为什么你们都立志去九大投行？难道不是进Boutique更牛么！

在2017年的Vault Banking排名中，Evercore Partners超越JP Morgan，BOA等大部分九大投行，综合排名Top 4：

在Vault 2017 Best Banking Firms for Women中，Evercore也被评为Top 1：

在Vault 2017 Best Banking Firms for Formal Training中，Evercore也被评为Top 1：

更多投行前茅之列的排名不胜枚举。

与Bulge Bracket九大投行相比，Boutique Bank精品投行为特定行业提供投行服务，往往能做出很大成就。业务专业度极高，用人标准极高，发展空间绝对不失高盛大小摩。

作为“华尔街头号新势力”，Evercore不仅受到众多名企高管的喜爱，还成为投行热血青年们的朝圣地，其录取率甚至比九大投行还要低。要问它究竟是一家怎样的企业，它是如何成就今天这般辉煌的？一门心思想进投行的你，对Evercore、对华尔街Boutique Firm有多少了解呢？这里有一个励志、卓越又热血的华尔街传奇。

出世于经济危机

经济危机后的几年内成为投行业最难熬的一段历史，划时代的市场崩溃，被逼无奈的商业联姻，国会调整，立法改革……使得一度最不可一世的投行伤痕累累，其中一个不太被人关注的后续影响便是顶尖人才的大批流失。不过，这些优秀的银行家并没有逃离华尔街和投行业，他们只是跑到了街的另一侧，进入小型精品投行，做起了单纯出售咨询意见的业务。

在这些新兴的精品投行里，由罗杰·奥特曼（Roger Altman）领导的Evercore Partners是其中规模最大、成长速度最快的Boutique Firm。Evercore拒绝做高风险业务，不从事自营交易，不做客户放贷，主要业务是向企业首席执行官提供并购和重组方面的咨询意见。尽管年收入只有3,140万美元，其交易规模不容小觑。

2009年最大的并购交易，美国惠氏公司（Wyeth）以650亿美元出售给辉瑞公司（Pfizer）。Evercore在其中向惠氏公司提供咨询；

2009年，Evercore领导最大的重组交易，即价值800亿美元的通用汽车（GM）救援方案；
2009年价值最高的杠杆收购交易，私人股权投行TPG以52亿美元收购IMS Health，Evercore在其中代表前者。
2009年年初至2010年年中，按参与的并购交易总价值计，Evercore在全美排名第七，超过Credit Suisse和Deutsche Bank。并且它实现这一业绩时所依赖的高层人员只有48名资深银行家，仅相当于多数大型投行的十分之一。
在动荡的市况下，Evercore是唯一实现咨询业务大幅增长的投行。2009年公布的并购交易额从2007年的4万亿美元高点降至2万亿美元；但2009年Evercore的咨询费收入激增了61%。奥特曼精明地提前设立了重组部门，在经济衰退和并购业务减少时，正是该部门业务繁荣之际。如今，Evercore重组业务的规模已居全球第三。
Evercore拯救小企业贷款发放机构CIT的计划尤其令人叹服。Evercore成功设计了一套大型金融机构从未尝试过的解决方案：预打包破产。丧失清偿能力的银行通常由联邦存款保险公司（FDIC）接管并分拆出售，或者进行破产清算。但Evercore的重组专家戴维·殷（David Ying）说服CIT几千名债权人的多数接受如下债券受偿方案：每一美元偿还70美分另加股权。他还制定出一套和解方案，以说服态度强硬的个别债权人。CIT的破产程序只用了40天时间，2010年便重获新生，之后公司股价攀升，债权人的利益基本得以恢复。

只接受世界最顶尖的银行家

Evercore之所以能够取得这些成就，主要得益于其自身优良的经营模式以及奥特曼在招录超级明星银行家方面的高招。

优良的经营模式

Evercore的主要业务是为公司作重组和并购的顾问咨询，除此之外，还为机构和高收入净值的人士提供融资和投资管理服务，但是并没有开展像Goldman Sachs，Citi等大型投资银行引以为豪的自营交易。在大型投行，银行家们大多需要向客户推销产品，比如Citadel对冲基金主管肯尼斯·格里芬（Kenneth Griffin）曾经说道：“在美林时，我们出售高收益债券、股票和许多其他产品。我们会在参与多宗交易的同时，到处跑着安排多重融资。集中精力去做富有知识挑战性的工作，即向客户提供咨询意见，谋划其可能带来的各种后果，是非常奢侈的事情。” 而Evercore的经营模式使得银行家们可以集中精力做交易。对于那些只想施展交易才华而不想成为官僚机器上螺丝钉的人而言，Evercore很有吸引力。

Evercore同时让客户感到宽慰。Evercore只提供咨询服务，因此不存在困扰大型投行的利益冲突问题：在为一项交易提供咨询服务的同时，还为其提供融资。这可能是有价值的服务，不过你还得确定这家银行提供的是高质量的咨询服务。而Evercore正是擅长这项服务，其银行家还曾建议客户放弃交易。Evercore金融机构小组主管曾经劝E*Trade前首席执行官米奇·卡普兰（Mitch Caplan）放弃一桩交易，卡普兰因此避开了一个泥潭，这位主管错失了数百万美元的费用收入，但后来在与Citadel进行重组时，E*Trade选择他作为负责人，因此他又赢回了这笔费用，并且比失去的更多。

奥特曼的招录高招

奥特曼曾任美国财政部官员，人脉极广，在创办Evercore之前就已经拥有丰富的联邦政府从政经验和超过20年的投行工作经验。Evercore现在的发展模式就是源于他在雷曼兄弟的工作经历，他把并购比作“掌握博弈论”，非常注重在工作中建立和培养各种人际关系。

奥特曼曾说：“一名顶级的行业银行家所能创造的收入相当于两到三名二等银行家。”奥特曼十分重视中老年银行家，现在Evercore一半左右的顶级银行家都是五六十岁的人。为了“挖”来更多优秀的银行家，奥特曼不惜以巨额签约奖金吸引他们，主要采取股权形式。Evercore的运营方式类似于旧式的华尔街合伙制，即雇员拥有公司半数以上的股权。

如此一来，经济危机虽然沉重打击了大型银行的声誉，最优秀的银行家带着最好的客户纷纷出走，众多新兴投行都在拼命抢占这些遭受重创的大型竞争对手的业务和银行家，但Evercore还是拿下了其中多数的顶级资源。Evercore的成功标志着华尔街力量对比的一次重大调整。

以下是Evercore的部分核心高层：

自2008年以来，Evercore高级银行家已经增加了在房地产、能源、金属和采矿、化学方面的众多专家，人数几乎翻了一番。2015年，奥特曼从Merrill Lynch挖来了顶级运输业银行家乔治·埃克特（George Ackert）和马克·弗里德曼（Mark Friedman），二人每年为美林创造1亿美元的收入。到任Evercore之后，埃克特和弗里德曼立即就拿到了伯林顿北方铁路公司（Burlington Northern Santa Fe）和几家海运业巨头的大单。

天才CEO接管资产猛升3倍

Evercore创始人罗杰·奥特曼（Roger Altman）胆识过人，他目光坚毅、气场十足，今年已经七十岁。

1974年

成为雷曼兄弟合伙人，投资银行业务的联席主席

1977年

担任美国财政部助理秘书长四年

1981年

回到雷曼兄弟，成为其总投资银行部的合作负责人，管理委员会和董事会成员

1987年

加入了黑石集团任副主席，并购咨询业务负责人及投资委员会成员，国际业务的第一负责人

1993年

担任美国财政部副部长两年

1995年

创建Evercore

而目前，他已辞去Evercore首席执行官的职务，但仍担任董事会主席。拉尔夫·施洛斯泰因（Ralph Schlosstein），擅长资产管理，投行界的超级明星，在成就了BlackRock后受邀跳槽而来，顺利接下Evercore的双重职务：接替奥特曼担任首席执行官，并负责组建资产管理部门。

在不到一年的时间里，通过收购中型资产管理公司，施洛斯泰因已经把管理的资产提高了三倍，达到150亿美元。Evercore这步棋走得相当高明，现如今大型交易接踵而至，资产管理业务的确可以提供源源不断的现金流。施洛斯泰因也将继续招募更多顶尖银行业人才同他打造全新的Evercore时代（或者他就正在像你一样的未来顶尖银行业人才）。

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