是什么决定了大牌和快时尚品牌服装截然不同的定价?
大家好,我是进化论常驻作者霍利克,一个天生购物狂。推荐一下进化论研发的最新微信公共号:霍利克先生,希望给大家分享一些老买手们的购物经验还有一些时尚圈的信息,希望和同样热爱购物和时尚圈的你可以收获更多。
买了十几年的东西,花了不少冤枉钱,怎么说也算是积累了点儿经验吧。
希望和同样热爱购物和时尚圈儿的你可以收获更多~
图片来源: tumblr@polaroidsandcassettetapes
要弄清楚这个问题,需要知道到底是什么影响了衣服的定价。了解服装市场,大家买衣服的时候心里有杆秤。
我找到了网上最符合我们今天这个话题的统计数据,下面看一下美国近年服装业价格走向,中国和它的情况差不多。
图片来源:elizabethsuzann
图片来源:google
有些时候,便宜没好货,不是没道理的。这些不合规的衣服穿在身上,虽然便宜,但是对我们的健康有害无益。
说的直白点,为什么这些衣服会卖到白菜价,这里列出几点:
- 用黑作坊生产的便宜布料
- 用有毒的合成材料
- 不当处理化学污染物和无视法律法规
- 劳动力工作环境简陋、工资低、没有健康保障、没有正常生活、甚至使用童工。
如果一件衣服很便宜,你就要好好想想再下手了。
除了这些不符合规矩的原因,我们还可以在生产流程的各个环节省钱,也就是降低成本,这样衣服价格自然就降下来了。
这种情况下的节约成本,不会危害健康,但是会影响衣服品质。
我们来看一下生产服装的流程:
设计制版 ——> 原料制作/购买 ——> 原料加工 ——> 生产线工人生产加工 ——>成衣
也就是上面这些生产环节会影响到衣服的定价,下面我们来具体讲一讲。
不管是请版型师、设计师,还是购买制作原料,生产线工人加工,都是需要成本的。版型师和设计师也属于劳动力。
成本的门道可多了,怎么做成本低,怎么做成本高,懂行的我就来讲讲。
一般市场上的面料有化学纤维和天然纤维,化纤比较便宜,像粘胶纤维, 人造丝, 和涤纶就属于这类。
那什么材料贵呢?
纯亚麻,密实的棉帆布,这种天然纤维贵一些。
所以说,用天然纤维给你做衣服的牌子,通常成本更高。
图片来源:Katrina Rodabaugh
此外,别忘了做衣服的裁缝,一般公司都外包给服装厂。
不过在这个环节偷工减料也是有可能的,有的公司想省点钱,也就是节约成本,专挑报价便宜的裁缝,顾客把衣服买回家就看到好多线头,洗了还缩水。
真正的良心品牌不怕多花钱,愿意请好裁缝,做工更细致。
举个例子吧,如果碰到丝质衣服,他们会用更费时费力的针法,比如法式线缝。
图片来源:londoncollections.co.uk
用卖衣服挣的钱,刨去原料成本和劳动力成本,就是毛利。
不过要是这些毛利都能拿到手就好了,可惜还有很多零零碎碎的钱要花。
我找了一张代表服装公司各项支出的饼图,饼的右半边两块是材料和劳动力成本,左边是维持公司正常运营的其他支出。
图片来源:elizabethsuzann.com
公司日常支出大概有以下几个方面:
- 公司办公楼的租金
- 包装和邮寄的运输费
- 公司网站的开发费
- 纸、笔、灯泡这样的办公用品
- 电脑、打印机、缝纫机等设备
- 办公餐,零食饮料,团建费用
- 雇模特,请人拍产品图的宣传费
- 缝纫机坏了,空调停了,屋顶渗水,就得修
- 税总是要交的吧
一个公司的收入,扣掉原料成本、劳动力成本,再刨去这些支出,最后拿到的就是净利润。
如果是一个小公司,净利润率在10%以上就可以放心地负担开支,再投资扩大生意了。
定价低了,钱赚不回来,那以后就别做生意了;定价太高,也得考虑顾客受不受得了。
所以说,如果你看到定价很低的衣服,就别指望它用料和做工特别特别好,因为它们有可能靠廉价原料和海外劳动力压缩成本,毕竟没有人愿意赔钱。
如果你看到很贵的衣服,那就要看看它的质量怎么样了。用的材料好、做工细致,还可以考虑,否则,就是纯粹坑你的钱了。(其实大家都懂......)
有些牌子公布了定价方法,看上去也挺合理,但是对我们来说还是很贵,该怎么满足一颗想剁手的心呢?
每次遇上这种情况,我就特别希望几张大洋从天而降拍我脸上(可惜没有)。如果实在变不出钱来,我们就只能变变自己的消费观了。
比方说,我们可以省下随手买买买乱花出去的钱,去置办一件真正有品质的衣服。
比起那些质量一般,扔了都不可惜,冲动消费的产物,一件高品质的衣服你肯定愿意各种穿,而且穿很久(毕竟花了不少钱)。
这么一想,好像也不是一桩赔本的买卖。我们完全可以通过合理规划,「少买点」,但是「买好点」。
图片来源:elizabethsuzann
这套思路和快消品牌「少花点,多买点」给人带来的快感是不一样的。毕竟在价格这串数字之外,我们还要考虑价值。如果一件衣服是用心做的,它的价值肯定比粗制滥造的那些高。
品牌价值观是这个牌子做衣服的理念,像多花成本做舒适优质的衣服就是一种理念啊。如果你认同一个牌子的价值观,那你买起来会舒心不少。
这次就聊到这儿,下期见。
本文译自<Money Talk>
原文链接:
https://elizabethsuzann.com/blogs/stories/money-talk
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图片版权©Emanuele Colombo
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