不懂人际交往的这些法则？很容易被当成讨厌鬼！

“当我联系校友的时候怎样才能得到关注？”

“他们一直忽视我的邮件！我该怎么办？”

“如果我一次又一次地电邮同一个人，听起来是不是太孤注一掷？”

这些都是我收到的一些最常见的问题。

所以，今天，我要向你展示3个不同的在人脉拓展中得到了注意的人，并且他们都没有变成讨厌鬼。

我的意思不是说他们一定得到了面试或录用——但他们确实在一些本该会被忽视的情况中收到了回复。

而得到这些答复和发展关系的机会意味着他们更有可能在未来取得成功。

案例一：以朋友的朋友的方式去联系一个繁忙的人

两个星期前，当我在为 Breaking Into Wall Street 的发行工作的时候，每天要工作18个小时，处理一切事务，并回答问题，确保天不会塌下来。

这是我收到的邮件原文：

一个我之前从来没有见过的大学生（我们用“Chris”这个匿名），记得他的一个朋友（几年前已经毕业）提到 Mergers&Inquisitions 背后的人。”有些人会无视这一信息——但Chris并不是其中之一。在招聘中，他正在和一个公司交谈，并且需要一个关于具体战略的建议，他想用这个战略来增加被录用的机会。于是在我收到上述消息的前几天，他给我发了电子邮件。因为我当时忙于其他项目，无法立即回复，我打算在本周结束的时候回他。他以为我不理他，所以 “补充”了一个聪明的策略：他联系了一个我们（在现实生活中）都认识的共同的朋友：

从某方面来说他很幸运：他发邮件联系的女孩正好是我的一个好朋友，而不仅仅是认识而已，所以我更乐于回复。但是，我还是更乐意快速回复熟人，而不是回复一个我从来没有见过的人。果然，我及时回复了他的“时间敏感”问题，即使那周我只能腾出几分钟。

如何在你的应聘中使用这一策略：

当你接触不同的公司和建立联系的时候，不要只停留在1人——如果你可以联系一个办公室里的3-4个人，或者一个公司都在谈论你，你就建立了口碑，这样你就更容易获得面试并最终得到聘用。对于董事总经理来说，决定是否给别人聘书，没有什么能比团队里的所有人都说：“是的，我们应该聘用他”更具说服力。当然，如果你可以通过家人朋友或任何已经与银行家建立了关系的人推荐，你被注意到得机会会更大。

案例二：逐级而上

这并非来自个人经验，而是来自一位读者（“John”），他在过去一年里成功进入了投资银行。他来自一个名不见经传的学校，却进入了华尔街大投行，是因为他很早就开始了应聘的准备工作——夏季招聘开始的前几个月，他开始联系校友和朋友，接二连三地参加信息性面试informational interview。当然，这很有帮助，他在社交中发展的关系给他带来了多个聘书，最终他签了为数不多的大投行的全职工作。但是对他帮助最大的是最初建立联系的方法。我总能收到这样的问题：“在一家银行里最好是联系谁？”——是应该联系更高级别的人物还是从分析师和经理开始？

我个人的观点是：董事总经理或以上级别的有更大的权力，因此可以帮助你更多，但往往更不愿意帮助你，除非你有一个杀手锏或者有一些其他类型的关系。

John的办法很简单：他首先接触分析师（因为他们的年龄和经验最相近）。接着，在足够了解一家公司或一个部门的分析师后，他被举荐给了经理，然后逐级而上结识各个等级的人，直到最后接触到了公司的老大……并得到了无数的面试。

如何应用此策略：

见上文。一家公司忽视你的原因往往是因为他们不知道你是谁。这听起来理所当然，但我看到过多少学生和专业人士在没人回复他们的邮件的时候感到惊讶，这个数量会让你震惊。

但是，如果你可以在邮件主题里说，“询问——推荐自（公司人员姓名）”，或者更好的办法是，有人直接介绍你，你得到的回复的机会立刻增加。