6.8亿！知名品牌又卖楼自救！

图源：视觉中国

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面对困境，美邦服饰将如何来扭转颓势？公司相关人士表示，美邦服饰将用售卖店铺物业的资金布局战略发展落地，希望能够更好赋能线下业务发展壮大，同时公司还将持续重点培育线上直播渠道。

昔日“步行街之王”卖房自救

红星资本局12月7日消息，近日，上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下称“美邦服饰”，002269.SZ）发布公告称，将出售位于成都春熙路的商场。

12月4日上午，美邦服饰再次公告，拟以现金交易方式，向宁波雅戈尔服饰有限公司出售公司所持有的成都某房产，交易价格为6.8亿元。

12月6日下午，红星资本局实地探访了解到，该商场目前还有两家美邦服饰店和一家耐克店。美邦服饰店员向红星资本局表示，因为卖楼明年会撤店，但耐克店店员表示并不知情，并称门店租期到明年5月。

对于何时过户的问题，美邦服饰证券办公室告诉红星资本局：“我们现在才过董事会，后续还要上股东大会。过户的具体时间进程目前并不清楚。”

红星资本局注意到，美邦服饰除了将部分区域出租给耐克店外，其在前两年也将现折扣店区域租给过KK集团旗下的X11潮玩集合店。今年2-3月，该潮玩店闭店。

据公告，该交易标的包含5层楼，总建筑面积为1.07万平方米。公开资料显示，该店铺地处成都黄金地段春熙路商圈的“京都大厦”。

美邦服饰还在公告中表示，本次交易有利于扩大公司全域业务发展，为供应链投入做流动性资金准备，另通过盘活资产的方式持续压缩负债，对公司的财务状况及经营成果将产生积极影响。

据蓝鲸财经记者了解，这已不是美邦服饰第一次卖房“回血”。2022年10月、12月及2023年6月，美邦服饰分别向雅戈尔出售位于武汉、贵阳和沈阳的三处店铺，交易价格分别为1.9亿元、1.3亿元和3.0亿元。

记者联系美邦服饰方面，相关人士表示需进一步确认，至12月6日晚间前未收到回复。

盘古智库高级研究员江瀚告诉蓝鲸财经记者，美邦服饰“卖楼续命”，可能是由于其财务状况出现了问题，需要通过出售资产来维持运营。至于可持续性方面，需要考虑到公司是否能够重新恢复盈利，以及出售资产是否能够为公司带来长期的利益。

除了出售房产，美邦服饰近年来还多次通过出售股权、向控股股东借款等方式自救。

2021年，美邦服饰先以4.48亿元出售旗下上海模共实业有限公司100%股权，后又以4.24亿元出售所持有的华瑞银行10.10%股份的交易。

此外，自2018年起美邦服饰控股股东华服投资每年都向美邦服饰提供财务资助。公告显示，2018年华服投资提供的财务资助额度为3亿元，2019年该额度为5亿元，到了2021年为6亿元。今年4月，华服投资将财务资助额度提升至9亿元。11月，华服投资又拟以2.43亿元转让所持有的美邦服饰1.5亿股股份，转让获得的资金主要用于支持美邦服饰的发展。仅在2022年度，美邦服饰就从华服投资累计借入资金11.05亿元。

据蓝鲸财经记者了解，华服投资的法人为美邦服饰创始人周成建。在2008年上市的时候，华服投资拥有美邦服饰80.60%股权，胡佳佳持股8.96%，合计持股比例超过90%。而其中实控人周成建持有华服投资90%股权，周成建与胡佳佳是父女关系。据悉，最新一次股份转让完成后，华服投资占美邦服饰股份比例将减少至34.13%，胡佳佳个人的股份则没有变动。

对此，贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊在接受《华夏时报》采访时表示，在持续亏损下，美邦服饰频繁卖地、卖股“回血”可能是为了解决资金压力和业绩下滑的问题。这种行为可能是公司为了保证运营资金周转而采取的一种策略。然而，频繁变卖房产、卖股权也可能带来负面影响，如对公司的经营能力和未来发展带来不确定性，以及对公司形象的影响等。

在出售资产的同时，美邦服饰也在关店“止血”，其门店数量从巅峰期超5000家不断缩水。财报数据显示，美邦服饰2019—2021年门店分别减少785家、683家和403家，三年累计关店1871家。到2023年6月末，美邦服饰门店仅剩925家，其中直营店26家，加盟店899家。

所售房产价格十年涨3亿

据了解，美邦服饰于2009年8月通过竞拍获得此次拟出售项目，当时其起拍参考价为人民币3.8亿元，成交总价为3.77亿元，使用年限为50年。2010年9月，位于该地址的成都美邦京都大厦店开店。

十余年过去，这一房产价格从3.8亿元涨至6.8亿元。对于竞拍该楼产的原因和影响，美邦服饰在2009年时曾表示，公司在西部地区特别是核心城市，缺少战略性店铺资源。而该标的物地处成都市春熙路商圈内的黄金地段，位置卓越，交通便利，人流量大，商业繁华度极高，因此本次竞拍成功将有利于公司建设稳定的营销网络渠道，达成公司持续经营的战略目标，树立公司品牌的良好形象，不断提升公司的市场竞争能力。

2008年8月美邦服饰上市，计划用募集资金16亿元进行营销网络建设。

2009年，美邦服饰加速全国扩店，除竞拍成都的“京都大厦”外，美邦服饰还多次发布公告表示在南昌、杭州、石家庄、上海等地购置、租赁设置店铺。

2009年底美邦服饰店铺拓展至2863家，相比于上市前2008年3月多了近600家门店，其中，直营店更是从284家增至523家。

而如今，美邦服饰陷经营、债务等危机，频频出售资产回流资金。

IPG中国首席经济学家柏文喜对《南方都市报》表示，美邦服饰的资产负债率在同行业中处于较高水平，面临较大的财务压力和经营风险。为了改善这种情况，美邦服饰需要采取积极的措施来降低资产负债率，提高公司的财务健康程度和抗风险能力。

今年11月，美邦服饰在公众号文章中表示，美邦服饰作为曾经的中国服装第一股，近年来由于经营未跟上市场变化，导致业务呈现较大压力，曾多次尝试不同的经营策略自救。转型过程中公司也面临着诸多挑战，并在此期间通过物业资产以及股权变现等方式进行了数次债务偿还。

美邦服饰透露，本次交易不涉及人员安置、债务重组等情况，出售资产所得款项主要用于补充公司流动资金，有利于扩大公司全域业务发展，为供应链投入作流动性资金准备。另通过盘活资产的方式持续压缩负债，对公司的财务状况及经营成果也将产生积极影响。

曾深受80后、90后喜爱的国民品牌，近年间却频因卖房自救、债务缠身等消息走入公众视野。据南都·湾财社记者统计，近一年来，美邦服饰已四度“卖房”，出手的买家都是雅戈尔，合计将获得现金13亿元。

卖铺得来的钱要用于何处？还会再卖吗？对此，12月6日美邦服饰表示，近期暂时不会有类似不动产出售计划。未来几年，公司将加大对国内加盟业务的投入，比如新零售赋能、老店升级等，以此推动战略转型。另外，公司还将持续重点培育抖音直播渠道。

创始人“归来”，谋求转型

随着一家家门店关闭，美邦服饰也成为了“时代的眼泪”，但曾经的美邦服饰，堪称“国民服装品牌”。

在各大城市里，美邦服饰的店铺占据着绝佳的位置，“美特斯邦威——不走寻常路”的广告语家喻户晓。2003年邀请周杰伦为品牌代言，更是让美邦服饰在那时就吃到了“粉丝经济”的红利。

当时走在潮流前沿的美邦服饰，亦成为无数少男少女的逛街“打卡地”，很多80后、90后的衣柜里都会有一两件美邦服饰。

在三四线城市备受追捧的美邦服饰，业绩也一路飙升。2008年，美邦服饰在深交所上市，成为A股休闲服饰第一股。2011年，美邦服饰营收约99.45亿元，归属于上市公司股东的净利润约12.1亿元，创造了当时的“业绩神话”。

今年，周成建已重新回归业务。在周成建的带领下，美邦服饰转型的重点方向放在了内容电商领域。今年7月，美邦服饰上海团队大部分员工一度前往杭州办公，学习电商业务。

“目前对抖音的持续重点打造，除了作为电商领域战略布局，也是为了能够更好赋能线下业务发展壮大。”前述美邦服饰人士表示。

从8月中旬以来，美邦服饰已开播3个月。公司方面向记者介绍，其抖音官方旗舰店获得了不错的市场反响。尤其在10月中旬推出“中国鹅绒1995系列”鹅绒服，粉丝数量飙升至近百万，单场GMV达到300万元以上。

“美特斯邦威也在不断推动战略转型落地，加深此次新系列产品带来的热度。”上述美邦服饰人士称，公司目前的直播业务以自播为主，同时也在寻求与大主播合作的机会。

除了出售资产“回血”、加码直播电商，为了推动战略转型，美邦服饰近日还宣布，今年会把扩张的重心放在三至五线市场的线下加盟渠道。

美邦服饰2023年半年报显示，截至6月底，公司直营店铺存量26家，营业面积总计18559平方米，平均单店营业面积为714平方米，2023年1-6月实现平均单店营业收入385.21万元，平均年化坪效为10793.23元/平方米/年。

美邦服饰上述人士在接受证券时报·e公司记者采访时表示，加盟渠道对于美邦服饰一直都是核心渠道。过去单一的线下消费场景已不适用于当今的市场，公司将以新零售赋能支持、老店升级支持、新店拓展支持作为发展主轴，为全国各地的加盟店提供全方位的服务。

“曾经的任性造成的经营困难，需要通过一步步转变来改善。”美邦服饰曾坦诚表示，虽然公司目前借款负债实现大幅缩减，但转型之路仍需要储备现金流以及时响应业务布局，为此次战役做充分准备。

周成建则表示，会不断学习、持续成长，带着全面升级的美邦服饰，重新回到消费者面前。

江瀚认为，在三至五线市场发展加盟渠道，可能会为美邦服饰带来更多的销售机会和市场份额，但需要考虑加盟商的能力和公司的管理能力。此外，在下沉市场的大环境下，需要关注竞争对手的发展情况，以及消费者需求的变化。

纵观整个快时尚行业，不仅是国产品牌，就连ZARA、优衣库、H&M等国外品牌也开始向更下沉的市场发力。去年以来，优衣库陆续在荆门、淮南、乐清、嵊州等二、三线城市开出了17家门店；ZARA、H&M等则开始往三、四线城市进军，力求寻找新的增量市场。在众多时尚品牌扎堆“下乡”的背景下，美邦服饰是否能再次获得“第二春”，仍需时间和销量来检验。

业内人士表示，即便三五线市场的机会巨大，在兼顾低价和潮流的快时尚品牌层出不穷的当下，更年轻一代的消费者未必还会选择美邦服饰。坚持瞄准年轻时代消费者的美邦服饰应当意识到，年轻人永远都在，但美邦服饰不会永远年轻，多年积累起的品牌认知度也会随时间消逝。

“如果品牌能下沉，能够在品牌产品包括服务上做增值，小镇青年的回归也不是没有可能。一定要回归到小镇青年的生活配套需求，不能为了做流行而做流行，中国的企业还是不要把时尚流行过于作为核心竞争力，而是要满足基本生活配搭的穿着需要。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄称。

江瀚补充道，“未来美特斯邦威还需要在许多方面努力，例如提高产品质量和设计创新能力、加强品牌形象的塑造、提高客户服务水平等。此外，需要考虑到消费者需求的变化和市场趋势的变化，及时调整公司的商业模式和营销策略。”

来源 | 红星新闻、中国基金报、蓝鲸财经、中国新闻网、南方都市报、温州晚报、券商中国、华夏时报

封面 | 视觉中国

编辑 | 赖梦茹

校对 | 袁海鸣