张康：为健身行业“手艺人”赋能丨发现黑马

张康

黑马成长营18期学员

蜂狂健身CEO

近两年，随着智能健身的兴起，各大主打智能运动器械、VR实景体验、24小时无人自助等概念的健身房出现在街头。当许多人都在担心健身教练是不是要下岗的时候，蜂狂健身的CEO张康却做出一个看似与潮流背道而驰的决定——为健身教练赋能。

“传统健身房的健身教练水平参差不齐，许多更像是销售，而不是教练。而且，他们也是一群受着行业剥削，被严重低估的‘手艺人’，就像滴滴打车出现前的出租车司机，和河狸家出现之前的美甲师一样。我们要通过为他们赋能，提高整个健身行业的专业水平和效率。”

而在进入健身行业这条新赛道前，张康在“创投”领域已经跋涉近13载。

少年意气，挥斥方遒

确切的说，张康的创业之路，从大学就开始了。

出生于江苏一个经商世家，张康从小的梦想就是长大后，也要像父辈一样从商。为此，2005年，他考入中山大学市场营销学专业，学习商业之道。

刚上大学，张康就跃跃欲试，开始尝试一些投资和创业项目。彼时，广州房价正坐着直升机一路飙升。刚到广州，张康就投资了几个商铺，净赚一百多万。他把这人生中第一笔投资所得，都投到了奶茶店，结果赔的一塌糊涂。

而这一赔一赚，除了让张康从此有了奶茶情结，几乎喝遍市面上各个品牌的奶茶，更让他明白，创业绝非纸上谈兵，哪怕开店，背后都有复杂的商业逻辑。因此，原本打算毕业后直接创业的他，选择曲线救国，到企业中历练。“那时，觉得自己还是需要补充商业思维和工作方法论。”

2009年，张康以近千分之一的比例，被“海选”进入宝洁OLAY市场部担任品牌经理。在宝洁，他迅速积累人脉与市场经验，随时为创业储备资粮。2年之后，张康便不再满足于程式化的上班族生活，决定回到创业轨道。

2011年，张康作为联合创始人，创建了魔杰仕国际文化公关公司，主要服务于前东家宝洁、腾讯、恒大和保利地产四大客户，“宝洁一年36场玉兰油品牌发布会、保利地产在华南新开楼盘的运营活动等，都是由我们负责策划。”

2012年，3Q大战打的不亦乐乎，作为腾讯的公关公司，张康负责策划了腾讯当年的年会，“年会上，马化腾表演的从书中飞出鸽子的魔术，就是我手把手教给他的。”回想起来，张康笑道，“虽然马化腾肯定忘了我是谁，但对于我，却是一段难忘的经历。”

强大的策划和创意能力，加之良好的客户关系，魔杰仕第一年就实现3000多万营收，然而，短暂的喜悦过后，张康却开始感到迷茫。他第一次认真思考工作的意义，如果一直服务于这四家客户，也许可以获得可观的收益，但自己创业的目的，难道仅仅是积累财富吗？

他用了一个月的时间进行复盘，“那时，我就计算，假设公关公司一年营收3000万，十年也就只有3个亿。但如果在互联网创业，一个项目做成独角兽，十年就能做成几十亿的事情，规模不可同日而语，同样对于社会的价值和意义也完全不可比拟。”

想清楚这一点，2014年，张康果断离开魔杰仕，进入创业黑马集团担任华南区副总，从此，一脚踏入创投圈。

初遇黑马，试水创投圈

2014年，中国移动互联网迎来了一波让“猪都能飞上天”的创业浪潮，张康作为创业黑马华南副总，可谓恰逢其会，他不仅见证、亲历并参与了整个风潮。

在创业黑马，张康接触了大量创业者和投资人，也以投资人的身份去看项目，迅速形成了互联网思维和创业思维。不过，创投圈给予他更多的，则是对于商业的深度思考。

惊叹于无数人一夜暴富，也骇然于无数钱一夜蒸发，张康认真思考着每一个项目成败背后的底层商业逻辑，渐渐形成了自己的判断。

“很多创业者和投资人，都想做出一个有刚需需求的产品，解决客户痛点，但许多人并没有找到一个清晰的盈利模式和赚钱的底层逻辑，最后，现金流一旦断裂，本身又没有造血能力，只能昙花一现，失败告终。”

根据这个逻辑，张康进一步发现，“如果能找到一个高频、高客单价的用户痛点，建立一个清晰的产品形态和商业模式，且能形成行业壁垒，不至于被竞争对手轻易赶超，再有一支优秀的团队，这样的创业项目，即便在资本寒冬，依然可以吸引到投资。”

按照自己的思维导图，张康将视线瞄准了健身行业。健身行业已经达到600亿的市场规模，未来还将突破1000亿。但目前行业内并没有像LA Fitness 和24 Hour Fitness这样估值近20亿美金的头部企业，大家还处于跑马圈地的阶段，这就给了新晋玩家更多破冰机会。

“相比于发达国家，中国人的健身意识远远不够，一旦中国人的健身习惯养成，那么这个市场的潜力是不可估量的。”

为健身行业赋能

近几年，互联网健身在中国如火如荼的进行，诸如超级猩猩、悦跑圈、Shape等项目都获得了大量融资。不过，与这些新型健身房主打消费者端不同，张康决定换一条跑道，通过为健身教练赋能，从而改变整个行业的底层逻辑。

“作为手艺人，健身教练目前处于行业中食物链的底端，他们或者以比较低的价格被捆绑在某个健身房，或者缺乏授课机会，已经有那么多企业解决消费者的痛点，那么，就让我们来‘解救’健身教练吧。”

2016年5月，张康创立了私盟信息科技，推出蜂狂健身项目，在健身教练与健身房之间，打造了一个双向选择的平台。健身房可以将自己的团课需求上传到平台，而健身教练可以“抢单”，这个模式，让健身房可以更加灵活机动的进行团课设置，并可以聘请到更优质的教练，而健身教练也有更多选择。

“传统健身房之前是按月排课，如今，则可以按天排课，把课程需求上传到平台，立刻就有人来接课。而团课教练本身就在各大健身房走穴，每周都要找新的需求，这使得平台活跃率非常高。”

而且，对于团课教练而言，也不需要像过去那样，把自己固定在一个健身房，随着他的评分越来越高，他每节课的单价也会相应增加，这也会促使教练之间互相比拼，不断提升自身素质，进而促使整个健身行业良性发展。当然，最后获益的自然是消费者。

而针对私教领域，目前，蜂狂健身也推出一款付费工具，教练只需花很少的使用费，便可以利用平台资源，打造个人品牌。“许多健身教练每年在培训上投入都不会低于5000元，他们渴望提升自己，是付费意愿最强的从业者。”而中国有60多万健身教练，培训市场有近100亿的规模。因此，在这个领域，张康相信未来会有一个大的增长。

目前，蜂狂健身平台注册用户增长迅速，在整个华南地区有很高的渗透率。在盈利模式上，蜂狂健身也采用常见的抽成模式，但张康也表示，未来盈利模式还会更多样，诸如代理产品、广告导流等，只要做到一定规模，玩法自然会更多。

但对于张康而言，更为重要的是通过蜂狂健身，健身教练会成为行业未来的主导者，他们会以更加专业、热忱的工作心态，去帮助人们变得更健美。

黑马情缘

身处创投圈，张康一直认为人最应该投资的是自己，“我给自己定了一个逻辑，就是进入憋大招的状态，所有现金流，全部花出去进行投资，也给自己投资，去参加各种培训项目。”

因此，张康作为学员重新回到了黑马营， “黑马营的师资力量非常强大，会教给你满满的干货；而且，黑马会精挑细选优质的创业者，大家互相切磋，也有助于打开自己的视野。更重要的是，在黑马，你可以跟一个导师构建终身的学习关系，这一点千金难买。”

作为健身行业的创投者，张康本人也是忠实的健身爱好者，无论工作多忙，他都坚持每周打篮球、去健身房练器械，“虽然不是骨灰级的健身者，但我一直把健康放在首位，我希望保持自己的体能和形态，至少在四五十岁的时候，不是油腻大叔，而是一个看起来健康、帅气、阳光的大叔。”

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