华信一叶，天下知秋

作者：刘胜军
来源：刘胜军微财经（caijingknowledge）

牛人小叶：把自己的思维装到别人的脑袋里，把别人的钱装到自己的口袋里。

华信有小叶，一叶落而天下知秋。

论年龄，小叶最小；论套路，小叶足以让小晖、小贾顶礼膜拜。

40 岁的小叶，已经是全球商业巨子：2017 年 7 月 26 日，华信连续第四年进入《财富》世界 500 强，以 437 亿美元营业收入位列第 222 位，较上年上升七位。

他的高调、他的神秘、他的异军突起、他的江湖手法、他对人性的洞察、他在全球的长袖善舞，都是教科书式的传奇。

他誓言不做 " 胡雪岩 "，却比胡雪岩还要胡雪岩。江湖都是好演员。

其兴也勃焉，其亡也忽焉。

一举惊人

2017 年 9 月，中国华信豪掷 91 亿美元收购俄罗斯国家石油公司 14.16 % 股权，成为仅次于俄罗斯政府和 BP（持股 19.75 %）的俄油第三大股东。这是小叶人生最为得意的颠峰时刻。

就像小晖在哈佛预见自己的 " 人生归零 " 一样，年轻的小叶也先知般地指出：

• 我今天不是来和大家庆功，而是来警告失败的。因为你成为焦点，就意味着你的每一个言行都会被放大，特别是缺点和不足，你不知不觉中就把人得罪光了；上到山顶可以登高望远，却也意味着向上你已经无路可走，三面可能都是悬崖，一失足会成千古恨。

•当你誉满天下的时候，也是你要身败名裂的时候，历来都是这样。华信作为一家企业发展到今天，就像《易经》讲的一样，是到了九四阶段还是九五阶段，如果是九五阶段，那就要收。如果是到了九四阶段，也有可能像李自成一样，兵败如山倒。

扯虎皮做大旗

对于小叶的商业模式，华信党委书记蒋春余一语道破天机：

华信善于跟国家行为捆绑在一起。

小叶习惯用政治来解释自己，在言谈中喜欢表露 " 家国情怀 "，称 " 华信是为国家战略服务的 "。

在别墅密集的上海徐汇区兴国路，中国华信能源总部，" 主 - 席 - 楼 " 周围都是金黄色的建筑基调。

这所拥有 20 栋花园住宅的院子更像一个金字塔状王国，顶端的小叶有专属的 "主 - 席 - 楼"，数个执行董事分享 " 总裁楼 "，其他高管则分布于各处楼中。

华信获得了民企少见的 " 中国 " 冠名；其最高管理层董事局的执行董事们早期被称为 "常 - 委"；公司内设党 - 委和纪 - 委，由曾有过军职的退休官员担纲。

小叶故弄玄虚地说道：

• 一代商人胡雪岩，前半身为国家服务，做了很多贡献，最大贡献就是帮助收复新疆。左宗堂没钱，胡雪岩自己承担利息贷款，买武器给左宗堂。这个钱左宗堂会不会还，他根本不知道，清政府拿不出钱，所以他的战略非常清楚，先服务国家。

可赚了钱以后，他就耍大牌了，想要黄马褂。他就囤货，全国蚕丝都被他囤积了，而且三年都不卖，因为当时最紧俏的就是蚕丝。为了个人名和利，把为国家服务丢到了一边，所以他必死无疑。

•觉得为国家做了件大事，应该记一功。这是非常危险的，一只脚已经站到了悬崖边！

我们绝不能贪天之功，绝不能因此自高自大，要继续摆正华信与国家、华信与商业伙伴、华信与国外朋友的关系，绝不能重蹈胡雪岩的覆辙！

与各国领袖谈笑风生

光在国内牛，不算牛。

年轻的小叶，在全球范围内可谓头衔和荣誉等身：

• 知名智库罗马俱乐部荣誉主席

• 美国能源安全理事会荣誉主席

• 联合国大会主席特别荣誉顾问

……

光证书不算，还得见到真人才是大牛。

• 访问缅甸，受到缅甸国务资政昂山素季的接见，并与缅甸计划和财政部、电力与能源部、中央银行等多位部长会谈。

• 与以色列总统佩雷斯、土耳其总统埃尔多安、乍得总统代比、欧盟委员会主席容克等世界领导人合影。

▲佩雷斯会见小叶夫妇

• 受阿布扎比王储、格鲁吉亚总理的接见，保加利亚总理为他设欢迎宴。

▲格鲁吉亚总理会见小叶夫妇

• 首位担任欧洲总统顾问的中国商人。

讲故事的顶尖高手

畅销书《人类简史》指出：会讲虚构的故事，这是人区别于动物的关键所在。

小叶是此中高手：

• 他打的是替换牌，拿国内的资源去撬动海外，又拿海外的故事在国内说话，国内也搞不明白。

小叶的故事不复杂，但很动人：

• 我们制定的战略很简单，叫拓展国家海外能源经济合作。我们的定位是服务国家战略，所以我们是获取海外的资源。

要把故事讲好，光说不行，更重要的是整合资源。小叶说：

• 一个平台的伟大就在于可以聚集各种力量。所有的力量集中在一个点上，那它就能成为伟大的事业。

• 更高的境界就是思想。思想高到什么程度？高到一个意念，能让世界在动。你不动，别人在动，就是我们讲的心想事成。思想的力量是非常强大的。

▲华信拥有明天广场 7 － 32 层

• 格物就是在物与物中找到空间，因为单个的力量是非常薄弱的。就像今天你们在台下，我在台上，你们感觉都是为老板服务的，实际是你们在格我，因为你们想表现，把事情做好，得到老板的信任，能赚取更多的工资。但是我也在格你们，这就是一种空间。这个学问很大。就像我们很多企业走出去，到了别的国家，别人不理你，因为你不懂得格物。

华信是如何格物的？

华信每年拿出 10 % 到 20 % 的利润来支持非政府组织，利用智库平台进行公共外交：华信在香港注册的中华能源基金会，开展国际能源安全战略研究，推动民间公共外交，被联合国批准为特别咨商地位非政府组织，并在联合国设立 " UN-CEFC 能源可持续发展资助大奖计划 "。

小叶得意地说：

• 过去十几年来华信在公共外交方面投入了巨大的人力物力，仅投入扶持国内外各种智库就数以十亿元计，跟各国高层，乃至元首不断增加交往。在很长一段时间里，很多人不理解，包括很多华信人，觉得这是好高骛远，不切实际。可是这些人脉资源今天发挥作用了，见到成效了，大家看懂了。

驾驭人性的先知

但凡做局者，必定是驾驭人性的高手。小叶说：

人的本性首先是贪婪的，有动物性的一面，佛学叫肉身，用科学讲叫细胞。这个细胞是动物性的，是贪婪的，是欲望很大的，是永不满足、自私的。我们读书经常讲人有千万条路，我讲人没有千万条路，就是两条路，一正一邪。有的人很富，有的人很穷，有的人很通达，有的人无路可走，实际都是在一正一邪中去抉择的。

" 常 - 委 " 张奇对小叶非常佩服：

主 - 席给了我一个梦想，一个愿景。厉害的人就是把自己的思维装到别人的脑袋里，把别人的钱装到自己的口袋里。

小叶不亏待自己和团队。

• 华信在上海徐汇苑买了数十套房子，每位董事局成员配置一套房一辆车，去见地方领导，都是奔驰 560 以上的车队。华信现任高管们在香港贝沙湾都有自己的住处。

• " 常 - 委 " 张奇过去活在绚烂的金粉世界，有 800 万的劳斯莱斯、飞往非洲的豪华头等舱，跟官员们交往时 " 不管三七二十一最好的酒店给你开好了。

• 2013 年第四季度，香港华信以 3500 万美元购入湾流 G550 公务机一架，由工银国际融资租赁公司下属公司代为支付 3500 万美金，融资租赁期七年。两年后，华信子公司又以类似方式购入一架 6050 万美元的空客 A319-115 。

• 斥资 48.08 亿元购入上海南京西路明天广场 7 - 32 层。

官场军队朋友圈

华信福建起家，而后移师上海，与李光金保持同步。

李光金 2006 年起任福建省委常委、省军区政委，2009 年 5 月调任上海警备区政委，并于次年 7 月退休。华信刚到上海时，搞了很多将军书画展，都是李光金的作用。李光金给了小叶明很多指点。

由中央军委办公厅管理局负责财务营后建设的原副局长王宏源介绍，华信跟央企珠海振戎公司创始人杨庆龙建立了联系。现已去世的杨庆龙人称 " 石油李云龙 "，其一手创建的珠海振戎公司是伊朗原油的全球最大买家。华信与厦门韬略投资、珠海振戎合作成立了上海市振戎石油有限公司。厦门韬略的实际控制人为台湾竹联帮元老、绰号 " 白狼 " 的张安乐。

2011 年华信成立了两个基金会：在上海成立华信公益基金会，由前一年刚退休的上海警备区原政委李光金担任执行理事长，中央军委办公厅管理局原副局长王宏源担任常务理事；在香港成立中华能源基金会，聘请香港民政事务局原局长何志平任秘书长。

何志平兼具东西方教育背景，在他组织举办的基金会各类论坛上，充满了形形色色的名流和政要。何的妻子是与胡冠珍、胡茵梦并称 " 三胡 " 的著名演员胡慧中。

▲何志平夫妇

中央军委办公厅原副军职军官王宏源还有另一个身份：中国华信顾问中心秘书长。籍贯浙江义乌的王通过乡谊和战友关系，运作了一批将军成为华信的顾问。

2011 年 9 月，华信洋浦储备基地在海南举行开工仪式，包括一名上将在内的多名将军专程来琼出席，海南省四套班子领导尽数参加。

2012 年，小叶在华信筹建党委，由退休的武警上海总队原副政委、武警上海政治学院原院长蒋春余担任党委书记。

张奇称：

可能蒋春余一辈子在军队拿的工资，都不如他这几年拿得多。

华信外围公司国能商业集团有限公司法人代表为牛芳，其父曾任河北省公安厅副厅级干部，华信的多个物业和资产在国能名下。

搞定老外

在普通人看来，能与国家政要建立关系是登天的事情。其实并没有想象的那么困难，领导也是人。

2015年小叶以民间身份获聘担任捷克总统顾问，华信宣布在欧洲建立第二总部。2018 年 1 月底刚刚连任捷克总统的泽曼是普京在欧盟国家里最铁的盟友，这一关系可能对入股俄罗斯石油至关重要。

小叶是如何做到的？

秘诀是：找到合适的中间人，等于成功的一半。

小叶的中间人是德沃吉克。此人曾于 2001 – 2003 年担任捷克国防部长，2004 年任捷克航空公司主席，期间由于给管理层集体涨薪、购买豪车等举措，2005 年遭工会弹劾辞职。

2012 年起，德沃吉克以捷中友好合作协会主席身份游走中国，2013 年以非官方的身份被任命为捷克总统中国事务顾问。

德沃吉克于 2014 年 9 月访问华信的上海总部，同行的还有捷克众议院议长哈马切克。

1 个月后，北京人民大会堂，在中捷两国领导人的注视下，华信入股捷克 J&T 金融集团举行了合作签约仪式，华信宣布将通过定增和配股认购，向 J&T 金融集团注资 6.43 亿欧元，持股 30 %。J&T 金融集团总资产为 93.9 亿欧元，旗下拥有捷克第六大银行 J&T 银行及斯洛伐克邮政储蓄银行，号称是捷克第二大财团和斯洛伐克第一大财团。

4 月 23 日，小叶会见了到访上海的捷克总统办公厅主任米纳什等人，米纳什宣读了聘任其为总统顾问的聘书。

华信还收购了：

捷克及中东欧最大的在线旅游电子商务企业 INVIA ；

布拉格东方文华酒店和皇宫艺术酒店两家五星级酒店；

捷克最大航空公司 Travel Service 旅游服务航空公司；

捷克第四大啤酒集团老博客啤酒集团；

捷克第一大媒体集团美迪亚媒体集团、第三大媒体集团恩姆珀莱萨出版集团、巴兰多夫电视集团。

高调者死

儒家文化强调中庸。小叶似乎也深知低调的重要性：

•《易经》64 个卦中，有 63 个卦里的爻辞都是有吉有凶的，只有一个谦卦，所有的爻辞都是吉，没有凶。所以，按照谦卦去做不仅可以趋吉避凶，而且 " 可以超越吉凶，永远立于不败之地 "。

• 曾仕强先生讲《易经》讲的很好，他把 " 能力 " 和 " 本事 " 分的清、讲的透。一个有能力的人，经常不表现则已，一表现就会很倒霉的。因为这是人性，别人就看不顺眼了，就打击你。

但小叶的商业模式注定他必须高调。明知山有虎，偏向虎山行？

一叶知秋

曾在安徽和甘肃担任省长和省委书记的王三运落马，小叶被 " 请去说明情况 "。

2012 年 7 月上海华信斥资 19.71 亿元认购安徽华星化工股份有限公司（ 002018.SZ ，后更名华信国际）60 % 股权。一年前的 2011 年 7 月，时任华信 " 常 - 委 " 的张奇拜访了合肥市主要领导，这得益于李光金介绍了其在福建任职时的老同事、时任安徽省省长的王三运。" 当时上市公司的壳资源，不到副省长级别，谁说了也不算。"

负责华信外交的张奇说的透彻：

我做前置的事情，后续其他人再跟进。我是江湖出身，有些事适合我做。叶主 - 席的厉害，就是用人准。