布洛克科技联合
blocktimes
在台湾发起【blocktimes线上专访】系列节目，走访台湾顶级区块链从业者们，促进区块链交流合作。

微信社群：blockchain-in-台湾
对话嘉宾：
田行智Andy Tian
Gifto暨Uplive直播创办人
轮值群主：
Wade
blocktimes主编
【第一问】
Wade：请先介绍一下您自己，以及是如何踏入区块链领域的？
田行智：我在2017年踏入区块链行业，现在所在的公司是亚创集团，对于区块链来说的话是传统企业。我们在2017的时候已经在运营海外最大的直播平台Uplive，后来受到投资人启发，为了解决来自40多个国家直播主的跨境支付问题，区块链成为我们研究的方向。我的这位投资者也为我接洽了美国历史最长的加密货币基金Pantera。带领我进入区块链的人还有沈波，是我在他进入区块链领域前就认识了，他给我很多很好的建议。再来就是何一，也是我的老朋友，也是直播的同行，当时是17年8月份的时候。后来经过很多朋友的建议，后来设计出来的token与使用场景是在直播礼物放在区块链上，在2017年的12月Gifto正式诞生，开展我们的数字货币募集。
在踏入区块链之前，一直都在互联网创业。10岁时去了美国，在MIT学习计算机毕业后，在美、中两地都有事业营运经验，象是Google、XPD、Zynga等，包含移动、游戏、娱乐和社交。这是我的基本背景。
【第二问】
Wade：Gifto从推行以来就迅速推展各种实用场景，这一次将场景带到了交易所，也是领先增加平台币功能的项目代币。能跟我们分享Gifto是如何看待这项新策略的呢？
田行智：Gifto的目的和其他的项目不太一样，包含供应和技术。对整个加密世界来说，如果需要更好的成长来说，它必须要从一个几千万人的一个早期的盘子。到上亿人，或数亿人或数十亿人的，一个全民可以参与的市场。这里就需要加密货币，作爲一个真实大衆的应用来存在。
其实对任何新技术，娱乐和社交，通常都是在第一批使用这个技术场景。包括视频、手机直播、游戏等。其实娱乐一直在引领着技术进入大衆视野。由于Uplive有分布在全球广大的用户群，也因此我们觉得这是加密货币的有效场景。
从去年开始来说，我们不仅在Uplive里面推出Gifto钱包，这个钱包已经有大概130万的安装量，交易量也是数百万级的，真正进行礼物的购买和交换。同时也推出区块链游戏叫做「Giftomon」，它的最高峰也曾到两万多的DAU，虽然在我看来，它的流量还是很小，但当时已经是世界上最大流量之一的游戏了，至今它还在良好运转。
去年我们也有跟实业电商落地，春节的时候在台湾和四家电商落地了，你可以用Gifto购买各种东西，未来也还有更多实用场景，包含更多公益与游戏。
当我们在推广各种应用的时候发现一个问题，就是用户很难去获取加密货币。从经验看来，法币交易所是一个很关键的渠道。也因此亚创集团从去年就开始孵化澳洲的法币交易所。澳洲也是一个亚洲的西方市场，澳元相对来说它与西方的法币更好流通，英式体系的法律也跟西方比较符合，在时差方面还是在亚洲的市场里面，因此沟通比较方便。
GIFTO从宣传营销、拓展合作项目、与交易所增加用户入口等都是基本落地的策略。与交易所的合作，也是希望能有所创新，因为法币交易所才是重点，Gifto想取得的是法币通道，合法合规才能带更多新用户进来，让熊市往牛市攀登。
【第三问】
Wade：私有链、联盟链是许多跨国企业的选择，Gifto与NEM的合作目前进展如何？您认为为了提升用户体验，采用弱去中心化的基础架构，是否较为理想的方案？
田行智：其实跟NEM的渊源已久，早期在韩国就已经认识了。与其他公链不同之处在于，它已经落地可用了。它在公私链的架构也是真的符合企业需求的，
不象是一些学术派画饼的公链。
今年尽管有许多公链出来，但现在的问题是，没有一个真正成功的DApp出现，是这个行业面临的真正问题。以DApp来说，大家可能认为第一波、新起的项目就能成功，这个看法就我来说，目前是错的。因为目前区块链的技术还很难用，也有高用户门槛。而真正能产生用户量的，只有专为区块链世界打造的钱包、资产管理的服务，但若是真正要让大众市场、企业来使用的，就需要有实用技术与现有用户的公司来打造，而Gifto与NEM的合作正符合这些关键点。
【第四问】
Wade：Gifto目前的功能有直播打赏、通用礼物、游戏代币和交易所平台币的功能。未来Gifto还打算添加哪些领域的应用呢？
田行智：现在来说，直播打赏、通用礼物、游戏代币和交易所平台币的功能可以算是初步阶段。现在这个行业好像有个问题，就是宣布了一个行业的合作之后，就开始走下一个，这其实不是我们要做的东西。据我过去做社交、直播的营运经验，其实每走入一个领域，都是值得我们去深耕五到十年的。象是跟电商的支付合作算是一个新的尝试，将来也会有更多海外的合作，目的只有一个，就是将更多社群拉进来，让Gifto有更多应用场景。
而事实上平台币就有很多可以探讨的地方，象是持有更多平台币，也能相对在直播打赏的场景有所反馈。我认为整个生态来说，加密币现在真正可以实现的就是：平台币、支付与游戏，这将会是两三年内的重头戏。
【第五问】
Wade：日前币安宣布结束IEO的抢购机制，作为币安IEO的元祖项目，您怎么看这个现象？它有为Gifto带来利弊吗？
田行智：其实当时上币安Launchpad的时候，没有IEO这个词，只是觉得这个管道对于用户是便利的。当时Gifto自己也有独立的发行管道，只有一部分是在币安上面做的，其他是我们一手包办。当时在一分钟之内就完成了，大概是在2017年12月14号，也是亚洲最快的数字货币募集。
从独立的数字货币募集经验来说，我觉得这么做真的太累了，实际上是非常麻烦与痛苦的一件事情。作为项目方要做公募，建立社群、获取KYC、建立白名单、准入机制来保证公平的购买，同时还要顾及安全问题、冒名诈骗等，象是有钓鱼网站会监测公募，再给投资者虚假的地址讯息，以我头像来做诈骗也出现了十多个。即便当时已经采取了相当顶尖的防务措施，维护起来仍相当困难。
相反来说，在币安上面的数字货币募集就非常顺利，大概30秒钟就结束了，用户的钱很顺畅。因为用户都已经经过KYC，也持有币，就少了很多麻烦的步骤与前置作业。这对于当时数字货币募集的既有问题给予许多帮助，因为你要去数字货币募集的时候，需要准备很多钱包，因为它可能会受到攻击，而且需要准备不同币种的钱包。当时我们只准备了BTC与ETH的钱包。当然，在交易所上面理论上可以用任何流通的币去参与，象是我们以后的澳洲交易所就是如此，你甚至可以使用澳元法币。不过币安当然是只能用BNB。在全球高度监管的情况下，各家交易所推出IEO是非常正常的事情，也是大势所趋。
我认为IEO的抢购或其他机制都会继续进化，因为我们就是处于一个高速变化的时代。最终来说，一个好的项目都是可以去进行IEO的，至于能不能上币安的Launchpad也是要各凭质量了。现在很多小交易所做的IEO其实并不合规，这其实也是另一个问题。
【第六问】
Wade：Gifto在Uplive直播拥有广大的用户，这也是区块链应用最关键的需求。您能跟我们分享区块链新创在用户获取方面有什么策略吗？
田行智：前提是，你的目标用户是区块链用户，还是大众用户呢？这两个完全是不一样的。如果是区块链用户，你的策略跟现在建社群、做推广差不多是类似的。如果你是钱包，就应该跟知名媒体合作，建立用户社群，把产品成功推销出去。
但是，如果你要的是大众用户，一个DApp或是服务，例如旅游或是电商，那就不一样了。因为核心的问题是，你不能用区块链技术去宣传你的应用。因为他们根本不在乎是不是去中心化、可信任、加密技术或不可篡改的等等。大众用户在乎的是你的服务或产品能不能带来价值，给用户带来更多的娱乐、作业更高效、赚更多钱、省更多钱，这四个是大众用户最核心的需求。
你的区块链应用必须满足以上一个或多个核心需求。而且你的竞争对手不是区块链同业，而是现有的中心化应用竞争。这就是为什么绝大多数的区块链服务或产品都有用户量的问题，即便他们已是区块链领域的佼佼者，但是跟中心化的服务相比仍完全不行。区块链技术平台发展还很基础，效率低速度慢等，大众用户也不懂什么是钱包、什么是地址等。
如果你真的想把区块链导入到大众用户，你必须把区块链技术隐藏起来，通过它的特性提供给用户价值。譬如说跨境支付具有很强的能力，你可以做到不用转换，外汇的损失是最低的，也不用负担各种税务，这就是很好的价值。如果你能满足一个或多个需求，即便不太方便，用户也会去用的。所以这跟做传统的互联网服务是一样的，你要了解目标用户是谁，他们需要的是什么，极力用他们所能接受的方式去满足需求，把技术难点和优势隐藏在背后。
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