今日摘要
9月初苹果发布会即将举行，iPhone8长这样今年究竟能卖多少台？
推荐福利：11本美国名校商学院推荐Casebook / 30+LOMS Case宝典 / 200+咨询公司Market Sizing真题 & PST & Case资料 / DBC商学院Market Sizing专场讲座PTT&回放
不管你是应聘Technology, Finance, Marketing还是Consulting
Market Sizing都已经成为Pretalk环节的必考问题
例如Google和McKinsey最擅长利用Market Sizing来过滤应聘者
Bain：涂料行业的市场规模有多大？
BCG：某款蛋糕 2020年的Revenue是多少？
McKinsey：上海有多少个理发总监叫Tony？
以上都是MBB面试官真实Market Sizing Question
Excuse me？
类似的问题还有：
世界上有多少条狗？
纽约地铁一天的客运量是多少？
YSL一年的口红市场有多大？
波士顿有多少棵树？
中国人一年要吃多少瓶老干妈？
iPhone 8 今年能卖多少台？
......

面试官们可能觉得留学生面试压力还不够大
所以越来越喜欢另辟蹊径问些奇葩Market Sizing难题
让人蛋疼
面试官随意提出一个看似没有答案的问题

究竟是走马观花，还是醉翁之意根本不在酒？
Market sizing 到底是个什么“怪物”？
Market sizing问题，简单来说就是要求面试者在没有任何已知条件的基础下，在短时间内（比如10分钟内）估算某一个市场的体量。
一些常见的Market Sizing Questions有：
How many households are in the United States?

How many cars are there in the United States?
How big is the car market in Mexico?
What is the value of all the cars sold in Mexico last year?
What is the market size of women’s rain boots in Seattle?
What is the market size of toothbrushes in the United States?
一些大公司的Market Sizing真题：（本期福利附200+真题&答案）
为什么面试官钟爱Market Sizing？
你可能会觉得面试官问的问题，简直无厘头，在现实工作中并没有适用性。然而，Estimation是一项作为专业人士从事工作的必备技能之一。
例如，如果你是一家超市的店员，你的职责就包括找出需要订购的库存量；如果你是一名股票分析师，你可以估计来计算公司未来的企业价值。


虽然Market sizing question听起有点无厘头，但是随便一个问题，都能同时考察应聘者多个方面的能力/潜力：

  • Problem Solving Skills：你在面对一个陌生的问题时，能否快速制定一份解决方案；
  • Communication skills：你能否将自己的方案简单明了地向面试官阐述你的方案；
  • Analytical Dexterity：计算能力以及对数字的敏感度；
  • Judgment：判断自己的假设是否合理，能不能为自己的假设提供有力的逻辑支持。
  • Business/Industry knowledge：工商业常识
如何快速掌握Market Sizing解题思路？
Market Sizing Question一般是估算比较多，但由此入手又有很多的变形，变形后的题目也被广泛的用在互联网、快消、金融等行业的面试中。如果Sizing做不好，不管你其他的问题回答地再完美，基本上是与Offer无缘了。
4步攻破Market Sizing
  • Step 1 - Clarification ：确认面试官给的问题，确保你和面试官对这个问题的理解是一致的；
  • Step 2 - Breaking down the problem:
    用MECE将问题分解

管理咨询行业多年来一直使用这一原则。MECE 是指： “Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive”。她是咨询公司组织和分解问题，信息，方法以及工作流等方面最重要的原则之一。
  • Step 3 - Solving each piece:
    使用估计和判断来解决每个小问题；

  • Step 4 - Consolidating:
    将所有这些琐碎的结论整合为最终的答案。

现学现用：
How many people wear red in New York on a typical Monday?
让我们使用刚刚介绍的策略来解决上面的示例问题。

Step 1 – Clarification:
—你如何定义“穿红色”？

—如果这个人穿的衣服上有任何一处是红色，就算是“穿红色”。

—如果一个人穿的红色衣服的次数不止一次，要再算一次吗？

—不用。
—这里的“纽约”是指纽约市还是纽约州？

—纽约市。
Step 2 – Breaking down the problem:
接下来就是如何解决这个问题了。在纽约市星期一穿红色衣服的人数将由以下因素决定：
  • 纽约市有多少人
  • 在什么情况下这些人会穿红色衣服
这取决于两个较小的因素：穿多少件衣服和他们的颜色偏好。

Step 3 – Solving each piece:
与面试官讨论，估算每个元素，并给出答案。

  • 人口：约2000万
  • 概率：5％留在家里，70％出去一次，25％出去两次

  • 那些呆在家里的衣服有2件，出去的人有5件，出去两次的，就有10件。 
  • 没有对颜色的具体偏好。

Step 4 – Consolidating:
接下来就是分析每组人群穿红色衣服的人数。
  • 呆在家：1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000.  
100万人有2件衣服。每件衣服有红色的机会：1/10（7种颜色+灰色+黑色+白色）
  • 出门一次：14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000.
14,000,000人有5件衣服。每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色）

  • 出门两次：5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000.
500万人有10件衣服。每件衣服有红色的机会：7.5％（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10）

所以总结起来：纽约市约有750万人会在星期一穿红色的衣服。

但主要需要记住的核心就是：要展现给面试官分解问题的能力，假设数字的合理性，把握主线的结果导向能力（即不要太抠细节，过度分解）
真题模拟强化训练
世界上有多少条狗？
狗的数量

= 养狗家庭数量 * 每个家庭养狗数(2)

= 家庭数 * 养狗家庭比例(30%) * 2

= 总人口(6 billions) / 每个家庭人口数(5) * 30% * 2

= 720 millions

美国创可贴品牌Band-Aids的市场规模？
Band-Aids品牌市场规模

= 创可贴总规模 * Band-Aids市占率(75%)

= 创可贴总数 * 创可贴单价($0.1) * 75%

= 人口总数 * 每人每年受伤次数 * 每次受伤使用创可贴次数(受伤3天，每天1个，共3个) * $0.1 * 75%

= 人口总数 * 每人每年受伤次数 * 3 * $0.1 * 75%

美国每年消耗多少只啤酒瓶？
美国每年消耗多少只啤酒瓶 
= 美国人每年喝多少瓶啤酒 
= (总人口数 - 儿童数(10%)) * 每人每年啤酒数 
= 225 million * 每人每年啤酒数 
= 男性每年喝多少瓶啤酒 + 女性每年喝多少瓶啤酒 
= 男性人口 * 每周2瓶 * 50 + 女性人口 * 每月2瓶 * 12
 = 112.5 million * 2 * 50 + 112.5 million * 2 * 12 
= 15.5 billion

美国每天播放多少条广告？
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30+LOMS Case
豆瓣好评：Victor Cheng 的这本书绝对是最好的准备材料，效果拔群，远胜于 Case in point 。高屋建瓴，没有对 Case interview  本质的认识，你练100个 Case 所能达到的程度也就那样了。这本书会拔高你的上限。我看了5遍，每遍都有新的收获。
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