今日，十二栋文化宣布完成4300万A＋轮融资，此轮融资由真格基金领投，共襄资本，老股东君联资本跟投，穆棉资本担任本轮投融资的独家财务顾问。
十二栋文化创始人王彪向娱乐独角兽透露，A＋轮融资将具体用在两个部分：用更大的手笔与更新的方式持续培养IP，扶持更多原创形象作者；另一部分将着力于渠道端的流量变现，包括线下娃娃机在内的消费娱乐落地场景。

“我们其实就是一家以形象IP为核心，给大家带来快乐的公司。能够为大家输送正能量与快乐，都在我们工作范围之内。”王彪表示。
自2015年成立以来，十二栋文化从长草颜团子、制冷少女等线上IP着手，又在今年开始联动LLJ夹机占等线下实体产业，为这个向年轻人输送快乐的公司构建出一个完整的商业闭环。
在十二栋文化的三个“三年计划”里，作为形象IP产业在中国的探路者，十二栋文化的每一步流程都是在也为自己以及整个形象IP产业进行试探。而在现阶段，十二栋文化将致力于在每一个年轻人的聚集中心，为大家做一个线下实体的娱乐场景，用更重的、能够接触大家的方式去做，要把业态“打透”。
从线上IP到线下娃娃机，
把业态打透是第一步

有媒体曾报道，从数据上来看，LLJ夹机占自1月1日开店以来，营收水平与星巴克相当，对于普通的娃娃机店来说，一台机器每天的收入平均在100-200元，稍微好点的能够做到300-400元。据王彪透露，目前LLJ夹机占在三里屯一天机器启动能达到3万次，进店6000人次，客单价在90-120元。

而在2018年，王彪希望能够把这个模式复制开，在全国规划更多连锁店的开设。 继LLJ夹机占的“宠物领养”主题后，LLJ夹机占目前已经开设了第二个主题——星球主题，王彪表示，十二栋将持续把这种主题风格延续下去，核心都是为大家带来新鲜体验。在未来还将可能增加与AI科技的互动，比如屏幕互动、数字化娱乐、虚拟形象交互等元素融入其中。
“A＋轮融资也将让我们持续在这些方向探索，希望未来给大家提供体验感更强的变化。短期内我们不会去考虑其他的，我们要把业态打透。”
从逻辑到抓物，十二栋文化的LLJ夹机占在各方面都与行业有着巨大差别。最核心与差异的逻辑是：作为 IP方，十二栋希望“用户能够通过抓的过程获取快乐”，而十二栋的娃娃机逻辑产品独树一帜的门类，也只有在十二栋文化的渠道中会有。
据王彪透露，目前在娃娃机线下实体产业中，十二栋文化与厂商合作大致按照七三比例：70%是十二栋的产品，30%来自于合作方。包括52toys、ac、非人哉、梦之城、开心消消乐等国内合作方；探险活宝、轻松熊等国外合作方。

王彪更希望LLJ夹机占是一个包罗万象的地方，无论是小作者还是成型的IP，无论是优秀的合作方，还是如《一人之下》这种优质国漫产品，十二栋文化不完全属于ACG领域，面向的是大众市场，“初音未来的形象是偏二次元的，但是像hello kitty、轻松熊、line这些面向的是每一个怀有童心的人。”而王彪希望LLJ可以成为一个了解年轻人潮流文化的窗口。
线上反哺到线下输出，
十二栋在走“不一样的路”

资本对于行业的了解程度大大提高，使得IP衍生行业的融资环境较之前相对利好。
2月26日，中国动漫衍生品开发商Hobbymax获得华文宏盛投资的数千万元A轮融资；3月13日，52TOYS获得启明创投领投的亿元A轮融资，并且创下国内IP衍生品行业单笔融资金额最高纪录；3月23日，艾漫动漫旗下IPSTAR潮玩星球获得厚德前海领投的千万元天使轮投资。
行业产业上下游开始得到资本的注意与扶持，不管是衍生品行业也好，还是IP行业也好，王彪认为，单靠一家都是力量单薄，更希望在行业中的作者、产品、渠道、销售、授权，所有的点都能够面面俱到。
而十二栋一直在顺着之前铺好的路径往前走，从未改变，而从做IP到内容、到流量变现，到渠道，当这些点逐渐完整，十二栋才能够真正具备核心竞争力。
目前十二栋文化70%通过产品变现，产品的渠道分电商售卖与抓物机。而在娃娃机实体产业中，王彪发现一个现象：流量数据在降低，线下数据在增加，需要两者相互补充才能得到比较合理的结果。

王彪表示，以前只看线上能获得多少流量，但现在线下有时候会给一些小IP更多发挥的机会，“比如我们说的巴吉，以前在流量端我们并没有做太多的内容，但是放到线下店铺后，大家就特别喜欢，这种线下反哺线上的现象，也会让我们在线上重新补充内容给到这一IP。”
除了线下对线上的反哺，十二栋文化也开始进行文化输出，2017年12月，十二栋文化旗下形象IP“长草颜团子”与日本地标东京塔、名古屋三越百货达成合作，并登上了日本媒体的报道页面，成为首个登陆地标性建筑的中国IP。王彪一直认为，只有中国自己的IP才能够成为具备中国文化的超级IP。

（本文为娱乐独角兽原创独家稿件，未经授权禁止转载！）


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