揭秘全球顶级咨询公司内部真实Case Book到底长啥样？

虽然McKinsey, Bain, 和 BCG 常年霸占咨询行业的金字塔

But are MBB firms all the same?

如果你在酒吧同时遇到一个McKinseyite，一个Bainee, 和一个CGer

你最想跟谁搭讪聊天？

如果面试官突然抛出一句：“Why Us？”

你又该如何通过货比三家，给出一份机智的回答？

MBB宏观对比

McKinsey

McKinsey在规模，广度和覆盖面方面始终是明显的市场领导者。

Bain

作为3家公司中最年轻的一家，与另外两家比起来，显然是新手，也相对缺乏经验。但通过承担巨大的风险和应对市场化差异的举措，在MBB中占有一席之地。

BCG通常在前两者之间。她通过平衡其专业知识和创造力，与McKinsey和Bain相互竞争。从销售方面来看，她比McKinsey“更有创意”，比Bain“经验更丰富”。

三家公司各有所长，但是哪一家才更适合你呢？没有对比就没有伤害，有对比才有更好地判断和选择。

MBB招聘流程对比

为了回答面试官一句：“Why Us？”，你需要做的可能不仅仅是了解这一家公司，而要对MBB三家公司的情况都了如指掌。在分析比较MBB时，有计划的应聘者都会考虑这9件事情：

录取率：

众所周知，3家公司在招聘季的要求都非常严格。通常，MBB公司为了下一年Fall Class新员工的招聘，她们更青睐来自顶级大学的本科生和MBA。

如果要把MBB的录取率做个排名的话，结果是这样的：BCG ≈ Bain > McKinsey.因为前两家公司每年的Fall Class名额相对于McKinsey更少。

更喜欢哪种学生：

在高等学位方面，Bain最不可能招聘MBA以外的应聘者；BCG和McKinsey设有更丰富的ADP招聘流程，并且愿意招聘来自其他类型学位的专业人士。

其中，McKinsey是最开放的。比如，如果你是medical, law或者其他高等学位的学生，正好毕业想进咨询，那么McKinsey就是你的不二选择。

Networking误区

在三家公司的用人决策中，Consulting Staff比Recruiters更有话语权。因此，如果你想通过Networking来获得面试或拿到Offer的话，那你就需要花更多经历Network Consultants，而非Recruiters.

MBB薪资对比

一般来说，MBB三家公司的薪资都差不多——本科生的起薪为$70K，研究生及以上则是 $135K。细分来说的话：

Bain在2016年年度理想雇主榜单中排名第七。如果在选择公司时，你会优先考虑薪酬，那么Bain的薪水+奖金确实比另外两家更加丰厚。Bain甚至有一个“Paying Generous Bonuses”的美誉。

Bain的Analyst能够得到最好的收入，而BCG的Manager们的薪酬则最有竞争力。其Consultant和Project Leader虽然平均工资较高，但上升水平较低。

McKinsey仍然是世界上最受欢迎的咨询公司。虽然与其他两家公司很难做平等的薪资比较，因为职位并不完全相同，但McKinsey似乎是三者中支付员工薪水最多的公司。

McKinsey总是第一个给员工涨薪的公司，而Bain和BCG则会跟随McKinsey的步伐，相继修改自己的员工薪资标准。为什么Mckinsey会是MBB薪资市场中的引导者呢？有两个原因：

McKinsey在招人的过程中有着非常明确的Prestige Profile。他们总是录用精英中的精英，比如罗德学者、哈佛商学院排名第一的学生等。而这些站在佼佼者顶端的人，同时也会收到其他顶尖公司的Offer，所以McKinsey会提供非常有竞争力的薪资去吸引他们。

除了Consulting，McKinsey还需要跟其他行业的顶尖公司竞争人才。除了Bain和BCG，McKinsey的竞争对手还有很多在其他行业中，比如投行和金融，同样注重Prestige Profile的公司。为了留下最佳人选，McKinsey愿意花高价去聘请他们。

（k$）| 来源：FurtherLAB

MBB职业发展对比

直白地说，在MBB的职业发展就只有两种选择——要么一直晋升，要么就跳槽。但是MBB这三家公司却有着不同的职业发展规划。

Bain为员工提供6个月的休职期(sabbatical)。本科毕业生在工作了2年后，可以选择利用这6个月做一些与他们平常工作完全不相关的事。例如他们可以参与Bain的非盈利性组织Bridgespan、去Bain在世界各地的办公室、甚至去另一个公司工作。

BCG为优秀员工提供特别的项目，来奖励和鼓励他们继续留在公司发展。比如The Strategy Institute，一个特殊的国际项目组织，和专门针对高级顾问的BCG Fellows项目，为他们提供财力和人力的支持去做任何他们想做的项目。

McKinsey把员工分为Subject Matter Expert和Generalist两个类型。从职业生涯早期开始就会划分员工到不同的领域，比如说Logistics或者HR。正是因为McKinsey对不同领域板块化的追求，所以非传统MBA、有其他领域经验或教育背景的候选人，比起进Bain和BCG，会更容易受到McKinsey的青睐。

BCG在这点跟McKinsey较为相似，在招聘的时候就会考虑将他们划分到各个领域。

| 来源：IGotAnOffer

MBB各环节面试对比

MBB的面试就是一场持久战，咨询公司十分依赖通过Case Interview来找到合适的候选人。为了做到万无一失，应当尽量提前2-3个月准备2-3轮的面试。包括：Fit & Case Interviews

压力测试:

Bain偏爱用压力测试候选人——not to see if you know what you’re talking about, but rather to see if you really believe what you’re saying. 相比之下， McKinsey喜欢用压力测试来判断候选者在压力情况下，能否完成相应的任务。在这两种情况下，使用相同的策略，但是出于不同的目的。

而在BCG，面试官会评估你的飞行能力。此外，你可能会碰到BCG案例中最令人惊奇的曲线球问题。候选者能否提出合理的解决方案，包括你的思维过程，都将被纳入考核的标准。

PST

说到面试就不得不提到麦肯锡的PST。PST全名Problem solving test，是ETS(Educational Testing Service)为逼格超高的咨询公司专门出品的笔试招聘题目。PST被戏称为“纸上的case interview”。

PST由4个Case组成，每个case题型一致，有4-7小问不等，全部26题。Candidates需要从商业角度对Case进行解读，在一小时内完成全部的题目。

考试期间不允许携带计算器，其计算量、阅读量都是非常逆天的。PST几乎是刷掉最多面试者的地方，无论之前人数是多少，PST结束后大概只会留下40-50人。

Case Interview

MBB的Case Interview一般包括：

Brainteasers

Brainteasers指的是常见的逻辑谜语。类题型旨在考察应试者的分析能力和创造性思维过程。比如：

“A man is lying dead in the middle of a forest, in the middle of a puddle, in a scuba suit. How did he die?”
“You walk across a bridge and you see a boat full of people yet there isn’t a single person on board. How is that possible?"

Consulting Math

咨询算术和科学算术不同，一般不是为了追求一个准确的计算结果，而是追求接近正确答案。在科学或技术领域，微小的误差可能会导致重大事故，而在处理咨询业务中，可以基于近乎完美的数据、计算来进行决策。

Fonterra charges a 40% markup on milk supplies for dairy stores. A grocery store charges a 25% markup on milk bought from Fonterra. How much, in percentage, has the original price been increased?
A special kind of building material consists of 1/3 sand, 3/5 water, and 12 kg of soil. What is the total weight of the mixture?

Market Sizing

Market Sizing问题相对来说比较简单，一般需要在8-10分钟里通过4-5个步骤和一个细分来解决。

“How many mattresses are sold each year in the US?”
“How big is the US diapers market?”
“How many gas stations can be found in Paris?”
“How big will the market for 3D TVs be?”

Profitability

通常case中会先给出公司名称、类型、以及详细的历史资料和数据实时，并提出一下三个问题之一：

What should Company X do about revenues (prices x volumes)?
What should Company Y do about costs (fixed costs + variable costs)?
What should Company Z do about overall profits (including both sides of the profit equation using metrics such as profit/unit or profit/channel)?