在职业发展中,许多事你必须要跨越出你的Comfort Zone才能完成你的目标,例如上台演讲、面谈、发表论文、拜访外国顾客等等。
其中最重要的一件事,就是Networking。Networking可以为你开启很多的机会,甚至为你找到捷径,使你比别人更快到达你的目的地。
社交是一种能力
很多人觉得自己很内向,原本就不善长与陌生人打交道, 索性就干脆不参加,或是不得已参加了却只待在角落,提不起勇气不想与大家交流。或许你会觉得无所谓,反正自己本来就不善言辞。但是你以为大家天生都很会讲话吗? 那你就错了!

除了少数的几个人之外,并非每个侃侃而谈的人,都与生俱来的拥有社交能力,这些都是要练习及准备的。如果你想要为自己之后的职业生涯铺路的话,你就必须要融入这个圈子,这是很现实的一件事。
It’s not WHAT you know, it’s WHO you know !
Networking准备方法
外国人对于Networking 不但十分重视,面对各个场合,还有一套不同的准备方式,Harvard Business Review 有篇文章
“An Introvert’s Guide to Networking“
,还特别指导内向的人如何Networking 。

所以,当大家都在努力克服自己的弱点,拓展人脉网络的时候,你更要加强自己Networking的技巧,并勇敢的跨出第一步。
这边分享几个Networking的基本概念 :
Networking有多重要呢?
如果你以为外国人没有在攀关系的,那你就错了。
不论是找工作、升迁、拓展合作机会,外国人非常看重推荐这件事,有人帮你推荐的话,比什么都有效。当然,外国人也不随便推荐人的,要是你表现的不好,也会害他砸了自己的公信力。
所以不仅仅代表你认识了对方就够了! 你必须要学习如何在初次见面时,说话举动得宜让人留下好印象,觉得你是值得他帮助的对象。外国人的Networking 技巧是从小就建立起的,自然而然,他们对于社会规范 (social norm )非常熟悉,知道什么时候该握手、握手的力道、什么时候该开口、说话的语调、如何加入及如何结束对话、如何掌控谈话内容等等。
Networking is an exchange of advice, information, support, contacts, referrals and goodwill.
你要学会利用以下这几个场合把握住机会建立起你的人脉。记得,你不是来这边光是吃东西填饱肚子的,不是来喝免费饮料,拿freebie的。更不是来当你长官、同事、教授、同学跟屁虫的。你要尽量去认识新的朋友,开启你自己的人脉。
Tips:
1.出席前你有没有按照各种场合准备好你自己?
2.你有没有带自己的名片 ? 履历表?
3.当你收了别人的名片时,你要放在哪裡? 随便放在口袋? 你有没有准备一个小的名片夹,或是体面的皮夹收集对方的名片?
4.当你参加派对的时候,你的穿着有合宜吗?
5.你是否准备礼物应付需要送礼的场合? 你送的礼物合乎社交礼仪吗?
6.能不能在一分钟之内介绍你自己?
不同场合怎么Networking
01. 学校的 Career Fair
要招聘的公司会有专人到学校与应届毕业生聊聊,顺便找寻适合公司的人才。你要懂得与 Career Fair 的 HR 打交道,才能提升自己找工作的机会。
02. Onsite Interview
到公司面试时,职员会跟你一起共进午餐,带你参观公司,这些人可能将为你的表现打分能不能得到这份工作,就看你Networking的表现。

03. 工作中
除了努力做好自己的工作,加强团队合作能力。在公司的茶水间,或者是与同事共进午餐时,你必须要懂得与同事建立起联系和交情,这不仅可以锻炼你的社交能力,丰富你的人脉,还可以让你在工作上事半功倍。
04. 申请博士或是博士后研究员
到大学参观或与实验室的同事会面时,你需要让对方对你留下深刻的印象,你才能从众多申请者中脱颖而出。
05. 学术合作
参加 Conference 学术简报会议遇到其他学者时,你必须想办法让对方知道你是谁,才能与对方建立起研究合作的机会,或是到对方的实验室去工作 (Research Scientist、Postdoc等)。
06. 日常的社交活动
下班后与上司、同事朋友到Pub、Bar 小酌。和有相同兴趣爱好的同事聊球赛。积极参与其他节庆 (wedding、baby shower 等等)。 都可以为你增加社交集会。而你的举止是否得宜,甚至是送礼物时的心思都可能会影响到你往后的升迁。
从以上的例子可以看出,任何场合下,Networking 都无时无刻地在进行着。如果你一个月参加一次以上的活动,每次都可以认识约5-10个人,一年下来就累积了120个人脉,两三年下来数量就很可观,这些你累积下来的人脉日后很有可能会成为你的资源。
Networking小技巧
01. 热闹的场合
有些社交场所有live music、band,整个会场十分热闹,几乎有些吵闹。你或许会很排斥去这种吵闹的场所,觉得说话很吃力。其实,很多时候这种音量是主办单位刻意安排的。因为平常人与人之间,尤其是陌生人,大多数人不喜欢你站的太靠近,两人之间需要有一个 arm’s length的距离才恰当。
不过由于背景吵闹的关係,有时需要交谈的两个人必须要站的近一点才能清楚地听到彼此,相对的人与人之间似乎也会熟得更快。
02. 合适的距离
在需要正式装扮的场合中,如 gala dinner 等,主办单位就会提供鸡尾酒、红、白酒,让大家几杯下肚后,把话题敞开,彼此之间也可以更加热络。不过,这个时候你需要注意你同别人的距离,不需要与对方刻意装熟,如果站的太靠近,会让对方觉得你侵犯到他的personal space。
03. 如何开启对话?

举个例子来说 : 若你在国际学术或商务会议见到你想要认识的人,与对方打过招呼后,却僵在那裡不知道要怎麽接下去,遇到这种尴尬的时刻,怎么办?
开始与对方讨论起你的学术研究或是产品吗?
当 然 不 是!!
除非对方自己开口问,要不然你没头没脑的就开始介绍自己的研究或是产品,你这样的举动会让对方觉得十分唐突,甚至会对你起了警戒心,之后见到面难免会有些隔阂。我知道你想要让对方很快的认识你,多了解你的背景,但是你一时找不到事情讲,所以只好开始讲一些自己拿手并熟悉的话题。
这时,你必须要看清楚情况与场合,千万不要让别人觉得你靠近他是有目地的。
Ice Breaker
你要准备一些Ice Breaker, 化解冷场的气氛。而在国外,谈天气是最基本的。又或者说运动类的话题:"How about xxx local sports team?",均是开启话题的万精油,屡试不爽。
找到共通点
更进阶的就是找个共通点然后拉进彼此的关係,让对方觉得你跟他一拍即合。比如说对于那些不太熟悉或者刚刚认识的人,可以找一些“轻松”的话题:食物,音乐,电影都是不错的选择。比如说:你喜欢看恐怖电影吗?要是刚好听到一首歌曲,也可以问问他(她)喜不喜欢这首歌。面对自己不太熟悉的朋友,某些比较敏感的话题:政治,哲学或者有些经济类的问题,尽量避免。
学会“恭维”
当然,有些所谓的“恭维”人的话还是要说的。简单来说就是他(她)的穿着,打扮。比如说, 这条领带真好看,在哪里买的?要是刚好遇见在吃饭,也可以说:我这边饭菜看起来都不错,你点的什么。
认真倾听
 交谈时,对方说话的时候你要仔细听,你真的听不懂的话可以请对方稍微说慢一点没有关系, 但是如果有人用中文一直跟你说“什么? 你说什么?”,  你聊天也不会聊得很起劲吧! 所以说最重要的是你要学会如何抓住关键字,这招练会的话,别人说再快你也听得懂。 
Be Receptive To Social Cues
我能体会大家好不容易找到一个可以谈天的对象,就会很兴奋的一直想要讲下去。
但是你必须要尊重对方的意愿,通常当有人想要离开的话,大家理当会开始结束话题。如果你浑然不知,还一直讲下去,对方虽然不好意思马上转身就走,但是会觉得你很奇怪,之后看到你必定会保持距离,害怕被你缠上。

所以谈话时请注意对方的肢体语言,如果对方眼睛专注的着看你,表示他还在用心倾听你讲的内容,如果他开始有一搭没一搭,或是眼神开始转移,甚至是开始在看手表,那表示他对话题没有兴趣,想要结束了,那你应该要适当的结束,这样彼此都留个好印象。
如何结束对话 ?

结束与开始一样重要,而且有时候结束一个话题比开启一个话题还难。总不能与对方说话到一半,就说 “I want to go now, bye bye”。这样听起来不仅很唐突,对方也会误解你是不是觉得他很无聊,便很草率地想要离开。为了避免这种误解,你事先要准备几句能让你顺理成章结束话题的说词,与对方差不多聊到一个段落的时候,就可以派上用场。
Networking 时如何从困住的对谈裡脱身?
你可以说 :
Well……It was a pleasure meeting you, thanks for chatting.
英文的时态常暗藏一些玄机,你有没有发现到这句话用的是过去式? 用这样的时态能够很细腻告知对方你想要结束话题离开了。(我们的谈话是过去式了, okay!)
最重要的是,不只是口头上说说而已,先停顿一下,然后伸出手准备要与对方握手,这就有很明显要告别的意味。
Practice Makes Perfect
不要把重要的场合拿来当作是在练习英文闲聊而已。尤其像是毕业前的Career Fairs, 里面有很多可能将是你的potential employers,或是帮你传达履历表的HR,这时候,你Networking的表现就很重要,几乎就像是个初步的面试了。

不管是找工作或是交朋友,说英文只是最基本的配备而已。出席任何重要场合时,重点更要放在practicing talking and coming up with appropriate things to say in different situations训练自己从容地应付各种场合,把这个技巧学起来!!
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