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作者 | 孙明
来源 | 营销报（ID:iyingxiaobao）
33岁创办携程，6年后首登纳斯达克！
36岁创办如家，4年后二次赴美上市！
39岁创立汉庭，5年后三登纳斯达克！
他用11年缔造了三家市值过百亿的牛企！
这个人就是华住酒店集团创始人季琦，中国最成功的企业家之一，身价上千亿的“创业教父”！
01
学成归来，首创携程
季琦出身于江苏的一个农村，读书、上大学、找工作，命运安排的生活波澜不惊。1994年是季琦命运的转折点，之前，他是一名“朝九晚五”的打工仔，之后，他成了一位开拓者和企业家。究竟这一年发生了什么？能让一个人的生活发生巨变。
这一年，季琦辞了工作，带着1万美金去了美国，在美国，季琦第一次接触到了互联网。当他第首次看到查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候，兴奋地季琦惊呼“这东西太神奇了”。
之后，季琦堕入了“网道”，他开始到处收集新信息，关注互联网动态，研究互联网时势。一段时间后，他发现国内互联网市场是个蓝海，有很大的发展潜力，再三权衡后，季琦决定“回家”创业。
回家后，季琦先是积存实力，去做系统集成， ISP（互联网服务提供商）、软件开发等IT职位，打好基础后，他才开始谋划创业。
1999年3月的一天，季琦组了个饭局，喊了梁建章、沈南鹏等十几个校友过来聊聊人生，谈谈理想。那天 ，大家就互联网、互联网经济、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜，才散去。
第二天，他又找了梁建章，沈南鹏，范敏聊了一宿，最后四人一致决定办个旅游网站。就这样携程四君子在一个200平米的办公室里成立了携程。
初期，携程是通过买机票和门票的商业模式来赚钱的，但业务十分惨淡，没几个人买，后来，他们想了个法子，把酒店预订放上去试试，没想到，这还真行，3个月后，酒店预订客户从0涨到了15万！
之后，季琦开始有计划的开拓市场，携程越做越大。
2002年，携程年交易额破10亿；2003年，赴美上市；上市后，一路开挂，以34.8%市场份额成了行业大头。
 平凡的人做出了不平凡的事，有想法就要去实现。
02
梅开二度，偶创如家
季琦会创建如家，只因一次偶然。
2001年，一位网友反应携程网上订房的价格偏贵，而且“物美价廉”的酒店数量很少，季琦发现了这个缺口。
于是，他去做了一番市场调查，调查后才发现，以锦江之星、新亚之星为主的经济型连锁酒店入住率极高，一晚房价200都不到，但当时市场上价格实惠又整洁的经济型酒店屈指可数。
季琦看到了商机，他想，“我们为什么不自己开一家？”携程有的是资源，开一家店完全不是问题。
为此，他把上海和宁波的经济型酒店睡了个遍，带着一个本子，一把尺子，一个相机，询房价、数房间、量尺寸、跟酒店大堂经理套房客资料和成本，所有的一切，他都摸得一清二楚。
摸完后，季琦做了个成本利润分析表，一算，这事靠谱。于是，他和携程网上销量最好的一家酒店合作成立了如家，季琦从携程总裁变成了如家的CEO。
如家深受用户欢迎，不到半年，走高性价比路线的如家利润率就稳在了20%。
8个月后，如家进入中国饭店集团20强；4年后，如家从1家扩大到了82家，赚了2093万元；5年后，季琦带着如家二登纳斯达克，如家成了中国酒店海外上市的第一股。
如家大获成功，但不幸的是，创业容易，守业难，季琦被踢出局了！
曾经的携程四君子已如昨日黄花，季琦只能另谋他路。
《亲爱的安德烈》一文说过：卒子过河就没有回头路，人生中的一个决定牵动另一个决定，一个偶然注定了另一个偶然， 因此，偶然从来就不是偶然，一条路势必走向下一条路，回不了头。
季琦的人生就是这样，回不了头。
03
三创汉庭，一辈子的使命
离开如家后，季琦并没有闲着，他依然关注酒店市场，这次，他敏感的神经扑捉到了经济酒店和星级酒店之间“盲区”——轻奢酒店。
两年后，季琦重回市场，汉庭诞生。
但此时的如家已成规模，7天也有百家店，季琦急了。
急切的心情导致季琦开始盲目，他拼命地扩张汉庭，结果导致汉庭走向了误区。
按理说，定位中高端的汉庭，不管是服务还是设计都高于同行，细节很到位，价格还偏低，怎能会比不过一个便宜的如家呢？
实际上.No problem! 但疯狂的收购，盲目的进驻三四线城市和频繁的换将，导致汉庭资金跟不上，人心也跟不上，自然而然落后如家了。
这种盲目的扩张一直持续了两年，直到有一次，他见到了世界酒店大师保罗·杜布吕，和他聊了聊，“听君一席话，胜读十年书”， 季琦才知道，规模不重要，质量才是最重要的，他是做了，但没做好！
受教后季琦痛定思痛，关了所有赔本的汉庭，提升酒店逼格，提供免费项目，很快，汉庭起死回生，半年赚了1个亿！
成功和失败就在一念之间，如果没有那次受教，就没有今天的汉庭。
一年后，他三登纳斯达克，那时，携程市值翻了20倍，如家翻了3倍，而他，才44岁！
2012年，汉庭改名为华住，季琦终于有了一家属于自己的公司！
截止去年，华住开了3269家酒店，拿下了1亿的会员，一年赚了8亿，华住成了纳斯达克仅存的一家中国企业！季琦用11年做成了别人一辈子都做不成的事！
季琦说，做携程，它是为了实现了财富梦想；做如家，他学会了宽容和容忍；做汉庭，让他看清了自己这一辈子的使命，三次创业，他收获的不仅仅是财富，更多的是悟出了生命的真谛。生活不只有money，还有life。
成功不是唾手可得的，季琦连续创业遇到了很多困难，但他都咬牙坚持了下来。在他看来，认定一件事，不止要做，更要做好！
虽出生寒门，却成了“贵子”，季琦用11年的时间连续创立了3家最牛企业，他创造了世界企业史的奇迹！
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