“书籍是全世界的营养品。”莎士比亚曾如是说。今天是世界读书日，你有多久没认真读完一本书了？
关于广告营销的书单太多了，多到让人觉得营销人要无所不能。到底什么值得读？统计完数十份大咖推荐书单，我们发现经典是有共识的。我们将12本被高频提及的口碑好书整理出来，并将电子版本打包，为你提供未来一年的精神食粮。（后台回复“书”即可获取下载链接)
在筛选中，我们综合平衡了书单的时代性，既包括《定位》等经典著作，也包括《参与感》等贴合当下风口的实操指南。此外，营销是一门综合多学科的复杂学问，因此除了推荐标准意义上的营销著作，我们也加入了《改变心理学的40项研究》《消费社会》等心理学、社会学领域的经典书籍，他山之石，可以攻玉。Enjoy～
整理：石正  叶丹艳  
1
《一个广告人的自白》
作者 : 大卫•奥格威 
出版社 : 中信出版社 
推荐语：为一个行业注入灵魂的经典。
如果说只能推荐一本，那么必定是它无疑。这可能是对广告人影响最大的一本书。即使对已从事广告多年的人，也会有许多启发。
“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。大卫的著作受到长久的长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破，从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。”                          
                                                       —杨飞，知名营销专家，瑞幸咖啡CMO
2
《营销管理》
作者：菲利普.科勒特
出版社：格致出版社
推荐语：现代营销学的集大成之作，无数营销人心中的圣经。
《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”，《营销管理》常读常新。
3
《定位》
作者 : 艾•里斯/杰克•特劳特 

出版社 : 机械工业出版社 
推荐语：一个理论引发一场革命，门徒不计其数。
1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。“定位”这一理论，不管是在美国还是在中国，都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性，但即便在提出这一理论的47年以后，依然很难找到一个理论，能够媲美“定位”。
“我推荐大家看《定位》这本书。这本书讲了这种小企业如何建立品牌认知，我自己是定位理论的忠实信徒，这也是我学以致用的一套创业规范。要找到自己的定位，找准自己的定位，然后像一把锥子一样，先在人们脑子中占据一个位置，而不是先去扩大市场份额。”              
                                                           —360公司董事长兼CEO周鸿祎
4
《奥格威谈广告 》
作者 : 大卫.奥格威 

出版社 : 机械工业出版社 
推荐语：广告教皇的思想精粹。
大卫·奥格威可谓是广告界独一无二的教父级人物。他所著的《奥格威谈广告》一书，界定了整个广告业的内涵和外延。即使过了三十年，书里的内容也和当下的趋势息息相关。如果说《一个广告人的自白》作为一本专业启蒙类书籍，主要向人们传播了广告“术”的实务经验，那么《奥格威谈广告》一书则从“术”的阶段走向了“学”的阶段，是“进一步广告修行”的治学范本，目前已被数十个国家的数百所院校选为广告和营销课程的教材。此书虽历经岁月洗礼，但其中的广告理念、广告经验，仍能给全世界的广告人带来许多的启示，是每一位广告人的必读书。
5
《超级符号就是超级创意》
作者: 华杉 / 华楠
出版社: 天津人民出版社
推荐语：本土营销实践的扛鼎之作，读懂此书，才能读懂国情。
第一版畅销50万册，口碑超级好。单项目年咨询费过千万的营销咨询公司，首次公开讲述传奇营销方法。席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法。这本书远不止符号和创意，它其实是超越了广告营销的一部商业时代的哲学之书。
6
《增长黑客》
作者：肖恩·埃利斯    摩根·布朗
出版社：中信出版社
推荐语：干掉广告营销的，可能是增长黑客。
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？
领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为最提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。
“埃利斯和布朗在《增长黑客》一书中总结了当今优秀科技公司获得指数增长的方法，并且洞见了这些公司的与众不同之处。这是一本帮助创业者从0加速到每小时百公里的手册。”
                                                      ——吴军，畅销书《智能时代》作者
7
《参与感》
作者：黎万强
出版社：中信出版社
推荐语：社会化营销时代，“参与感”是国人给全球同行的贡献。
在小米早期快速崛起的背后，有一个核心关键词是“参与感”。作为小米联合创始人黎万强的著作，《参与感》首次揭开了4年600亿奇迹背后的理念、方法和案例。
《参与感》指出，互联网思维就是口碑为王；“参与感三三法则”是口碑武器，即三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体，三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。品牌做营销，不是劈开脑海，而是潜入大脑；不是知名度第一，而是忠诚度第一；不是做广告，而是做自媒体。
虽然如今小米已由圈层爆款走向大众市场而采取了不同策略，但这本书所揭示的营销方法仍值得很多从0-1的品牌参考。
8
《疯传》
作者：乔纳·伯杰
出版社：电子工业出版社
推荐语：你看到的刷屏分析文章，理论源头基本都在这本书中。
从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更容易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样侵入你的大脑……《疯传》为你揭示了这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
如书中揭示的“疯传6原则”：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。我们完全可以从这6个原则出发，解锁当下流行现象的背后原因。就拿这几天爆火社交媒体的吴亦凡《大碗宽面》来说，其实正是用自黑玩梗儿的方式满足了公众的情绪价值，创造了流行。所以从事营销行业的你，下次再为刷屏愁眉不展时，不妨从《疯传》里找找灵感。
9
《改变心理学的40项研究》
作者：罗杰·霍克
出版社：人民邮电出版社
推荐语：心理学才是顶尖营销人的秘密武器。
营销的本质从来没有改变，那就是洞察需求。特别是在超级个体的时代，每一次点击、购买背后，都是一个个具有欲望、个性、活生生的人。能够设计出打动人心的产品并用极富感染力的方式传播出去、售卖至消费者手中的人，必然对人性和心理学有着至深的掌握。
《改变心理学的40项研究》作为20年来畅销不衰的心理学入门经典图书，填补了心理学教科书和心理学研究之间的沟壑，从历史的角度展示了心理学史上最有名的40项研究，并介绍了这些研究的后续进展和相关研究，让读者能真正了解心理学发展的来龙去脉。此外，这本书还具有很高的可读性，通篇没有枯涩的概念论述，而是通过一个个有趣的实验，激发读者对心理学的热情。
10
《金字塔原理》
作者：芭芭拉·明托
出版社：南海出版社
推荐语：把话说明白是一项大多数人不具备的能力，这本书能帮你说服客户。
如何运用清晰的表达逻辑、思考逻辑、解决问题的逻辑和演示的逻辑来指导工作与生活，是被不少人忽视却相当重要的问题。尤其对于广告文案人来说，逻辑能力更是一项关键能力。
《金字塔原理》的作者芭芭拉·明托是哈佛商学院录取的第二批女学员之一，也是国际知名管理咨询公司麦肯锡公司第一位女性咨询顾问。她在本书指出了逻辑思维的密钥：“金字塔原理”，它是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。此外，《金字塔原理》具有很强的实操性，从金字塔原理的基本结构到搭建的具体方法等，本书都做了条分缕析的讲解。
11
《游戏改变世界》
作者：简·麦戈尼格尔
出版社：浙江人民出版社
推荐语：曝光不是广告的核心，互动才是营销的未来。玩个游戏吧。
世界所有玩家花在《魔兽世界》上的总时间超过593万年，相当于从人类祖先第一次站起身来演进至今的时长。游戏，前所未有地占据和改变了人们的生活。
它是如何击中人类幸福的核心，提供现实世界中匮乏的奖励、挑战和宏大胜利的？《游戏改变世界》作者简·麦戈尼格尔为我们揭开了真相。游戏之所以受欢迎，是因为符合了目标、规则、反馈系统和自愿参与四大特征。借鉴游戏的运行机制实现游戏化，则能让我们拥有更满意的工作、更有把握的成功、更强大的社会联系、和更宏大的意义。
观照当下中国的互联网风口产品，无论是拼多多的拼单玩法，还是luckin coffee的裂变获客，抑或抖音的沉浸体验、keep的等级徽章系统，背后都暗藏游戏的设计逻辑。正如《游戏改变世界》指出的，“游戏化是互联时代的重要趋势”，广告营销人更不可忽视游戏的作用。
12
《消费社会》
作者：鲍德里亚
出版社：南京大学出版社
推荐语：用户到底为什么而买单？鲍德里亚是营销人最应该认识的社会学家。
《消费社会》是法国社会学家鲍德里亚的一本著作，在上世纪70年代问世后可谓石破天惊。在当时，许多西方学者纷纷用“后”来命名眼下的社会形态时（如后现代社会，后工业社会等等），他则由现代社会中人与物的关系入手，从特殊的需求理论出发来界定社会。在这一需求理论中，消费者不是对具体的物的功用或个别的使用价值有所需求，他们实际上是对商品所赋予的意义（及意义的差异）有所需求。
反思消费升级中的中国社会，鲍德里亚的需求理论依然不过时。中国商业的发展阶段已逐渐由线下渠道转向线上渠道、性价比，乃至附加值。明天的商业，应该是附加值的时代。营销最核心的使命便是，去实现消费者购买和使用商品时心中所认为的附加值。为什么星巴克的猫爪杯被炒到700多元依然有人买？为什么钟薛高的一支冰淇淋卖到66元，消费者依然心甘情愿？我们不妨来读读《消费社会》。
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