产品出海美国犹如吃大象，哪里才是第一口？ |《硅谷看世界》

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吃大象，哪里才是第一口？

丁丁电视品牌秀《硅谷看世界》为大家邀请到的

Peter Henry 彼得亨利

他拥有多年技术、市场、投资等领域经验

是美国聚合投资的引领者Act 5 Ventures 的

首席执行官兼执行合伙人

Peter Henry 彼得亨利

美国聚合投资的引领者Act 5 Ventures 的首席执行官兼执行合伙人。Act5 Ventures善于聚集相关行业资金和资源帮助他们投资的科技创业项目成功，在市场定位和产品投放方面积累了值得世界学习的经验。

除了投资，Peter Henry在硅谷技科技界享有盛名，他曾是Apple苹果电脑公司高级语音技术研究实验室最早的两个创始成员之一，也曾在HP Labs惠普实验室共同设计了全球第一个高速网络。定义并开发了世界上最大的文档成像系统到分布式，大批量业务和客户管理系统，以及保险业第一个互联网电子商务平台系统。同时他在智能手机初期构建了最早的基于移动定位的远程信息处理集成移动个人助理平台。

30多年来，Peter一直是一位连续创业者，在SaaS，Fintech，专业服务，移动/ LBS和消费产品方面推出了14家公司上市，或在公共和私募股权市场高价出售退出。过去17年间彼得一直是硅谷活跃的天使投资人，并与多个硅谷知名的投资机构合作（例如：Stanford Angels & Entrepreneurs斯坦福天使投资及创业家联盟, Keiretsu Forum美国最大的投资人俱乐部Keiretsu论坛, US Angels美国天使资本, Bay Angels旧金山湾区资本等）。在过去的20年里，他还为数十家早期公司及其创始人提供指导。Peter是多家风险投资和天使投资公司的创始及负责人，其中包括：Perspectrum LLC（创始人，管理合伙人）; EARN集团（联合创始人，管理负责人）;Lexica Software（创始人兼首席执行官;被Buena Venture Associates收购）; InsureZone（联合创始人兼首席技术官;私人持有）; Alysis Technologies（MBO参与者; IPO 1995;由Pitney-Bowes收购）。他在业务战略，运营，财务，尽职调查，技术，软件产品开发，营销和管理方面拥有丰富的经验。

Peter曾在超过10家营利性和非营利性执行和顾问委员会任职，并曾担任财富500强公司的高级管理顾问，包括Charles Schwab，富国银行，政策管理系统（现为CSC），Argo保险集团，Bank of美国，梅隆资本，美国运通和微软。他为金融服务，保险，移动，软件，耐用消费品，食品和饮料，个人安全以及其他行业的早期公司创建了业务领先的发展和增长战略。

Peter说美国的市场是非常巨大的，犹如一头大象

BUT, WHERE TO START?

节目中他为大家分析了进入庞大的美国市场

这个大象要从哪开始吃？

在中国，当新的商业模式出现时，会引来大批模仿者

激烈的竞争让企业无钱可赚

因为新产品已经拥有较为成熟的技术含量

所以将其复制到海外，例如美国

减少相对竞争程度会让产品拥有更好的市场

而消费者的反馈也可以更好地改善产品

让其更有前景

这是近些年产品出海倍受关注的原因

误区：

只要产品上了亚马逊就=拿下美国市场？

Peter对丁丁电视观众说这是个误区

因为亚马逊只是一个平台

上了亚马逊只是让大家知道你的产品

不等同于产品的信任度

有些中国企业进入美国市场后尝试投放不同平台

可是却没有达到效果

原因在于不同地区人群的消费习惯

及购买人群细分不同

如何设定产品的知名度和品牌效应才能吸引目标人群？
在吸引目标人群后，又如何促成销售？
销量达成后是否能赚钱？

如果利润太低可能会造成，销多亏多的问题

如何把产品的信任度转化为销量？

那谁，你最近是不是“越卖越亏”？

对于许多初创小公司

资金有限，不能大量投放广告及推广

如果只拼价格只会 “卖越多亏越多”

而目前产品迭代速度非常快

被新产品取代也是分分钟的事儿

Peter举栗子，有些企业出海美国

每个销售渠道都要先支付费用

销售代理也要拿到代理费后开始做交易

这种事先投资会给企业带来非常大的风险

Peter认为对企业来讲

能够找到相信你产品并愿意和你一同冒险的人

才是销售渠道的正确打开方式

通常技术出海时，一涌而上说可以帮你卖产品

且先问你要钱的这些人可要谨慎咯

产品及高新技术出海，往往具有一定价值

而品牌文化决定出海带来的利润

文化从强势向弱势输出影响力和认同感

好的商品加上好的渠道=成功

Peter强调产品出海

需要在国外建立运营团队

那么问题来啦：

在哪建立，和谁合作，寻找什么人才？

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品牌秀《硅谷看世界》

对话Peter Henry 彼得亨利

而对于那些非常创新的产品

亚马逊也许不是一个最适合的平台

因为大多数的消费者不认为自己有需要

在这个时候，教育消费者显得尤为重要

就像乔布斯曾经如何改变消费者使用Smart phone的习惯

这就是强势的品牌文化建立

当丁丁电视主持人问在跨境电商行业什么是创新时

Peter说：创新就是能够辨认新的机会！

结合新需求去创造更大价值。

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2019.11.10 | 苹果公司所在地库比蒂诺市政厅

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硅谷有一群什么样的人，让世界创新之都历久不衰？最创新的模式，最先进的科技是如何产生的？来自世界各地的梦想实践者，行业精英们如何看创新，看世界？美国首创华语网路电视“丁丁电视”多年来扎根硅谷，深入社区，一直专注于收集，提炼创业者，企业家，各行业领袖的智慧思想，原汁原味地呈现在访谈节目《硅谷看世界》中。该节目获北加州华人传媒协会2012最优秀电视节目制作奖，已成为硅谷著名创业创新品牌。该节目在美国十多家电视频道播放，也在中国多个门户网站如凤凰，新浪等，送达上亿高端人群