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Guide you to be talent
一到和朋友吃饭，买单简直就是一场世纪大战。
你每次都和朋友抢着买单，争赢了就像打赢一场战斗，沾沾自喜。偶尔一次朋友来，觉得焦虑和愧疚。每次都付出这么多，那你没有觉得不公平呢？
可能你会想，没关系，这样显得自己大方。
这没错！但是你没有想过别人为什么不买单也会很受欢迎，而你经常买单，付出很多，他们仍然经常遗忘你呢？
你以为这是付出就会有回报，然并卵。
心理学上分析认为，你经常抢着买单，是因为不认同自己是一个“值得被他人好好对待的人”，并且觉得自己如果表现不好，不做一些对对方有利的行为，甚至讨好对方，别人就会离开。
因此你对于自己的认知是：不够好，不值得别人关注和关照；从而觉得他人不可信任，无法放心交付。
也就是说，你从来没有真正的和“朋友”们建立关系，一直把自己定位为“可怜的付出者”，唉声叹气，战战兢兢。
这种自卑会延伸到你工作、生活中的方方面面。当你要当众讲话时，即便做了充足的准备，一旦所有人都注视着你，你就目光躲闪，磕磕绊绊；有时候甚至要看着稿子或者PPT，就是没办法自信潇洒地演讲，让人感觉“没好好准备”、“上不了台面”。这样的经历让你内心里又增添一份不自信，如此反复循环，让你跌入自卑的深渊。
为什么会是这样？说白了还是你不会沟通。今天，我们从“打破心理桎梏”、“打造气场”、“巧妙陈述事实”三个方面来教你快速脱离自卑的怪圈，让你的气场大开。
为什么有些人说话时会没底气？
著名心理学家胡慎之给出了三个解释，说话没底气的情况来源于三种常见的心理问题：
自我设限
在开口之前，他就已经把自己设定为一个糟糕的表述者，不能流畅地表达自己的意见，自然感觉自己底气不足。
内心陷入对权威者认同的状态
一个人在成长过程中总是遭受到老师、父母等的责怪和批评，慢慢就会变得越来越不自信，长大后，对权威者的恐惧就泛化到上司、客户或者表现更好的人身上去。
对失败充满恐惧
对做不好、失败心存恐惧，所以只要一当众讲话就全身发抖、紧张、冒汗、语无伦次。
要打破这些心理桎梏，除了点满自己的专业技能让自己自信起来以外，还有一个重要的方法：创造一次成功的对话，获得一次突破性的经验。这样才能走出失败→恐惧→没底气→失败的恶性循环。
那么如何来一次霸气外露的对话呢？
就像我们玩狼人杀一样，如果对于自己的逻辑能力、表达能力不够自信，就很容易说话没有底气，最好的方法是啥？没错，准备一个话术模板吧。
三个不要，让你气场两米八 
在对话中，不要用这三种表达，就能让你的气势瞬间拔高。
不要用口头禅，越用越尴尬
少用口头禅，尤其是在你忘词的时候，可以直接说“不好意思，我有点记不清了，等我查一下资料”而不要用“嗯嗯啊啊，这个那个”来拖延。
不要使用疑问句，唯快不破
疑问句不但意味着对方有拒绝的权力，更重要的是，给了对方思考的机会和寻找理由的时间。
举个简单的例子，你想让某人尝某种零食，如果你问他“你要不要吃？”这就条件反射地激起对方的思考：“吃”还是“不吃”？开始权衡比较。但如果你直接说“给你吃这个！”干脆利落的感叹句把他的反应时间压缩到最短，他就更容易接受。
天下武功唯快不破，这也是高效沟通的不二法门。
 错误说法：（向喜欢的女孩说）我们周末出去玩好不好？
 正确说法：XXX，我们周末出去玩吧！
 错误说法：探长，这样做是不是不好？
 正确说法：探长，这样做不行！
不要解释理由，公事“攻”办  
一句话表达一个完整的意思，不要再用短句对其进行补充。
一旦你解释了理由，就拖慢了对话的节奏，给对方更多说服你的思考空间；并且过多的解释本身也会让你显得心虚；最后这个理由还不一定站得住脚，如果对方稍微强势一些，就轻而易举化解了你的攻势。
错误说法：“这个问题我稍后确认一下，因为现在我在做另一件事，这件事催得很急，晚点我一定会记得帮你确认的。”
对方一句“你还是先把这件事放一放吧，我看截止时间还在下周呢。”你是先帮他确认呢还是继续解释呢？
正确说法：“我现在很忙所以这个问题稍后再确认。”
怎么讲话更容易说服对方？
为什么那些大牛讲话时气势十足？因为他们确认自己说的都是对的，说话当然有底气啦。所以你在陈述事实的时候又有什么好怯弱的？
在陈述事实的时候，你可以使用以下三个小技巧，让你的内容更有说服力。
少用形容词，多用数据
比如你去跟老板汇报工作。
错误说法：“7月5日在上海举办的活动效果很好，对比普通的书友分享活动，这次发展的新用户更多。我们认为这次的回报率高很多，以后可以继续加大这类活动的投入。”
效果好在哪里？新用户有多少？回报率如何界定的？继续投入要多少预算？老板一反问你是不是哑口无言？
如果你要说得更有底气，必须让数据来说话。
正确说法：“7月5日在上海举办的活动，当天新增用户1000人，对比普通书友分享活动拉动效果提升20%，回报率高出15%。效果超出预期，我们一致认为可以继续投入10%的预算拉动类似活动。”
不聊主观感受，说客观情况
再比如这天你去跟老板提涨薪。
错误说法：“老板，我来公司1年多了还没有加过工资。现在杭州的物价涨得飞快，还要买房买车，生活成本太高了，你能不能给我涨点？”
上面说的全部是个人的主观感受，还带有一点乞求的意味，除非老板突然良心发现，想当一回好人，才有加薪的可能。
你应该收集客观事实，让加薪变得更有底气。
正确说法：“老板，我是来向你做工作总结的。我从2016年8月份入职，到今天已经满1年。在这一年里，我为公司带来收益xx，今年计划在这个效益上提升10%。我已经准备好接受更多的任务，请老板指派任务。相应的，我也希望老板能给我提升个人薪资、完善福利待遇。”
重复总结，重要的话至少说两遍
人都有主观意识，你的谈话对象可能对你不认同，或者并没有专心听你的讲话内容，在对话结束前，重复并总结之前的说话内容，会使你的气势更足，让对方对你的话印象更深刻。
比如探长来总结一下：如何改善说话时没底气的状态？
通过专业心理老师的解析和建议，我们发现可以从两个方面六个技巧来解决这个问题。
首先在心理上要给自己做好自我建设，其次是在话术上运用六个技巧，分别是：
① 不用口头禅；
② 不用疑问句；
③ 不解释理由；
④ 多用数据；
⑤ 只说客观情况；
⑥ 重复总结。
掌握这几个技巧，说话没底气的人，也能好好说话。
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