The Story of a Paranoid，一个偏执狂的故事，
by Victor LIU
一位普通的本科生，却曾在全世界最顶尖的咨询公司全部实习过（公司包括麦肯锡、波士顿、摩立特、罗兰·贝格、贝恩公司、易观国际、优信咨询、中国出口信用保险公司...），毕业时不仅获得麦肯锡的分析员职位，同时获得英荷皇家壳牌集团（Shell）管理培训生。
Preface: The Maverick and His Dream
我非常不在意其他人如何评价我，我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用。如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么OK，这是一个帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试，并感谢你为社会所做出的贡献。——Victor LIU
“这是一个特立独行者”——不熟悉我的人往往如此评价我。
这是一条布满荆棘的道路。我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位，只有4次成功。
只因心中有梦。
Chasing Daylight 
如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼），我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。——Tow，《生活：依然奔跑在路上》
在反复思考、反复权衡之后，做出了上大学以来第一个最正确的决定——辞去所有的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到第二学期才全部执行完）。
冬去春来。新的一学期开始了。
我开始心慌，觉得再这样下去要出大问题。我的头顶好像笼罩着一大片乌云。难道我的大学就这样了？！
导师的意见是明确的——如果不想做学术，就不要去国外读 PhD，否则会很痛苦。很快，我做了大学生活中第二个最正确的决定——不出国了，我要工作！
于是，开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息，那时的我根本不知道BBS上有  “Intern”、 “Job” 等等版面可以查找信息，只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息。
那时我的状态可以用4个字来形容——“无头苍蝇”；
而那时的我则是彻头彻尾的两个字——“无知”。
一个偶然的机会拯救了我。
通过某种途径知道有一个 “TILIP（Tufts Institute for Leadership and International Perspective）” 项目在招人，于是去听宣讲会。那时觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也了不得，见下文），反正也没事，投个简历试试吧。于是有了我人生第一份简历——我至今还留着那份标题是 “Resume”、4页的、极其丑陋的所谓“简历”。找老师写了推荐信，买来一个大信封，投到了指定的地方，便不再理会。
第一次参加北大的面试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次，不过那个时候还不是北大的人）。估计是因为英语比较好的缘故，居然通过了一面。二面是小组讨论，我也不记得自己说了什么，反正结果是通过了。三面是跟项目负责人见面，一位香港的教授。好心的师兄悄悄提醒我——要穿正装。去参加三面，居然又顺利通过了。
最后剩下6个人，除了我这个小孩以外都是师兄师姐，当时的我真是年少无知，后来才知道，那天10多个人中有2位后来去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs，2位去了BCG……
收到邮件——“今年你被拒了，大一的学生不适合参加我们这个项目，非常欢迎你明年再申，为你保留机会。”
第二次穿西装，知道了 KPMG 和 HSBC 这些公司，知道了原来 Business world 和自己想象的不一样。参加决赛，第一次去上海，远远地望见 KPMG 亚洲的 COO、HSBC 中国的CEO 等真正的business leader，觉得自己还有那么多需要做。
2006年5月，申请亚洲国际模拟联合国大会主席团，成功，被任命为人权理事会主席。
2006年5月，加入了第一届“京论坛（JING Forum）”，成为两个大一代表之一。
大一就在这种新生活中结束了。云层突然裂开一条缝隙，透出一缕阳光。我别无选择，只能追逐这若有若无的阳光。
Straight from the Gut
我知道我很笨，但是我愿意学。——某位成功的前辈 
在我的印象中，大学生活只有大二是无比清晰的。如果说我现在的 Skill Set 能够满足一个Entry Level 的 Consultant 的要求的话，这里面的大部分Skills 都是在大二这一年中历练出来的。
“英语好什么都好办，英语不好什么都不好办。”我的经历充分证明了这一点。
后知后觉地知道了BBS上有一个版面叫 “Intern”，看见一个叫“ The Boston Consulting Group” 的公司招一种叫“PTA”的职位，好奇地点开看看，发现几个问题——不知道什么叫“Consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人。于是开始上网搜寻，找到BCG的主页，看了看公司的介绍，得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的结论——这个公司看起来好像还不错的样子……
于是又投简历，仍然是4页纸，不同的是这时知道标题不能叫 “Resume”了，不过改成了花体字的姓名……毕恭毕敬地用大号信封装好，挂号信寄出。然后，自然杳无音信。后来某一天突然开窍，原来这就是大名鼎鼎的 BCG，还害怕了好一阵，别因为我的“卡通版”简历上了公司的黑名单……
我与咨询的第一次接触到此结束，两个字——失败。但是通过这段时间效率极低的Research，我却不经意地做了一件无比重要的事——确定了自己的方向——咨询。
不停地向各种公司投简历，没有一个回音——也难怪，谁会要一个刚上大二的没有任何实习经历的人呢？
11月，参加 Universum 公司的一个 Focus Group，知道了还有 Employer Branding这个行业，于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件，说我很愿意去公司帮忙做事情，谋个打杂的职位。
Swimming Across
If you are not careful, it can chew you up and spit you out. But if you work hard, you can really hit it big, and I mean, REALLY BIG.——Donald Trump，《The Apprentice》
7月，开始在 Sinosure 实习，工作的内容是研究几个国家的投资环境，一个3人小组共同写出一份报告。报告涉及到政治、经济、社会、投资风险、行业背景……太多的东西要去学习。那时的我还不会做任何的 Research，于是开始一点一点学习，在 Google 和 Baidu 上找数据、找信息、找评论文章，在公司的数据库中找行业数据……
不久又开始 Analysys 的实习，好在 Sinosure 的 Supervisor 很是通情达理，同意我一周到公司1-2天，其他时间在学校工作。Analysys 的 Supervisor 也同意我一周到公司3-4天。于是我每天白天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活。
在 Analysys 做的项目是我至今做得最深入的项目——给 Intel 公司做某些产品的Marketing 战略和 Sales toolkit。独立设计问卷，独自进行电话访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各大写字楼中，跟公司 IT 部门的人谈论我都不明白的问题……回到公司啃 Intel发过来的技术白皮书，看那些晦涩难懂的技术术语……
接下来就是跟 Superviso r一起开 Client  meeting，做PPT改PPT，写最终报告的草稿……Supervisor完全把我当成了 Team 的主要成员，而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生。这种信任也给了我压力——我做的PPT会直接给客户看，我做的访谈结果会被team完全信任……丝毫不敢懈怠。
一个月过去了，投资报告出了雏形，Intel的项目也找到点感觉，渐入佳境。接下来就是不断学习、不断提高，再不断学习、不断提高。
暑假的两个月异常艰难，像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾，不时地呛两口水，但最终还是顺利活着上岸了。
Who Says Elephants Can't Dance
性格决定命运，这句话也许是对的。 付出总有回报，这句话是一定对的。 ——Tow，《生活：依然奔跑在路上》
大三眨眼间就开始了，我知道，留给自己的时间已经不多了。
正式开始担任 SIFE 北京大区的公共关系经理，负责 SIFE 在北京的政府、媒体关系和赞助商联系。
9月，时隔一年之后，再次向 BCG 投出简历，1周后，向 Bain 投出简历。
“如果自己都不相信自己，就没人能相信你了。不自信的人不仅不适合咨询，而且往往一事无成。”
再次当头一棒，然而这一棒却把我敲醒。
第二天，收到 BCG 面试通知。周末去的时候真是人山人海，后来才知道，80个人参加面试，最后录取了40个。我是早上第一个面的，面试官很和善，但是我却很郁闷——居然自我介绍都没让我做，一句英语都没说。上来就是一个Cold call 模拟，然后是用 Excel 求解一个问题，10分钟不到就让我出来了。回家的车上，心都凉透了。
一周过去了，我正在 Analysys 的办公室做项目的收尾工作，师兄发来短信“祝贺你过了”。10分钟后，电话打来，正式通知我通过了面试，进入BCG PTA pool。
断断续续地做了好几个项目，自己的 Skills 也在不断提升。
就这样成为了 Monitor 的非正式 PTA。没有想到的是，在 Monitor 的工作一干就是一个学期，一共做了7个 Case，是我投入最多、了解最深入的公司。可惜最终仍然没能有缘，这是后话。
寒假开始是又是一年大规模暑期实习招聘的时候。先后投了 McKinsey、BCG、Monitor、RB。寒假期间就接到 McKinsey 的邮件，通过了 Summer BA 的简历筛选，邀请笔试。终于可以和大麦过招了，着实激动了一番。
回北京后就是笔试，McKinsey 的效率不是一般的高，我从清华五教走到北大48楼的宿舍，洗了个澡，电话就来了，通知笔试通过，第二天电话面试英语。于是顺利拿到面试通知。
噩梦开始了，四大咨询中有暑期实习项目的三个全部挂掉，我实实在在地感到了恐慌。
McKinsey 还是给了我一个机会，某天刚结束一个项目，累得半死，正在睡午觉，接到McKinsey 的电话，说有一个项目需要 P-time 帮忙，问我是不是愿意去。我迷糊中答应了，结果让我马上就去……2个月以后项目截止，也没再派活，我以为事情就到此结束了。
大三下学期是上大学以来最忙的一个学期，不仅不停地投暑期实习、不停地被拒，同时也在几个公司来回做 Case。昨天整理兼职工作和实习的资料，一看吓一跳，在 BCG 和Monito 参与过的 Case 居然前前后后有11个之多，其中有8个是在大三下学期中完成的。经常是周一接一个项目，周二又来另外一个公司的一个项目。我照例是个闲不下来的人，照单全收，于是造成疲于奔命的情况，白天去公司做一个项目，晚上回来在宿舍再加5个小时的班做另外一个项目。中微考试之前一周还在同时做两个项目，做完直接躺下，早上又接着干，连洗澡和洗漱都省了。当时跟朋友笑称我是中国内地第一个实践咨询“50/50”工作方法的“咨询师”。好在 Supervisor对我的工作还算满意，不过我却真要累趴下了。
这期间了解了很多咨询的工作方式，学了不少方法论，再加上很多 Supervisor 细心地、不厌其烦地给我讲解各种知识，真是学到了不少东西，自己的 Skill Set 也在不断建立。
挂掉几乎所有的暑期实习之后，眼看就要卷铺盖回家了。危难之中，RB 给了我机会，暑期实习只有一面，而且很巧的是面试用的 Case 背景是我刚在另外一个公司实习的时候完全了解的，于是顺利地把所有经过改编的产品名称、竞争对手名称等等全部一一“还原”……估计把面试官都搞郁闷了。不出所料拿到了暑期实习的 Offer，但是我并不高兴，因为我清楚地知道：首先，我的问题不在于缺乏实习，我的简历能够通过所有公司的筛选，我的问题在于过不了 Case interview；其次，更多的实习并不能提高我的 Case interview 的能力。所以，是做出战略调整的时候了。
近两年在咨询世界中的蹒跚学步、摸爬滚打带给我的不仅是简历的丰富，更是提高了我的Problem solving 的能力， Shell的面试让我充分认识到，背景并非那么重要，在现在这个社会中，能者为王。
暑假开始之前，我对自己做了一个总结：对于 Case interview，我是杂牌军，有专业背景的人是正规军。大部分成功的人都经过了“专业”的训练。对于我去年 Monitor 的侥幸，借用生科大牛同学的话：“鹰有时飞得比鸡还低，而鸡却永远飞不到鹰那么高。”
第一，要彻底想清楚自己想干什么，想要什么样的 Lifestyle；第二，Case interview 是可以准备的，并且是可以通过准备提高到一个很高层次的；第三，今年就业形势严峻！
大象并非不能跳舞，但是要让大象跳舞则需付出百倍努力。
Pour Your Heart into It
如果将英语的26个字母由A到Z分别编上1到26的分数
你的知识(KNOWLEDGE)只能得到：11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分 
你努力工作(HARDWORK)也只能得到：8+1+18+4+23+15+18+11=98分 
而只有你的态度(ATTITUDE)能得到：1+20+20+9+20+21+4+5=100分 
——佚名的寓言
考完试，飞回成都忙学校的事情，某天正在开会，接到一个电话，居然是 McKinsey。问了问相关情况，然后宣布将在某地办一个简短的周末聚会，帮助一些愿意申请McKinsey 全职职位的学生了解公司，问我有没有兴趣参加。我觉得天上掉馅饼了，居然大麦还能记得我这个没有通过一面的人！
于是7月11日飞回北京，7月12日、13日在“长城脚下的公社”体验了一把 Consultant的Lifestyle，与一帮 Senior 的 Consultant 深夜在“大通铺”宽敞的客厅里玩杀人游戏……跟Nice 的 HR 聊了很久，谈理想谈职业谈人生，哈哈。两天以后的收获是——获得McKinsey提前面试的机会，9月初面试 Business Analyst！我觉得天上又掉了一个馅饼，然后思考了很久，为啥就让我面呢……得出的结论是——想那么多干嘛，掉馅饼就吃呗。
7月15号开始在RB实习，第一天去，没派活；第二天去，还没派活，去问了问，说让我等着。第三天等不及了，痛下决心，开始把所有跟 Case interview 有关的材料全部翻出来，列了一个清单，开始读。如果要打印出来的话一共3000多页啊……我整个大学也没看那么多东西啊……不过，为了毕业以后不“回家养狗”（老妈原话），只能忍了……
为Shell Gourami（虚拟的国家）制定一个5年的商业计划。这下我的问题就暴露出来了。首先，东南亚的英语只能听懂大概70%，印度英语只能听懂大概40%，我跟他们说话的时候听不懂可以请他们重复，但是他们相互说话的时候我总不能说“我没听懂，麻烦你们俩重说一遍”吧……所以我跟同去的 HR 说：“我觉得我只来了半个人，工作效率极其低下。”其次，我没有任何的专业技术背景，连石油行业的什么 Upstream 和 Downstream 都不懂，刚去的时候一头雾水。刚开始按照自己的做事方式（当然是咨询的方式，Breakdown，Analyze……），发现跟其他人格格不入，后来也就全乱了。总之那4天很累，很 Frustrated，觉得自己是除了咨询别的啥都干不了了，思维模式已经基本定型了。崭新的 A330从KLIA 这座我最喜欢的“全球最好”的机场腾空而起。望着KL特有的一地金黄和远处若隐若现的KLCC，我觉得被逼上了绝路。
从马来西亚回来，接到 McKinsey 通知，9月5日 Workshop，9月12日面试。接下来的两周是最痛苦的两周，在做这些事情的同时还在想着 Case，比如吃饭的时候想着估计一下某种餐厅的 Market size，买农夫山泉的时候想着 Corporate strategy，就连洗澡用 Shampoo 的时候都在想 P&G的product line……整个人完全沉浸在对 Case 的分析当中，买个烧饼都忍不住想跟小摊老板说你这个 Business 可以如何如何改进……正是那时突然理解了 McKinsey 咨询师与牧羊人那个笑话……
9月5日，McKinsey 举办的面试前的 Workshop。一个 Mock interview 让我突然从心底意识到，我上路了——Consultant 讲的思路和我脑子里想的几乎丝毫不差。回家以后发现那3000页的材料看不完也没必要看完了，于是拿出纸笔，总结了3页的 Outline，正如平常考试前那样。这3页 Outline 陪伴我度过了之后所有的面试。正如俗话说的，把厚书读薄了。
我注意到 Domino’s 换成 Papa Jones了。被面官叫出去，面色凝重地把我拉到一个小屋里，关上门，说：“我们讨论了一下，觉得你还是不错的……”我瞬间郁闷了，跟5个月前的话一模一样啊，接下来一定要说“但是呢，机会有限……”结果面试官继续以平静的语调说道：“接下来还会有人面你，以下是给你的 Feedback，在下面的几轮中要注意……”我狂汗，居然有这么宣布结果的……
开始二面。二面第一轮，一大堆数“扑面而来”，占据了我整整2张草稿纸。好在我脑子比较清醒，没有算错。算完了长出了一口气，说：“That was a lot of calculation.”面试官都笑了。二面第二轮，PEI 照样没问题，不幸的是 Case 再次卡壳，对于一个数跟面官发生分歧，好不容易才弄明白。后来想起来应该是我们沟通出问题了，我的理解是 “earnings per order”，她的理解是“ earnings per service”。总之算是完成二面了，心里还是比较忐忑的，不知道是不是能通过这据说是最难、最考验人的二面。
本来说当天出结果，后来说出不了，那就周一吧，周一又是中秋节……结果回来就收到带有很明确暗示的 Email——“You did great today.”开心地过了一个周末，周二接到电话：“恭喜你通过了，以下是给你的 Feedback……”收到4个“Good luck”的邮件，感到温暖，受宠若惊。接着又接到电话，一周后终面，面完决定是否发 Offer。
我知道还差最后一步，于是再次向师兄师姐求助。好心的师兄感冒了还给我讲了半个小时，师姐更是将当年精心整理的心得体会毫无保留地 Email我。McKinsey 的几位面官也给我极为有用的 Feedback。有太多的人在支持我、帮助我，我没有理由不努力。
一周以后的9月26日，再次来到公司，在我面前的还有最后一关——两位 PAR 的面试。
难以想象这些我曾经仰望的商界领袖就在对面与我“拉家常”。”两个小时后，所有面试结束，被告知会很快出结果。又被告知，如果通不过，18个月以内不可以再申。
我告诉自己，McKinsey毕竟是McKinsey。无论结果如何，我已尽力了。
Epilog: Only the Paranoid Survive
最初的梦想 
紧握在手上 
最想要去的地方 
怎么能在半路就返航 
——范玮琪，《最初的梦想》
跟家里打了个电话，告诉爸妈“面完了，等待结果，我很有信心”。
下午4：09分，电话在我并不期待的时刻响起——“方便说话吗？”“恭喜你拿到 Offer了”。没有想象中的激动，平静地道谢，跟家人打电话通报。
后来才发现3：59分老板就发邮件给我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分钟才看到。
打开日程表，排出2周休假，然后再开始新一轮的工作。
再听一遍最熟悉的《最初的梦想》，不同的是，不再泪流满面。我知道，明天又是新的一天。
来源：人人网； 作者：Victor LIU
生于四川成都，北京大学05级本科生，

主修城市科学与区域经济学，
北京大学中国经济研究中心经济学双学位
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