大家好 ！
马上年末大扫除了，有没有注意到今年洗地机、扫地机器人的广告巨巨巨巨巨多？？？
实话说，我是被这些东西坑过一波的。
因为就在两年前，封在家里抠墙皮那会儿，因为没有保洁阿姨，所以我把市面上主流的洗地机，扫地机，吸尘器，买了个遍。
当时买的还是最贵的型号，近三千的吸尘器，近四千的洗地机，五千的扫地机器人，都是时代的眼泪😭。
（实景拍摄）
吃灰的原因有两处：
第一个是保洁阿姨不贵，天鹅、自如、58、超级阿姨、好慷等家政平台轮番打价格战，凑单下来，保洁阿姨只要三四十一小时。
如果叫得不是太频繁的话，一台洗地机的支出，够请半年保洁阿姨；一台扫地机器人的支出，够请近一年保洁阿姨。
况且阿姨还能清理洗脸台，洗衣服，倒垃圾，洗碗，啥机器都干不了这活儿啊？
第二个，机器的维护比打扫本身更麻烦，买洗地机等于买个爹回家。
我记得两年前，用洗地机吸糊糊，然后糊糊就粘在污水箱上下不来，有时候真的累死了不想清理，但是放久了还会有味道，崩溃。
但很奇怪的是，今年消费降级嘛，在整个扫地机和洗地机大盘在往下走的时候，有一家是蹭蹭往上走，几倍的增长。
我就有点不明白了，这玩意儿是咋卖出去的？
直觉告诉我，这里面有信息差。
于是我动用了肌肉娃子的人脉，找了追觅的中国区副总裁郭人杰。
郭总97年的，西安交大少年班毕业，有点子天才工科少年的气质，我查到的照片居然是大学时打辩论的？！
但是没关系，我当年也是打辩论的，我相信我的问题，会让你下不来台的。
第一个问题：相对三十块钱一小时的保洁阿姨，大几千扫地机器人和洗地机的优势到底是啥？意义在哪里？
没想到郭总一开口就说：这个问题咱一年前就开始考虑了，确实，家政服务是扫地机器人和洗地机的竞品。
所以我们一直在思考，和保洁阿姨之间的关系。
比如说洗地机的重点是，即时性+强力清洁。
比如外卖洒了，小孩拉了，狗狗尿了这种情况，需要及时清洁，肯定不能等到保洁阿姨上门，第二天那都臭了。
洗地机可能几秒钟，就可以把这些稀饭泡面这些打翻的处理掉。
或者说宠物，密集的掉毛，把家里给霍霍的很乱，动物的毛一推过去就吸干净了。
扫地机器人的重点是，“让你懒”
比如说我现在可以语音操控，开口说：来扫这里，它就会根据声音，摄像头。直接来到脚下清扫。
如果一遍没清洗干净，它会原地清洗第二遍。最大程度解放你的双手。
而且对大城市的用户来说，节省阿姨的时间，也很重要。
阿姨能服务人的时间是有限的，所以用户总想，怎么能提升阿姨的效率？让阿姨能花更多的时间照顾孩子，把衣食住行搞好，而不是花更多的时间擦上擦下，搞卫生。
解放阿姨的时间，阿姨就能帮用户做更多细活，收纳整理等等，间接解放了用户。
PS：阿姨也是按小时收费的呀！节省了阿姨的工作时间，就是省钱！
第二个，扫地机和洗地机这些清洁电器，他们的清洁与维护，不能比我自己打扫卫生还费劲吧？
郭总说，这就是很多消费者感觉被坑到的地方。
比如有一些洗地机品牌，号称他们的产品能自清洁，但清洁完之后，你要拆下滚刷去晾晒，就跟衣服一样，比方说到南方的梅雨季节了，几乎就没有太阳，滚刷就只能阴干，然后会发霉发臭。
我们后来就第一个做了自动烘干，滚刷自清洁之后，自动烘干，解放了消费者，阴雨的天气里面也不怕了，它自己 60 度高温把自己烘干。这个功能一出，我们就涨了一大截市场份额。
我们在洗地机上，还做了热水洗，甚至蒸汽洗。因为凉水洗滚刷，很多粘腻污渍，呕吐物，猫狗的这些排泄物，还是会粘在这个滚刷上，不好清洁。用热水把它融化掉，机器自清洁就很顺畅了。
我：那如果我两三年买过类似的产品，然后很失望，现在我入坑，能得到什么不一样的体验？
郭总说，第一个是现在吸力更大了，洗的更干净了，而且覆盖面积也增加了。
过去，很多子女买机器送给长辈，死角洗不干净，很多长辈的清洁习惯是机器清洁一遍，老人再拿一个墩布，或者是拿一个拖把，沿着这个墙边再来一遍。
那现在，洗地机里可以做到0贴边，精细程度跟用手拿墩布擦是差不多的，洗的更干净了。
扫地机器人也是，过去扫的不够干净，尤其是桌角，缝隙这些地方，很容易残留污垢。
现在我们的扫地机器，首创了机械臂，自动伸出小手去清洁，大幅减少了死角。
除此之外，我们还克服了俩问题，一个是毛发的缠绕。
一旦家里养过这些宠物，或者是家里的女性朋友们容易掉头发的话，毛发特别容易缠在胶刷上。
缠绕力量足够大的时候，这个胶刷因为毛发的缠紧往下一扯就断了，胶刷成了损耗品，而且一旦胶刷被割破，清洁效果几乎减半。过去总是让消费者拿个小刀基本上跟着去剪，清洁一遍。
【解头发的每日场景】
今年我们做了一个主动割毛式滚刷，简单说就是滚刷里会有一个内置刀片，把缠绕紧的头发给切断，切断之后它就会被吸力吸进尘盒了。
另外一个是基站的自清洁免维护，我们的基站也能够自清洁，这也让我们在高端市场的份额突破了50%。
最后一个问题，你们的型号，产品线那么复杂，那扫地机，洗地机，还有吸尘器，到底分别适合什么样的人？
郭总说，扫地机器人的用户还是偏年轻多一些。
最直观地说：
扫地机器人适合一点都不想动的用户；懒人可以更懒，更懒，还要更懒。
他们的主要需求是：把我这个猫毛、狗毛，食物渣、泥巴，灰尘给我弄掉就行了，但是你千万别让我动手。
现在扫地机自动集尘，可以做到2、3个月倒一次尘盒，可以说扫地机器人就是在不让人动手的方向上一路飞奔。
PS：现在新款扫地机器人甚至可以接上下水和地漏，跟洗衣机一样，全自动洗拖布以及换水，彻底解放双手。
洗地机适合重度清洁用户；让干净人可以更快，更干净，更省力地，实现全屋Blingbling。
尤其是有家庭的人群，有孩子，人口多，可能还有宠物，经常会制造出一些重污渍场景，对于清洁的及时性和深度清洁的要求高。
譬如这个粥打翻了，那个掉得满地都是。那洗地机就不光是清洁了，对有油污，杀菌，电解水除菌，等等重度清洁的需求上。
吸尘器适合有立体空间清洁的用户，上下到处吸的，比如说台灯，柜子什么的， 还有就是干清洁需求，比如说沙发，床品上沾很多毛发，不能用洗地机打湿吧？
所以我们也推出了洗地机和吸尘器二合一的机器。
从吸力的强度上来说，我们的吸尘功能是行业天花板级别的，吸力更大，续航更久，而且更轻。
。。。。。。
比比寻思和郭总干唠了这么多，感觉大家听得怪没意思的，于是拿刀逼着郭总给咱开波团。
比比选了半天，选出了他们家卖的最好的几款洗地机和扫地机器人。
分别覆盖了，性价比最高的机皇款，功能款，以及各种科技拉满的顶配款，并且拉回家测试了一通。
👆🏻实测现在扫地机器人的避障能力也有了很大进步👆🏻
对宠物和各种地形的识别也准确很多
测试满意了，我拿刀威胁着郭总，给咱粉丝开波团，可以保双12的福利价，郭总欣慰的笑了，我就把刀放下了。
如果想提前买洗地机的话，也可以直接干这个链接👇🏻，洗地机性价比机皇，但不进群，就享受不到比比专属补贴，有点亏，真有需求，建议还是扫码进群。
更多细节就不写在这里了，毕竟什么产品技术，吸力参数测试什么的，都在这里大家又要嫌我磨磨唧唧写太长了。
感兴趣的可以进群里听咱唠更多，也可以提问，群里有专业客服。
也别忘了预约直播哦！到时候我们会现场答疑和测评各种场景和污渍。
木地板、深色地板，水泥地，瓷砖，地毯，芋泥，拉面，酱油，猫毛。。。。（大家有啥想看的也可以留言哈）
👇🏻👇🏻👇🏻
作者：梓泉

助手：菁菁
审阅：小鸣
继续阅读
阅读原文