一群远在天边的人，正在为你的春节忙碌

刚过完元旦，每个人都打心眼里盼着过年。

尤其是忙了一年的“打工人”们，表面上坐在办公室里认真干活，背地里该抢票的抢票，该请假的请假，连日常摸鱼的阵地也从峡谷换成了直播间，直勾勾盯着每个年货礼包，满脑子全是哪个我都想要。

这种打了鸡血一样的忙碌场面，只能在春节前夕见到。抱着人和年货总有一个先回家的心态，生活在城里的年轻人早就不满足于米面粮油的固定搭配，也对商场里的“老三样儿”保持距离，一心想在互联网世界里pick自己的心仪年货。

这些人的标准只有一个，新。从商场采购到线上下单，从扫地机器人到吸尘器，从来自东北的粘豆包到长在山沟沟里的山核桃，他们并不仅仅追求形式上的新颖，更多把目光盯向了能大幅提升过年品质的“真正好物”上，以此收获满满的春节仪式感。

在这种潮流下，新年货应运而生。其中占很大一部分的，是来自天南海北，有着极强地域特色的农村特产，也许放在以前，你很难想象过年能在家吃到查干湖的肥鱼，日喀则的青稞，但现在它们都一一成为现实。

这个春节，一份属于特殊年份的特别心意，正以这些新年货为载体，在广袤土地上蔓延开来。你或许开始好奇，这些人到底是怎么发现彼此的？

Part 1.

“我希望大家一听到山核桃，

就想起临安”

接起电话的时候，@雪飞在村里的声音听起来有些沙哑。这是常年直播的人会有的特点，而在年关将至、“新年货”正在热卖的时候，雪飞并没有时间顾及自己的嗓子。

这是雪飞最辛苦、最忙碌，也是最积极、最幸福的时刻，这个土生土长的临安80后农民正在为推销、售卖自己的山核桃仁作准备，备货、包装、拍摄短视频、直播，是她将山核桃仁、山核桃糖送往大江南北的法宝。

临安山核桃的产量占全国的80%，早在雪飞父辈的年代就已经开始种植山核桃，然而在疫情中，村里的山核桃却出现大量滞销情况

大部分人对“土特产”的传统印象是老土和粗糙的，只有裹在编织袋里才有感觉，但越来越多新农人正在通过新的方式，摆脱这种强加在年货身上的刻板印象。

雪飞也不例外，她在自家产品的包装上下足了心思。为了让坚果礼盒能拿得出手，她特意把义乌定制的小金牛附赠进去。

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这次我们专门选择了喜庆的中国红和吉利的金色，既然是年货，那不光要给人带来‘口福’，还要带来幸福。

雪飞向大家展示自己定做的小金牛

巧合的是，设计礼盒的想法源于一次偶然。“去年中秋节有个客人复购，他发现我这里山核桃的价格几乎是超市一半，还特别新鲜，就想定制礼盒作为公司员工福利”，雪飞看着这个突如其来的大订单，发现自家山核桃不光能作为家庭健康零食，也能在节日送礼、商务往来的场合里成为明星产品，“当时就像发现了新大陆，觉得自己的山核桃要成为爆款了。”

那段时间，雪飞不是在打包发货，就是在加工山核桃。她特别留意到，很多订购礼盒的客人不是一次订购好几盒，而是一盒一盒买，每次地址还都不一样，“后来和顾客沟通了才知道，很多人第一次买的时候只是尝鲜，当他们发现产品出奇意料地好的时候，就想让家人和朋友都来尝尝，就特意买来送到家里，也恰好表达了中秋团圆的心意。”

回忆起这一路的直播带货体验，雪飞不无感慨地说：“我们直播大概从五点钟播到九点多钟，一晚上就能成交两三百单。我从来没有想过，要知道两三百单山核桃仁相当于一千多斤山核桃，意味着我已经帮着把两个亲戚家的山核桃卖掉了，这种成就感非常非常高。”

Part 2.

“从国际导游到藏区媳妇，

我现在是全村人的希望”

嫁到藏区之前，@嘉绒姐姐阿娟是一位去过四十多个国家的国际导游，第一次跟着爱人来到嘉绒就萌生了留下来的打算，“一开始我帮一家贫困户卖出了滞销的农产品，他们就一定要把自己眼里最好的东西——一颗大白兔奶糖送给我。我见过太多的风景和繁华，但这样淳朴的民风还是没有想到。”

初衷虽好，可当阿娟真正住下来的时候，她发现自己好像什么也不会做。

“当时我又不会干农活，也不太懂藏语，虽然窗户外面就是特别漂亮的四姑娘山，但也没心情看风景，每天就是拍拍抖音，发发藏区日常”。

阿娟没想到，自己在抖音上的热度开始蹭蹭地长。那段时间，抖音上的藏区视频不多，一个生活在那里的汉族姑娘更为罕见，大家都特别好奇她过着怎样的生活。于是阿娟就灵机一动，所谓“百闻不如一见”，是不是能把当地滞销的土特产卖向全国，又能让村民拿到收益，还能满足大家的求知欲。

这一干，就是三年。曾经众人眼里什么也不会的城里媳妇，如今成了全村人的希望。从2017年到现在，阿娟组建了自己的团队，开设了民宿，把村里的老老少少都发动了起来，算下来，光去年一年他们就带出了1000万的货，产生了200多万的收益。这些数字不仅意味着脱贫致富，也真实地改变了村民们的人生轨迹。

这两天，阿娟的年货大礼包就要上架了。如果不是“亲眼所见”，恐怕很少会有人想到去购买千里之外的藏区美食作为年货：日喀则的青稞饼干、昌都的青稞麦片和曲奇、山南的青稞糌粑……她通过亲自试吃和实地走访的方式，几乎把整个藏区的青稞零食都装进了一个大气的年货“麻袋”里。

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我想告诉大家，藏区已经在改变了。像小小的青稞，我们就能做成各种各样的吃食，还能成为进到每家每户，得到众人认可的食品。

与此同时，阿娟在互联网也积累了许许多多向往藏区生活的粉丝，越来越多的人前往阿娟的所在的藏区，欣赏风光、感受人情，在阿娟的民宿还没有营业的时候，慕名而来的年轻人们就自己买了菜去阿娟家里做饭，等他们夫妇二人回来一起吃，哪怕是还没到达的朋友，也可以下单新鲜的藏区农产品，享受来自高原雪山下大自然的馈赠。

在阿娟的世界中，从藏区寄往城市的年货，不仅为远隔千里的人们送上了更加丰富的选择，更满足了一座座城市对远方的执着与想象。

Part 3.

“每一份产品，都是一家人的盼头”

出人意料的是，@陈太春严选的春节已经开始了。前两天，陈太春刚从中国北端的查干湖回来，为网友带来了新鲜的鱼肉，它们将会陈列在“宝藏乡村过大年”活动中，线上线下同时展示给大家。

对于陈太春来说，每件新年货的背后都是一家人的盼头。“2016年我第一次下乡，就在一个身患残疾的老农户家里看到不愿意劳动的现象。她是靠养一些小笨鸡为生，品质特别好，但因为没有销路，一年到头还是赔钱的。我那时候就意识到：很多农民不是不愿意劳动，也不是没有劳动能力，最关键的还是因为挣不到钱。”

从那以后，陈太春就决心要改变这种现象。过去五年时间里，他把东北传统的粘豆包、粘玉米、辣白菜、松子和东北大米带进了越来越多城里人的餐桌上，还被评为吉林省青年扶贫大使。一块算下来，他这些年一共走过了38.79万公里、帮扶16122户村民、销售农产品1.6亿，改变了千千万万个农户的生活。

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我的直播间里特别热闹，比如之前给延边老乡带货，就邀请当地农户到镜头前做紫菜包饭，做大酱汤，用的都是当地特产。一看到手机提示又卖出了一单，他们心里就乐开了花，连小曲儿都哼上了。

对于陈太春的粉丝们来说，他的直播间就像一个东北生活浮世绘，不光能淘到品质上乘，无添加纯天然的农村特产，更能看到特别接地气的农村生活。

虽然陈太春的粉丝只有十几万，但他的账号却卖出了几千万的货，这和一直默默支持他的粉丝离不开关系。“和我互动的粉丝大多都是三十岁左右的女性，她们特别愿意给家里人买东西，也非常需要优质好货，所以每次直播的转化率、复购率都特别高，不论对老乡还是对顾客，都是双赢。”

去年陈太春的一次直播中，延边龙井市副市长杨文军也来到直播间帮忙“带货”

对于陈太春来说，当越来越多的人对新年货产生兴趣，形成一股新的潮流，直播助农的意义才能真正体现出来，“像我之前碰到一个老太太，才一米一左右，推着车卖冻梨冻柿子，在外面站了快12个小时。我特别心疼就想把她的货都收了，但是老太太说，‘小伙子你需要再买，不需要别买，你能帮我这一次，以后的生活还是得靠我自己’，这也是我们做年货节的意义，帮助更多的家庭把好的东西卖出去。”