如今，任何潮流趋势从诞生、到火热，都离不开社交媒体的加持，这也促使新老时装、运动、商务等多类型的时尚潮流品牌，愈发关注各社媒平台产生的「青年流行现象」，精准借助内容、文化、单品输出来与用户沟通，开辟提升品牌价值的新路径。
全球社媒助力，
Core、Fit 等潮流趋势扩散，
而小红书已做到将趋势
渗透至青年生活方式、
消费力中
出生于千禧年前后的年轻人们，一次次滑动社交媒体，产生出形色各异的审美、情绪，再借由社媒开放交互 + 持续扩散的效应，交织、衍生出多元潮流风格。这些多元潮流风格，又会迅速细分、裂变出一个个「流行关键词」，进而依托关键词，帮助玩家们快速寻找到与自己拥有相同品味的「同好社区和阵地」。
如近两年以 Core、Fit 结尾的各种「社媒流行关键名词」，其风靡并非偶然。这些词汇体现出 Z 世代玩家参考复古运动、户外、芭蕾等经典风格，以及受到 Balenciaga 、MiuMiu 等品牌提供的「前卫视角」影响后，所进行的契合当下的审美诠释。
社媒上，Icon、玩家们的各种
「Fit 系」、「Core 系」穿搭
虽然全球社媒平台，都对当下潮流趋势有着创造与推动的贡献，但小红书因精准捕捉国内当代年轻人生活方式、搭建多元互动沟通场景、聚集大量相同兴趣爱好的「同好」人群等优势，做到了「阶段性、全球性的领先」。
如「City + 一切」、「Gap Day」、「早 C 晚 A」以及飞盘、露营、网球等流行生活方式关键词，皆从小红书「发源」。以及今年火热的、承载着令都市玩家共鸣的社交、穿搭、探店等情绪和文化的夏日多巴胺、秋冬美拉德潮流趋势，也都是在小红书上迅速传播扩散，并风靡全网的。
Via.小红书@潮流薯
多元潮流、生活方式趋势，都集中、甚至领先全球地发生于小红书，这与其「以人为本」真实、开放、包容的独特社区机制有着密切关系。小红书的内容生态是「自下而上」的，内容来源于用户、博主，各种普通人的真实分享，并从小部分人的集中分享持续放大，从被细分垂直领域的用户关注着、到被更多的用户、普罗大众所看到。
根据小红书官方数据显示，小红书用户中 70% 为 90 后，50% 居住在一、二线城市。这意味着他们对于潮流穿搭、生活，有着更高的敏锐度、参与度与个人独特见解。而如今小红书社区内 2.6 亿月活跃用户、6900 万分享者，也持续为「流行关键词」贡献着大量的笔记内容。
在小红书，多元潮流、生活方式趋势从高质量、有态度的「年轻同好者」中诞生而来，伴随着越来越多用户积极分享而源源不断生长的内容，小红书也孕育出了强大的「青年消费力」。
如今，每个月约有 1.2 亿用户在小红书寻求购买建议，但用户需求还远远未被满足。这种现象直接影响着品牌市场与潮流行业的发展。越来越多以「与玩家展开深度对话」为发展根本的时尚潮流品牌，都开始将小红书作为洞察国内青年真实生态、了解年轻用户穿搭和消费文化需求的重要参考。
同样地，这也促使越来越多的品牌，开始抢滩布局小红书这片蓬勃生长的阵地，有的放矢地借助小红书多样的商业解决方案和打法，精准寻找用户，将自己的商业决策和动作，与真实人群热衷的新趋势、及背后的真实需求精准匹配，以更细致的颗粒度与消费者展开关于品牌和产品的深度沟通与互动。
而小红书也通过引领潮流趋势发源并蓬勃生长的优势，持续推进小红书种草、全域转化的商业解决方案，为时尚潮流品牌提供着更多高质量生长的机会与选择。
小红书基于社区内
高质时尚人群，
及热门趋势、场景，
为各「品牌大事件」的传播、
产品种草等需求，
精准匹配打法、制定方案
一个个趋势在小红书出现，一个个产品和品牌在小红书蓬勃生长。对于关注时尚潮流行业流行趋势的服饰潮流品牌而言，小红书能帮助其更好地洞察用户、适应日新月异的时尚消费市场变化，采用更适用于中国市场的策略和节奏，因地制宜地寻找更多本土渠道触达消费者。
小红书为潮流服饰品牌带来多元的趋势洞察，覆盖 29 个一级类目，107 个二级类目的多领域社区生态，构筑着全生活场景，丰富场景帮助品牌定向各类兴趣人群，满足品牌多元化、个性化的需求，在服饰潮流行业细分赛道中，从运动户外、时尚女装、潮流男装，再到家居内衣、潮流童装等都可找到更合适的场景与用户建立深度链接。
小红书也基于社区用户趋势，精准筛选风格、单品，再鼓励用户们自发地发散，根据自己喜爱的垂类风格、单品创造「流行关键词」，品牌可以在这个过程中，携手小红书商业团队一起探索链接生活与商业的新路径。
秀场、展览等「品牌大事件」，
全程精准推送，全网声量扩大
2023年上旬，小红书上「时装周」相关搜索增加了 352%，用户创造了超过 13 万篇「笔记」，解读秀场内容、新季服装，帮助更多人完成「初期种草」，不少奢侈品、高端品牌门店销售也表示「常遇消费者拿出小红书种草笔记、询问购买同款」，这让越来越多的奢侈和时尚潮流品牌愈加意识到，小红书用户与自己的目标客户群体「高度重合」性。
在最近落下帷幕的 2024 春夏系列时装周期间，小红书更是成为奢侈时尚品牌与中国消费者之间的重要桥梁，LVMH 集团、开云集团等多个奢侈品巨头旗下的品牌，尝试将其在米兰、巴黎的秀场于小红书同步直播。
而小红书作为国内聚合了大量时尚内容、时尚爱好者的生活方式社区，还以发起人身份，邀请品牌方、明星、超模、时尚评论人和从业人士、博主等共同加入「小红书时装周群聊」，激发时尚深度内容的碰撞，为时装周带去了前所未有的热度。
与小红书商业化团队进行合作的 GUCCI ，在小红书上开启 CRUISE 2024 早春系列时装秀直播时，小红书便根据 GUCCI 品牌调性、受众人群，为品牌全程精准匹配了「打法」，收获效果显著，整场直播总计 33 万观众激发了近「30 万条互动」，且在直播后、相关种草笔记量一周持续增长达15 倍。
GUCCI CRUISE 2024 Fashion Show
GUCCI 于线下打造「寰宇古驰典藏展」时，也曾携手小红书打造大事件全场景玩法，线上设置预约界面，用户在浏览展览相关内容时便能一键预约，通过小红书种草，实现线上线下流量的全域流动。
GUCCI 寰宇古驰典藏展上海站
作为国内经典品质服饰品牌代表，七匹狼的米兰时装周大秀，同样把关键直播放在了小红书，从诉求层面来讲，七匹狼需要借助小红书加强与年轻一代的「对话」，有效传递「品牌新形象」。
据统计，大秀发布时收获了总计 13W+ 直播曝光，七匹狼在小红书上的搜索环比大涨110%，当天七匹狼夹克搜索量环比激增近 50 倍。小红书商业化团队通过携手品牌找到目标人群、精准投放秀场明星同款穿搭、联合时尚媒体专业解读，以及借由 KOL 的视角介绍七匹狼秀场双面夹克美学亮点等「一体化打法」，成功推动七匹狼在保持品牌高格调的同时，完成了销量和声量的双提升，也让更多的年轻玩家对「七匹狼年轻化的品牌及产品形象」产生了高度认同。
七匹狼「双面境界·共生」大秀
为各品牌在线上线下进行创意和内容联动、打造沉浸式体验的过程中，小红书帮助各品牌完成拉近与核心客户距离、焕新品牌形象等不同需求，实现了全网范围的声量扩散，也在用户心中埋下了一颗「看展看秀就来小红书」的种子，同时也携手品牌进一步向人们的日常生活场景、潮流穿搭喜好深度渗透。
为各品牌产品「多元种草」，
匹配趋势风格、场景，
实现「全域转化」
小红书商业化的「产品种草」策略，能帮助品牌精细化理解用户需求，为品牌提供高效、系统的种草策略和方法论。
能提供上述差异化的解决能力和方案，是源于小红书社区沉淀了大量「非结构化的数据」，例如当小红书用户们看到了同一个趋势热词之后，会有更多自己的想法期待互动分享，然后就会将自己的真实表达加入进去形成自己和品牌、热词的二度融合，助力趋势热词更多元、更真实地生长出来。
而小红书的商业化产品「小红书灵犀平台」，则能将「非结构化的数据」转化成「结构化的数据」，从而为品牌输出洞察，包括赛道趋势、人群分析、产品口碑等。落实到实际推广某一产品时，小红书会把产品跟核心需求人群先匹配，再层层扩圈找到兴趣人群、泛人群，帮助品牌/产品快速、精准「匹配」趋势风格、场景，找到乘势营销的良机。
如 New Balance 近年基于品牌「千禧复古慢跑档案」打造的 1906R 鞋型，通过在小红书种草，New Balance 1906R 复古跑鞋携手小红书商业化团队实现了「焕新期产品」到「爆品」的高效转化。
New Balance 1906R
New Balance 首先跳出 1906R 复古跑鞋以往的适用场景，联手小红书，以社区内火热的 City Walk 之风切入，并线下包场「上海安福路」，同时邀请大批博主、用户参与品牌大事件、演绎鞋款多元穿搭场景，通过「人群反漏斗模型」找到追求时髦穿搭、复古鞋爱好者等用户，借由他们输出优质内容，影响更为广泛的用户，如：美式复古风爱好者、「多巴胺」、「Urbancore」等趋势穿搭兴趣泛人群。
当一个个真实的用户在进行 1906R 复古跑鞋的穿搭分享时，也帮助这款单品打开了场景塑造的无限可能，除了 City Walk，它还可以出现在露营、骑行等户外场景，成为人们遛街或远足的好搭档。
通过定向三步走：人群精切口、场景重定向、产品重包装，为 1906R 大单品赋予了「场景焕新」的重塑新可能，小红书为 1906R 制定的「方案」在推出后 30 天内，实现大单品小红书站内搜索环比增长 2800%，品牌在 City Walk 趋势内容渗透率提升至 NO.1，全域销售额千万+，种草款第三方市场价提升 40%，助力大单品鞋款成功晋升「顶流」。
左，Via.小红书
右，Via.小红书@New Balance
意大利高奢品牌 Tod's 一直在寻找精准触达「年轻消费力人群」、并以「情绪价值」进行对话的沟通方式，希望通过种草、口碑传播，润物细无声的强化自己在当下流行穿搭场景中的不可或缺性，携手小红书商业化团队后，Tod's 开始关注小红书内基于用户真实分享而正在生长中的 It Bag 、美拉德等流行关键词，结合最新流量趋势及用户需求关键词「重塑」品牌代言人、博主对品牌  T Case Bag 等经典单品的穿搭场景及印象，逐渐将核心需求人群沟通场景从「通勤」扩散至「秋日职场穿搭」等多元场景。
由网球冠军创立的法国高端运动时尚服饰品牌 Lacoste ，携手小红书通过将品牌标志 Polo 衫、百褶裙等特色单品解构为一种时髦、优雅的运动符号，从而将 Lacoste 代表的「网球风」，扩展至更贴合品牌气质、契合小红书用户社区内近期兴起，强调赛场氛围与复古高质穿搭的 「Courtcore」风格热词，为 Lacoste 搭建了一个巧妙的风格趋势新场景，成功帮助品牌产品「走入」青年流行市场。
Via.小红书
小红书携手品牌打造的生意场景不止在线上，也通过放大 KOS 种草、全域转化的优势，打通了从线上种草到线下转化的更多生意场景。
Discus Mart 新店开业期间，通过小红书 KOS（key opinion sales）种草，活动期间线上品牌整体热度环比增长近 500%、笔记发布数环比增长近 200%，线下门店客流如潮，人气爆棚。
区别于传统线下导购或线上纯推广的模式，通过 KOS 这一关键的明星导购角色，从线上的挚友沟通，再到线下的专业服务，KOS 与用户进行着有温度的互动。小红书精准定向品牌目标及兴趣人群，并挖掘潜力场景拓宽人群，从而提升品牌渗透。优质 UGC 内容不断发酵，增强用户口碑，不断提升品牌影响力，促进品牌业绩增长。
董洁和章小蕙在小红书直播带货的成功，让人看到了小红书「一站种草，全域转化」的力量。章小蕙在小红书的第二场直播交易额破亿，成为小红书首位销售额破亿的买手。董洁在小红书的第一场直播观看人数 400 万以上，GMV 超过 3000 万，涨粉 50 万。
与其他主播在直播间里卖力喊叫不同，董洁和章小蕙的直播都创造了一种「岁月静好」式的带货方式，在直播中通过内容种草抚平痛点，备受青睐。
随着小红书上电商、直播业务的发展，很多企业可以在小红书域内实现交易闭环，推动被种草用户完成消费决策，帮助品牌在小红书实现「营+销」一体化。
同时为了覆盖更加全面的用户人群，小红书还联合京东推出「小红盟」，帮助品牌评估沉淀人群资产，持续进行运营转化。
在「去中心化」的信息分发机制下，小红书助力着品牌实现从认知到高效种草到全域转化的顺畅链路，与品牌和用户共同生长。
契合时尚民主化，
以人为本的「内核」，
让小红书成功构建
携手品牌的「新生意场景」
多元潮流、生活方式趋势的迅速流行，反映出的重要事实是「每个人都在成为趋势的创造者、参与者、推动者」，这种「民主化」正深入人心，而小红书强调「以人为本」，由用户「原创内容」真实生成社区内多元趋势的内核，便是对「时尚民主化」的最佳诠释。
随着一个又一个趋势在小红书出现，和无数产品和品牌在小红书蓬勃生长，小红书的商业价值早已不局限在某种特定的形式上，而是在能够满足用户需求的前提下，为用户、品牌和商家赋能，形成一个「人-势-场」的稳固三角关系。小红书商业化团队基于「非结构化社区数据」和「能进行结构化解决的商业产品」作为支撑，能够通过趋势追新、品牌焕新、场景拓新等「五新解决方案」及打法，为时尚潮流行业及品牌带来极具针对性、确定性的发展方向，与各类品牌一起形成了「有机共生、高质量协同增长」的商业生态。
但如何继续、进阶地「为品牌找到更多解决方案及打法」，仍将是小红书商业化团队接下来的探索重点。
如近期推出的「Fashion Talk」创意专栏，以 TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，便意在为更多品牌提供「优秀营销解决方案、打法、案例」参考，帮助品牌解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
小红书 Fashion Talk 创意专栏
社交媒体，一直在改变、影响、甚至重塑着「时尚潮流行业」，小红书则凭借其优质真实的用户种草声音，在创造、推动多元潮流趋势等方面，实现了对比其它社媒平台的差异化与领先。
而近年，小红书又进阶进入到了将多元趋势落地为「生意场景」的新阶段，携手品牌，小红书持续打造着一个充满机遇与确定性的未来生意空间，在推动国内青年、潮流文化发展的同时，让用户、品牌也能一起「蓬勃」生长、持续向前。
继续阅读
阅读原文