距6月10日东方甄选直播间爆火已十天有余，粉丝量从172.27万飞升至1669.8万，至今热度不减。对于部分参与供货的出版机构来说，这十天也经历了一场销售的狂欢。
近十天销出146.32万单图书
数据显示，2022年5月31日至2022年6月9日，图书文娱还是东方甄选直播间排名第四的产品品类，十天销出图书6227单，总销售额为60.39万元。而在近十天，图书文娱已成为东方甄选直播间排名第二的商品品类，十天销出图书146.32万单，总销售额达到8149.73万元，涨幅惊人。
截至发稿前，销量排名前三的图书分别为人民文学出版社的《额尔古纳河右岸》，16元/册，销量24.4万册；机械工业出版社的《刻意练习》，26.5/册，销量16.3万册；中南博集天卷的《苏东坡传》，26元/册，销量14.2万册。
2022年6月10日至2022年6月19日
东方甄选直播间图书商品销量Top30
图书的爆火归功于董宇辉的妙语连珠，有网友评论：“直播带货的关键不在于推荐了什么，而在于是谁推荐的。”他用丰富的语言、细腻的感受、励志的思想、开阔的格局，带领观众来到一个又一个世外桃源，时而柔美，时而感伤、时而热血，句句直抵人心，甚至他的语言被网友奉为“董宇辉语录”，剪辑成视频、制作成图片，在各大社交平台广为流传。
介绍《额尔古纳河右岸》时，他说——
介绍《刻意练习》时，他说——
介绍《苏东坡传》时，他说——
介绍《藏在地图里的中国历史》时，他说——
像这样的话语，在介绍每一本书的时候，董宇辉都能从图书内容延伸开来，侃侃而谈。一聊起书，他就双眼放光，精神激昂，从莎士比亚聊到尼采，从法律聊到社会传播，仿佛无所不知。董宇辉对于图书的热爱是真实可感的，讲解其他产品用时最多十分钟，讲解图书却常常讲20分钟以上。在直播间，董宇辉最常说的一句话是：“导演，我现在能讲讲书吗？”
观众也明显感受到了董宇辉对于图书的热爱，纷纷留言“还是卖书适合董老师”“董老师，以后专业卖书吧”……
在接受媒体采访时，董宇辉也表示他最想推荐的产品是书。“这个时代，知识如此的丰富，唾手可得，而且印刷越来越便宜，但大家却越来越远离阅读，远离知识，所以人空洞、焦虑、挣扎，其实不是时代的问题，可能只是没有养起来阅读的好习惯而已。”
多次喊话出版方加印
董宇辉直播卖书的效果立竿见影，不夸张地说，他是直播电商出现以来，最适合卖书，也是卖书效果最好的主播之一。听他娓娓道来地讲书，令人思绪飘扬，联想到儿时，联想到家乡，联想到历史中那么伟大的人物在某些时刻竟和自己心意相通，想到这里，对于当下生活的苦难便也释怀了。即便一位没有阅读习惯的人，听了董宇辉的讲述后都会产生想要读书的冲动，从而实现下单转化。
因此，在直播中，董宇辉的才华常常还未完全施展，几万册图书便销售一空。他多次喊话出版方：“还有库存吗，再给3万，想想办法。现在直播间70万人，再来10万本估计都可以。”“全国还有哪个出版商有这个书？想想办法。”
6月17日晚上，董宇辉在东方甄选直播间下播后，来到东方甄选之图书直播间做客，直播间观看人数瞬间暴涨，同时在线人数从6000人左右飞升至最高24万人，一度跃升至抖音全站带货榜第三名，带动该账号一晚涨粉40万。
他在东方甄选之图书直播间主要讲了果麦文化出品的《法治的细节》和时代华语出品的《乌合之众》两本书，几句话便带动《法治的细节》销出近2万本，《乌合之众》销出1万本，均因库存告急，不得不将图书下架处理。随后他表示要把《法治的细节》和《乌合之众》带到东方甄选直播间销售，喊话出版方加印10万册。
谁是最大赢家？
目前，东方甄选直播间销售额排名前五的图书供货商为北斗、人民文学出版社、中南博集天卷、时代华语和新经典文化。
据悉，这些出版品牌在东方甄选直播间爆火前就有较为稳固的合作关系，日常也能产生几百、几千的订单。在直播间爆火后，这些产品自然也乘势而上，凭借迅速的反应、高效的沟通、充足的库存和优质的售后服务，迅速承接住后续大量的工作。
这并不能用“幸运”二字简单概括，毕竟不是所有出版机构都有能力承接住巨大的流量侵袭。这背后，考验的是出版机构营销发行队伍的整体能力，而这种能力的训练，必须依靠出版机构自上而下对于直播销售渠道全盘的战略布局。
正如新经典文化相关负责人所言，与东方甄选合作，除了选品的契合之外，需要库存保障、物流发货的支持和高效的沟通反馈。同时，新经典表示：“出版机构要想更好地做配合，可以考虑前置化，在选品提报阶段做好库存、备货安排，做好控价、发货配合等细节 。”
图片来源：抖音电商图书教育行业负责人沉白
值得注意的是，随着东方甄选直播间的爆火，选品单一、库存不足等问题开始凸显，有网友表示，每次进入直播间都在讲那几个产品，该买的都买过了。主播也多次面临着无货可讲的境遇。对此，我们需要给东方甄选一些时间，让其扩充选品数量和库存规模。对于此前未与其合作的出版机构而言，此时也是进场的好时机。
据了解，东方甄选直播间目前的选品要求为：抖店评分4.9+，库存和日发货能力 20000~50000不等，佣金20%左右，不设坑位费。某出版机构发行人员表示，这个佣金比例确实是良心价格。
某家与东方甄选合作过的出版机构营销人员表示，与东方甄选合作，需要先进入他们的选品大群，填写报品链接，通过初选后，再寄样品进行复选。从初步提报选品到正式上架直播间，慢则一周，快的话很快就能上链接，如果是之前产品沟通到位且有库存的品种，可能当日上播。主要看东方甄选选品人员的审核速度、主播的具体需求和双方的配合程度。
而对于图书具体的选品标准和图书品类偏好，东方甄选选品人员表示，目前选书主要以主播的喜好为核心，暂时没有明确的标准。董宇辉曾在直播时提到，目前选书主要是自己真正读过、了解的书。而在媒体询问其阅读喜好时说：“我看书看的比较杂，因为只看一类书会让人陷入信息茧房。只有博览群书，理解每一个人的智慧，才可能会稍微变得周全一点、理性一点。”
虽没有明确的图书品类偏好，但通过统计东方甄选的图书销量可以看出，该直播间销量较好的图书多为经典文艺类、励志类和通识童书。
与此同时，东方甄选之图书账号也日趋成熟，该账号是东方甄选品牌旗下唯一书籍账号，粉丝数量达218.36万。数据显示，近十天该账号场均在线人数为6287人，场均销售额达到223.08万元，总销售额达2685.32万元。图书文娱是其排名第一的商品品类，十天销出图书47.16万单，总销售额达到2612.25万元。总体表现已超过其他图书垂类主播。从图书品类方面来看，该直播间销量较高的图书品类为学科阅读、双语阅读和经典童书，与新东方本身的教培背景关联度更高。
2022年6月10日至2022年6月19日
今东方甄选之图书直播间图书商品销量Top30
此外，东方甄选已开始在招聘网站发布招聘主播的信息，目前旗下已成立6家分支机构，包括文创、图书分公司等，可见其在图书直播带货领域布局的决心。
东方甄选爆火的第十天，热度仍不减。董宇辉也调侃道：“之前俞老师说等热度过去了，让我休息几天，我很激动，结果一周了，微博、抖音换着上热搜。”然而，业内也不乏一些悲观的声音，为东方甄选的热度能否持续而忧虑。诚然，互联网信息纷杂，没有谁能永远爆火，从刘畊宏女孩到王心凌男孩都证明了这一点。但在优质的内容爆火过后，总有一些东西会沉淀下来，深入人心，长久而温润地影响着曾经喜欢过他们的人。
刘畊宏女孩也许已经养成了长久运动的习惯，拥有了更年轻的心态和更轻盈的身体；王心凌男孩则回忆了青春，也让当下娱乐圈见证了究竟什么才是真正的实力偶像；东方甄选和董宇辉的爆火，也已经让人真切看到了腹有诗书的样子，越来越多的人以他为榜样，在他的带动下开始回归阅读，有了博览群书的欲望，这难道不正是出版从业者最大的欣慰吗？
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