这几天，综艺节目《我和我的经纪人》官宣了阵容。
一共有四组艺人&经纪人——
朱亚文&一娃、张雨绮&筱雅、白宇&琪仔、欧阳娜娜&黄金周。
但比阵容更引人注目的是，这些人的经纪人大boss——杨天真。
杨天真是谁？
著名经纪人，一手带出了范冰冰和鹿晗
至今，她在娱乐圈里依旧一个无比神奇的存在。
手握的营销号，没有800+，也有400+。
明明是一个幕后身份，却把自己活得比明星还要火。
当经纪人开始走出幕后，享有和明星一样的曝光度和热度时，无疑都在说明着，经纪人的作用愈发变得重要了。
然而相较于日韩成熟的工业化体系，中国的艺人经纪行业还存在着起步晚，发展尚不成熟等弱势。
千帆竞速，何者为先？
第一期「柠檬学术汇」，就带大家走进这个神秘又不神秘的艺人经纪行业。

第一篇：万木枝前争春，千帆舟头竞速——中国艺人经纪行业概况
第二篇：纵横自有凌云志，俯仰不失初时心——四家公司纵向对比
第三篇：不知诗到何处尽，沧海横流又看谁——三家企业数据横向对比分析
第四篇：已立风口浪头处，到我踏水行舟时——行业发展趋势

一、万木枝前争春，千帆舟头竞速

（一）艺人经济1.0，2.0，3.0时代

2018年爆款综艺《偶像练习生》和《创造101》的热播，在带火了节目中的各位爱豆们之外，爱豆背后的各家经纪公司也走入了大众视野。
相较于日韩成熟的工业化体系，中国的艺人经纪行业起步晚，发展尚不成熟。回顾中国艺人经纪的发展历程，行业已经过了多次转型迭代。
1.1.0时代：既是“保姆”又是“大家长”的家庭作坊模式
中国文化经纪人界的元老们，就是以王京花、常继红、李小婉等为代表的中国第一批专业经纪人。
被圈内人尊称“花姐”的王京花，从90年代开始涉足歌坛，打造了中国第一个歌手组合兄弟brothers（楚童楚琪）以及高枫、戴娆、白雪、李慧珍等一众实力派歌手。
2000年，王京花加盟华谊兄弟，与王中军、王中磊合作创建华谊兄弟文化经纪有限公司，正式开启中国艺人经纪1.0时代。
在这一时期，经纪人不仅需要安排艺人的工作活动，就连衣食住行也要一手包办。经纪人掌握着影视资源和沟通渠道，和艺人建立起亲密的合作关系，既是提供全方位服务的“保姆”，也是掌握绝对话语权的“大家长”。
在这种家庭作坊模式中，经纪人大权独揽，虽然能将艺人紧密捆绑，凝聚力超强，但随着艺人自身的发展，艺人与公司的矛盾不断凸显，家庭式的做法也会与公司化产生冲突。显然，此种模式已不适用于行业的快速发展。
2.2.0时代：艺人离巢的明星工作室模式
随着大量资本涌入影视娱乐行业，经纪人早已失去了对资源的绝对控制力；另一方面，随着明星个人品牌价值的不断强化，艺人们也不再绝对需要背靠公司这棵“大树”。
因此，明星们纷纷离巢，翻身做老板，开始成立个人工作室。
2010年前后，章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等一线艺人在与老东家合约到期后纷纷成立个人工作室。此后的几年，除了大牌明星，二三线艺人也纷纷加入该阵营，艺人经纪步入2.0时代。

至此，经纪人不再独揽大权，艺人的话语权增加。经纪人、宣传、助理等职位开始细分，各司其职，服务更加精准化、专业化。
尽管如此，这一时期的艺人经纪行为依然带有浓郁的个人色彩，入行门槛低、专业训练不足、经纪人总体素质参差不齐，甚至有很多艺人“任人唯亲”；另一方面，传统公司的艺人经纪业务和经纪公司衰落，也导致了资源的过度分散，很难形成专业成熟的艺人经纪体系。
3.3.0时代：明星加入资本运作的股份制、合伙人模式
如今，市场不断成熟与发展，急需高专业度的经纪人及创新完善的艺人经纪经营模式。
好莱坞标杆性的经纪公司CAA（Creative Artists Agency）的模式颇受认可，它的成功经验为国内同行提供了借鉴之处。
CAA 实行经理人联盟和合伙人制，采取专业且完全分离的业务模式。经纪、管理和制作各项业务分离，只负责本环节的工作，整个公司团队要相互协助地服务每一位艺人。
如此一来，艺人就是工业造星流水线上的产品，是个标准化的生产模式。这种模式促进了国内艺人经纪的资源重组与变革，催生了一批专业化、流程化、体系化、规模化的新生代经纪公司，艺人经纪行业进入3.0时代。

在现在竞争激烈的市场中，想要留住艺人不能再靠传统的情感维系和一纸合约，资本的联结和利益的绑定才是最稳定可靠的方式。
在利益的驱使下，明星们纷纷投身资本运作。
一种简单粗暴的方式就是让明星直接持有公司股份、成为“明星股东”或者高价收购明星的空壳公司，并签订对赌协议。
以老牌经纪公司华谊兄弟为例，华谊收购了东阳浩瀚成立的华谊浩瀚公司，旗下就拥有陈赫、李晨、郑凯、冯绍峰、杜淳、杨颖六位明星股东。
此外，华谊还高价收购了冯小刚的东阳美拉和张国立的浙江常升。这三家公司都与华谊签订了业绩对赌协议，即设定公司未来几年的业绩目标，如果完不成，明星们就要拿现金来补差价。
这样的做法将明星与公司的利益完全捆绑在了一起，但过大的业绩压力会导致演员、导演过度的商业化并迎合市场，间接地催生了一众烂片和烂剧。
另一种做法是一些经纪人与明星合伙创业、一起成立公司。
这是一种目前已普遍存在且成功率较高的模式。公司可以利用明星老板的品牌效应吸引资源，扶持新人；明星也可以将自己的能量发挥到最大化，分享更多的收益。
比如杨幂和经纪人曾嘉、赵若尧成立的嘉行传媒，贾乃亮和经纪人郭红波成立的童乐影视，尚雯婕和经纪人聂心远成立的黑金经纪等等。

（二）市场规模：泛娱乐行业井喷，艺人收入增长潜力无限

网络广告、数字音乐、电影、在线视频产业规模持续增长，其中在线视频规模已具，有望尽快迎来盈利拐点。与之密切相关的艺人资源回报率不断迅速攀升，艺人经纪市场仍在膨胀。
近年来，我国电影票房市场保持高速增长的态势，观影人次从2007年的0.71亿，增长2016年的13.72亿，年均复合增长率达到34.47%。国内电影票房从2012年的170.7亿元增长到2017年599.11亿元，年均复合增长率达到26.78%。中国电影产业在国民经济新的发展形势下实现了稳健增长。
以电影票房收入衡量，我国电影市场已经成为仅次于美国的全球第二大电影市场。同时电影增长率在一定的下降，电影质量将会得到更加严格的考验。
2017年在线视频行业市场规模为593.8亿元，同比增长率60.0%。
2017年，在线视频市场竞争激烈，《那年花开月正圆》、《白夜追凶》等为代表评分较高的剧目，吸引了更多用户追剧，使得会员付费大量增多、广告收入增长、周边IP衍生品大量售出，在线视频行业市场规模不断增长。
2017年中国在线视频行业用户规模达6.3亿人，同比增长率11.9%，相比2016年有所提升。2017年，在线视频行业发展道路清晰可见，从最初的PC端到移动端，从PCG到MCN，从贴片广告到信息流广告，从版权剧到自制网剧，中国在线视频行业发展逐渐走向稳定成熟期。在线视频市场规模正在稳步扩大。

2017年中国网络广告市场规模达3828.7亿元，在中国广告市场中占比超过50%。随着互联网广告规模的不断扩大，预计到2019年中国网络广告市场规模将突破6000亿元。
2017年中国各形式网络广告中，电商广告占比为29.8%，与2016年基本持平；信息流广告占比超过14%，继续保持高速增长；搜索广告占比持续下降，预计在2020年仅保持在20%左右的份额。
截至2017年12月，网络音乐用户规模达到5.24亿，较去年底增加2101万，占网民总体的69.8%。其中手机网络音乐用户规模达到4.89亿，较去年底增加2138万，占手机网民的67.6%。2015年国内数字音乐产业市场规模达到498.2亿元，约占核心层规模比重的74.9%。
近几年来，数字音乐产业快速增长，从2012年45.4亿元的市场规模不断扩大，按照易观智库数据显示：国内数字音乐市场规模在2014年达到491.2亿元，较上年增长31.5%；并预计市场有望保持年均17%的较快增长，至2017年达到650亿元市场规模。其中国内移动音乐市场规模已达82.8亿元，同比增长34.9%。

（三）受众规模：互联网塑造重度用户，付费红利涨潮进行时
随着移动互联网覆盖率不断提高，受众从轻量级碎片化消费行为，过度到具高黏性的重度付费习惯。面对更广阔的整合用户群体，艺人经纪得以通过用户以多元化的方式实现造血变现。

随着互联网行业的持续稳健发展，互联网已经成为推动我国经济社会发展的重要力量。近年来，互联网娱乐已经与人民的生活深度融合，移动游戏、直播、数字阅读等新兴行业已经日趋成熟，人民对网络优质内容的需求不断提升。
截至2017年12月，我国网民规模达到7.71亿，互联网普及率为55.8%，较2016年底提升1.1个百分点。青中年人群仍为网民主要人群，中高龄人群有所增长。
年龄方面，我国网民仍以 10-39岁群体为主，占比达到 72.1%，其中 20-29岁年龄段网民占比最高，达到 29.7%；而与 2016年底相比，40岁及以上中高龄占比增长 1.7个百分点，网络渗透率持续提升。网民年轻化的特点愈发凸显。
2017年网络视频行业保持良性发展,用户付费能力明显提升。调查数据显示,2017年国内网络视频用户付费比例达到17.36%,相比2016年增长3.6个百分点,且用户满意度达到55.8%,预计未来仍将保持较高速的增长趋势。
从行业自身发展来看,网络视频行业移动化、精品化、生态化进程在2017年得到持续推进。从终端设备的使用情况来看,随着大屏手机的普及,手机与电脑、电视、平板电脑等设备收看视频的体验差距明显减小,同时由于手机在私人化、碎片化等方面存在明显优势,使得用户愈发倾问使用手机收看网络视频。
从视频类应用的发展情况来看,以快手为代表的移动端短视频应用在2017年迅猛发展,并吸引了阿里、360、今日头条等大型厂商进入该领域进行布局。越来越多的用户为精美剧集付费。

截至2017年12月，网络音乐用户规模达到5.48亿，较2016年增加4496万，占网民总体的69.8%。其中手机网络音乐用户规模达到4.89亿，较2016年增加2138万，占手机网民的67.6%。
数据显示，2017年中国在线音乐用户规模达到5.48亿人，增长率达到18%，随着智能手机的推广和普及，手机网民数量持续增长，预计在线音乐用户规模将进一步增长，2018年在线音乐用户规模将达到6.7亿人，将会有更多的人为音乐付费。
过去十年，中国电影银幕数量以27.9%的年复合增速高速增长，银幕数的扩张推动中国电影票房保持高速增长的态势，中国的电影票房从2007年的 33.3亿元增长至2015年的441.0 亿元。
然而，由于供给端电影内容质量下降导致2016年和2017年上半年电影市场增速放缓，但随着2017年下半年国产电影在内容和制作品质明显提升的带动下，电影票房重回两位数增长，驱动票房增长的核心逻辑亦从银幕数量的增长切换到电影内容的提升而带动的观影人次的增长。
2017 年下半年国产电影内容质量的提升再度点燃观众的观影热情，《战狼2》《芳华》等优质电影让不同年龄阶段的人群都走进电影院，2017年观影人次实现了18.2%的增长。并且 2018 年观影热情持续高涨，元旦档创下了史上最高票房，前三周的票房收入和观影人次同比增速都在80.0%以上，预计2018年观影人次将维持两位数的增长。在观影人次增长的带动下，拥有巨大线下流量入口的电影院的媒体价值将进一步提升。将会有更多的人为票房买单。

（四）市场版图：转型期新企林立，突围战各显神通
互联网造星时代，艺人经纪行业进入转型期，原有市场份额释出、新增市场潜力无限，企业数量爆发式增长。泛娱乐产业资本纷纷入局抢滩，艺人经纪行业市场版图在扩张中不断重构。
2013年至今“艺人经纪”公司注册呈现井喷的状态，注册数量增加近2.5倍。各种模式的公司凸显，争抢头部资源。仅2017年，新成立经营“艺人经纪”业务的企业就达3036家。

影视江湖风起云涌，艺恩盘点梳理发现，艺人经纪行业经过多年发展变化，如今大致可以分为“七大门派”：
以嘉行传媒为代表的专业经纪公司流程化集成模式；
以乐华娱乐为代表的“练习生”标准造星流水线模式；
以时代峰峻和丝芭文化为代表的养成型偶像运营模式；
以酷漾娱乐和撲度娱乐为代表的泛娱乐IP整合营销大平台模式；
以华谊兄弟为代表的传统影视制作、艺人经纪一体化模式；
以星享网络和次元文化为代表的垂直细分型创新模式；
以及范冰冰、李冰冰等头部明星为代表的艺人工作室模式。
（五）“云”经纪：线上平台造就素人新星，线下活动协助网红明星化
网络红人正在明星化。
网络红人早就为大众所熟知，但网络平台学习如何将网红打造成偶像明星，走向主流文化的行为才刚刚开始。网络平台造星没有先例可循，都是“摸着石头过河”，一路探索：办比赛，选拔优秀网红；邀请明星站台，让网红和明星同台表演；为优秀网红定制单曲、网剧，将其送上电视节目等更大的舞台。
网红圈和明星圈的距离在拉近，但网红和明星之间仍有差距。虽然网络造星已经喊了两年，但真正走出网络圈外的网红并不多。谁能率先从网络圈进入娱乐圈，谁就能成功走出一条新道路。
“网络造星”是一个自然而然的事情，也是把平台内容的价值放大化的一条道路。优质内容价值越来越大，流量就变了，流量集中的地方，就会有价值。而头部网红的走红对网络平台自身的品牌宣传也有积极作用。
不过，对于整个行业来说，仅仅打造头部网红是不够的，他们本身的示范效应和延伸价值才是应该关注的商业模式。
（六）网络定制剧集：立足爆款剧集，催熟网络新星
网剧从小众到主流，从小成本到单集上百万的超级网络剧，网剧大时代已经到来，而最重要的表征之一，莫过于，大制作的定制剧越来越多的出现在各视频的片单中。
2013年小成本网剧意外走红，2015众多网剧的成功让2015年被普遍认为是网剧爆发元年。最初，火爆的网络剧是年轻制作人自发制作的作品，时长不限，内容不限。到了网络大时代，各大视频网站也开始走上了自制剧的道路。
网络时代背景下，因题材过于新奇而难能在电视上播出的影视剧，都会选择在视频网站播出，这催生了我国的定制剧模式。而定制剧的出现，让网络剧走向了精品制作的线路，也让素人、网络红人们走出网络圈，走向娱乐圈。
（七）明星片酬：上下限与税务并行，遏制明星酬劳二八现状
长期关注演员片酬问题的人会发现，实际上早在去年 9 月 22 日，中国广播电影电视社会组织联合会就与电视剧制作产业协会、网络视听节目服务协会联合发布《关于电视剧网络剧制作成本配置比例的意见》，建议每部电影、电视剧、网络视听节目全部演员、嘉宾的总片酬不超过制作总成本的40%，主要演员不超过总片酬的70%，其他演员不低于总片酬的30%。
只不过这份意见稿在当时并没未在行业内产生多大影响。仅仅半年后，明星天价片酬、“阴阳合同”等问题就因中宣部的关注，成为税务机关监管和稽查重点。
中国国家税务总局向影视圈展开调查后，下令向艺人课重税，从8月1日开始，中国艺人一律缴付的税收从10%飙涨到42%。除此，艺人还得补缴今年头6个月税款，不准结业。8 月，爱奇艺、优酷、腾讯视频三家视频平台，以及华谊兄弟、博纳影视、横店影视、乐视花儿影视、唐德影视等 400 余家影视企业纷纷发表声明或倡议，表示要遏制天价片酬。
今天的「柠檬学术汇」，先让大家对艺人经纪这一行业有一个基本了解。
而下周，我们将对行业代表公司进行分析，以期能够得对其未来发展趋势进行评估。
同一时间，不见不散。
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