本文系深潜atom第308篇原创作品
后疫情时代，除了新消费新品牌这样的赛道，最火爆的当然是医疗科技。特别是在2015年后，基因科技和人工智能技术在医疗领域的广泛研发和应用，医疗赛道新势力后坐力十足。特别是在抗疫中的发光发亮，医疗赛道的新势力被医疗机构广泛接受。如果说，后疫情时代哪家企业最吸睛，镁信健康绝对是其中之一。
2021年7月底，镁信健康提供药品服务支持的“北京普惠健康保”上线；奥运会期间，成功与女子帆板RS：X级冠军卢云秀牵手，卢云秀出任镁信健康首席健康官；8月10日，镁信健康宣布完成数额高达20亿的C轮融资，这也是疫情爆发后，镁信健康完成的第三轮融资。接连不断的爆炸性消息，让镁信健康热度居高不下。然而镁信健康在业务层面的竞争对手正在增加，前景依然不容乐观。
01
创新支付打通付费难题，
后疫情时代的宠儿
镁信健康是以智慧科技驱动医疗与保险双平台的创新企业。通过金融保险、金融分期等方式帮助患者解决自费医疗支付问题，并且提供药品供应和药事服务。也可以通过疗程打包购买、会员积分折扣卡降低患者整体支付费用。
2020年参加全国基本医疗保险136131万人，参保率稳定在95%以上。受疫情影响，2020年就诊量同比上年人均减少1.4次，然而，我国职工医保次均住院费用为12657元，比上年增长6.5%；2019年人均医疗费用也同比增长12.4%。2020年职工医保参保人员医疗总费用13357亿元，同比下降4.6%，由于人口老龄化和城乡医疗支出的巨大差异，可以预测后疫情时代，医保控费压力依然巨大。
据悉，目前我国患者自费支付比例仍然在45%至55%，10%的患者因支付能力不足而放弃治疗。基本医疗保险覆盖之外的昂贵的新药和医疗服务能够救助到更多的患者，成为了社会性话题。为了解决这一问题，我国医疗卫生体系提出了集采策略，然而这并非一朝一夕的事情，如何快速解决患者的支付问题至关重要。
要解决患者的支付问题，必须从源头上降低患者的支付压力。什么样的方案能够为患者解决患者支付问题呢？要么增加医保和社会保险的参保，要么新增支付方案，从而帮助患者解决支付难题。
镁信健康创始人张小栋在参加活动时曾表示，医保无法覆盖的医疗费用对老百姓来说依然是个沉重的负担，支付难题始终萦绕在大多数重症患者家庭前，“医药+保险”的融合已经成为行业发展的新趋势。
镁信健康认识到支付的巨大问题后，提出了“互联网+医+药+险”生态模式，打通患者与药厂和保险公司之间的距离。比如其核心产品“药康付”——创新医疗支付及患者福利平台，并与药企、金融机构和药房合作，推出药品福利、高值医药分期、疗效保险等创新业务。药康付已经与超过50家创新药企达成合作，合作DTP药房超2000家，覆盖全国超过400个城市。
△药康付
此外，镁信健康参与了北京、上海等数十个城市的惠民健康险项目，通过保险赔付的方式解决患者的支付问题。比如最近北京推出的“北京普惠健康保”也出现了镁信健康的身影，又比如沪惠保每年仅需115元，最高可提供230万元的医疗保障。
前者降低了患者的支付费用，后者则直接为用户赔付。镁信健康的两条主要业务线，通过不同的方式解决了患者的医疗自费问题，不过镁信健康的职责都离不开卖药。
2019年中国大健康行业的市场规模达到人民币81310亿元，相信我国医疗、医药等相关政策不断出台，诊疗、用药、支付路径正发生结构性改变，大健康的市场将会持续增加。2020年国务院颁发的《关于深化医疗保障制度改革的意见》，明确到2030年要全面建成“以基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的医疗保障制度体系”。镁信健康的布局，正好迎合了国家医保的发展策略。
医疗支付是个巨大的市场，特别是后疫情时代健康意识崛起。踩中了风口的镁信健康，备受资本市场认可。2021年8月10日，镁信健康完成C轮融资，总额超过20亿人民币。这也是疫情爆发后，完成的第三轮融资，总额高达30亿人民币。而此前，镁信健康在三年内也才完成2轮融资。
△镁信健康融资史
02
蓝海变红海，
镁信健康任重道远
作为商业化机构，镁信健康的付出自然需要回报。如今的医药的销售渠道，已经不再仅仅依托于院内市场，药厂在寻找全新的销售模式，药康付的模式为药品提供了全新的销售渠道，镁信健康也可以从中受益。至于健康险，镁信健康可以从保费中获取自己的分润。
最重要的是，两种创新支付模式，可以让镁信健康得到价值极高的付费用户，并且可以收集到大量的患者信息，至于在确保患者隐私时，如何安全合理的利用，则需要更深一步的探索。
随着医疗行业数字化渗透逐步加深，紧随其后是一座座“信息孤岛”，相信接下来，在人工智能和大数据等新基建技术的助力下，医疗信息一体化将会得以实现。在李开复看来，而这些“信息孤岛”的打通，正是镁信健康的优势所在，数据打通后，才能够帮助每个患者推荐合适的药物或保险。
2016年，DeepMind与英国国民医疗保健系统中伦敦皇家自由医院的一个基金会取得合作，收集了超过160万患者的资料。2017年，英国信息委员会在患者不知情的情况下获取其资料和数据，违反了数据保护法。在镁信健康的商业模式中，依然无法逃脱卖药的窠臼。随着我国对隐私数据的的看重，患者信息将不再任由企业随意使用，镁信健康这一模式能持续多久呢？
△药品销售
此外，镁信健康卖药业务并非高技术含量的产品线，而是流量型和资源型业务。如果在接下来发展过程中，镁信健康遇到流量和资源枯竭，整体的商业模式又该如何维持呢？更何况，药厂的销售渠道并非仅限于某一个渠道，更多的是需要数据说话。
根据企查查平台，仅仅查到镁信健康的2项专利，有意思的是，软件著作权17个。著作权在作品完成即可受保护，专利必须通过申请审核后才能受到保护，只有有创造性、新颖性、实用性软件技术才能申请专利，这是否意味着镁信健康并非技术创新型技术呢？
△镁信健康专利情况
后疫情时代，无论是医疗大数据，又或者健康险行业，都已经变成红海市场。比如平安、东软等传统巨头的入局，轻松筹、水滴筹等众筹平台的转型，京东健康、阿里健康等互联网医疗企业的爆发，都在刺激镁信健康的业务。看似创新的镁信健康，在业务层面的竞争强手却比比皆是，若没有足够的技术壁垒，镁信健康必将如履薄冰。
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