先讲故事。我在亚特兰大一家老乡开的饭馆里，叫天津味，第一次吃的时候问：这不贵啊，人均也就八刀。老板说，定价高了我怕别人觉得太坑。我说，真的不贵，而且还是特色食物，比大众中餐还便宜。
抛去薄利多销的策略放在一边不说。就他这种心态来说，感觉是“舍不得多挣”一样，其实在这个资本主义的世界里是很少见的了（我的意思是大家可以照顾一下他的生意）。
我看现在大部分人还是在以人家做生意的利润高低来衡量人家是好人还是坏人。保本微利就是好人，暴利就是坏人。按这逻辑推下去，挣钱的生意人就都是坏人呗。其实做生意的好人坏人的标准是：东西有没有像说的那样管用。这和利润多少一点关系都没有。市场经济卖的就是你情我愿，被宰了谁让你不懂呢？“物超所值”，那是消费者的幻想，卖家忽悠你们来买的。
说白了，刁民就是自私。怎么讲？他自己挣人五十，别人挣他100，他就义愤填膺的说那暴利的是坏人，是坑
等他挣别人一百，人家挣他五十的时候，他就笑笑不说话了，是不是这样？难道谁挣钱不琢磨如何利益最大化？你琢磨出来的方式没人家赚的多，人家就是坏人了？刁民自己挣不到了就会把“无商不奸”挂嘴边，呵呵。（同理，天天闹社会不公平的那些都是什么人？）
问你个问题，假如你开个修车店，给人换个成本20美金的件，用1个小时的时间，你会收多少钱？
现实是：220刀，这还是一个比较中肯的地方，4S店我就不提了。说这个什么意思，意思是，如果你还在赚血汗钱，这点钱你出了门根本不够别人宰的，听懂了吗？
所以你必须在你擅长的领域里能赚多少就赚多少，你还在思考别人会怎么想的时候，别人已经把你赚的身无分文了。
利润高了，怕别人觉得你坑。利润低了，你赚不到钱没法给家庭带来更好的生活，甚至小费都不舍得给，是罪。
所以怎么办呢，只能利用信息不对称，不能以次充好吧，但是得把利润“不知不觉”的提上去。在这个互联网时代做起来越来越难了。
举个我自己的例子，我给人修手机，外面店里花200刀搞定的东西找我100刀就能搞定。有的人修完就非常感谢，省了一半的费用。有的人自己带部件给我修，我收个三四十刀的手工费都觉得我太贵，因为那个部件本身才四五十刀。
说明什么，说明修手机的信息门槛非常低。低到客户自己都能把部件找来。但是修车就不一样了，车的型号，尺寸，迷惑性太多。零件的英文可能一般人都不会说。
还说明什么，有些人是不愿意看到别人多赚钱的（三四十刀也叫赚钱？）。但是他们总在想法设法让你多花钱。
还说明一个更高级点的：人对价值是没有区分能力的，人心中的价值来源于比较。人总是以为东西很值钱，如果一个件成本是300，收30块钱手工费，他会非常乐意给这330，因为比例让他把手工费忽略不计了。但是如果330里面300是利润，让他知道了他会懊悔自己被宰了。其实呢，都是330，所以一般的商家惯用的手段是：把成本价说的很高。
所以能否长期发展取决于你“不知不觉”把利润抬上去的本事。如果是核心科技，那就完美了。
我说一个根本不叫秘密的秘密吧。现在的任何商品，东西本身都不值钱（想想最典型的房价就知道了），值钱的是利润，房租，和一些杂七杂八的费用比如关系费，广告费。这一点没有走出学校的学生，和一些活在自己小社区的人就是不愿意相信。因为他们干的工作利润很低啊！所以想象不出别人费了多大劲才搞来的渠道，混了多少年混出的权利，和别人怎么高利润赚钱的。如果你在干一个利润很低的生意，甚至在靠劳动力赚血汗钱，不要觉得你人品好，无产阶级最光荣，而是你该反思了。
当今市场上活下来的任何东西    
        为什么辣条也能让人家卫龙公司卖的高大上？
我估计你要是没想明白，就把我也一起当坏人了（那算我商学院白上了，美帝教育真是坑）。你以为我很喜欢这样的逻辑吗？不是的，共产主义大家其乐融融多和谐，但是连这逻辑都受不了，没法在现在的时代里生存。
祝你早点和刁民思维断绝关系。
这篇文章给你营造出了一种资本主义世界残酷的一面，其实还不够残酷，更加残酷的可能你我还不知道呢。
下次说一个特色社会主义里正能量的人，真实故事能量正到不敢相信。
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