做一个“内核”稳定的人&百万大单成交分享

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）11月09日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：汪玲

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：杜敏超

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.百万大单成交分享

分享人：沈芳

PART5.怎样做一个“内核”稳定的人？

分享人：聂海

本期联合办公主持：马丽萍

2021国际IDA铜龙奖

国家一级理财规划师

中科院海洋研究所博士后

马丽萍

内部事项宣导

Sunny

报行合一，是本年度行业大势所趋，建议各位在政策实施前，多多链接客户，以下三个链接客户的方式大家要行动起来

如何跟客户有效链接呢？有三个连接客户的抓手。

第一个是税优养老金，我们做了一个专项文档放在飞书知识库置顶，大家可以更仔细地去了解税优养老金所有的相关知识培训和产品；

第二个是保单整理，因客户经济情况会不断改变，家庭结构也可能发生改变，至少每两年做一次的保单检视并进行相应的调整。

第三个是了解热销的产品，集中精力去学习，推荐大家去看9个保司代言人整理出来的文档，这些都是通过详细的调研和筛选后的。

我们也一直在不断行动，这个月我们迎来了Makers第二场事业说明会，大家可以邀请潜在增员来参加，近距离观摩我们的日常办公。希望能够让更多的人了解我们团队，吸引更多的优秀人才加入。

当然不仅广州，其他城市的伙伴们也在开展类似的活动，我们相信只有不断前行，才能取得更好的成果。

恭喜小马博士达成2024 MDRT！！！！

百万大单成交分享

团宠鲲鲲为你介绍

沈芳

大单成交背景

这张保单是一份中意分红型保险，保额为100万，客户是朋友转介绍找到我，之前没有任何联系，沟通下来，客户对我还是比较信任。

客户的需求是希望这笔闲置资金能够稳定增值，不能接受投资亏损。她可以接受的投资期限是10到15年以上，希望这笔钱可以用于自己未来的养老，或者留给孩子。

难点在于让客户了解产品的特性并建立信任，因为客户之前对保险有所抵触，从未购买过。

如何开始的？

招行理财经理找客户推荐了招商信诺的分红型增额终身寿做为理财产品。客户还挺满意这个产品的收益的。

客户的女儿担心她被骗，推荐她跟我聊一下，让我帮忙看一下。

第一次电话沟通后

客户接受这个产品形态——意味着我不用再去介绍为什么要买储蓄险和为什么分红型增额终身寿产品适合她。

客户并不清晰的了解这款产品的特征（包括分红的风险和减保规则）——意味着展示我专业性和赢取信任感的时候到了。

招商的这款银行的产品并不是最符合客户需求的——只有3年交和5年交，而客户已经60岁以上，没有高额稳定现金流，趸交更符合客户需求和客户帮助收益最大化。

第二次带着方案谈

首先认可招商信诺公司和这个产品形态，声明这是一款在银行待卖的保险产品，连银行都在热推，证明他的可信度。

详细介绍了分红型增额终身寿是一款什么产品，以招商信诺的产品为例。客户觉得我比招行的客户经理讲的更详细，更清楚，有很多之前她不知道的信息被我扫盲了，增加了信任度，认可了专业度。

重新强调客户需求，客户再次认可和确定自己的需求：1.趸交 2. 增额终身寿产品中收益最大化。

介绍银行渠道买保险和跟经纪人买保险的区别，产品可能是一样的，但是服务完全不一样，对于保险这样的产品还是要找专业的保险人士来做，是一生的服务。

对于储蓄险客户来源的建议

储蓄险是银行储蓄的替代品，也是是银行稳健型理财产品的替代品，稳健型理财收益率单利基本小于3.5，还不能明说保证收益，对于现在钱放在银行，追求稳定收益的人，储蓄险是潜在替代品。

可以问问周围的朋友： 1. 你都在银行怎么理财啊？有什么不错的产品也跟我分享一下啊。2. 现在储蓄险很火，银行都在猛推，如果银行给你推理财产品，你记得发给我帮你看看哈，都是保险。

飞书直播回放路径如下：

主题：20231116= 百万大单成交分享=沈芳

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20231116= 百万大单成交分享=沈芳

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怎样做一个“内核”稳定的人？

团宠鲲鲲为你介绍

聂海

在攀登雪山时，当内心足够稳定，我可以放松身心，真实地面对自己。

从事物流工作已有15年，我曾停下脚步，深度思考：我人生的下一个目标在哪里？我在跑步中体验动态冥想，核心思考：我是谁，我想成为什么样的人，我该专注于哪些事务？

平时，我热衷于冥想，让思绪随时随地自由飞翔。我深信，追求理想的过程，是人生中不可或缺的精彩旅程，它为生活增添了五彩斑斓的色彩。

在攀登雪山的过程中，我曾从生命、人生、人类、自然和宇宙等多个维度进行深入思考。

在四姑娘山下大雪时，有一位伙伴出现了高原反应，我陪伴他在后面进行保障。与别人不同，我爬山是为了苦修，而非仅仅为了登顶。

同样的在雪中，小草的顽强生命力让我感到震撼。站在2500万年前，我与草和石头亲密接触，深感生命的神奇和力量。当我把生命视为一个奇迹时，其他的一切都变得不那么重要了。

人生是一个非常完美且奇妙的过程，人体和生命都充满了趣味性。从这个角度看，人生呈现出一种独特的景象。佛家所说的“出离”人生，融入社会、人类和自然之中。

你的人生是你内心的镜像。我对成功的定义是做自己想做的事情，而每个人都有不同的定义。我们需要思考清楚如何定义它，如何选择和描绘自己喜欢的画卷。

我选择晨跑、欣赏黎明的日出、享受舒适的睡眠。攀登顶峰的体验并非征服，而是角度的转变，景色也随之改变。人与世界、与山川、与自己的感觉都会发生变化。

尽管人仍是渺小的存在，但经历过这样的思考后，我们与家人、朋友和客户之间的关系会变得更加简单明了。

在思考人类与自然和宇宙的关系时，我们只是历史进程中的微小部分。尽管地球和人类自身渺小，但我们的行动能带来改变。

通过自己的力量，在健康、财富和关系方面为他人创造幸福感，同时提高自己的生活品质。认识自己、了解自己对于建立良好的关系至关重要。

将生活和工作围绕健康、经济、关系和快乐四个方面展开，是实现个人价值和社会价值的关键。家人习惯在8:30就寝，保持一致的作息时间，并非自律使然。4-6点，海边的时光尽属于我，此时效率极高，精力充沛。

健康是生活的根本，我们每天会花费1.5小时在户外活动。做事情时具有一定的弹性，能够灵活应对。

自2013年开始跑步以来，收获颇丰。面对刮风下雨、下雪等恶劣天气也要坚持跑步。在马拉松比赛中，跑得久比跑得快更为重要。学会使用马拉松思维方式进行长期规划。

幸福来源于和谐的人际关系。我们需要学习如何与自己相处、接纳自己以及包容他人和社会现象。

从不同的角度来看待问题，例如从历史长河或多个维度来看待事物。例如，看待一棵寿命长达9000多岁的树时，我们需要从多个角度来感受大自然的一切，例如风、鸟鸣、树木和天空等元素，与自然融为一体可以增强幸福感。

一切皆对立统一，高收益高风险，早睡早起，好的一面是获得成功，不好的一面是可能失败。保持开放化繁为简，欲望、衣服等都是如此，精简就好了。

我们希望业绩好，我们期待的都是好的结果，但是我们必须承认，无论是在生活中还是在工作中，我们做了多少才是决定结果的关键。包括增员、业绩都是这样。

道法自然，秋收冬藏，经济下行就是冬藏，我们应该顺势而为，看清大势，思考我们处在什么样的经济周期中，经济环境以及国内外局势的变化会造成什么样的影响。

从更高维度去想包括未来出生率降低，孩子的教育会有什么影响。没有我们想象的那么卷，生活就是修行，我们日常遇到的挫折不是修行，经历过复盘总结经验教训，再实践提高，这样一个循环才是苦难都经历过了，做其他事就不感觉难了。

吃过的苦可以对冲生活中的挫折焦虑，苦中有甜，苦后有甜，修行让自己的内核越来越稳定。

飞书直播回放路径如下：

主题：20231116=怎样做一个“内核”稳定的人？=聂海

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20231116=怎样做一个“内核”稳定的人？=聂海

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