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曾几何时，我哪里会想到我一个长沙满哥，会做一个二手奢侈品交易的项目。入坑一年多，和大家分享一下对二手奢侈品这个行业的一些看法，也希望更多人可以认知和体验奢侈品的价值与魅力。
为什么从二手奢侈品入手切入中国变现市场？
1.中国经济下行压力大，居民负债率快速升高，变现市场和循环经济迎来爆发风口，在所有可变现的资产领域，二手奢侈品变现流动性最强，具备中心化运营和规模成本优势。
2.二手奢侈品市场是已经被证实的市场，90年代的日本二手奢侈品市场和中国当今市场有类似的底层逻辑，行业目前缺乏有效整合。
日本最大的几家二手奢侈品行业
其中“大黑屋”、“SOU”均已上市
3.现有的二手奢侈品市场没有摆脱传统行业的局限性，行业竞争力需要靠技术和数据提高运营效率。我本人作为技术背景的创业人，联合我美国的教授，世界级的AI科学家一起，希望用最前沿的技术，为这个行业带来一些不一样的价值。
创业这么多年，代码写了不少，文章却是第一次写。要是中间跑题了，还希望大家谅解一个码农的语文水平。全文近1万4千字，阅读时间可能近1小时，时间有限的，可以自行选择感兴趣的部分。
日本的经济周期和历史
  • 战后经济奇迹
  • 90年代经济崩盘始末
  • ”失去的20年“的真正凶手
日本二手奢侈品行业的底层逻辑
中国二手奢侈品行业的潜力
  • 中国奢侈品行业的存量市场
  • 中国二手奢侈品行业的供给，需求，现状，未来
如何改变中国二手奢侈品行业
  • 想享的核心竞争力
我的10年感悟
1、日本历史经济周期和历史

以古为镜可以知兴替，一个行业的兴起和衰败离不开经济政治等大环境的影响，所以研究日本的二手奢侈品行业，肯定要从研究日本的经济周期谈起。
从GDP的增长来看，日本的经济发展经历了3个阶段：经济飞速发展的战后经济奇迹，90年代的经济崩盘，和被称为日本“失去的20年”的经济缓慢增长阶段。
▍战后经济奇迹
1945年二战结束之后将近10年，日本作为战败国一直被美国压制。但10年来，无论是跟苏联的冷战，还是跟中国“抗美援朝”的真枪实战，都导致美国在亚太地区的战略平衡开始严重失衡。
在这样的历史背景下，1955年，美国决定全面开放日本。由此大量的人才，技术和资本才得以引入，使日本开始了经济的高速增长期，被称为日本战后经济奇迹。
看两组数据就能简单说明问题
1955年到1970年左右，日本GDP年均增长率高达9.7%
1970年到1992年左右，日本GDP年均增长率也达5%
日本GDP年度增长趋势图
（关于日本战后经济奇迹的介绍，太多资料都分析得很清楚，篇幅有限，有兴趣的朋友自行了解，个人推荐吴敬琏大神主编的《比较》）
▍90年代经济崩盘始末
历史的转折点悄悄的来到了1985年9月22日，由美国主导，拉扯世界另外4大经济强国（日本、德国、英国和法国）在纽约广场饭店签署了“广场协议”。自此，日本的经济开始走上了下坡路。
美国的阴谋？
“广场协议”的签订有很大的政治因素影响。当年，日本制造业在战后经济奇迹中得以快速的发展，而作为出口导向型经济的日本，开始疯狂的向全世界输出极具竞争力的“日本制造”。
作为世界老大的美国，看着国内被“日本制造”围得结结实实，国内很多本土行业被冲击得几乎阵亡，美国当然坐不住了。
索尼录音机
80年代初的日本制造
所以，面对巨大的贸易逆差，美国开始了行动。
通过政治影响力主动约上四个小伙伴一起，介入汇率市场，约定日元在干预之下汇率从日元对美元240：1，一年的时间上升到120：1，升值将近一倍。这意味着日本在同样的制造成本下，出口到美国的商品在当地销售价格直接翻了一翻，竞争力瞬间锐减，给日本外贸行业带来极大的冲击，埋下了经济下行的种子。

日本自身的原因

同样是广场协议，同样作为战败国，德国马克对美元也升值了，日元相比美元升值100%，马克还升值101.27%呢。但结果却是德国和其他国家没崩，就日本崩了。
所以，日本的经济崩盘，有美国的原因，但是锅不能全由美国来背，从现在看来，广场协议只是一个导火索，日本自身的原因更值得令人反思。
第一个原因：过度扩张的货币政策
1985年广场协议之后，日本为了对冲外贸出口的损失，开始大幅降息，采取量化宽松政策
  • 1986年开始，日本央行几年内连续5次降息，利率创历史新低的2.5%
  • 1985-1990年日本M2同比增速从8%上升至12%以上
  • 1985-1989年企业融资金额上升了5.5倍
日本央行希望个人和企业都可以更加容易和低成本的借到钱，鼓励人们创业，扩大生产，从而拉动内需来带动GDP的增长。
然而，当人们有了这么廉价的资金之后，往往都会选择进行投资而不是投入生产，导致实体经济产业空心化。当你去银行刷个脸0抵押就能拿到这么低利息的资金，投到股市楼市每天躺着都在涨涨涨，这种情况下，还有多少人有心思去搬砖呢？
第二个原因：从国家到人民，心态膨胀到炸裂
凡事都有两面性，虽说“广场协议“是日本经济下行的导火索，但是日本政府也不是傻子，知道协议中汇率的调整对自己是有弊也有利。
因为反过来日本去买美国的美元资产价格也便宜了一半，所以日本当时坐拥了全世界最大的外汇储备，掀起了海外疯狂购买资产的狂潮。
1985年-1989年，全美国10%的资产已经被日本人拿下，包括被美国政府定为“国家历史地标”的洛克菲勒中心。
美国洛克菲勒中心
基于此，日本在经历了战后经济奇迹和坐拥世界外汇储配的条件下，整个国家已经膨胀到觉得自己天下无敌了。从当时的成绩上来说，人家确实也有膨胀的资本：
膨胀的结果就是人们都坚信经济一直会这么快速的发展下去，很快就要超过美国，成为天下第一，而土地作为稀缺资源永远不会贬值。当时已经飞龙在天日本人，哪里还会记得亢龙有悔的道理。
日本经济彻底崩盘，一泻千里
"At long last, no king rules forever"，历史的转折点再一次的来到1989年，在汇股房三重泡沫的打击下，日本政府已经意识到问题的严重性，但为时晚矣！开始用凶狠的手段主动挤泡沫，日本经济彻底崩盘，股价，房价一泻千里。
  • 1990年开始，日经股票市场平均亏损44%，相关股票平均下跌55%

  • 1992年开始，日本6大主要城市住宅用地价格跌幅高达65%，所有城市跌幅为53%
1969年-2007年日本不动产价格指数
▍“失去的20年”真正的凶手
1992年至2014年，日本年GDP增速平均为0.8%，如果单纯从GDP增速的数据上来看，日本确实失去了20年。
大部分观点都认为是广岛协议后续的影响让日本失去了这20年。但是今天回头再来看，广岛协议只是一个导火索，所造成的直接影响在经济崩盘的后续几年里早已慢慢恢复了。
而让日本持续长达20年低增长的元凶，我认为是人口结构的问题，并且也很有可能失去更长久的未来。因为，GDP还有另外一个计算公式：
GDP = 人口数量 * 人口质量
我们来看一组数据：
  • 2010-2018，日本连续8年人口负增长
  • 出生人口锐减，二战后婴儿潮时期为270万，2017年降到历史新低94.1万，减少3倍
  • 0-14岁人口，二战后占比30.15%，2017年占比12.89%，降低1倍
  • 65岁以上人口，二战后占比5%，2017年占比27.05%，增加5倍
  • 日本是当今世界上最长寿的国家，平均寿命为83岁
日本人口数据图
可以看出，在“失去的20年”里，伴随着出生率低，老年人越来越长寿，人口负增长等问题，日本的人口结构迅速老龄化。由此带来的社会养老负担将日益加剧。（按照联合国界定，如果一个国家或地区内65岁以上的老年人占比超过7%，就可以认为该国家或地区进入到老龄化社会。）
再看另一组数据~
由图可见，日本的适龄劳动力集中在30-60岁，青壮年为主，生产力方面不具备优势。同时，因为文化的原因，日本是一个极度男权的社会，不工作的全职家庭主妇非常普遍，从数据可以看出，整个国家，贡献GDP的主要劳动力仅仅只有6682万人，还不及我大湖南（6800万人）一个省的人口。
日本对标中美，其他方面的数据~~~
从图中可以看出，日本无论是人口还是国土面积都远低于中国和美国，但GDP却是世界前三名。

在日本失去的20年里，在人口结构和人口质量均堪忧的双重压力下，在美国和中国的人口数量和国土面积的全面碾压下，在一个自然资源缺乏，自然灾害多，且国土面积仅为38万平方公里的岛国上，日本的经济发展自然不堪重负，甚至停滞不前。
但换言之，顶着如此强压，顶着90年代世界第二大经济体这么高的起点出发，至今经济还能保持年增长0.8%的增速，而无明显衰退，仅仅依靠着6682万主要适龄劳动力，去撑起当今将近5万亿美金的世界第三大经济体。抛开其他复杂的因素和情绪，客观的面对这样的成绩和实力，还是非常值得尊重的。

对比美国的人口结构

相比之下，美国经济可以一直长盛不衰的原因，除了依靠美元霸权收割全世界羊毛之外，我认为就是在调整人口结构方面，美国有逆天级别的武器 -- “移民政策”。
从日本的例子我们已经看到，人口结构对一个国家经济发展的影响是巨大且深远的，调整人口结构是一个漫长且痛苦的过程，需要好几代人的努力。但是美国可以仅仅通过移民政策的变化，就能够在短时间内根据需求，量化的进行人口结构的调整，不需要计划生育，也不需要强制二胎。
那么美国的移民政策到底是怎样实施的呢？
从人口数量上看：
需要劳动力的时候，南方开口，一堆嗷嗷待哺的劳动力们就可以疯狂涌入美国，不需要的时候，开始“驱逐难民”，开始“修墙”。
从人口质量上看：
大量发放F1，放宽H1B，L1, O1, EB1-5等签证，通过移民政策的调节，从F1到绿卡，层层优化漏斗来筛选全世界的精英人才。一纸绿卡，绑定了全世界多少人才最美好的青春年华，全部贡献给了美国。不需要的时候，签证收紧，告诉你：对不起，American first。
为啥美国的“移民政策”可以玩得如此666？
两大不可复制的优势支撑：
1.人才优先往美国流动：美国是头部国家，一般情况下来说，人才更容易向头部流动。朝鲜就算开放移民，应该没什么人愿意去吧。
2.美国文化包容性最强：美国是一个文化多元的国家，外来人口在美国更容易融入。中国和日本本身文化底蕴浓厚，就算开放移民，外国人来了也没那么容易融入。
▍日本经济周期发展小结
从经济的膨胀到崩盘，再到低速发展，受经济周期不同阶段的波动和影响，人们的消费习惯也在悄然发生改变。由原来的追求名牌、大牌，挥金如土的奢侈风。转变而成了追求方便、快捷、实用、好用的高性价比产品。
与此同时带来的产业和行业的改变也应运而生，像那些我们曾经耳熟能详的知名日企：松下、索尼、丰田、无印良品、优衣库、全家等等。都是在那个年代发展起来的。他们的创立、发展与壮大原来早就在看似偶然迭代的过程中成为了必然。
而二手奢侈品这样一个拥有超高性价比，又符合循环经济理念的新兴行业也是在那“失去的20年”中崛起、发展和壮大。
2、日本二手奢侈品行业底层逻辑
一个行业的发展和变化是极其复杂的，是很多维度的因素交错在一起而产生了最终的结果。二手奢侈品行业也不例外，如上文所说，它的成败兴衰和经济周期相辅相成，如果我们顺着日本经济周期的变化，就可以找出其中最具代表性的维度进行简化，近似的抽象其中的底层逻辑。
我们可以简单把其中的逻辑分为4个阶段，其中的逻辑关系如下图所示：
▍第一阶段，存量市场的积累
日本战后的经济奇迹，使得整个日本的生活水平从一个物资匮乏的状态向物资丰富的状态转变。到了80年代，整个社会都盛行炫耀式消费的风气，当时日本消费者几乎垄断了欧洲和美国所有购物街上的奢侈品店，疯狂扫货，很多奢侈品新品刚上就销售一空。为了更好的服务日本消费者，欧洲美国等奢侈品门店还专门有倾向性的聘请了有日语能力的导购员为他们服务。
经济的快速发展，提供了巨大的一手奢侈品的存量市场，到1995年，日本奢侈品市场规模达到了978亿美元，占据全球68%的市场份额。
▍第二阶段，市场供给的爆发
随着90年代日本经济崩盘，日本政府提高利率，收紧财政，整个市场现金紧缺。日本人负债高却还不起，开始进行资产变现。
这时候，有价值的东西才有保值和变现的空间，所以，之前积累的巨大的一手奢侈品的存量市场开始向市场大量释放二手奢侈品的供给。
经济下行，现金紧缺，资产变现需求强烈，二手奢侈品市场供给爆发
▍第三阶段，市场需求的爆发
在经济下行的环境中，人们的消费习惯也发生了很大改变，性价比和保值在消费决策中的占比大幅上升。
而二手奢侈品的交易价格完全是由买卖双方所决定，当供给爆发而需求跟不上的时候，二手奢侈品的价格会不断下降。
同样的预算，一边是一个没有品牌，二次变现价值极低，品质也一般的包，另一边是一个95新的认证过的LV的包可以选择。当二手奢侈品的价格下降到性价比临界点的时候，需求端也随之爆发。
▍第四阶段，双向推动供求平衡
存量增长，供给爆发，需求也爆发了，这就促使二手奢侈品行业的供给和需求不断正向循环，从而带动整个行业其他的配套体系，比如鉴定，评估，护理，供应链等链条越来越成熟，市场认知度越来越高，整个行业快速发展。
如今日本10多家上市公司，200多家中小型公司和无数家个体户一起瓜分这这块巨大的蛋糕，日本二手奢侈品行业年交易体量超过2000亿。
二手奢侈品行业供给和需求双边一起正向推动，达到供求平衡，行业快速发展成熟。
3、中国二手奢侈品行业潜力
经过40年改革开放，中国GDP从2010年开始超过日本，到今天的约13万亿美金GDP，跻身成为世界第二大经济体，约占美国GDP的70%。而中国经济也完成了从10%以上的高增速期到6%左右的中增速期的过渡。
历史会重演，但不会简单重复。中国的二手奢侈品行业发展，虽然和日本历史背景相似，但是市场环境却有很大的不同。
中国的体制和强大的金融防御能力就决定了中国很难像日本那样被美国的金融武器打得毫无还手之力。
但和日本一样，二手奢侈品行业的基本逻辑相通，随着中国市场和经济的发展，也将迎来真正爆发的时机。
▍中国奢侈品行业存量市场
伴随着中国经济的高速发展，中国奢侈品市场的消费水平也在不断拉高。2000年，中国奢侈品市场占据全球1%的市场份额，到2016年，中国奢侈品市场已经占据全球32%的市场份额，同期日本奢侈品市场降到了全球10%的市场份额。
中国消费者对全球奢侈品市场贡献（十亿元）
近10年来，中国奢侈品市场年复合增速达到18.84%，各大奢侈品牌都开始加快在中国开设门店的投资和布局，代购也因中国消费者对奢侈品需求的日益高涨而愈发火热。
出境游也使得中国消费者更方便的在海外奢侈品店疯狂扫货，同样，海外奢侈品门店配备了各种中国导购员。
到2016年，中国消费者在奢侈品市场的消费额已达将近5400亿人民币，经过十几年中国一手奢侈品市场的持续大规模放量，中国已经累积超过数万亿人民币体量的奢侈品存量。当时机到来，这便是中国二手奢侈品行业在供给侧可以快速爆发的坚实基础。
▍中国二手奢侈品行业供给
2018年，大家都感受到了经济下行的压力，官方也给出了权威的解读：“中国经济基本面长期向好，短期下行压力较大”。
刺激二手奢侈品行业在供给侧的爆发，原因有很多，而其中最重要的一个原因是资产变现的需求。而资产变现的需求也是由持续增长的居民负债率所带来的。
上图清晰可见，近10年来，中国经济增长的新动能已经从出口外贸和基建房地产转向拉动内需和刺激消费，但是，房地产巨大泡沫的背后是中国居民负债率短时间内大幅上升，居民的杠杆率经过十年多年的高速增长，目前已经接近极限了。
居民负债率居高不下，更多人在花未来的钱
提取2018年11月2日，央行发布的《中国金融稳定报告（2018）》中的一些负债率相关的数据，可以反映出中国2017年住户部门债务情况呈不断上升趋势，个人住房贷款，短期消费贷款都在高速增长。也就是说，越来越多的人都在花未来的钱。
按照"居民负债/GDP"来计算，中国居民负债率占GDP的50%。但是由于中国居民收入占GDP比重偏低，按这个公式测算的杠杆率其实低估了中国家庭们债务的严重性。
而以“家庭债务/家庭可支配收入”测算，2017年中国家庭部门杠杆率已经高达110.9%
一二线城市相对占据更高的负债率
如果按照"居民总债务/居民总资产"来计算，整体可以看出一二线城市的负债率普遍高于其他二三线城市。但是，北京的上海的数据感觉有不小的偏差，主要原因是北京上海聚集了中国最多的富人，靠这部分富人把计算公式中“居民总资产”无形的放大。所以在最终的负债率数据上掩盖了大众们实际上高额的“居民总债务”的数据。
一二线城市奢侈品存量市场更大
同时，一二线城市同时也是中国目前主要的奢侈品存量市场。这来源于多年来在一二线城市开设的奢侈品线下门店，海外代购，出境旅游购买的积累。加上一二线城市居民相比之下对追求时尚，追求品质，喜好新款有更强烈的需求。
总得来说，二手奢侈品行业供给侧已经濒临爆发，一二线城市也有更大需求和空间会率先引领这样的趋势。爆发的主要原因如下图所示：
▍中国二手奢侈品市场行业需求
前面也提到，经济发展的变化也会对人们的消费习惯产生巨大影响。从可预见的2019年开始，“性价比”和“保值”在消费决策中的占比大幅上升，而二手奢侈品在这样的消费习惯转变中，迅速脱颖而出，成为更多人的消费新选择。

年轻一代成为奢侈品消费的主流

其中以年轻一代的消费者为首，80、90后占据了二手奢侈品市场的半壁江山，他们出生在中国经济高速发展的年代，见证了从物资匮乏到物资丰富的转变过程，早已对奢侈品有了更多的认知和向往。
同时他们怀揣着追求时尚和享受当下的信念，纵然自身可支配收入贫乏也无法抵挡消费欲的日渐高涨。
于是，受锚定效应影响，高性价比的二手奢侈开始被认可和欢迎。再加上年轻一代的消费者对于循环经济的接受程度，也远比老一辈的消费者要开放很多，这就让中国二手奢侈品的需求量逐步上升。

“爱面子”驱动奢侈品的消费

另一方面，中国消费者“爱面子”、“讲排场”的消费习惯，也是促进中国4亿中产阶级逐渐接受二手奢侈品的原因。
因为，无论是生活、工作还是娱乐，往往需要通过奢侈品彰显更加“体面”的自己。见客户带什么表，同学聚会穿什么鞋，闺蜜逛街背什么包都要精心挑选一番。
由于正品奢侈品自身品牌价值和逐渐广泛的市场认知，再加上用普通商品的价格就能拥有正价奢侈品的价值，就足以让这些“面子”追求者秀出远超自身财务实力范围的新高度。

“性价比/保值”的消费理念崛起

能够撑起奢侈品二次流通价值的，是“高性价比”和“保值”，是人们对大牌的认可，更是奢侈品本身绝佳品质的支撑。
有道是，一分价钱一分货。奢侈品之所以奢侈，除了品牌带来的溢价外，奢侈品无比尊贵的做工和外形设计，也确实远超普通商品，不然民间也不会流传“包治百病”一说。
一般二手奢侈品出手价都是原价的1-3折。尊贵的东西却能够低价买到，性价比自然超高。而且不只有一手到二手才是二手，二手到十手都是二手，1-3折买进来，不喜欢还可以1-3折再卖掉，买到就是赚到。
▍面临的挑战
其实中国二手奢侈品行业已经低调发展了好些年了。到2018年据不完全统计，市场体量大概在800亿左右。市场的分布非常的长尾，由很多很小的商家组成，目前为止，并没有一个单一玩家超过5%的市场份额，好戏才刚刚开始。
中国的二手奢侈品市场和日本相比，有着更广阔的市场空间和潜力，但是也面临了更严峻的挑战。
假货泛滥和信任危机
日本整个国家的信用体系更加健全，整个行业行业经过这么多年的发展，已经建立了规范和完善的鉴定，评估和培训体系。
但反观中国市场，“劣币驱逐良币，假币驱逐劣币”，就是中国二手奢侈品行业早期市场环境的一个真实的写照。
解决二手奢侈品流通过程中假货的问题，建立消费者的购买信心，是整个行业面临的第一大挑战，建立这个信任的成本很高，过程也很漫长。
运营效率低下
二手奢侈品作为非标品中的非标品，在运营上标准化和规模化的难度非常之高，每件商品都要经过繁琐的运营，鉴定，估价，护理，拍照，修图，数据录入等等。
大量重复繁琐的工作摊在每一件商品上，导致运营效率和运营成本都面临巨大压力。另外，由于每件商品都是孤品，在多渠道库存同步上也是不小的挑战。
一个难被数据化的传统行业
奢侈品行业是传统行业中数据和标准化都比较差的行业，因为品牌的独特性和私有度，很难做到用一套标准的数据化结构来定义不同的SKU。
考虑到二手奢侈品不同的维度，材料，大小，品牌，成色，使得数据化运营这个行业需要非常多的前期准备。
同时，数据有了深度，才有意义 ，而奢侈品SKU的广度之大，也需要在数据方面集中优化，对互联网从业者是不小的挑战。而数据化运营是放量做增长的前提。不然纯粹堆人力，砸流量，很难做出足够的竞争力。
▍中国二手奢侈品行业未来
中国经济发展大势催化行业的爆发

从大趋势来看，经过中国经济高速发展的积累，市场已经从物资匮乏过渡到了物资过剩的时代，人口红利也过渡到了人口复利的时代。

在物资过剩的巨大存量市场里，在经济下行消费习惯的转变过程中，我坚信中国的二手奢侈品会迎来繁荣发展的时代。整个行业各个环节也会在历史潮流的驱使之下，由优秀的企业带领，不断的完善和走向成熟。
经济周期注定了过去的2018年将会是中国二手奢侈品行业的一个拐点。而在充满期待的2019年和未来，二手奢侈品真正的价值，一定会被越来越多的消费者所认知和接受。
国际关系的变化带来的行业发展新动力
历史早已证明“打压老二”就是美国核心国策之一。无论是一战时的英国，二战的纳粹德国，冷战的前苏联，80年代膨胀的日本，和威胁到美元地位的欧盟，还是到今天针对中国进行政治，经济，军事上全方位的围堵和打击。
都可以看出美国无论对待敌人，盟友还是小弟，只要你威胁到了美国世界老大的地位，就要往死里干，毫不手软。
如今，特朗普高喊着American First上台，摒弃奥巴马民主党政府制定的利用小弟们的C字形包围和孤立中国的“亚太再平衡”策略，对中国采取针锋相对的硬钢单挑模式。
中美关系在未来将有可能变得十分焦灼，同时，中美贸易战对出口导向型的日本更是毁灭性的打击。所以，某种程度上，这给中日关系的发展带来了新的转机。
日本首相安倍访华，天安门广场悬挂中日两国国旗
（来源：北晚新视觉网）
2018年10月日本首相时隔7年再次正式访华，2019年新年日本首相历史首次通过视频用中文向中国人民拜年。
在可预见的未来几年，中日关系至少在贸易上会更加的彼此需要，相关政策会有利好的倾向，而中日的二手奢侈品行业，或许也会在这样的历史机遇之下，有更多联动和合作的空间。
4、想享可以给你带来什么
时势造英雄。2017年回国后，我多方位体验了中国独特的经济环境，觉得二手奢侈品行业将迎来一个爆发期。而这个爆发期，近几十年也只会有一次。“想享”，就这样诞生了。
不同于存在已久的寄卖或者C2C模式，我们最终选择了B2C自营模式。我们相信自营模式有它独特的优势，可以在中国亚健康的二手奢侈品环境中，为我们的客户保证品质，提供更加优质的商品以及服务，并且给整个奢侈品市场打造一个更加规范更加纯净的生态。
价值一：用户至上，只卖正品
▍自营模式
通过内部多重鉴定流程，直接从客户手上回收闲置奢侈品。每一件回收的二手奢侈品，都会经过“想享”专业的鉴定团队层层鉴定，严格把关，确保正品。自营模式同时能确保所有商品都是经过了统一的成色和品质评估标准。
▍权威中心复检
“想享”和中国目前最权威的质检机构“中奢中心”(中国检验认证集团奢侈品鉴定中心)合作。
中奢中心受理“想享”所有销售渠道售出的商品的二次复检，在规定时间范围内，如果对商品真假问题有质疑，随时可以向“想享”售后申请中奢中心二次复检。
▍太平洋保险“假一赔三”
想享和太平洋保险达成合作，太平洋保险为每一件想享出售的奢侈品提供保险，任何经中检集团二次复检不通过的商品，假一赔三，想享无条件接受中检集团复检的结果。
自营模式同时赋予了想享成为一个渠道品牌的机会，这也代表想享会对自己每一个销售渠道负责。无论客户在哪个渠道购买的想享商品，客户都会享受统一的售前售后VIP服务，包括中检复查以及太平洋保险假一赔三。
想享现有的销售渠道
保障正品的同时，自营模式也能更好的让我们把控商品价格，根据市场供需比及时调整更新。因为自营，所以优惠，不服可以全网比价！
价值二：最快捷的变现渠道
▍最高效的回收流程
只需上传一张图片，即可极速获得商品的估价。想享全球首家AI数据估价模型，支持近80%大牌常见款式。

▍极高的回收价格
为了保持我们的核心竞争力，想享的回收价格，在相同商品情况下，几乎比其他平台都高。
▍光速到账
用户一旦接受回收报价，小程序自动微信打款，即时到账。整个交易环节简单清晰，无需等待。完全摒弃了寄卖平台中，交易周期内的等待、研究、跌价、改价等不确定性。

价值三：奢侈品查价神器

在网上街上看到喜欢的包包，想知道什么款式，什么价格？
在想享AI数据模式的支持下，用户只要对着自己喜欢的奢侈品包包拍一张照片，不用提供其他任何信息，就可以得知商品的专柜价，市场回收价，二手销售价，是一个实打实的比价神器。
而每一个商品页，未来还会有更多丰富的内容出现，把想享慢慢打造成一个奢侈品的维基百科。
想享从第一天起就希望规范化一手和二手奢侈品的数据，不仅仅服务于热爱奢侈品的客户们，也让更多人了解奢侈品的魅力和深厚的文化艺术底蕴，打破大众认为奢侈品=炫富这样的认知。
不远的将来，我们更希望将“想享”打造成一个内容丰富的奢侈品社区，喜爱奢侈品的用户也可以一起参与，带来丰富的内容。
比如穿搭图片，购买心得等待内容，让想享真正的成为一个奢侈品百科全书 + 权威社区。
5、想享核心竞争力：AI估价数据模型
经过一年的打磨，我们的全球第一套二手奢侈品行业的AI估价数据模型已经通过内测，投入商用。“一张图片，极速识别，3秒估价”是我们打出的口号。欢迎大家体验，并提出宝贵意见。
【点击下图，即可进入小程序体验】
奢侈品的SKU非常广，二手奢侈品更是非标品中的非标品，决定二手价格的因素杂乱繁多。结合现实情况，我们反复训练测试，目前已经上线了第一版的AI估价模型，虽然有很多的不足和限制，但这也赋予我们更多提升的空间。核心体系已经搭建好，剩下的交给时间，快速迭代和优化。

第一版的AI模型覆盖了奢侈品箱包类的前十大品牌80%的款式
▍机遇与挑战并存
刚入行的时候一直比较好奇，就算在日本美国成熟的市场，二手奢侈品交易过程中，估价环节一直重度依赖“人”的力量。作为用户，因为人力密集，整个估价体验非常一般。而另一方面，企业的运营成本也因为依靠人力估价高居不下，就算规模化后，也还是劳动密集型。
于是，我找到我在美国的研究生导师，以及圈内AI和数据方面其他的技术大牛，一起探讨并且尝试实现，“一张图片”就能立即靠数据和算法精准估价的解决方案。在整个研究的过程中也是每天摸着石头过河，一路上也充满了挣扎和质疑，到今天我才理解，整个解决方案早已不是一个简单的纯技术问题，而是一个集技术，产品，数据，奢侈品的专业知识，商业成本等等各个方面的一个综合体，每个环节都可以研发新的AI技术来提高效率和准确度，提高公司所提供的服务的竞争力。看到当初提出的设想今天被我们团队一步步实现，满满的幸福感。
这里给大家提供一个在训练“图片识别模型”中好玩的例子：
这两个LV包包一个叫Speedy，一个叫Speedy Bandouliere。而两者的差别就是一根肩带，很多人可能第一眼都没有找到不同。但其实，这两个款式其实代表完全不同的价格和市场，所以在我们的AI图片识别模型中，它们也需要被精准的区别开来。欢迎感兴趣的朋友拿这两个款式的包自行尝试一下。
相比于“图片识别模型”，“估价模型”更具挑战。在款式的图片识别方面好歹还是一个有限的全集，然而二手奢侈品的价格却是一直处于动态波动中，需要根据市场及时调整，而二手奢侈品价格的数据又是极其不规范且不完整的。到目前为止，想享的“估价模型”在箱包类已经实现初步的商业价值，就是利用市场交易数据+自有库存的状况，量化一个围绕二手奢侈品市场供需关系的模型。相信随着业务不断的发展和我们持续的努力，未来会给用户提供越来越精准和透明的二手奢侈品价格。
整个体系做到今天，感觉越来越像一个金融系统，也和我在美国的第一份工作：设计和开发广告预算的动态分配模型异曲同工。核心逻辑就是：围绕着如何利用好手中的预算（库存），针对拥有众多维度数据的投资标地（奢侈品）进行投资分配，在需求的时间内（动销率）做出一个Maximize ROI（利润）的量化模型。不得不说数据的世界真是有趣极了。
如果用户提交的信息不在模型和数据的覆盖范围内，我们专业的商品运营团队在一小时内补充好基本数据并且极速报价。我们希望“想享”可以真正的方便用户在二手奢侈品的买卖过程中，带来真正的便捷，让更多的人，都有机会可以认知到奢侈品真正的魅力，底蕴和价值。
“想享”在不断降低自己运营成本的同时，也会大大降低我们自己的利润，从价格上回馈在买卖两端的消费者，而价格的竞争力也会进一步扩大业务，加快动销，增加数据，使得模型越精准，实现正向循环。
我坚信，在中国当今的创业环境下，纯靠商业模式创新和烧流量的时代逐渐过去，能穿越经济低谷期的企业，一定是通过提升行业效率和用户体验来赢得竞争力的企业，在这条道路上，“想享”也会一直坚持走下去。
希望有奢侈品数据的朋友们，可以联系我们一起合作，未来我们也希望更多的开放我们的平台和技术数据的服务，为更多的合作伙伴也提供便利，一起为中国二手奢侈品行业健康发展贡献力量。联系方式：[email protected]。
当然，如果你对奢侈品感兴趣的话，也可以点击下方图片进入【想享】商城。
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  • 如果你有闲置的爱包，或者想换新，也可以在我们平台出售，无须充当客服讨价还价，AI自动估价，极速微信打款；
  • 同时小程序还支持随手拍图查款式查价格哦。
6、我的10年感悟
一转眼，想享从2018年春节后正式上线运营到今天，也走过了一年的时间，这一路走来，充满了曲折，充满了质疑，更充满了不理解。特别感谢“想享”的天使投资机构“新进创投”，在我们什么也没有的时候依然选择相信和支持我们。也期待2019年里，有更多志同道合的优秀团队成员，业务合作伙伴，金融合作伙伴，投资机构，可以携手一起去探索更多的可能。
2019年对我是有着特殊意义的一年，回顾过往，从小就极其叛逆，也曾沉迷于网游的世界无法自拔，作为我大雅礼的校友，却连高考都不及格。几经波折混到北京的一所军校，2年军校的煎熬生活每天都在教我重新做人，迷茫和悔恨中，我看不到人生的方向。
而10年前的今天，我毅然离开军校，带着我青春所有的愧疚，踏上美利坚的国土，重新开始我本科生活，一路走来我都在努力偿还曾经挥霍掉的时光，努力追赶那些优秀同龄人的脚步。2年半完成4年的本科学业，1年半master毕业，在美国大公司写了一年代码就开始辞职创业，在Boston创立”燎原“，再到2017年彻底回到祖国的怀抱，创立”想享“。
10年来，付出过的艰辛和对家庭的愧疚也让我在夜深人静的时候，不停的问自己，有没有后悔过？人只有在独自面对自己的时候，才不需要演技。曾经年少轻狂的我们总以为“初生牛犊不怕虎”是因为勇敢，回头看来，其实只是因为对力量一无所知。可是，当你真的看清一切，承受巨大的机会成本，放弃丰厚的既得利益，再想迈出的这一步的时候，脚步还会那么义无反顾吗？
人生没有如果，我也没有答案。而立之年的我也已经明白，成年人的世界没有对错，有的，只是每个人不同的选择。当你褪去所有的光环，看到这个世界原本的样子，才会发现所有的繁华，原来都跟你无关。也只有在那最深的绝望里，看到的，才是真正的自己。然后你才会明白，尊严从来都没有人会主动给你，每一分都要靠自己的实力去争取。
谁都会说，要做时间的朋友，但也只有时间自己可以证明，谁才是他真正的朋友。在浮躁和短视的环境中，放弃和妥协永远都是更容易的选择。希望在我人生的下一个10年里，无论我走到了哪里，面临多大的挑战，都不要忘记当初为什么出发。顺境时，不好高骛远，逆境时，不妄自菲薄，永远冷静，永远执着。
对于梦想，是永远也不可以放弃的~
-End-
文字 / “想享”创始人 王涵
撰写于 / 2019年春节@Boston
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