12月18日晚,俞敏洪和董宇辉再次合体出现在东方甄选直播间内。经历了“小作文”风波后的董宇辉,将个人抖音号简介从“曾经是老师,现在是售货员”改为出自《论语·子罕篇》的一句话“勿意,勿必,勿固,勿我”。回归后的他给2800多万粉丝带来的第一个图书产品正是由岳麓书社出版的《论语》。
经记者向岳麓书社证实,在董宇辉直播讲解《论语》的几分钟内,便卖光了《论语》的18000册库存,导致全网断货。在东方甄选直播间的《论语》售罄后,部分粉丝涌向岳麓书社自播直播间,为其带来了近期同时在线人数的峰值。岳麓书社对此反应高效,快速上架预售链接,并在商品介绍中标明这是“董老师推荐的论语”。
有编辑评论到:“这泼天的富贵终于轮到岳麓书社了,岳麓书社的主播开心到模糊!”
当晚,岳麓书社直播间购物车已上线《论语》
那个一讲到图书就妙语连珠、滔滔不绝的董宇辉又回来了!
“读书是非常振奋人心的事情,我觉得从书籍中人能找到精神的解脱。在现实世界,即使我们全力以赴、拼尽所能,也不见得就会成为生活中的成功者。如果你对成功的定义仅仅是从物质、权力等角度理解,那么你无法获得精神上的自由,我们知道马斯洛需求的最高一级永远不是物质。”
“纸质出版在过去确实遇到了巨大挑战,每次我们要找一本书,会提前联系出版社锁库存。然而好多书现在没有库存,甚至许多好书现在已经绝版了,不印了,有人买也不印了。”
据董宇辉透露,自2022年6月至2023年6月,东方甄选一年卖出去的书已超1500万册。他言语中透露着自豪:“1500万册是什么概念?当然这已经救活了无数的出版商和印刷厂,但更重要的是,如果每一册书背后都代表着一个人,即使这1500万买书的人当中只有500万人看了书,只有200万人真正看完了,只有100万人边看边记录,只有50万人思想打开了一个新世界,只有10万人因此改变了自己的行动,对家人更耐心了、更爱了、更尊重了,对于自己的父母也用新的方式去孝敬了。可能最终只有5万人坚持了下来,那这件事也特别值得。”
董宇辉在直播中透露,
东方甄选一年卖出去的书已超1500万册
毋庸置疑,董宇辉对图书品类的带货能力在全行业中始终处于单品种顶流的位置。早在去年6月份,董宇辉初出茅庐就惊艳了出版业,彼时《出版人》曾报道过东方甄选十天销出146.32万单图书、单本图书销量达24.4万册的盛况(点击查看该报道)。然而,在随后的一年内,东方甄选和图书行业似乎越走越远,貌合神离。今年7月,《出版人》也曾撰写报道表示:“与出版机构短暂的蜜月期结束后,东方甄选主号图书带货的占比锐减,主号和图书号的图书类产品加起来的GMV也只占东方甄选矩阵总GMV的2.01%,东方甄选似乎越来越不需要图书了。”(点击查看该报道
而在东方甄选过去的直播切片中可以看到,董宇辉曾在直播中多次表示,现场导演不允许他长时间讲解一本书,原因显而易见——图书利润低、单价低,对GMV的贡献效率相比于一盒烤肠、一箱蓝莓要低得多。甚至有一次董宇辉因为专注于讲书而长时间没有带货而被平台判定为违规,令其哭笑不得。
在公司要求、平台规则和个人志趣之间,董宇辉或许始终在找一个平衡,在黄金时段以外的时间、在销售高定价产品的间隙里,董宇辉小心翼翼、见缝插针地讲解着图书。只是他需要服从大局,需要顺应平台,最终也不得不妥协,在直播中提及图书的次数越来越少。
好在,俞敏洪没有忽视董宇辉直播图书时眼里发出来的光。在昨天的合体直播中,俞敏洪透露,要为董宇辉单独运营一个账号,专做图书和文化访谈。这个账号将放在东方甄选旗下运营,如果有一天董宇辉离开了,这个账号俞敏洪也会送给他。有行业专家认为,“这个消息对出版行业是重大利好”。
这是俞敏洪对董宇辉个人理想的尊重和回应,也是俞敏洪知人善任和大格局的体现,更是一场属于“打工人”的胜利。“打工人”的理想和能力被老板看到并认可,拥有了应得的尊重和足够的发展空间,迎来皆大欢喜的结局。这或许也是本次事件引发全民关注的原因之一,人们同情董宇辉,更是同情同样身为“打工人”身不由己的自己。
16号当天,俞敏洪的抖音号发布预告透露当晚会与董宇辉共同直播,预告中所配的音乐为《海阔天空》,这或许代表着他对“小作文”事件的最终定论。董宇辉也在直播中表示,他将继续留在东方甄选,不想转变成纯粹卖货的主播。同时表示他更喜欢分享书籍和文化方面的内容,并将与俞敏洪沟通,希望东方甄选今后更加侧重书籍和文旅方面的推广。
据知情人士透露,“未来东方甄选还会以农产品为主,图书依然会作为辅助业务出现,毕竟农产品的GMV是图书的几十倍甚至更多。但图书能撬动一些流量作家来到东方甄选直播间,为整个东方甄选的业务赋能”
问及缘何要为董宇辉单独开设账号,有行业专家给出了类似的观点:“董宇辉本人喜欢图书,但只卖书,GMV会断崖式下降,单独开设账号也有此考虑。”同时,这也是俞敏洪将董宇辉个人影响力发挥到最大的途径之一,亦是给董宇辉和网友一个足够强有力的交代。
无论如何,经此一役,一度陷入公关危机的东方甄选,凭借俞敏洪和董宇辉“真诚的必杀技”挽回颓势,截至发稿前,东方甄选的直播间粉丝已从2800余万回升至3123万,甚至超过此事件发生前的粉丝量。
而在18日下午,俞敏洪抖音号发布通知称,任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理,兼任新东方文旅集团副总裁。当日东方甄选港股股价即大幅飙升,盘中一度大涨超25%,截至收盘,东方甄选大涨21.9%,市值325亿港元。
未来,图书在东方甄选的业务版图中会占据何种地位?还有哪些图书和出版机构能顺利搭上这趟顺风车?董宇辉还会给出版行业带来哪些惊喜?让我们拭目以待。
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