女人到底该如何面对青春的流逝？她说：“我想美丽、优雅地老去！”
她叫石晓，这个名字虽然鲜为人知；但是在喜马拉雅，“二妹姐”却是一个令人耳熟能详的电台主播。初见二妹姐给我留下了很深的印象。乌黑的头发简单地束在脑后，给人干练清爽的感觉，脸上带着红润健康的光泽，足可见这是一个对自己负责、坚毅自律的人。采访时开朗健谈，正如身边同事的评价：二妹姐是我们的小太阳，发光发热，充满阳光活力！
从企业高管到电台主播，再到创业者，三段看似毫不相关的经历发生在二妹姐一个人身上，每一段经历都是她的传奇。
▲二妹姐与湖南卫视著名主持人李锐洽谈合作
八年高管生涯，塑造数款传奇爆品
二妹姐大学毕业后，曾于京城四大药房之一的金象大药房就职。二妹姐雷厉风行，胆大心细的作风让她迅速脱颖而出。短短两个月，二妹姐即被任命为北京线下200多家门店非OTC（非药品）产品的采购和运营负责人。此间她引进了薇姿、雅漾、芙丽芳丝、理肤泉等进口药妆化妆品，一手建立了金象大药房最初的药妆化妆品会员制度。
2010-2014年，二妹姐加入了国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人李静创办的大型女性B2C网站——乐蜂网，负责保健品事业部商品的采购和供应商谈判。在此期间，二妹姐推火了多款爆品：策划包装推广白兰氏馥莓饮，月销3000万；在节目短短5分钟就闪销300多双瘦腿袜，创造了12万的销售奇迹。
放弃高薪挑战自我，另辟蹊径选择内容创业
在八年企业生涯里，二妹姐不时感到惶恐，她似乎可以预见十年后的自己还坐在那张椅子上,接着电话码着字,前提是十年后自己还能够在这个企业的话，十年后这个企业、行业还存在的话……难道就这样按部就班么？
▲二妹姐参加芒果大V活动
“不，必须要做出改变，这不是我想要的人生！”二妹姐深思熟虑后，放弃了在原有平台八年来的积累和高薪待遇，她选择清零后重新开始，做自己曾经最想做的事情。
不久后，二妹姐毛遂自荐成为喜马拉雅养生频道的签约电台主播，正式开始内容创业——她开通了名为《女人都爱养生》电台节目，向粉丝传授自己多年的驻颜养生经验。
万事开头难，内容领域创业远非自己想的那样简单，在头2个月，由于缺少知名度，二妹姐甚至被认为是招摇撞骗的“砖家”。这让她一度感到沮丧，非常气馁！
可骨子里的骄傲让她不肯轻言失败，她静下心来，反复琢磨听众的口味，不断地调整节目的形式和内容；功夫不负有心人，半年的苦心打磨，倔强的二妹姐终于收获了粉丝们满满的信任，积累了300多万粉丝；从一个名不转经传的小主播蜕变为平台上为数不多的“当红炸子鸡”；而她在节目中推荐的产品也深受粉丝追捧，并在后台留言和口口相传，“二妹姐推荐的，必属精品”。面对这些素不相识的小姐妹的信任，二妹姐暗暗下定决心，一定要做得更好！
▲二妹姐与粉丝互动好评如潮
被粉丝“逼”着创业 瞄准年轻人亚健康痛点
《女人都爱养生》节目开播以来，二妹姐回答粉丝最多的问题就是“在哪买最好？“买什么牌子最好”、“二妹姐你有自己的品牌么？”……
市场上的产品良莠不齐，若不是二妹姐有着深入行业八年的选品经验，她也会挑花了眼。一方面越来越多的粉丝希望二妹姐能建立自己的品牌，推荐靠谱的产品；另一方面也是为了避免粉丝花冤枉钱。2017年，二妹姐“任性”地建立了一家公司，名字更加任性，就叫“北京二妹姐科技有限公司”。面对新成立的公司，二妹姐爽朗地笑了：“我竟然被粉丝‘逼’着成立了一家公司。”
公司成立后到底该做什么呢？经过近半年详实的市场调查后二妹姐发现：现代生活节奏太快，生活压力大，很多所谓的“老年病”已经盯上了都市年轻女性，比如：三高问题，肩颈痛问题，白头发、失眠问题、便秘问题等比比皆是；甚至90后群体中也不乏“病秧子”，这是一种非常可怕的现象。于是她决定瞄准年轻人这一刚需痛点，一边引进、研发年轻人的养生保健产品，一边在喜马拉雅上传授艾灸、瑜伽、芳疗等养生秘诀，形成“内容电商+新零售”相结合的发展模式。
▲二妹姐为现场来宾推介维瑞婷小蛮腰
真正以消费者利益为核心 三个月热销6000万
2017年4月，二妹姐推出了第一款瘦身燃脂爆品——维瑞婷小蛮腰燃脂霜, 承袭优雅的植物精油浪漫气质，迈着新锐科技专业瘦身美体的脚步，二妹姐首创研发将瘦身卓越的芳香精油与塑身美体科技融为一体，牵手“德国专利高科技按摩器”与“黑科技智能模拟肌肉运动燃脂系统”，构造出至尊科技的“智能科技芳香瘦身疗法”，真正实现不节食不运动懒人也可以21天实现瘦身梦想。
和传统以辣椒素和姜作为发热剂的方式相比，小蛮腰采用润滑油中的发热剂成分，燃脂效果提升50%以上，但是成本相比贵了3倍左右。这对于经销商而言，利润空间也将大大缩小，为提高经销商的积极性，二妹姐决定压缩自己的利润空间，保证经销商和消费者的利益。果然，超高性价比的小蛮腰一经推出就受到粉丝的疯狂抢购，仅三个月20万件小蛮腰就被抢购一空，销售额突破6000万元。
二妹姐与产品打交道多年，她知道作为与客户直接接触的桥梁，经销商对产品的理解将决定客户对产品的第一印象。为此，二妹姐将线上销售与线下培训相结合，定期给经销商、代理商做产品培训。同时，为了经销商能真正受益，她开设了电商培训课程。每一季度，二妹姐都会对经销商进行回访调查，举办“粉红丝带沙龙会”，鼓励和助力她们自主创业，实现自身的美丽蜕变。
▲二妹姐在维瑞婷小蛮腰活动上与LINDA互动
倡导爆品思维，“好产品+好口碑”才是内容电商的王道
二妹姐认为，一款产品想要成为爆品，必须把握好两个关键：“好产品+好口碑”。
好产品，一靠选品，二靠品质。八年的经验历练出二妹姐独特的鉴品眼光，对于各种产品的优劣了如指掌。创业历程中不断锐意进取，在产品品质上，二妹姐坚持通过高科技萃取自然草本的有效成分，变成简单实用的好产品；在生产工艺上，采用最高级的GMP级生产车间（GMP是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，生产要求极严），10万级净化机，保证产品的生产品质。创造性地将尖端科技和敏锐五感疗法融入女性健康生活中，精心打造与众不同的美体健康概念。
好口碑，一靠爆品思维，二靠用户传播。多年产品销售经验让二妹姐对于抓住产品卖点，打造爆品的整套思维体系驾轻就熟。那什么是爆品思维呢，在二妹姐看来，所谓的爆品就是——在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着提供以用户利益为核心的高性价比的产品和服务，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿，而且拥有300多万粉丝的她相信，好的产品必定带来好的用户体验，好体验让用户乐于分享，这才是内容电商的运营王道。
▲二妹姐与资生堂中国区公关总监洽谈合作
“人生不将就，不妥协”是二妹姐的人生信条。正是这种日积月累下的不将就，让粉丝对二妹姐有一种天然的信任，小蛮腰能卖爆自然也是在预料之中的事，因为她们首先信任的是“二妹姐”的个人品牌，然后才是信任她推荐的产品。二妹姐认为：“我自己推荐的产品，必须为粉丝把好质量关；比起赚钱，我更愿意向大家分享自己精心打磨的产品，传达健康养生的理念”，这就是二妹姐的匠人精神。
马云曾经说过，未来十年、二十年，中国将没有传统电商，只有新零售。移动互联网时代，手机就是阵地，朋友圈就是财富，自媒体就是阵地，关注者就是财富。借助“内容电商+新零售”的创业热潮，二妹姐将为广大女性打开那一扇属于她们自己健康而美丽的大门，让大家优雅和美丽的生活着！

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