今天在网上寻找一些资料,无意中看了中央电视台315晚会的录像,发现现在的保健品销售公司,主要通过“会销”的方式,欺骗、哄骗老年人,谋取暴利。这些方式是极其缺德的,因为他们欺骗那些已经不能够挣到钱的老人,而且产品质量差,价格奇高,几乎没有任何他们所宣传的保健功效。

       他们到底利用了人性中的那些弱点?我们如何劝说服家里的老人,防御陷入这些骗局?
      所谓“会销”,就是把顾客召集在一个会场,通过现场产品展示、体验,并开展有奖销售激励,来刺激顾客当场交钱购买。早在20年前,本人在营销运作上,主要给企业招商采取“会销”形式。
        那个时候,传销的人也是采取这种“会销”,也曾经被拉去参加过1-2次传销会议,以后就再也不去了。我发现,在如此洗脑和利益刺激下,如果你加入后,思想和行为不缺德和杀熟几乎不可能。
     “会销”成功的第一步,就是想办法让你去参加他们的产品销售的现场会议。就是拉人头(拉单)。 利用人的四个心理来达成这个目标,1、利用好奇心,无论诉求产品的神奇,还是专家的神奇,案例的神奇,一定是要到神秘的地步,2、利用占便宜的心理,先给你一些小礼品,3、利用害怕失去的心理,让你先有一些小的付出,比如购买10元优惠卡之类,钓鱼上钩。4、利用反复说服,施加压力。销售人员轮番轰炸。
      “会销”的第二步,就是顾客甄别。为了保证在“会销”现场的销售效果,必须对那些意志坚强、头脑冷静、实在没有购买意愿的人,尽量让他们不要来现场,出现“砸场子”事件,把事情搞砸。这个专业人士叫着“洗单”,各位看官可能要问,如果“洗单”到没几个顾客愿意到现场来怎么办?没有关系啊,那些职业“会场”托儿很多,在帝都居然都有职业性、公司化的托儿组织。数年前本人参加一次高级别的某个国家级组织成立大会,会间本人询顾四周,居然发现至少有50%的来宾是“会托”,私下询问一个衣着得体的、心无城府、被连蒙带骗参会的大妈,才知道参会一天给每人50-100元!可以想象会议组织者,也是够用心得了!
       N年前,本人在酒座上认识一位所谓企业家,他盛情地邀请我去他公司考察,约好某天我造访他的公司,去了才发现,居然是一个“会销”公司!销售每个5-20万的神奇睡眠床,这哥们居然现场施法,给我搞了一场颇为热烈的“会销”,本人细心观察了一下,12个听众,居然11个是托儿,只有本人一个是“来宾”!想想也是值得的,如果我买了他那个20万的一张床,找20个托儿,估计费用也够了。我也不愿意坏了他的好事,索性让他表演完了,最后说,你们这个营销技巧还是不够熟练啊,问题的关键是你这个是什么床啊,怎么保健功能如此强大,就值20万啦。出了门,赶紧找个厕所,因为恶心得吐了。
       此后,关于营销伦理的问题,思考了很久,下一篇文章,给各位汇报这方面的思考与心得。
       自此,你就知道顾客到了“会场”如何销售了。现场奖品促销、再有奖销售竞赛(如游戏、抽奖等),加上产品和奖品的强烈视觉展示、道具操作体验、现场内托儿的呼应和鼓掌,推销演讲者的催眠和激发,那些进入会场的顾客,在巨量的从众心理压力下,软硬兼施,没有不中招的。何况顾客是那些因为年老多病、本身孤独、心理脆弱的老人。
     本人没有想到,“会销”在天朝发展如此之快,而且如此深入基层普及,从业人数之众多,活动如此频繁,确实让人惊讶!现在就业形势不好,正儿八经的公司不是收入不景气,就是倒闭了,此类公司却蓬勃发展。
        我们那些专家们还在讨论如何迎接未来的老年化社会,这些家伙早已经把我们的老人整治了无数遍了。
    根据以上“会销”的关键点,老人们防范的第一步,就是对那些“拉单”的人不理睬。许多老人孤独爱管闲事,所以一个年轻人搭讪,就巴不得多和他们说几句,就上钩了, 第二步就是不贪便宜。老人收入少,省钱惯了,图便宜就要被陷入骗局;第三步,再好的承诺合好处也不要去会场,因为你不去会场,他就没有任何办法。最好主动打电话给公安局,对“会场”进行举报。概括为“不理、不贪、不去”。
    更让人感到奇怪的是,如此巨大的孤独、价格敏感、社交的市场需求,为什么就找不到健康、积极、正义的满足方式?互联网、众筹、摩拜单车、健康产业等等,无论是商业还是慈善,这个市场为什么没有人去开发而留给了那些骗子们?
       不仅是为了现在的老人,也是间接地为了我们自己啊,因为有一天,我们也会变老。
转自君言君议 作者 慧明君 
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