作者丨Jessica Livingston
硅谷明星创投公司Y Combinator联合创始人、作家、YC创业学校管理者、OpenAI资助者。 
编译丨Alina
在2017的女性创始人大会（Female Founders Conference 2017）上，我为与会观众进行了分享，谈到了科技初创企业可能会遭遇的各种问题以及应对方式。坦诚而言，我觉得那次演讲中的提到的应对方案是我能够给出的最好建议。所以如果你还没有读过那篇文章，你现在就可以去读一读了。
当然，如果你已经读过那篇文章，我毫不介意你再多读几遍。即使你已经亦步亦趋小心规避，许多问题依然会冷不防成为你的初创企业的拦路虎，把你击倒。
在去年演讲接近尾声时，我曾提及我的愿望是有更多的女性初创企业家可以斩获成功，成为我们所谓的“独角兽公司”的真正赢家。这些女性初创企业家逐渐成为了影响巨大的楷模式人物，而这些楷模人物，正是激励更多女性成立公司的原动力。
近年来，越来越多女性开始成立初创公司，也有许多人拿到了A轮投资。这是一个很好的开始。
既然有了第一步基础，我们就要攻克下一个目标——让更多女性成立十亿资金的公司。而这就是我今天要演讲的主题：如何成立一家初创公司，并且让它获得无与伦比的成功。
当然，我不是说每个人都得这么做。没有人规定说你必须要成立一家初创企业。即使你成立了自己的企业，也没必要把Google作为自己的奋斗目标。不过假设你想要成立一家Google，或者正在构思这个宏伟的计划，你该怎么做？一般成功的初创企业和超级成功的初创企业，他们之间有什么区别呢？
幸运的是，我近距离接触了无数家初创企业的案例，无论最后的成果只是一般成功还是超级成功都屡见不鲜。逐渐地，我发现了他们之间的差异。于是我列了一个清单，枚举了一切我认为独角兽企业独特的制胜之道，我将要谈及其中的9条。
1. 你要足够幸运
这一点是我首当其冲必须提到的。
除了其他成功的必须要素，所有的独角兽企业都有十足的运气，运气中最重要的就是把握正确的时机。最成功的独角兽创始人永远能在对的时间拥有对的灵感。然而这一点其实最难把握，毕竟灵感不是刻意为之，而是在你人生中的某个时刻忽然迸发的。
然而，即使所有的独角兽企业创始人都很幸运，但运气绝不是成功的全部。获得灵感后碌碌无为荒废度日等着灵感自然开花结果？没有人会这么简单地取得成功。
2. 找对奋斗目标
普通成功和超级成功的初创企业家之间的差距之一在于他们的奋斗目标。纵观那些超级成功的初创企业家，他们的目标往往不是为了钱或是显摆——相反，他们是真的强烈地热爱着公司业务。
为了赚钱而成立初创公司没什么问题，不过除非你能“迷途知返”端正动机，不然你永远不可能将企业真正发展壮大。
那些真正热爱公司业务的企业家往往对工作更投入，甚至能以自己的工作热情感化他人；他们懂得长远考虑；他们会付诸所有以求一份并购合约——毕竟，认输永远不是他们的选择。
3. 找准市场需求
这点人人都懂，不过做起来没那么简单。成功的初创企业需要一个巨大的销售市场，市场中的顾客要么人多，要么钱多。
不过这点也很靠运气，毕竟市场规模永远难以预计。
比如说，Airbnb一开始并不能预计有多少人会愿意在旅行时借住在当地人的家中。一开始，Airbnb也只能依靠着“总有一部分人愿意选择这样的住宿方式”的想法而尽力一搏。事实上，大部分成功的初创企业家在创业阶段都难以预料他们的企业将会如何发展壮大。
所以即使是对Y Combinator，我们也建议他们不要过早盲目预估市场规模。既然没有人能够料事如神，那就寻找自己所爱并为之努力，期待有一天会有更多顾客爱上你的所爱。
4. 打好基础
有个非常有趣的现象，往往巨型初创企业的运营项目都显得有些微不足道。
Google就是个信息搜索系统；Facebook就是个朋友定位系统；Uber也不过是让人开车把你送到目的地；Airbnb呢，不就是提供一个睡觉的地方？这些初创企业的运营项目，即使拉一个五岁的孩子也能三言两语给你解释清楚。
但是，永远不要以运营项目的难以定论某个初创企业，伟大的灵感往往源于生活的细微之处。要知道最初的Facebook上只有几千个哈佛学生在自娱自乐而已。
5. 就算看不到希望，也能坚定地走下去
为某个大学的学生创建一个网站？听起来似乎没什么前途吧…
不过现在谁都不会这么想了，毕竟世界都已经见证了这个想法最终演变成了何种结果——不过在那个时候，谁都无法断言。事实上，许多巨型初创企业的想法在一开始看起来都不太可靠。Airbnb初创时，我是分析测评师之一，在那个时候我根本不看好这个初创企业。
从诸多案例看来，不仅仅是那些一开始看起来不靠谱的想法最终能够斩获成功——人们似乎都喜欢一些看似“糟糕”的主意。
而你，应该成为那个迎难而上的人；任何看似糟糕的想法，都可能在最后出现反转，你应该学会独立思考——永远不要轻信他人的判断。人们似乎有一种固有印象，成功者总是特立独行，坚持自己的想法——然而事实证明，这种固有印象是正确的。我还从没遇见过一个软弱的屈服者最终成就大业的。
6. 不要畏首畏尾
欲成大业，必先立下雄心壮志。任何起初看起来并不可靠的想法都可能发展得超乎你的想象。你本来只是想为某个大学校园开创一个网站——没想到，砰的一下！这个网站最后能拓展至世界范围！
在这个节骨眼上，大多数人的第一反应都是恐惧。想想让全世界的人都来注册你的网站，是不是压力山大？不过这也是不可多得的殊荣，你必须足够强大才能将它拿下。
对于很多人而言，无法将校园网拓展至世界范围的原因就是因为他们畏首畏尾，对过于宏大的发展抱有恐惧。然而那些真正的成功者却会在那个时间点感到兴奋——毕竟属于他们的时代来临了。
7. 坚忍不拔，自发迎难而上
说实话，我从来不愿意和那群超级成功的初创企业家交往过密。他们之中，百分之百都具有异乎常人的毅力和自我控制力。
不过我们很难直观地去描述一个人的自我控制力到底能达到什么程度。就像在学校里一样，很多学生时常只是因为权威压制而不得不完成任务，而这些屈从权威的人可能比真正热爱读书的人完成了更多作业。所以，我难以准确判断，某个人到底多有自控力，甚至很多人自己都无从自我判断。
不过一旦他们开创了初创企业，我们就能从中准确判断了。在自己的初创企业中，没有人比创立者更权威，矛盾的是，很多人开始不适应这种缺乏权威管束的环境。最终，仅有那些凤毛麟角才能真正创立成功的初创公司，因为只有他们知道——生活本应如此。
8. 注意：这是你将付出终身为之努力的目标
拥有绝对的自制力依然不足以确保成功。你必须全身心投入你的初创企业。
纵观那些超级成功的初创企业，这些公司都是创立者付出终身汗水才获得的回报。所以没有人会愿意被收购。站在他们的立场想一想：谁会愿意出售自己一生的心血和结晶？
9. 学会管理公司，这很重要
初创公司的创立者在一开始关注的都是产品本身，这理所应当。不过当公司逐步发展壮大，如果你想要让公司继续发展下去，你就必须学会有效管理公司。
作为初创企业家，你无须本身就是个管理人才——无数案例告诉我们，在实践中你可以慢慢掌握管理技能。不过你必须有心学习，甚至强迫自己爱上管理。
设计优质产品和高效管理员工，这完全是两码事。而矛盾的是，大部分热爱原创设计的人都不太喜欢对别人指手画脚，很少有人能对这两方面游刃有余。不过，想要创立真正成功的初创公司，你必须慢慢学会这些技能。
以上提到的九点，是我观察到的，一般成功与超级成功的初创企业之间的不同。
然而，以上九点不能割裂看待。如果你将它们串联在一起，你会发现“独角兽企业”就是这样诞生的。
一开始，创始人从生活中找到灵感，发现人们的需求所在。或许他的灵感在大部分眼里看起来有些可笑，不过他们会“固执己见”——有的人是因为他们可以从中看到希望，而有的人只是因为这些灵感看起来很酷。
在实现目标的过程中，这些创始人忽然意识到，这些小小的灵感有潜力发展扩张到新的水平，他们迎难而上，无所畏惧。慢慢地，他们会发现，这是他们的人生意义所在。他们全身心投入自己的初创企业，将它打造成梦想中的样子。
初创企业各有不同，但是他们走向成功的路却别无二致。
记住，我的演讲不是想让每个人都要去成立一家初创企业；即使成立了初创企业，也不是必须成为“独角兽”。不过若是你有这样的想法，我提及的方方面面你都可能遭遇——你会拥有一个无法定论结果的灵感，它或许会成长得超乎你的想象，而那些真正有胆识有毅力的人会从中看到希望，抓住机会，走向成功。
而在你们之中，在所有的听众之中，只要有一两个人在听完我的演讲后能够在心中默想：“天哪，她说的不就是我吗！”，那我也会感到很欣慰。成功笑到最后的人在最开始的时候往往并不自知。然而我想，如我能够鼓励你们中的那一两个人坚持前行，那么我也是成功的——因为当你成功后，你也会鼓励千千万万的后辈——那些正走在路上的女性初创企业家们。
或许这是一条很长的路，或许我看得已经太远了。不过这又有什么关系呢——毕竟，这是我终身的事业，是我将付诸一生为之奋斗的事业。
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