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前言：从当今市场来看，国产葡萄酒的销售业绩下滑，进口葡萄酒却反而卖得越来越好。有数据显示，目前进口葡萄酒已经占领了四分之一的市场份额。那么本期我们来看国产最大葡萄酒品牌张裕如何部署其全球策略。
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张裕拿下智利酒庄
5月25日，张裕葡萄酿酒股份有限公司在智利的一家合资葡萄酒公司正式成立。对这个以“智利魔狮”品牌命名的新公司，张裕将持股85%。成立之后，智利魔狮公司将以4803万美元收购贝斯酒庄旗下资产，开始生产和运营包括“智利魔狮”在内的多个葡萄酒品牌。
智力贝斯酒庄
贝斯酒庄是于2004年设立的中等规模的葡萄酒酿造公司，其主要生产及销售中等价位的葡萄酒。并且拥有4个国际知名的葡萄酒品牌，其产品远销至40多个国家，其中欧洲国家为主要的出口市场，销售额超过其总收入的50%。
2016年，公司销售收入为3802万美元，其中有92%的销售收入来源于出口外销，并且来自中国大陆及香港地区的销售收入约230万美元。其在智利出口商中排名第8位。
张裕着手于进口酒的原因
据张裕近年的财报显示，2013年张裕国内收益大跌，下降的幅度超过20%，且这一下降的颓势继续延续，过去4年间，张裕国内葡萄酒业务带来的收入每年都在同比下降。从行业整体来看，国产葡萄酒份额的确在下滑，进口葡萄酒却越来越受欢迎。
张裕面对自身业绩的下滑和进口葡萄酒提供的新机会，于是张裕从2013年开始引进海外的葡萄酒。
2013年，张裕收购法国干邑富朗多酒庄。2015年，张裕的海外葡萄酒布局战略进一步清晰，它在总部设立了五大葡萄酒事业部，分别应对位于法国、西班牙、意大利、澳大利亚和美洲五大海外葡萄酒产地的对外投资，试图在全球所有优质产区均有布局。
张裕全球策略的展望
在2016年年报中，提到2017年的工作时，张裕方面表示，将加快国际化步伐，继续寻求澳大利亚、智利等葡萄酒主要产区合格的目标企业，完成在世界主要葡萄酒产区的全面布局，加强已收购企业管理，在做大中国市场业务同时，努力实现海外市场持续快速发展。这一点也说明了，张裕在海外并购战略上不会止步。
张裕副总经理李记明曾表示，张裕的目标是在2020年实现进口酒销售业务占比张裕总销售的30%！
张裕进口葡萄酒的现状
收购一年后，张裕手中最大的海外资产
西班牙爱欧集团由盈转亏
，亏损超过700万。

根据财报，张裕国外业务仅占公司总营收的5.94%。和之前所说“30%”的目标相比，距离其全球化策略的成功仍有很大的差距。
就当下数据来看，张裕在进口葡萄酒方面取得的成功并不显著，但是“路漫漫其修远”，进口葡萄酒已经是当下的主流趋势，之后张裕的发展我们仍可以拭目以待！
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