贷款买家一定不如现金买家？房88教你如何在二手房交易中立于不败之地

美国房地产市场进入又一波上升期，美国一些热门区域的房产刚上市便引来多人竞价，全现金买家在抢房大战中往往占得先机，对许多贷款买家造成压力。究竟贷款买家要如何接招，在这场激烈的抢房大战中立于不败之地呢？

知已知彼，透析全现金买家的购房优劣势

全现金购房者有以下两点优势：

时间快。

全现金购房节省了贷款审批时间，只需要做产权调查和验屋就可以过户。而贷款购房的审批时间较长，加之估价师估价的过程，总共需要一到两个月。

全现金更有保障，购房成功率高。一般情况下，全现金买家交付定金后就会购买房屋，而贷款买家存在申请贷款失败的风险，可能导致无法成功购房。此外，若全现金买家交付定金后毁约，定金不予偿还；但是贷款买家可以以贷款失败为由，要求偿还房价1-5%的定金。

不可忽略的是全现金买家也有其劣势：全现金买家出价低，心态上较为骄傲，因而在购房时的要求多，附加条件多，房屋选择时比较挑剔。

见招拆招，预批信给卖家一剂定心丸

贷款购房的最大问题在于能否获得贷款批准，房产经纪建议“胆大心细”稳拿预批信是获取卖家信任的一剂“定心丸”：

杀敌致命招，出价策略有讲究

贷款买家在出价时的策略和技巧对成功购房至关重要。

若贷款未被批准，允许卖家获得部分定金。贷款买家之所以难以和现金买家竞争的原因就在于，如果30天后贷款未获得批准，交易会取消，而卖家还要重新寻找买家。

若贷款买家坚持贷款要附条件，应当允许卖家在买家最终无法获得贷款时获得部份定金，以此减少卖家顾虑。通常这部份款项是卖家在此期间的花费，也包括物业空置损失或维护费，律师费和其他费用。

支付更多的首付款是贷款买家和全现金买家竞争的一大利器。在利率仍处历史低位的今天，很多买家都想贷到房价的80%。如果买家有一定的现金，那么只贷款50%或60%，剩余部份用现金支付会更有吸引力。因为高首付款，可让贷款更容易被银行批准。

根据自己所能承受的范围提高报价。有位买家在去年看中一套市价69万美金的房子，咨询房产经纪如何出价。建议出价69万5千美金，不仅是以 Full Price 出价更高出了5千美金，成功打败其他现金买家最终购得 DreamHouse。如今这位买家所购的房子的市价已达到110万美金。

晓之以理动之以情，完美收官

如果其他条件都差不多的话，买家的个人魅力在购房过程中也会发挥巨大作用。

买房过程其实是一个和人打交道的过程。如果买家真心地想住在这个 Dream House 里，个性又很可亲，或者是买家的经纪人看起来十分专业、容易打交道，都会使卖家心生好感，有助于买家最终获得想要的房子。

首先，入住时间可以灵活一些。因由现在市场上的房源相对紧张，灵活的入住或者交房时间很容易让卖家优先考虑。

其次，不要过于计较一些小问题。例如重新粉刷墙面或者栏杆掉漆等比较容易解决的问题，买方可以自行解决，不要因为这些小问题错失好房子。但是如果遇到房屋结构、地基的严重问题则另当别论。

最后，浓浓的人情味还是最能打动人的。以真诚的口吻写一封信给卖家，表达对这栋房子的喜爱。的确，一个家见证了旧主人的过去，也包含对新主人的美好期许。甚至可以许诺未来邀请卖家回来共进晚餐，看看他们曾经的家，无疑让人心动不已。

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