作者：丽兹·里恩（Liz Ryan），职业发展顾问，科罗拉多州立大学讲师，福布斯杂志专栏作家。
可能你的工作在每年固定时间就会加薪，或者公司已经根据既定时间表安排好了这些问题。在我看来，这不一定算好事，要求加薪实际上是一个好时节——认清自己的贡献大小、能力增长幅度，并且勇敢宣称出来。
在所有的情况中，时机是相当重要的一个因素。你不可能等到年终总结大会召开时才提出加薪的要求——这个时候上层早就决定好新的工资报酬。如果你想游说雇主让他在既定标准薪金下给予你一些提升，在总结大会开始的三个月以前，你就该提出这个要求了。
不过，当需要用到策略时，不要使用蛮劲。相比一成不变的开场白“我可以涨一下工资吗”？，你真正需要的是一张你未来在组织中的职业发展蓝图。你的职业发展蓝图应该指明在你所在工作岗位中你为自己设立的目标，以及你完成后相应的薪资增长幅度。
这就是为什么我建议你和老板进行一个关于你职业发展蓝图的谈话，而不是直愣愣地跑去找老板要求涨工资。
那么关于职业发展的蓝图应该是什么样的呢？在这场谈话中，你和你的经理应该谈及你在公司中每一步的发展目标：
1）描述你目前的工作职责和主要项目（不要指望你的老板完全清楚你做了什么）。
2）你怎么看待近年来你所在岗位职责的变化，比如逐步承担起华南区的销售，负责制作整个部门的业绩报表等。
3）你未来的主要发展目标以及实现的先后顺序。尽可能把你个人的目标与对公司的价值联系起来。
4）你希望得到的薪金报酬及晋升机会。
你需要把你的蓝图展现给你的老板，然后和他一起实现这幅蓝图。以下是一小段关于如何进行关于你职业发展蓝图谈话可供参考的例子：
“既然这样，一旦我们更新了网站，销售端成功连接到电子商务平台，那我一个星期就会需要进行三次报告总结。
我的想法是用这个时间去构建我们之前就一直讨论的客户端。这不仅仅是顾客很乐意享受到的服务，也能使我们的销售代表与客户不需要通过电话就能时刻保持联系。
如果通过这样的一个客户端能使我们现有的客户群体的销售同比增长5%，那么我希望我的奖金能相应增长一定比例。”
那什么时候应该进行这样的一个蓝图的讨论呢？以下就是五个最好的时机。
  • 在年度总结大会召开前90天
  • 在大项目开始之前
  • 当你担任新的工作责任时
  • 当你承担别的同事的工作时
  • 当你的老板认识到你对公司的贡献时
同时，你还必须努力到达你想到的职业高度，在接下来的12个月中，向你的老板展示一个可靠的发展计划。学会智慧地为自己争取，也为公司创造更多回报。
（版权属于原作者）
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