ASK：
Juan姐您好，最近和女朋友谈婚论嫁的事情很困惑。情况如下：
我是今年28岁，身高180。国内C9大学本科毕业后进入一家私募，老板启发个人也算勤奋，家里提供了一些本金，最近四年每年自己做的二级投资收入在100-200万。目前基本不太去公司，时间比较自由。属于自己做，高于一般工薪阶层，但比较怕麻烦没有接钱做产品。家庭情况是父亲经商母亲中学教师，家产近千万的小康之家。
女朋友23岁，播音生，身高168，颜值线上6.5分，线下7分。第一年考研没考上，第二年申请上了港三。目前等待下半年入学。情况跟我家类似略低一点。她的家庭妈妈经济上和话语权上比较强势。
我们谈了两年半，开始因为双方性格都比较强势容易争吵，后面逐渐磨合，互相觉得有爱情，也有一起规划未来。今年上半年双方都见过彼此父母，也都比较满意。
后面谈到提亲的时候，要求彩礼250万打到女方卡上，震惊之余有些担忧，在多次沟通后同意结婚时100万，生孩子时100万，她的嫁妆30万，都打到男女方卡上一人一半，当作未来小家庭的启动基金，负责未来家庭大额支出。
最近商量去她家里提亲的时候，又提出要打到女方一个人卡上，爆发争吵目前处于冷战中。不知道接下来该如何推进或者放弃。
ANSWER：
小伙子创富能力不错，与人博弈的段位差点儿。这里的“人”，不是你的女朋友，而是你的准丈母娘。
女朋友看上去像一个正常小姑娘。恋爱之初，会有脾气跟男友吵架，也会懂得磨合。谈了两三年，题主觉得互相有爱情，那应该是真的有爱情，20出头、还没有进入社会的小姑娘，很难有精湛演技进行从无到有的爱情表演，必是本真表露。
小女孩只管去恋爱，但仅仅纯真恋爱是活不下去的，苦活和脏活还需要家长去干。
苦活，是赞助女儿去香港读研。这个女儿的智商并不出色，第一年考研没考上，家长不愿意就此罢休，而是转而支持女儿申请香港的学校，并且提供费用赞助。
这一招的厉害之处在于，要让女儿在婚前保持一个矜贵身份。
什么意思呢？近两年大学毕业生找工作非常之难，这个女生学历和能力均平平，家长又没有资源帮助女儿找工作，那就意味着——一旦失去学生身份，这个女孩子的身份就是失业人员、闲在家里的游民，自然在婚恋市场上身价大跌。
虽然这个女生早在两年前半前已有男友，但依然需要考虑维持婚恋市场上身价。因为恋爱可能随时终止，即使恋爱持续，维持身价对女儿在婚前彩礼等事宜上的影响力也不容小觑。
很多东西看上去是智商税，实际上别有用处。
女生是学播音的本科，去香港读研肯定读不了半导体、计算机科学等毕业后能赚钱的硬核专业，只能读人文、艺术等出来很难找工作的专业，家长会不知道这一点吗？就算知道，那也不重要。
这家家长赞助女儿读研，并不是为了硕士毕业以后拿着学历找工作，而是趁着“香港名校硕士在读”身份尚在，让未来女婿愿意娶，让他感觉娶了一个有身价的老婆，并且能在彩礼方面对未来女婿施加压力。
品牌营销大师马丁林斯特龙说，青少年想要最新潮的产品背后，实际真正想要的是自尊心，非物质性的活动和成就，尤其能满足自尊心强的孩子。
【有研究表明，当青少年想要一条霍利斯特牛仔裤或是最新流行的Wii游戏作为圣诞礼物时，他们要的不仅仅是最新最潮的产品，还有真正想要的自尊心。
明尼苏达大学的德博拉·勒德·约翰（Deborah Roedder John）招募了250名8～18岁的孩子，让他们在100个单词和图片中寻找出哪些最能回答“什么能让我快乐”这个问题。当她看到结果时，发现自尊心较强的孩子选择的都是代表非物质性的活动和成就，比如取得好成绩或和朋友玩滑板，而自尊心水平稍低的孩子选择的是和财产有关的，比如新衣服或一台iPod。】（《品牌洗脑》 马丁林斯特龙〉）
这一研究结果虽然针对青少年，但对题主这样二十几岁、才工作几年的青年来说，也同样适用。一个“港校在读7分美女“妻子，其身价，也就是品牌价值并不那么具有实用性，比如意味着毕业能有高薪职业前途，而是意味着让老公有心理满足感，觉得自己在作为男人这一方面有所成就（自尊心）。

实际上这个女孩子硕士毕业以后很可能一直找不到工作，但那有什么关系呢？反正到时候她已经结婚了，说不定有娃了，可以理直气壮在家做全职太太，还能对外包装成“港校硕士毕业，却为了照顾小家庭牺牲了自己的事业”。这一包装既掩盖了女人自己创富能力差的尴尬，又让男人在兄弟们面前的脸面还在。
去香港读研一年需要小几十万港币，没有家长配合是不可能做到的。女孩父母只是城市小康家庭，素日赚钱辛苦，却愿意投这个钱给女儿去保婚恋身价，堪称“苦活”。
婚恋竞争是全方位的竞争。很多女孩子单枪匹马，全靠自己一个人奋斗、琢磨，就很难打得过隔壁全家人上阵的组团作战。其中尤其以投钱这一条为甚。20出头的小姑娘，自身的牌无非是美丽的肉身、经过锻炼的情商和聪明大脑，但尚未工作，哪里有大额钱财来进行品牌价值提升和维护呢？有没有一个肯为小姑娘投钱的后援原生家庭团，战斗力大不一样。
脏活，就是欺负未来女婿人生阅历尚浅，狮子大开口要彩礼250万，且打到女方卡上。
小女孩再怎么贪钱，都没办法亲自说“我要你给我卡上打250万做彩礼”，这等贪婪要求一经提出，就会立刻破坏小儿女之间“互相感觉有爱情”的默契。
这种贪婪的要求，只能由女方家长来提。坏人，只能由他们来做。
题主家境小康，亲生父母全部身家只有大几百万，其中大头估计还是不能卖的自住房产。题主自己赚了4年的高收入，去掉日常花销，大概攒了三四百万在手里？还没来得及孝敬父母，为了娶老婆，却要一下子给出250万现金做彩礼，这无论如何是不合适的。
彩礼在不同的人那里有着不同的含义。
有些婚恋竞争力差的男性，为了争取老婆，就开启竞价模式，愿意出高彩礼来获得在婚恋竞争中的胜利。然而女人成为他们的老婆以后，日子通常较为艰难。这种情况下，女人及其父母，最多的收益就是那笔彩礼，付出的则是余生的辛劳。即“彩礼几十万+婚后零收益”，各方面付出巨大。
有些男性有中等的婚恋竞争力，不出彩礼也有般配的妹子喜欢、愿意结婚，但他们想要更好的女人，起码是他们认为更好的女人，而他们认为的更好的女人，问他们要彩礼才肯结婚。只要彩礼数额不过分，他们通常愿意付。这种情况下，他们老婆能获得“象征性彩礼+婚后的股东收益”，数额都不高，不过婚后老婆也不会太辛苦。
但题主并不属于上述两种常见情况。
题主才28岁，已有一定创富能力，还有三十年以上的持续创富时间，那就意味着能给妻子提供充沛的婚后股东收益。即使将来市场变动，难以维持一年100-200万的极高收入，但题主的智商在线，职场心态稳健，只要不出意外，高于平均水平的收入能持续拿得到。可是女朋友并没有多少赚钱潜力，跟你结婚等于每一天都能分走你一半的新增收入，对她来说从经济角度太舒服了。
只要跟你一结婚，女友就能在小家庭公司占股50%。她的新增收入很可能是0，而你的新增收入是每天5000元以上，但她既然占股50%，那她就有合法每天新增收入2500元+。
当然在极端情况下，比如女友突然被流量砸中，短时间内成了颜值网红，赚一波快钱也是有可能的。但咱们讨论常规情况，女友看似光鲜实际弱势的学历专业背景和家里没资源的基本面，毕业以后考不上体制内的话，很可能一直找不到工作或者收入低且不稳定。
女友常规情况下最可行的“工作机会”，就是成为一个年收入100-200万青年才俊的合法妻子，堂堂正正、理直气壮每日收入2500元+。
能占据这么一个血赚的坑位，准岳父母还不知足，还要你额外先交250万，没有道理。
翻译一下就是，让你交250万诚意金出来，他们再给你一个每天分走你2500元的机会！
当然，他们能找到理由。比如女人要生孩子，生育养育都是付出。不过这一条实际上经不起推敲。女人生育养育是付出，但不会贵到“250万诚意金+每年75-100万分成”。
他们还能找到的理由是这个女儿身份矜贵，是“港校硕士、7分美女”。可是如前文所述，这妹子原本智商资质普通，本科学校普通、考不上研，自费去读港校，出来可能也找不到工作，愣是被包装成“港校硕士、7分美女”。
妹子的优点主要是7分颜值。不管有没有真7分，只要题主觉得她有7分，那就是题主喜欢的颜。但还是那句话，当今国内大城市美女很多，7分颜确实有身价，但也不能狮子大开口。
实际上这个女孩子现在处境是比较“危险”的，她的创富能力弱，父母又没有家底和资源，一年后硕士毕业，立刻会“原形毕露”，身价大幅缩水，如果和题主分手，到时候出去相亲都没有牌。相亲重度看“工作情况”，找不到工作或者工作很差的话，相亲会很困难。
明明一年以后就身价大跌，还要趁着现在奋力维持的表面矜贵身价还在，狠狠压题主。准岳父母敢这么开口，就是欺负题主阅历浅。
明明题主是女方一家人的“续命”希望，却能在面子上摆出强势的架势，要求天价彩礼，这是阅历深厚的中老年人才能做得到的。
和题主分析至此，能给的建议是：题主尽管放心，掌握一个词“延迟决定”即可。
延迟到一年半以后，彼时女友已硕士毕业半年，能不能找到工作、找到什么样的工作已经确定，能对小家庭做什么样的贡献更加明晰，谈婚论嫁不迟。
以题主的情况，彩礼可以象征性给一点，但不用给太多（不超过50万）。
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