获数百万天使轮融资，Hiveel唯优车发力布局美国二手车市场

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转载自36氪

Hiveel获数百万天使轮融资，发力布局美国市场

北美唯一一个免费二手车信息分享平台Hiveel唯优车，于今年10月份获得数百万天使轮融资。据悉，这笔融资将用于Hiveel唯优车产品研发、团队建设以及市场拓展。

Hiveel 唯优车是北美唯一兼容即时聊天的私人二手车信息分享平台。能够在安全地保护个人隐私的同时提供专业的二手汽车信息，以汽车交易为突破口并联合同行业为用户提供免费汽车历史报告，同时专注于免费的线上汽车审核、线下专家验车以及汽车后市场服务的完善的汽车生态圈。

由美国知名汽车资讯网站 Edmunds去年发布的全美汽车数据报告中给出的美国二手车交易辆数据显示，仅在加州每年约有三百五十万辆二手车会在APP或网站等线上平台中通过私人买卖方式进行交易。

二手汽车行业在美国非常完善和发达，通过搭建汽车平台来建立行业数据库具有极大的市场价值。

宽泛来看，Hiveel唯优车切割的是Craglist和Instamotor的市场，同时与Offerup交集，但具有非常不同的运营及盈利模式。

类似Instamotor等传统二手车电商平台，始终没有找到合理的盈利模式，平庸的商业模式，及对市场缺乏理解力，致使发展一直处于瓶颈期。

双发市场的考量因素

Hiveel唯优车预计在未来3年内，美国二手车交易通过2B、2C方式完成的交易量将会超过六千万台。两个原因，一是消费者的习惯改变，买车对于以前来讲是一个很重要的事情，可是现在只是一个日常必要的交通工具；二是由于美国的二手车保养状况非常好，使得年轻人越来越接受二手车，并能通过APP来实现简单快捷的贷款服务，增加了用户的交易量。随着美国二手车交易新模式的涌现，以及大量资本对二手车市场前景的关注与肯定，这必将在二手车市场引起一场激烈争夺战。

面临竞争，Hiveel唯优车坚信，作为美国唯一专业的二手车交易信息共享平台，平台上交付的车辆信息质量是关键所在。长久以来，由于二手车车辆审核信息的不完整，买卖双方安全信息的不对称等问题，而造成了买家的信任危机是制约二手车市场发展的最大因素。

“提供安心、健康的车源”是Hiveel唯优车的创办宗旨和立身之本。为此，唯优车建立了严格的汽车审核程序和身份识别系统，通过自身平台线上150项专人车检审核，并结合美国最权威的Autocheck车检报告，以及线下设立的专业验车站点，均由美国认证的ASE专家现场验车，从而为美国二手车交易形成一个健康良性的P2P生态圈。

在Hiveel唯优车创始人兼总裁Alen看来，对于二手车交易用户来讲，安心、快速是基本诉求，做好消费者的用户体验是决定企业成败的关键。

做为二手车交易的双边匹配信息平台，优质车源和用户数量是基本的支撑要素。在C端获取上，Hiveel唯优车通过社交媒体的定向宣传方式收集大量的车源和用户，目前平台上已有近万台质优价廉的私人二手车，用户数量近10万。为了保证二手车的交易速度，唯优车在积极获取精准用户的同时，也开始在全美的线下车行渠道发力布局。截止目前，唯优车已经与全美数百家线下车商达成战略合作协议。当用户在平台上缴纳订金选择快速卖车的模式时，全美车商可以在平台上对用户上传车辆进行报价，而用户则可以在平台上进行全美车商的报价比对，从而帮助用户与车商快速完成交易，而Hiveel唯优车平台则会提供一套合理的竞价体系及延保等服务。

B端市场的开拓

P2P模式是Hiveel唯优车的核心,我们的初衷是让所有的用户之间实现二手车透明交易。当然我们的盈利模式不只在P2P的单一模式，在保证用户获得免费和安全的服务之后，将考虑适时的时机去开拓新的方向，更多地向垂直方向延伸，为用户提供更优质全面的服务，提高产品的用户粘性。

Hiveel唯优车也将积极的开发针对B端的盈利模式，在形成大数据的基础上，为B端带来最精确的流量，通过交易佣金、B端年费和B端特权等模式实现盈利。Alen坚信，之所以说唯优车是一个比较精准的平台，首先体现在用户使用时，以用车的场景提供流量的导入。所谓精准，并非区分于用户层面，而是选择正确时机进行推送，这是判断精准的最核心因素。从这点来讲，唯优车的流量竞争力无可抗衡。此外，唯优车团队在汽车行业的从业经验、认知能力，团队对用户需求的把控和满足能力，以及销售顾问的开发及运营能力都充满了绝对的自信。

在未来，Hiveel唯优车还会与金融机构、银行、保险公司、汽车租赁、二手车机构、4S店、快修机构等线下多种机构展开深度合作。这将意味着，用户无论是在选车、买卖车，还汽车相关的增值服务及汽车后市场都将可以在唯优车平台一站式解决。

闭环结构的完成

“单纯依靠交易抢夺汽车资源和用户，本身是无利买卖。Hiveel唯优车作为一个免费二手车平台，‘免费’本身违背了商业的最核心的价值，开拓衍生的金融、保险服务，形成闭环才是唯优车着力做的事情。”Alen在谈到唯优车的未来发展方向时说。

二手车金融提供了丰厚的利润，使之成为二手车电商乃至更多公司追逐的关键业务。从某种程度上说，金融服务能力已经上升成为二手车行业竞争的核心要素。抛开汽车保险，就汽车贷款而言，美国的新车贷款渗透率90%以上，二手车却只在55%左右。二手车因为具备流动性、高保值性等特点，深受金融贷款业青睐。目前市场上二手车分期贷款的资金，主要来自银行资金，金融平台资金成本4%左右，消费者通过分期贷款购买二手车，贷款年化利率一般会超过15%，汽车金融业务利润由此可见一斑。接下来，唯优车将会在服务品类上继续扩充，从全汽车市场到泛汽车市场，再到金融领域。

同时，作为Hiveel唯优车平台的线下落地服务体系，唯优车专业验车站点也将在全美范围内加速建设，以打造更便捷安全的线上线下交易闭环。

目前Hiveel唯优车团队有20人，核心管理团队为连续成功创业者，来自于国内外著名的互联网公司和汽车后市场公司高管，对公司内部管理及企业发展战略定位准确；技术团队由美国常春藤名校计算机领域博士及硕士组成，在技术方面可以为公司产品的发展及用户体验提供良好优势，保证公司产品成为全美乃至全球市场的方向标。