今天是Olina陪你的第3004天
第1834章
Olina
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努力的创业者
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前几天有媒体报道，格力电器手机深圳团队全部解散，并且后续不会再做手机了。大家的反应也是出奇的一致：这格力居然还在搞手机？到底谁在用？
更出人意料的是，格力出来回应了：格力手机研发持续进行中！
没想到吧，格力造手机的心不死！
格力手机业务最早在珠海组建，于2019年左右将核心团队搬至深圳。该人士指出，深圳团队包括开发、测试以及行政人资部门，高峰时期有接近100人。但从去年开始，深圳团队逐渐解散，到2022年中期还剩40余人，之后“深圳团队全部解散，后面应该不会再做手机了。”
对此格力电器相关人士5月19日澄清说：格力手机研发持续进行中，大松(TOSOT) G7是格力第六代手机，且与格力+智慧家居结合，欢迎进入“格力董明珠店”选购体验。
尴尬的是，目前格力手机官网都没法打开，“格力手机”公众号在20年4月16日以后就停止更新了，甚至各电商平台的格力自营店都没出售手机......你说说，格力造手机是咋想的啊？
报道称，目前格力手机官网已无法打开，其官方公众号格力手机在2020年4月16日以后已停止更新。不过格力电器官网上，两款手机产品大松G5、大松G7仍然在产品目录中，其官方销售平台格力董明珠店也有上述两款产品在售，分别售价2699(人民币，下同)、3099元起，且销量不低。
在电商平台上，目前各电商平台格力自营店已无格力手机在售，但有部分经销店铺售卖，价格比格力官方售价要低。
01
质量好为什么消费者不买账呢？
数据表明，如今消费者平均更换手机的时间是18个月。
换句话说，一部手机顶多用个2年。
现在手机更新迭代的速度太快了，各品牌每半年左右就要推出新的机型。
厂家没有说要你更换手机，但是消费者自己忍不住就想换新机了。
空调是耐用消费品，消费者买了空调以后，要用上10年左右，所以希望10年都不要出任何故障。
而手机是电子产品，更新速度快，具有快速消费品的特性。
买手机的时候，消费者更看重的是手机外观的时尚、先进的配置、独特的功能、卓越的性能。
而不是经久耐用、摔不坏。
虽然格力手机能够用5年，但是消费者却不领情！
有消费者评论：“大姐，一个手机别让我们用5年，手机5年不换，我们都没有理由更换手机了”
用做空调的思维来做手机，没有站在消费者的立场去考虑问题，开发产品一厢情愿，这是格力手机出师不利的重要原因。
另外格力手机，还有一个奇特的地方……
开机画面就是董明珠的头像，还有她的签名。
董明珠为什么要把自己的头像放在手机上呢？
长期以来，董明珠都是格力的代言人，是中国知名的企业家。
或许她认为，消费者能看到她应该很高兴，开机画面用自己的头像，应该可以促进产品销售。
但是，今天的消费者越来越追求平权化，消费者和厂家商家之间是平等的，消费者不喜欢被强制化。
一般人们都把手机开机画面设置成自己的头像或自己亲人的头像，或者其他自己喜欢的画面，谁会愿意看到是董小姐的头像呢？
所以有消费者调侃说，自从看到这张图片，自己每天晚上都会失眠。
董小姐是50后，快70岁了，是否对年轻一代的消费者了解不够？
02
回顾一下曾经的“光辉岁月”。
格力造手机，小米多少担点责任。
当年，小米异军突起，点燃了不少人，原来搞手机可以从零开始？前景又好，利润还可观，门槛好像也不高？有多夸张，当时甚至有韩庚手机、崔健手机、周杰伦手机...罗永浩不也整上了锤子手机？
所以，当时格力造手机并不算一件离谱的事。一方面是前景好，另一方面是格力需要增长！
2012年，格力、美的、海尔智家的营收分别是1001亿、1027亿、969亿。但到16年，美的营收比格力多了500亿，海尔智家营收也首次超越了格力。
格力造手机也算是谋条出路。只不过，也不知道怎么搞的，格力造手机，越造越“邪乎”：15年3月，董明珠突然宣布格力造手机！6月，格力手机就开始开卖了。
此后董明珠激情开麦：“格力手机分分钟灭掉小米”，“格力手机供不应求，销售5000万部没问题，未来卖1亿部都不成问题。”
但销量让人很难堪，做个小调查，谁用过格力手机？有传闻格力手机都是内部消化，还用来抵年终奖......除了格力手机开机雷人和董明珠的“大放厥词”引网友议论外，最主要的原因还是格力造的手机确实不太行。
一是高价低配。董明珠说格力不做贴牌机，要自己设计自己制造！但格力手机和同价位的友商相比差距有点大，甚至被网友质疑打着自创的名号割韭菜卖高价。
二是运营完全拉胯。15年推出了手机，但从来没有召开过发布会，甚至连专业渠道都没搭建......让人怀疑格力造手机这事是不是玩玩而已。
对此，董明珠的回应是：“格力空调卖了21年才有200亿元的利润，所以格力手机怎样，还得需要更长时间来验证。”甚至在22年6月的股东大会，董明珠还表示：“格力手机不比苹果差！”
03
“分分钟灭掉小米”，格力开启造手机之路
2015年1月的达沃斯世界经济论坛上，董明珠曾豪气地放话称：“格力做手机分分钟灭掉小米”。当时人们还以为这只是一句玩笑话。
谁知在2015年全国两会期间(3月)，董明珠再次公开表示：“格力有6个研究院，电器的很多功能与手机密切相关，要是我做手机，我就让消费者三年不换手机。”
2015年3月，格力手机项目正式曝光。董明珠在广州中山大学演讲活动上突然宣布格力手机已经推出，并拿出了一部贴有“GREE”LOGO的手机称自己正在使用，“效果很好”。当时开机动画为董明珠的个人头像以及签名寄语。
在2014年年报中，格力电器称，格力手机即将面世，作为承担链接和控制智能家电产品的载体，格力会抢先争夺智能家居入口，成为连接各个家电设备并搜集数据的平台，帮助用户时刻关注家电设备的运行状态，最终达到远程可视化控制目的。
2015年6月的格力电器股东大会上，董明珠正式宣布格力第一代手机开卖，数量有限，售价1600元。据当时媒体报道，其产品主要由卓翼科技代工，预估早期投放量在10万部以下。
此后格力手机又接连发布新品，分别为2016年6月发布的格力手机2代，2017年6月发布的格力色界手机，2019年发布的格力手机3代。可以看出，格力手机早期曾按照“一年一代”的速度更迭。在2017年格力电器年度股东大会上，董明珠也曾意气风发地说：“华为卖第一，我们就卖第二。”
2019年5G浪潮席卷手机界，当年3月董明珠在接受媒体采访时表示，格力手机肯定会跟上5G手机和柔性屏的大趋势，紧跟科技发展趋势。同年11月，格力电器公开了四项手机相关专利，其中两项专利涉及折叠屏手机，可以看出当时已经在规划相关产品，但这些年其他大厂的折叠屏已经出了好几代了，格力还是没能跟上节奏。
2020年起，格力手机将品牌名更换为大松，并先后发布了大松G5和大松G7手机。大松是格力旗下的子品牌，除了手机以外，主营电饭锅、空气炸锅等厨房小电器。
大松G7是格力最近一款新品，发布于2021年11月，价格区间为2959—3099元，官方表示其配置为高通骁龙870芯片，6.67英寸OLED屏幕，120Hz高刷新率，后置6400万像素AI矩阵三摄，4300mAh大电池，30W多协议快充，此外内存为8+256GB。值得一提的是，有消息称这款手机是由当时刚刚加入格力电器的“网红”数码评测博主王自如操刀的。
但目前的情况是，2022年全年，国内市场TOP 7分别为vivo、荣耀、OPPO、苹果、小米、华为和realme，占据了95.6%的市场份额，而仅剩的4.4%也不缺乏三星、魅族、联想等手机品牌......格力手机还有多长时间验证咱也不敢说，但确定的是，这造手机，是真的不容易。更糟的是，现在手机厂商也不好过，连头部企业也频频传出裁员、降薪的传闻。
而比格力手机更紧急的情况是，22年，格力电器的总营收为1902亿元，美的是3457亿，海尔是2435亿。2012年，董明珠接任格力董事长，折腾11年，与友商的差距却越拉越大。
这就让秋香想起格力的老董事长朱江洪，在自传里讲的一个小故事：“当年格力还是一棵小树时，中国空调业的霸主是春兰，但春兰好大喜功折腾多元化，先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务，最后的结果是，主业丢了，副业也没搞好”。
铁娘子，莫让格力走春兰后路，毕竟对格力空调，咱是真爱啊！
04
亲自带货也带不火的销量
上述产品均没有发布会、代言人等大规模宣传，仅低调上架，不过董明珠多次对外表达过关于手机产品的信心，为格力手机带来了关注度。在2022年数次董明珠本人出镜的直播中，她也曾为手机产品带货。
不过从市场反应来看，格力手机业务的发展始终不及预期，“卖第二”也成为了空谈。尽管如此，董明珠对格力手机业务的看好也没有衰减，在2022年格力电器的年度股东大会上，董明珠被问及“格力是否要做新时代的苹果”问题时仍表示：“我现在做的手机不比它(苹果)差”。
2022年在央视网抗疫特别节目《经济战疫•云起》采访中，董明珠还谈到了格力手机：“网上说董明珠做手机失败了，做电动车失败了。我从来不认为我失败，我觉得它要有一个时间的培育，我不是神仙，我觉得对自己要有一个底气和评估，这是很重要的。目前格力手机已经在正常地运营，我没有真正到市场上去卖，但是我相信，未来我们的所有的电器产品中，手机一定是其中之一的使用工具。我们家里用油画空调来监控整个电力的运行，同样我们的手机在外地也可以监控到整个家里。”
然而，再多的看好也比不上实打实的成绩，从销量来看，格力的大松手机始终不温不火。5月19日，在“格力董明珠店”中，大松G7手机“8+256GB”版本的远黛灰和玉脂白两款颜色手机销量分别为5000多部和2000多部，大松G7“8+128GB”版本的远黛灰和玉脂白两款颜色手机销量分别为1000多部和300多部。
分析认为格力手机销量不及预期，除了品牌知名度不高、销售渠道不足方面的原因，也存在“低配高价”问题。以大松G7为例，目前同一价位的手机有vivo S16、Redmi K60、荣耀80GT、OPPO Reno 9等，且这一价位集中了各品牌走量机型，也是竞争最激烈的价格区间。如2999元的vivo S16虽然同样配置了高通骁龙870芯片和6400万像素后摄，但其前置为5000万像素，快充功率也远胜大松 G7，达到66W，而且内存也为12+256GB。同样现价为2999元的Redmi K60则内存配置为12+512GB，电池容量达到5500mAh，充电功率为67W，芯片为骁龙8+Gen 1。
在近期的直播和视频宣传中，格力手机已经不见踪影。2022年格力电器年报中，也不再提到“手机”。
05
手机行业已进入存量，异军突起者可能性较小
单一业务线在行业萧条时的承压能力十分有限，因此业务多元化是格力电器多年来的重点，目的是将格力从单纯的家电制造企业向新能源行业(格力钛等储能技术方向)及智能装备制造企业(下游覆盖面包括家电、重工、汽车行业等)进行产业拓宽。除了空调这个核心产品，在C端，格力电器也推出了符合市场趋势的空气净化器、洗地机、消毒液制造机等产品。
在董明珠看来，“格力已经转型成功，实现了从单一空调到全品类家电的转型。”但兜兜转转，格力空调业务依然是格力电器最大的收入来源，手机产品并没有太大水花。2022年格力空调产品营收占比为71.36%，该比重在2021年为70.11%。其他业务的营收占比为18.95%，消费电器、工业制品等产品为格力带来的收入占比仅个位数。
值得一提的是，此前格力电器从未公布过手机的销售数据，各大市场机构的销量统计中也从未出现过格力手机。有网友曾戏称：会买格力手机的人只有格力的员工或者经销商吧。
此前格力电器内部还爆出在2020年、2021年时用格力手机折价，抵扣员工年终奖。而且以往也有格力电器经销商透露，要从格力电器进货热销空调，需要搭配一定份额的格力手机。
事实上，近年来手机行业的整体销量也在下滑。市场调研机构TechInsights的最新报告指出，2023年第一季度，中国智能手机出货量同比下降了13%。IDC方面的数据也显示，2023年第一季度，中国智能手机市场出货量约6544万部，同比下降11.8%，延续了2022年以来每季度出货量同比下降幅度超10%的趋势。
从全球角度来说，智能手机的保有率已经达到了一个高点，目前已进入存量市场，留给小品牌的空间不多。这是中国市场连续第五季出现两位数的下跌，在大家换机意愿出现明显下滑的情况下，今年和明年、后年的手机保有率不会有明显区别，手机市场份额会逐渐向头部品牌聚拢。
如今各大手机厂商都在勤练内功，向中高端市场发展以保持更好的利润率，再将收入转化成投资以巩固产品竞争力。对于格力而言，理想和目标是宏大的，但他们也显然低估了手机市场的竞争激烈程度，放弃或许是更好的选择。

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