俞敏洪率新东方教师团队转型直播半年之久，如今终于找对了流量密码。
6月9日，曾经的新东方英语名师董宇辉出现在新东方旗下品牌——“东方甄选”直播间的镁光灯前，他用一口流利的英文展示牛排，用“美好的就如山泉，就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”形容商品……凭借充满才情的语言和新颖的双语直播模式，当晚登至抖音热搜第一名和同时段带货第一名，超4万观众同时在线。
6月10日下午，“新东方主播”登上微博热搜。当日，港股新东方在线盘中暴涨约40%。当晚22点左右，俞敏洪出现在直播间，助推直播间进一步火热，最高同时在线人数超10万人。数据显示，“东方甄选”直播间当天的销售额达到1479.7万元，观看人次超900万人，单场直播涨粉超41万人。6月13日，截至发稿前，新东方在线继续暴涨78%，相较于6月9日，新东方在线市值翻了近两倍。
然而就在几天前，“东方甄选”直播间同时在线人数还不足几千人。该账号的粉丝数量从0到100万用了6个月，而从100万到300万却只用了3天时间。董宇辉在其个人抖音账号中感慨道：“新东方转型6个月，终于被大家看到。”
双语直播为直播间营造了空前浓厚的学习氛围，这让图书产品也乘着东风，迎来新一轮爆火。多家出版机构表示，在6月10日之前，图书商品在该直播间的销售数量维持在每天几百单左右，10日销售数量突然暴增，此后日销均超过数百万实洋。6月12日晚，在加大对图书产品的讲解力度后，直播间人数也长时间稳定在10万+，这是许多账号粉丝量超千万的博主都从未达到的同时在线人数数量。
据悉，中南博集天卷出版的《苏东坡传》（林语堂著），单价22元，在“东方甄选”直播间实现2万册很快售罄，随即开启预售模式，当晚累计售出2.4万册。此外，时代华语出版的“美得窒息的唐诗宋词诗经三册”图书，单价68元，实现5.7万单销售；北斗图书的《藏在地图里的中国历史》，单价139元，已售4.8万单；科学普及出版社出版的《DK博物大百科》，单价148元，显示已售3.9万单；《三体》由当当官方旗舰店供货，单价51.1元，已售1.7万单；中南博集天卷出版的俞敏洪新作《在岁月中远行》，单价34元，已售1.7万单；人民文学出版社的《额尔古纳河右岸》（单价16元）、“哈利波特英汉对照版全集（全11册）”（单价387.5元）均已售超过1万单……
董宇辉曾在采访中表达过自己对于阅读的喜爱，其个人阅读量颇高，因此在介绍图书时妙语连珠、信手拈来。有网友为其留言：“董宇辉适合卖书，讲书。听了直播，省下了知识付费的钱。”
介绍《DK博物大百科》时，他说——
“一个高素质家庭，孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在哪里？好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石，在这些岩石中，有跟我们人体一样的元素，组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色星球一样古老。比如我们身体70%都是水，水由氢和氧组成，而氢来自于大爆炸；比如我们吃的米和面，本质上都是碳，碳来自于恒星内部的核聚变；比如我们身体里有铁元素，取出来可以做一根7厘米的钉子。所以，从这个角度来说，我们与岩石无异，与花草树木，飞禽走兽并无二异。因此，人有亲自然的现象……”
同时，他还顺便讲解了“enrich my knowledge、expand my horizon、ease my feelings、release my pressure”等英文词组。
在介绍《不一样的成长》这本书时，他说——
“你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连100以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。这些经历让我一个农村家庭的孩子，一个曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了更远的地方。”
有网友评论，董宇辉卖的不是一件图书商品，不是低廉的价格，而是知识、价值观，结合其自身经历，讲述关于励志、关于梦想的一切。甚至许多家长主动邀请孩子来到直播间，一起听董宇辉分享英语、分享图书、分享其积极向上的人生态度。
根据新抖数据显示，图书文娱已成为“东方甄选”直播间中销售排名第二的商品品类，仅次于食品饮料品类。在佣金方面，某家与“东方甄选”直播间合作过的出版机构表示，该直播间不设坑位费，佣金比例设置在20%左右，持平甚至略低于同等量级图书主播的佣金水平。在图书细分品类方面，社科图书和与学科知识相关联的青少年图书销量较好。图书销售占比方面，在“东方甄选”直播间爆款Top20中，有11款产品为图书，占比超过50%。
早在2021年11月14日，《出版人》杂志就曾发表文章《俞敏洪，下一个书业头部主播？》，表达过出版行业对于俞敏洪做图书主播的期待。但在这半年中，其团队“东方甄选”瞄准农产品赛道，搭建了全新供应链，研发了自有农产品品牌，却“吃力不讨好”。销售农产品助农本是十分高尚的事业，但却与新东方过去深入人心的做教育形象有所割裂，导致每场直播仅有几百人同时在线，俞敏洪也曾在个人公众号透露每天销售额“少得可怜”。
令人欣喜的是，随着双语直播的出圈，“东方甄选”直播间的图书产品数量也有所增加，团队逐渐回归新东方的老本行——教育事业，原本做教师的主播们在直播间也更加游刃有余。即便面对与教育不太相关的农产品赛道，新东方曾经的老师、现在的主播们也通过双语直播，找到了嫁接教育与农产品的新路径。
值得注意的是，除“东方甄选”直播间外，新东方抖音矩阵还设有“东方甄选之图书”以及“新东方直播间”，前者是“东方甄选品牌旗下唯一书籍账号”，后者则“精选好书，推荐学习教育产品”，均剑指图书直播销售的方向。可以预见，在未来新东方矩阵的直播销售中，图书将成为重要的品类之一，或将突破图书品类在当前抖音销售中的瓶颈，为抖音图书销售增加新的引擎动力，开拓新的局面。
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