今天在文章开头,主页君想先问问大家:
你们觉得一个妹子在美国求职
做到同时横扫投行、咨询、四大、科技
四大领域七个Offer的成功机率有多少呢
50%?30%?10%?1%?0.1%?
主页君觉得是机率很小很小很小的
正是因为这样,所以内心更加佩服
今天跟大家分享自己曲折求职经历的她
Alex Wang
学习背景:毕业于美国卡耐基梅龙大学(CMU)。
工作背景:曾在IBM纽约办公室任职,现任Oracle全球总部Staff Sales Consultant(曾任公司北美校园招聘的主席)。
拿过Offer的公司:Capgemini Consulting、HSBC、IBM Consulting、Sears Holding Corporation、Deloitte Consulting、Oracle、某顶尖科技公司、某投行
真要分享起自己的经历,倒突然不知道从哪里说起了。我猜,你们应该会比较好奇,我作为现在800多人部门里唯一的中国人的感受和体验,那就从这里谈起吧。
1
800多人的部门里,我是第一个也是唯一一个中国人
在我还算丰富的职业生涯中,有一段经历极为特殊。
我目前在硅谷甲骨文公司(Oracle)全球总部担任Staff Sales Consultant,整个部门中有800多人,不同于Engineering Department的华人印度人随处可见,Sales部门向来是白人的天下。从大陆来的中国人,我是第一个也是唯一一个。
你们觉得,是什么样的能力让我获得了如此肯定和信任呢?

Networking和核心竞争力令我站稳脚跟
在做Sales之前,我在Oracle的职位是Software Engineer,同时也担任了公司的校招主席,借此机会我结识了很多Sales和Marketing部门的VP,和他们成为了亲密的伙伴。
后来基于他们很了解的情况下,当有Job Opening出来的时候,他们就会先帮我推荐推荐。一个几十万员工的公司,它的部门职位是分很多种的,具体的要求和信息其实事先很难完全了解,但当我和部门的人打成一片时,有这样的机会他们就会热心的给我介绍,要transfer就会容易很多。
当然,仅靠推荐是远远不够的,在工作中具有核心竞争力和不可替代性是十分重要的。在Sales部门,只有我一个人有Technical background,当产品出现问题时,我能看懂Code,比其他的Sales要好很多。
依靠真诚主动的Networking以及过硬的综合实力,我总算在一个800多人的部门里站稳了脚跟。
如何在工作中顺利度过中美文化冲击阶段
然而,在一个全是“外国人”的部门里,要怎么适应强烈的文化差异且完成好工作?坦白地说,一开始我真真是完全不了解美国的文化,也遇到了困难。
譬如见客户的时候,不能上来就卖东西,得先聊天。美国人比较喜欢聊Sports,棒球,橄榄球等,而恰好呢,我不擅长运动,对于其中的文化更是一窍不通。但如果连喜欢湖人队还是骑士队这样的问题都不知道怎么回答,与客户的交流就很难进行下去了。所以实在没办法,我就只得强迫自己去了解这些文化,参加各种聚会活动,周末和大家去酒吧一起看球赛,至少做到“最重要是哪怕没有玩过,也可以在别人聊起时说上一两句。”
除此之外,我也感受到中美文化差异主要体现在表现自己上。中国人做了十件事,但一件也不说,所以老板也不知道他的好,但是外国人往往是芝麻大一点小事能说成一个西瓜一样大。
因此,要适应这种文化,你的Presentation skill 一定要好,要会包装自己。特别是想做Consulting的同学,需要去锻炼自己“忽悠”的能力,而且表达要Confident,中国人往往比较谦虚,对于不了解的领域闭口不谈。
但美国人完全不一样,很多时候我和Presentation很好的老美聊天,他们会非常自信地和你聊各种specific的话题,但最后承认——“说实话,我自己也完全不知道我在讲什么东西”。所以,关键是自信地表达自己。
成为800多人部门里接受的第一个中国人,是我职业生涯中一个精彩的注脚,但Networking给我带来的机遇远不止于此。
2
在我整个职业生涯中,所有的Offer都是通过Networking获得的

前面也提到了嘛,我的职业生涯接触过很多公司及岗位,包括:
  • Capgemini Consulting 
  • HSBC – Financial Analysis
  • IBM Consulting
  • Sears Holding Corporation – Leadership Program (管培生项目) 
  • Deloitte Consulting 
  • Oracle – Sales Consultant and Software Engineer
但是呢,在我的职业生涯中,换过的所有工作,没有一个是靠海投或网申,全都是通过Networking获得的。
我经常被学员问到,究竟是如何炼成这样厉害的Networking能力的?深聊下来,却发现大家在Networking的理解上普遍存在问题,问题不是出在方法上,而是思维上
Linkedin, Coffee chat这些方式谁都知道,但很多人只把它当成眼下求职的一个捷径——找工作时才Networking, 不找或者找到之后就不用了。
直到现在,我在重要的节假日都会给在职业生涯上给过我指点和帮助的人发明信片,贺卡表达感谢,并一直保持联系。
Networking不是一个单向肤浅的推销过程,而是人与人的互动。只有对方了解了你的为人和能力,才能真正的肯定你。相信我,真诚而有温度的Networking是能让对方看到自己十年前的影子的。
所以抛弃掉那种认为找工作才Networking的想法,把它当成一种日常生活中的人际交往,它就能成为不管是职场还是人生其它道路上的重要财富。
我就是通过这样的思维在日常生活中积累建立起了自己的人际网络的例子。在工作中,我会尽量抓住每一个机会去接触自己感兴趣的人,通过长期的交流和联系。
说起这里,顺便跟大家分享一下我找到第一份实习的来龙去脉:
那时我9月入学,一进专业就被告知来年的Summer intern 是要算学分的,如果没有就无法毕业。大家也知道,美国正式的Summer intern 其实比Full time 还要难找,因为时间太短很多公司都不愿意招。我刚从大陆过来,连一份拿得出手的英文简历都没有。看着身边两个美本的室友都很快就找到了工作,而我投出的简历却一直没有结果。
后来,我参加了IBM公司的Info session,很多人的误区在于Info session只是公司来做宣传的,对求职并没有什么用,本身很喜欢IBM的我最初也没有带着目的性。当时坐在我临近位置的是一位快毕业的学长,我就利用这个机会跟他保持了联系,并且成为了很好的朋友。
后来,这位学长找到工作后就联系到正在焦愁实习的我,因为他了解到自己实习的公司(IBM)的某个部门经理又在招新人了,就直接帮我把简历发给了部门Manager,跳过了HR这些环节帮我拿到面试
再后来,我就顺利地通过了面试,拿到了心仪的IBM公司offer,就此开始了职业生涯。
借这个机会,从面试官和被Networking者的角度提供一些Tips给大家:
  •  Linkedin确实是一个很重要的渠道。而且在我自己做招聘面试官时,很多时候都会在拿到简历后直接去Linkedin 上看一下对方的Profile,而且我们都会隐身的看,你并不会知道我们看过了。所以做好Linkedin的内容是很重要的。
  • 除此之外也有其他的途径,比如说Facebook上会和你分享在你两百米之内正在进行的各种event,其中行业论坛就是一个很好的机会,这种论坛基本上行业中的人都会去,包括HR等,我也经常在论坛上遇到即将要毕业的人来找我做Networking。而且这种论坛是很有针对性的,Linkedin上你可能从来也没有见过你所联系的人,但在论坛上你可以直接接触到你想去的行业及行业里的人,你的交际圈能扩大很多。
3
面试过很多人,也被面试过很多次,仍然觉得面试很难  
这么多年来,我面试过很多人,也被面试过很多次,但我仍然觉得面试是一件很难的事情,一门很深的学问。
即使有着看似十分丰富的职业转换及求职经验,我却仍然有这样的感觉。在我看来呢,面试中最难的是Behavior而非Technical,后者有各种书籍,资料可以帮你准备,而前者是没有任何标准答案的
这其中的核心就是每个公司要求的Skill set 是不一样的,每个问题也有它的深意,关键不是你有什么,而是公司要的是什么。
因此,有能把自己和别人区分开的东西很重要:譬如你想做Marketing,如果你的Analytical skill 比较强,那么你就是不可替代的。
其实近年来,无论是华尔街还是硅谷的形势并不好,常常有裁员发生。
我们公司也不例外(Oracle),当时我所在的Sales部门时有很多人被裁员,我非常紧张,毕竟是唯一的中国人。
但最终我被留下来了。后来去问原因的时候,才知道因为自己的Technical background 在部门是很稀缺的,这也给我留下了很深的印象。
因此,在职场中永远不要觉得找到工作就一劳永逸了,在任何时候都要保持竞争力,不断思考自己跟别人的不同在哪里,唯有此,才能保持临危不惧。
4
未来的职业发展,谁能说得准呢?
在最后,想跟大家聊聊现在几乎每个同学都普遍存在的现象,那就是“迷茫”。
你们看我啊,曾经的工作经历中部门各不相同,有IT Consulting,Sales,Marketing,Software Engineer等等。这样的工作经历看似是每个部门都沾一点边,但新的工作和上一份似乎又没有太大的关联。
这其实就是与自己的职业规划有关。我的长期职业理想是做COO,这样的话就需要对公司部门的每一个方面都要非常了解,所以就计划每一两年就换一个部门去体验一下,特别是像这种大公司,每个部门的工作方式都非常不一样,亲身体验是了解的最好方式。
职业发展是一个很长的路,就像你问我十年后要做什么,我现在也不知道。所以现阶段“迷茫”没关系啊,但如果用“迷茫”这个借口来逃避求职或学习,就不太合适了。
逃避美国求职或学习这件事情,就像在谈论未知与风险,其实就是在谈论对未知的恐惧:
我努力学习了还是没有获得高GPA怎么办?
学校不是Non-Target School怎么办?
我履历上一片空白怎么办?
我这样的简历肯定拿不到面试怎么办?
我去找工作能有面试机会吗?
Networking人家万一不理我怎么办?
......
最开始跟我抱怨这些话的学员,现在有的在高盛做Risk Analyst,有的在四大做Associate...所以呀,别担心,求职的结果和世界的轨迹都在一念之间,Just do it!
“我想要的都去努力拥有”,是一种无比可贵的人生魄力。希望我一直有,更希望你一直有。
共勉。
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