8个月完成3轮融资的罐头视频，拥有多个垂直深耕栏目。为什么它的内容产品能迅速成长和迭代？还能获得资本的亲睐？作为“新榜2017短视频峰会”的嘉宾，罐头视频创始人兼CEO刘娅楠老师，为大家分享了独家秘诀。
分享嘉宾：
罐头视频创始人兼CEO：刘娅楠
很多人问罐头视频是怎样用8个月融了三轮，其实去年底，我们创业半年的时候就已经跑到了行业头部。
今天我的主题为什么强调“社交媒体时代”？因为今天的互联网是什么样子，值得每个人去思索。我2006年加入门户做内容，当时还是1.0的分发模式，海量资讯内容，用户浏览后只留下一个IP，根本不知道用户是谁，他的兴趣爱好是什么。而今，情况已完全不同。
罐头视频有几个关键词
第一个是“移动视频品牌”，致力于解决用户在碎片化时间看内容的需求，我们一直在研究，用户在碎片化的时间里需要哪些内容？
第二，我们做的是让人眼前一亮的生活技能，有别于普通的化妆、菜谱教程；
第三，社交媒体时代病毒式传播方式，我们不强调单条视频的播放量，更看重用户会不会转发和收藏，会不会评论和互动，因为跟这些人产生互动，用户才有黏性。
一条短视频帮你了解罐头视频。

“有趣”和“有用”，罐头视频的两个基因
“有趣”和“有用”一直是罐头视频的两个基因，在此基础上，我们构建了属于自己的多个栏目：
1.《罐头小厨》，是美食类节目，但我们不教菜谱，我们会教茄子的十种吃法，也会教大家把一个雪糕在微波炉里变成蛋糕。没有任何烹饪基础，我们也能在一年内，把只会煮方便面的用户变得身怀绝技；
2.《夹脑计划》是生活小妙招，意想不到的生活锦囊，比如可乐大家只当做饮料，但我们告诉大家有十个妙用；
3.《举起爪儿来》是宠物类节目，我们孵化了两个宠物网红，我们教大家的是怎么样和猫互动，更好的伺候你的猫主子；
4.《工匠实验室》，我们研究了国内外的生活黑客、改造类节目，这个节目在B站上很火。
5.《星期五来了》是情景剧，比如我是单身狗，在朋友圈让大家觉得我有女朋友，怎么办？剪头发如何不尴尬的拒绝理发师的推销？这档节目就是教大家社交型技能。
还有校园节目《你敢答应吗》，时尚节目《I-SEE》等。截至3月底我们一共做了300多条片子，全网播放量21亿。
为大家分享一款典型爆款视频：电饭锅蜂蜜柚子茶，全网播放3000万。为什么会火？北方冬季干燥，女性用户有喝饮品的需求，我们教大家用电饭锅在家做柚子茶。这个技能几乎是零失败率，做出来非常好，很简单。
在后台收作业也是罐头视频的特点。发布内容对头部内容来讲不难，但用户会不会跟着你一起做，这就考验内容和用户的互动。我们后台每天收大量的作业，这个过程中，用户黏性增强了，同时也能发掘用户需求。
爆款视频有什么共同点？
内容生活化。现在内容这么多，用户要点开，是因为他对这个内容有需求，所以要找到用户的痛点，一定要生活化；
内容互动性强。和淘宝买家秀一样，用户做出来的跟你是不是一样的？参与度决定了他会不会转发，甚至@他的朋友；
影响范围广。你的内容能不能分发出来，实现多次传播。
网红出镜。有人觉得不需要网红，只做内容就好了，但我们认为，生活的内容还是需要有人的。有人说罐头视频是把员工全变成网红的公司。比如，罐头妹是我们的一名设计师，她已经有很多粉丝，是罐头视频的标签。
把员工变成网红的好处是，用户能看到视频背后的人是谁，通过喜欢这些人，进而喜欢你们的内容。
短视频行业原有思路是什么？
很多人做短视频的时候纠结这几个问题：不清楚到底多长时间？制作投入成本是多少？到底怎么商业化挣钱？
内容创业一定要做出优质的内容，有一群优质的用户，再想怎么赚钱。
罐头视频去年一分钱都没赚，没有接一单客户广告，并不是因为我有钱，也不是因为融资了。在我看来，短视频创业的核心是内容创业。如果没有优质内容和用户的时候，开始想着商业化，实际上转化会很少，还会消耗你仅存的那点用户，这是本末倒置。
关于罐头视频的创业思路：
第一是针对移动互联网产生内容。要考虑碎片化时间到底有多少，场景是什么样的，这个场景用户能get多少信息。其次，内容要更年轻，再老的用户也不想看和他一样年龄的内容，愿意看年轻化的内容。
第二是做精品化视频。提升拍摄质量，使出最大力量，把内容做得更好，怎么麻烦怎么来。我们在创业前期，曾为了一条配乐，把片子剪了十遍，在内容的大海里想脱颖而出，内容策划、拍摄、剪辑和包装，这四点都很重要。
第三是强调社交媒体。“社交媒体”不一定只是微博，其实我们的内容已出海，在twitter上和Facebook上都有我们的内容分发。创业之初，我们研究了很多社交媒体上转发比较大的内容，因为社交媒体有用户。
罐头视频怎么做？
第一个是精准的定位，极高的辨识度。首先，标题模式必须是“新技能get”，所有内容都是创新，都有创意，这对创意团队要求非常严格；第二，配乐要有自己的风格；第三，风格化非常明显的节目包装。
其次是内容分发，不同平台的用户不一样，腾讯、今日头条、YouTube、爱奇艺、搜狐的用户，都不一样。创业初期，如果没那么多人力分发，那就找到和你用户群对标的平台，然后重点在一个平台上做运营，收获到第一批种子用户，再慢慢分发到其它平台。
稳定的量产很重要，今天的PGC如果做不到这一点，可以考虑其他内容创业了。
关于商业化，今年春节之后我们开始做商业化，现在的商业模式是原生广告。内容即广告，广告即内容，不影响我的内容和产品形式，不伤害我的用户。
以上是我给大家介绍的，罐头视频这一年走过的路，和对商业化的参考。无论大家怎么定义短视频，在我看来是内容创业，所以离不开内容创业的逻辑，谢谢！
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