共读 |《演说家是怎样炼成的》：好口才就是这么厉害

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@爱读邦 aidubang

分享书籍：《演说家是怎样炼成的》

分享嘉宾：许文杰

扫码请教许老师

口财360微课堂创始人

国家注册执业医师、心理咨询师

教育部直属中国语文现代化学会

（少儿口才专业委员会）常务理事

清华大学研究生院“演讲与口才”课程特约主讲嘉宾

唤醒力语言导师、唤醒力系列课程发起人

本期读书会：爱读邦 - 幸福读书会

大家好，我是许文杰，记得在上海的时候，大家都习惯性地把我叫做许文强，我说：随他去吧。更重要的是，大家因为许文强而记住了许文杰，就像爱读邦记住了蒋美丽，因为蒋美丽记住了幸福读书会一样。

我很好奇的是，特别的你将会用怎样的分享状态投入到本次的分享当中呢？

假如你喜欢演讲，享受舞台，并且强烈地希望自己成为一个直击人心的演说高手；
假如你害怕演讲，毫无自信，但是连做梦都想着能够突破自己面对公众说话的障碍，对着一群人可以开口不再恐惧；
假如你看过很多类似演说家的节目，耳濡目染地看到台上的演讲者挥洒自如而心生向往，你了解着他们的故事，也梦想自己有朝一日可以和他们一样成为一名在万千观众面前挥洒自如的演说家。

那么，就不得不推荐大家的一本书是：《演说家是怎样炼成的》

这本书的监制是乐嘉老师（为什么不是作者？因为这当中二十四位演说家都是乐嘉老师的学生，而他们也都参加了演说家这样的节目，并且收罗了其中二十篇的演说稿，因此这本书非常简单实用，没有像之前很复杂的目录、结构、设计以及专业术语）。

里面有来自各行各业的演说高手，像我们所熟知的失去双臂的雷庆瑶，旗袍先生崔万志，催眠大师吴月波，以及无腿流浪歌手陈州。因此本次分享的开始，将会以这本书当中的一段话来解释什么是演讲。

这本书的第二十九页，演说家李鹤是这么来理解演讲的：

原本以为，所谓的“演讲”，就是向别人通篇去讲讲大道理，帮助别人进步，后来才明白，演讲并不只是帮助别人，更重要的是，在帮助他人之前，你可能要做的是自救。因为，没有这关键的第一步，你也许永远都传递不出真挚的情感。直到现在，我仍旧记得乐老师的那句话：“技巧可以训练，感受无法替代”。你真的以为演讲是救人吗？其实演讲是自救。

要成为演讲者的第一步既不是敢不敢在众人面前开口，也不是掌握那些花哨的说话技巧，而是对自己的洞见与突破，对自己有本色的自剖。这就是为什么乐嘉老师在给学生辅导的时候，并不是进行一些专业上的辅导，比如演讲的手势、眼神、台风呀，其实你会发现，越是这样教的时候，学员越不知道怎么办了。而乐嘉老师是花费了大量的精力帮助学园完成了自我的突破，用他的话来讲就是：打碎之后再重塑。这也是他的特色之一，假如你希望找到一些自我突破的方法，或许这本书给你很多的借鉴。

其实在一个完美的演讲，开场之前通常叫开场白，专业术语是破冰，即当你进入一个场景的时候，所有的观众都是来自各个地方，每个人都有各人的想法，对你演讲的内容或多或少有自己的了解，每个人接受的信息以及海当中的认知都是不一样的，因为这个世界上没有两片一样的叶子，而演讲者恰恰是从这些叶子当中找到它们的相同点，也就是调频。

调频和破冰的意思是一样的，大家刚开始来的时候也许对你不熟悉，可能带着一种审视的态度，因此这个时候就需要快速地破冰，破冰即是一个调频的过程。

比如我现在听的是89.9的交通音乐广播，而你听的是101.1都市广播，我们俩听的根本就不是一个频道，就是我马上就要开始演讲，我分享的一本书是《演说家是怎样炼成的》，而下面的观众有人在想：今天晚上晚饭吃得有点饱了，我怎样才能把体重减下来呢？也有的人想：几点讲完呀？有的观众想：我的流量今天晚上不够用了，怎么办呢？各人想法是不一样的，都在各自的频道上，这个时候你需要做一件事：迅速地调频（演讲之前最为重要的部分）。

简单地讲，调频就是你想尽一切办法让所有人跟你看一个点，做一件事，说一句话，因为这个时候大家就会高度同频了，其实非常简单，在我刚开始的时候已经做了一个这样的铺垫了，我几乎是以个人展示的方式给大家一个完善的流程。

调频是破冰的基础

假如你有一小时的演讲，你必须在十五分钟的黄金时间迅速地破冰；

假如你有十五分钟的演讲，你需要在五分钟之内快速地破冰；

假如你有五分钟的演讲，你需要在一分钟之内快速地破冰。

如何破冰？如何调频？

想尽方法让大家和你一起做同一件事，可有的时候是不允许互动的，比如演说家这样的电视节目相对来说是比较少的，你会发现，他们做了同样的一件事情：

第一：强有力的发问

我不知道大家有没有注意？比如什么是演讲呢？比如我不知道特别的你会有什么特别的状态投入分享当中呢？如果你强烈发问，对方必定会思考。

第二：讲故事

小的时候爷爷奶奶讲过的故事，说书先生讲过的故事，然而这样的故事在演讲当中就不适合了。演讲当中更重要的是无与伦比地让人发出哇的声音“哎呀，这么好“。其实这本书当中有失去双臂的雷庆瑶，旗袍先生崔万志，催眠大师吴月波，以及无腿流浪歌手陈州，这本身就是故事，而这本书里面的介绍都不重要，重要的是我阐述了这本书里说了些什么，这其实也是故事的一个衍生品。

第三：名人名言

你会发现当你说某某老师说的时候，而这个人是大家都熟悉的比如乐嘉老师，大家就能够接受。引用名人名言很容易取得共鸣，这样的例子非常多，素材也非常多，所以我不知道当我说名人名言的时候，你第一个冒出来的是哪个名人名言呢？你潜意识当中迸出来的一句话是什么呢？是什么已经不重要了，重要的是我在用了发问的技术。

发问的时候，无论你有没有回答，你都在思考，或许你会问：那有可能我不思考呀，并非每个人都会思考呀。事实的确如此，然而更重要的是，你可以连续地发问，可能这个问题是甲观众在思考，第二个问题就是乙观众在思考了，更重要的是，当你来到现场的时候，你还可以做一些非常简单地互动，比如举手。当你让所有人都举手的时候，就能够很快地把大家带到亲和力的氛围当中，这样会让你充满魅力和亲和力。

大家会觉得你很亲切，非常简单，比如你来到现场以后，你说：是上海的朋友请举手，不是上海的朋友请举手，北京的朋友请举手，中国的朋友请举手。你会发现这些问题很简单，也正是因为简单，大家才容易互动，如果你提了一个问题很深奥，大家还在思考当中怎么可能会举手呢？

其实有时候你找准了窍门就很简单，中国有一句古话叫做：会者不难，难者不会。

你发现我用的这句话是谚语。谚语就是大家都知道的简单易记的，老百姓经常说的话，也是调频的一种总结的简单的语言。

小结：出色的演讲首先需要注意开场白，开场白注意三个感谢：感谢这个环境，感谢这个环境当中最重要的一个人物，感谢所有的听众。

这里需要注意的就是常见的一些禁忌，有的朋友一上台的时候生怕感谢不到就一个个感谢过去，感谢高总，感谢陈总，却一紧张忘记感谢刘总了，可能你有很多话要说，刘总就不高兴了，这个时候你不需要挨个都感谢到，你只需要感谢那个具有代表性的人物同时第三个是感谢大家就可以了。

方法一：完美的自我介绍

大家好，我是许文杰。我叫许文杰意思只是许文杰，而我是许文杰则做了一个假设，就是大家已经认识我了。这是不同的，你要仔细地斟酌每一个词，更重要的是我在上海的时候被大家叫做许文强，就带了点幽默感的感觉。当你你可以记住我的另外一个名字：心安。我是这么介绍的：心所设限，处处牢笼，心若平安，便是天堂，你当让可以记住我的第二个名字：心安。所以我很好奇的是，你将会如何去解读自己的名字呢？

方法二：名人名言和自己的故事

坦白地讲，在一个成功的具有强烈说服力的演讲当中，最重要的就是故事，当你做完开场感谢大家之后，发问和故事是两个重要的环节。

一个老太太和一个老爷爷都已经七十多岁了，那天找我来，说：不行，许老师，我要跟她离婚。对方也说：我也受够了，我也要离婚。

后来他们真的去民政局办理了离婚手续，从民政局出来后说：我们在一起生活了几十年了，我们一起吃个饭吧，他们把这顿饭叫做散伙饭。他们找了一个小餐厅坐下来点了几个菜，服务员就把鸡腿呈上来了，老奶奶习惯性地夹起鸡腿放在老爷爷碗里，这个时候老爷爷一拍桌子，满脸通红，站了起来，情绪十分激动：又是鸡腿，又是鸡腿，几十年了，你知不知道，其实我最不喜欢吃的就是鸡腿，我最喜欢吃的就是鸡翅。

这个时候老奶奶也很委屈，说：这么多年了，我把我最喜欢吃的鸡腿送给你，可是你竟然这样对我。

我不知道听完这个故事以后，你的感受是什么？也不知道是否听清楚我想表达的东西，或许你可以记住那一句话：就像鸡腿一样，说话一定要说对话想听的，而不是我们想说的。

所以你会发现我前面讲了很多理性的东西你不一定记得进去，但听了这个故事马上就明白了。

方法三：强有力的发问

当我在问这句话的时候已经是强有力的发问了。我们曾经做过一个测试：看我在演讲的时候到底能够抓住一个人的注意力有多长时间？我们测算过，一共四个半小时，不吃饭不喝水不上厕所，所有人的注意力一直放在我身上。只要讲得好，会发问，注意力就会被抓过来，只有当听众的注意力集中到你身上的时候，你才有机会去表达你想说的东西，假如大家都不听你的，你在讲什么，他们也听不进去，为什么他们会把注意力放在你身上呢？

发问只是一个工具，更重要的是，你发问的那一个点，叫建立联系。就像胶水一样紧紧黏住他的注意力，说白了就是他感兴趣的话题。因此说话一定要说对方感兴趣的，而不是我们想说的。而恰恰是有些朋友在演讲和沟通当中经常犯的一个很致命的错误：自说自话，只想把自己想表达的东西表达出来。

强有力的发问 + 故事往往是超级说服力的基础，这也是一种基本功，它不仅仅用在演讲当中，在我们日常生活当中，在沟通当中，它无处不在，因此你可以把演讲说成是说服力演说，假如你学会了说服力演说，或许你可以很好地跟你的生意伙伴进行沟通，请你想象一下，你的成交量是这样的：你用了一上午一个星期一个月去跟一个客户去沟通，他就是没法理解你、不相信你，其实卖产品最主要的就是信任。

如果有一天你学会了说服力演说，请问你的业绩会增加多少倍呢？一天八个小时，你用一个小时完成今天的业绩，剩下的七个小时可以成交几个客户呢？成交三个就提交了三倍，假如成交了五位、六位、十位呢？更重要的是，当你把这种方法复制给你的团队的时候，整个团队的业绩会增加多少呢？假如在过往的某个时候，你跟你的另外一半因为某一件事吵得不可开交，假如你现在学会了说服力演说，你可以很轻松的在几分钟几句话甚至几秒钟就说服了对话，让对方若有所思，陷入深深的思考当中，你们的关系会变得怎样呢？

假如你学会了说服力演说，当你跟自己的孩子在沟通的时候，还会碰到以往的那些障碍吗？假如你学会了说服力演说，当你面对你的同事你的领导，跟他们进行沟通的时候又会发生什么呢？

假如你学会了说服力演说，当面对你的团队，当你说话的时候，所有人的注意力都聚焦到你的身上，每说一句话他们都会点头，你的影响力可以增加多少呢？你现在已经拥有了无比的说服力，只要你一开口，没有办不成的事情。你可以轻松地和另外一半沟通，另外一半对你无比的顺从，假如你现在学会了高超的说服力沟通，你的客户增加了十倍、二十倍，假如你一年增加了一百万、一千万甚至两千万甚至更多。

你现在学了非常强的说服力演说，你也开了上百个群，大家都在听你做演讲。你现在已经学会了很高超的说服力演说的方法，你带着这种感染力和影响力站在万人演讲台的时候，你可以想象一下，你站在那个最大的体育馆的时候，面对金光闪闪的让你睁不开眼的霓虹灯，无数的掌声、欢呼声和尖叫声，这个时候你的影响力是多大呢？你是怎样看自己呢？别人会怎样看你？又会如何看这个世界？你的孩子会怎样看你？你最好的朋友会如何看你，对你说什么呢？你的父母、爱人又会怎么看你呢？

当你学会了说服力演说，你的钱脉、人脉、合伙人和你的智慧得到了无数倍的提升，你变得自信，充满了魅力，超强的影响力和亲和力，无论你走到哪里都如沐春风，如坚冰消融，像一道光照耀这个世界。无论你在哪里，都会成为影响力的中心，你就是那个拥有影响力的超级演说家。

方法四：四个禁忌

你知道就好，无需刻意强记它，

禁忌1 幼稚式 说一些大家都知道的段子，大家都知道了，没有什么深度

禁忌2 自杀式 大家好，我今天很紧张，我准备地不是很充分，大家给我时间，大家就会觉得原来你很紧张呀，我就看看你如何紧张呀。这个人挺有意思，上台就说自己很紧张。我从来没有学过演讲，自杀掉了。你自己都否定了自己，别人还会对你客气吗？

禁忌3 自夸式 先把自己夸一遍，当自己夸自己的时候，对方很容易反感

禁忌4 庸俗式 常见的为了取悦大家，庸俗，媚俗，为了让大家高兴，为了赢得大家的掌声，比如什么：万水千山总是情，再来掌声行不行。搞的格调Low爆了。有些人喜欢上台讲黄段子博得大家的笑声和支持，你要看场合和人群，然而在大多数情况下是不合适的。

希望大家能够记住一句话：说话一定要说对方想听的，而不是自己想说的。