提问者：匿名新媒体公司创始人（新榜指数700+）
问题：看到很多公司在做自己的周边，回馈客户、粉丝，或者售卖。我们作为一家创业中的自媒体公司，在要不要做周边上产生了分歧，合伙人认为设计和制作是一个不小的开支，不见得会给业务带来促进，但我认为这能带来刷屏的效应（以及维护和我们关系密切的粉丝）。请问到底要不要做周边呢？这个投入产出比高不高？很想听听过来人的宝贵经验！
答主：同道大叔、足记APP、米未传媒、星座不求人、运营研究社、吾皇万睡（本排名不分先后）
章晋源
同道大叔 CEO
我觉得周边它作为一种文化衍生品，主要从两个维度上来看这个问题。它有两种属性，一种是作为维系粉丝互动的一个媒介。第二种，它是作为一个更纯粹的，商业模型上的一种尝试。

如果它只是单纯的作为与粉丝互动，最重要的是控制好它的质量、质感和数量。一定要对自己粉丝的承载能力有一个清晰的估计，同时在这种形态的产品，它不太可能带来一个立竿见影的经济上的回报，更多的是加深粉丝的活跃度，加深粉丝与这个文化主体之间的联系。
而衍生品作为一种新的粉丝经济、商业变现的通道的时候，那么就是更大的话题，它会对一个公司的设计能力、工业生产能力，仓储能力，物流能力提出一个较大的挑战。
对大多数纯粹的文化公司来说，公司的基因和组织形态并不适合去完全介入这所有的流程，因为这所有的流程都需要很深的行业壁垒，对一个初创的公司来说是未必合适的。
所以我会建议这样的公司，去考虑做自己最擅长的事情，也就是前端的，设计部分和创意部分的工作，然后寻找业内匹配的，优秀的厂商通过授权开发或者联名开发的形式来生产衍生品，这样不仅能够极大的降低风险和成本，同时对产品的质感，完成度都有一个很高的帮助。
衍生品是一个需要高投入长周期的行业，所以道路是非常漫长的。我不建议一般的公司去轻易的尝试，但它也是光明的，也很有可能是所有文化公司未来必须要去重视的一部分。
作为知名星座IP，同道大叔从2016年开始规模化出品周边衍生品


傅踢踢
知名自媒体人，专栏作者
要，要，要。
做公号都讲魅力人格，周边恐怕是人格最具象的载体。尽可能丰富实体周边，也是对线上的内容表达进行拓展。
提起做周边，很多人的第一反应是内容电商。其实周边更多是负责暖场的羽量级比赛，试错成本很低，方向也能够及时调转。它不需要太复杂的选品，不需要全面的供应链谈判能力，也不需要完整的电商团队。
目前大多数创业团队的初始周边，也都是纸品、布品、手机壳等等，设计和物料费用并不高。
今年8月初，傅踢踢出品了以“丧逼”为主题的明信片
如果能畅销，对于既有的收入，尤其是主动收入部分，会形成有益的补充。如果销量平平，也会让粉丝觉得，这个品牌除了内容之外，还有一些有趣的产品，进而提升粘性。好的周边不是消耗粉丝，而是在粉丝心中加分。
除了要花一部分时间与人力，尝试做周边可以说有百利而无一害。
当然，做个明信片都想着赚上百万的话，就当我没说好啦。

杨柳
足记App 创始人
1. 如果总要送朋友粉丝一些礼物，那周边肯定比较好，可以强化品牌印象，纪念价值强；
2. 有些周边是值得售卖的，比如我们曾经出过用户拍摄照片制作的扑克牌，台历，穷游的背包，果壳的台历大家都愿意花钱买；
3. 周边以实用为主，大家会用才有传播嘛~所以我们才会做背包；不求贵，但最好有创意，这样大家才愿意分享。
从日历、公仔、贴纸再到背包，足记一直在小资的路上前行

陈咪
米未传媒旗下电商“米未小卖部” 负责人
是否要做周边产品，可以先从以下几个维度来考虑自身是否适合：
一、卖给谁？
粉丝数量，粉丝构成，粉丝的消费能力；
是否有持续的新鲜流量导入；
二、卖什么？
考量选品和自身内容的相关性，供应链优势；
三、怎么卖？ 
1. 自建团队：研发、采购、运营、销售、仓储、售后；
2. 整体外包；
3. 品牌合作款。
四、未来预期？
至于投入产出比，这个各家需求不同，预期不同，也就很难一概而论。米未小卖部是全自营模式，主要经营可以边看节目边吃的休闲零食及节目周边。自去年成立起，推出了粑粑瓜子、好厉害薯条、好厉害爆米花等多个爆款商品，和粉丝之间增加了更多维度的沟通，目前盈利良好。
米未小卖部出品的零食“好厉害爆米花”饭局狼人杀限量款
王味精
吾皇万睡 联合创始人 
这个问题的本质，是自媒体的变现途径中是否有原创周边产品这一项。假如原创周边盈利能力很强，又能带动自身业务，那么答案就显而易见，应该做。
吾皇万睡形象全家福
可现实往往很骨感，这涉及几个方面：
1. 自媒体是否有高质量的内容产出，如果还没有实现自身的原创内容，并且具备知名度，那么周边产品的意义就会削弱，不要觉得只有依靠物质，才能维系粉丝和刷屏，对于媒体来说，好的内容就是最主要的产品，其他的可以往后放；
2. 原创周边对于某些自媒体来说，是实现变现的题中应有之义，但这条路并不是放之四海而皆准；
3. 考虑到投入产出比不高，这应该是在力所能及范围内的尝试，或者作为锦上添花的有益补充，先不用为它赋予诸如“刷屏”、“业务增长”这样过高的使命。
陈维贤
运营研究社 创始人
无论你是创业公司还是模式成熟的企业，在小红书和百度贴吧的运营经历告诉我，需要极力推荐你做周边。
运营研习社旗下周边，引起了多少运营心头的共鸣呢？
首先，周边设计和制作成本并不高，定制一件跟阿玛尼质量相当的文化衫也才30元左右，做一本高内容附加值的笔记本也才10元不到，进口圆珠笔定制那就更便宜了。
其次，它是可以非常有效的帮助企业与用户建立深入连接。用户不仅手机上用着你的产品，而且生活上随处可见你送他们的周边，这种深入人心的运营策略还是可以考虑用起来。最主要的是，周边可以不断迭代，能够一直让用户对它有所期待，而现金奖励就不行。
最后，周边对品牌传播上也可以起到助力，当用户收到一款非常走心定制的周边时，再附上一张我们亲笔写的信，满满的情怀和感动，他们怎么会不分享？
当然啦，建议初期做平面的东西，先别做公仔这么复杂的周边。
姬凌
星座不求人 COO
衍生品开发是一个很科学的系统体系。就衍生品产业链各个环节包括图库、设计、授权、生产、库存、销售、维权；所涉及的主要品类包括：生活用品、数码、玩具、家具四大品类；
作为创业的自媒体主要是以内容IP为基础。衍生品开发需要循序渐进，前期少量的衍生品开发，有助于提供粉丝粘性，着力IP衍生品，来满足粉丝的社交需求与归属感。
同时，衍生品也是不同的粉丝经济形式。在“互联网+IP”的时代下，与专业的团队共同发展，会加速这块业务线的发展。我个人也愿意帮助大家在自媒体联盟中，打破目前衍生品开发的僵局，促成健康的娱乐生态。
通过将线上传播与影城联动结合，星座不求人的衍生品走向了全国
以上回答仅代表答主个人观点，版权归属于答主本人。
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