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在过去20年中,互联网飞速发展,出现了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的垄断巨头,他们在搜索、电商和社交等领域多方称霸,消费互联网已发展到顶峰。
风水轮流转,未来20年,将是产业互联网的“黄金时代”。
马云在前不久的一个IT 峰会上,对互联网未来趋势做出了这样的判断——
“未来不属于互联网公司,互联网公司已经成为传统企业了,未来属于用好互联网的企业。”
在过去20年中,互联网飞速发展,出现了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的垄断巨头,他们在搜索、电商和社交等领域多方称霸,消费互联网已发展到顶峰。
下一个风口在哪里?在产业互联网。
传统企业正开始尝试与移动互联网融合,创造全新的价值经济,进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。巨大的市场需求,造就了产业互联网发展的无限机遇。
未来20年,将是产业互联网的“黄金时代”。

产业互联网和消费互联网的区别

消费互联网
是面对个人终端的,解决的是衣食住行。
产业互联网
不仅是企业内部互联网化,而是通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置,更是产业链互联网化,打通上下游,站在产业角度重塑企业核心竞争力。
两者的区别
消费互联网的特征是赢家通吃一家独大,而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。
在我国互联网飞速发展的二十年中,互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的互联网巨头,他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角,同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。
然而从互联网发展的角度看,消费互联网市场已趋于稳定与饱和,而对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间,他们正开始尝试与移动互联网融合,创造全新的价值经济,进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。

产业互联网为什么有机会?

过去30年,从计算机的普及到移动互联网普及,中间各种各样的过程,其实更多的是把企业的信息化逐渐完成。但是产业和互联网如何捆绑,其实并没有真正出现。
这里信息化本身不重要,最最重要点是“用户在这个产业链条里的话语权变得越来越大,而这个过程又和移动互联网密不可分”。
因为2010年以前,主要都是在做信息化、信息列的变化。而现在,用户的决策因子在介入到所有的产业链。包括今天的打车、外卖、点评,包括今天做的所有汽车相关业务,不管是新车制造、加油,还是其他相关服务,用户的话语权在变大,导致产业链很多结构在发生质的变化。
去年总理提了互联网+,全世界都喊互联网+,到下半年大家开始问,到底应该互联网+,还是+互联网?我的建议是“不管是在互联网行业,还是在传统行业,千万不要讨论这个话题;如果一直讨论这个话题,意味着你在产业互联网的机会至少少了一半”。
没有什么谁+谁的问题,要考虑在这个产业里,你们过去的资源能有多大价值?是手上有门店?还是有流量?每个产业要实现产业互联网化,需求都不一样。而且我们小学就已经学过了,加法是有互换的,互换后结果相同;最重要的是适合自己的产业,快速尝试,千万不要纠结在谁+谁这个事上。
去年产业互联网领域讨论最多的就是to C业务还是to B业务;曾经有人说C端业务大,但是很多人把各个领域都占了,to B的业务有多好。
其实根本没有一概而论的结论,比如说滴滴。它现在的模式是C端的业务,如果按照to B的业务方式来说,滴滴最早应该给所有的出租车公司定制轿车软件。这也是当初O2O打车刚起步的时候很多创业者曾经干过的事,但是滴滴如果走了那条路可能就错了。有一些业务也许就是B端做的,比如中国最成功的B端服务公司——用友、金蝶;他们如果做C端业务可能走不通。
所以产业互联网的特点,就是不要局限于一定就是C或者一定是B。
to B和 to C不重要,甚至在未来几年里,比如汽车服务领域里,到底微车是一家C公司还是B公司?我们已经分不清了。因为我们要把产业链条做通,我们从车主开始服务,包括线下各个汽车服务、加油站,甚至到炼油厂、原油供应商我们都在服务。
我们现在在做的事情,就像一个神经中枢,用户、企业、上游企业、下游企业、终端企业都是这个有机整体的一部分,一个产业互联网公司就要做好这个工作,把各个模块服务好,把各个模块协调好,用户也是其中一个环节,不要再分C还是B。如果把自己界定好了,是B公司或C公司,至少你不是一家产业互联网公司。
任何的团队再牛,如果不在适合的时间点上做适合的事情是不可能成功的。只有找对了时间点,进入所谓产业互联网的结构性的机会,我认为这个机会可能会比之前的互联网甚至移动互联网机会还要大,因为要渗透到几乎所有的行业。 

产业互联网的突围与生态

过去5年,传统行业B2B异军突起,出现了找钢网,科通芯城,中农网,实现了交易线上化。
未来10年,产业互联网深耕细作,将颠覆传统价值创造,出现垂直细分领域的BAT。
平台战
平台化的业务价值定义是连接供方和需方。
消费互联网是“互联网+”,是基于虚拟的互联网创业,更多是决策逻辑简单、标准化的服务,容易形成寡头,一旦形成平台是千亿、万亿级的,这种残酷的创业法则撕杀到最后,就是赢家通吃、一家独大,比如社交现在就剩腾讯,出行现在就是滴滴。
产业互联网是“+互联网,很难做到赢家通吃,2B的小平台不容易形成寡头,一是细分领域比较垂直;二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂,比如商务关系的公关、人脉资源的整合,促使B端选择倾向不同,每一个领域都可能会诞生一个小巨人。
经济学的原理是从分散到集中,一开始的创新都是分散的,当一个垂直细分的B2B平台做成功后,就会横向延伸形成生态,但能延伸多大要看这个平台的实力。
供应链变革
① 互联网定制倒逼供应链优化
C2B颠覆传统制造业供应链,开创互联网定制模式。C2B模式实现的根本在于以互联网为基础,建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B模式下的敏捷供应链对市场变化及用户需求变化的快速响应能力,比传统模式平均高近10倍。
C2F是从用户需求角度倒逼供应链优化,让传统工业时代的批量化生产,走向个性化、定制化、柔性化供应链为核心。C2F实现的是每个生产线上每个工位生产的产品都不一样,这就需要强大的供应链管理能力和智能生产能力。
② 供应链金融
数据金融提升金融供给端效率,供应链价值挖掘空间巨大,春晓资本何文认为,“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天,国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘,帮助企业授信,最终提供金融服务很有意义。”
组织人才变革
“大众创业、万众创新”只适合移动互联网时代,不适合产业互联网时代。
苹果改变了整个智能手机的生态,后来的中华酷联,现在的VIVO、华为、小米和苹果一起推动了移动互联网时代的发展,一个手机就解决人跟人的连接(社交)、人跟信息的连接(门户、搜索、移动互联网信息平台)、人跟物的连接(电商),手机信息化、智能化的解决消费互联网的瓶颈。很多创业者,特别是85后这些互联网原住民,他们不需要懂太多技术,但对手机的应用理解更契合,初期两三个人一个工作室,做个创意小游戏或移动互联网产品有上千万甚至上亿的流水。
而在改革开放初期,那批下海的人,也不需要懂太多技术,通过资源匮乏、信息不对称、只要有点资源、有点能力,敢闯敢拼就能赚得不少银两。那里更多是贸易的形态,所以很多销售型的领导创业容易成功。
消费互联网创业团队三宝:腾迅的产品+百度的技术+阿里的运营,就能拿到高估值。
产业互联网创业团队三宝:懂传统产业技术+懂供应链管理+懂互联网技术,才能笑得出来。
举个例子,ERP是工业时代软件的支撑核心,是金字塔的管理模式和组织架构,自上而下的控制型指令,信息化管理需达到降本提效的目的,但封闭的管理很少与供应商、客户交互,在这个产业互联网时代就不适用了,我们上面讲了C2F的供应链优化必须建立在用户充分沟通及供应商的充分配合上,这个信息化的管理就不能仅限于内部流程优化,所以这个团队,必须有人很懂产业的技术、生产流程、IT技术、供应链管理,门槛之高不是移动互联网时代会玩创意、懂用户心理就可以进入的行业。
而且,转型过程中的新旧组织变革,传统和互联网人才基因和文化的融合,也是一个难题。
数据重构产业
随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起,企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据,数据是整个产业互联网的核心,用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。
对于传统制造业来说,企业的数字化转型,一是产品的提升,二是营销模式的转型,三是用户连接的运营,还有就是用数据优化、迭代创新决策。
需要思考的是,传统制造业如何利用IT系统管理流程环节、互联网技术建立新的用户连接、如何建立由大数据驱动的产业链模式、制造业上云的路径和切入点、传统制造到智能制造的数字化转型策略、传统产业如何用大数据为自己赋能?
银行业将大大降低商业价值
银行的本质是金融中介,是一个交易平台,通过撮合存款方和借款方的双向交易赚取信息不对称的借贷利息,更是一个封闭的金融体系,当产业互联网的大数据实现信息化后,当政策允许是不是可以申请一个“产业银行”,B2B在里面可以完成借贷,不需要再跪求银行。
前2年臭名远扬的P2P出现问题,是因为基础设施不够、即时全封闭的数据不存在,导致很多人有虚假信息,而产业互联网的建设是可以解决这些问题,想象空间巨大。

在产业互联网里要想做好一家公司,核心必然是人工智能和商业智能

为什么说人工智能?人工智能跟大数据、云计算是一脉相承下来的;人工智能其实在未来两三年里,最能解决的问题是服务用户。
因为在移动端有一个深切的感受,就是在PC时代广告可以卖很多,站长也能赚不少钱;但到移动端,站长文化被迫消失,这时候必须做用户的个性化。于是出来了今日头条,它就是用人工智能的体系,当年叫大数据挖掘,完成了对用户信息的个性化到达。所以在C端服务上,人工智能很有可能是最早创造价值的部分。
而在商业端,如果做一家相对B端业务更重的公司,核心要挖掘有没有机会做出商业智能。
举最简单的商业智能,比如说加油站。大家过去认为两桶油是主要的加油站,其实国内有四万多家加油站都是小规模的,他们很难高效率运转,我们做的就是帮它们如何更好的规划。不管是用户端还是营销端,还是库存管理、员工管理,这些就是商业智能。
理论上所有B端服务的企业,都应该有能力把商业智能(美国称之为BI)实现。比如携程、途牛,其实他们都在做商业智能,如何帮这些小B把他们过去无法规模化经营,无法品牌化经营,无法快速提升效率的部分提升起来;同时能保持边际成本非常低,就有机会在这个领域得到很好的发展。
这两年共享经济很热,其实共享经济这件事能不碰就别碰,这事有很多的坑。
因为共享经济的目的不是为了共享,是为了效率。比如单车,过去可能一辆车使用率就2小时/天,现在一辆车能骑10小时/天。但是大家也看到分时租赁的汽车为什么到现在都不行?没有任何一家分时租赁的汽车在快速增长?因为确实做不到。
汽车有财产所有权和安全的问题,而考虑到城市的拥堵路况和寻找闲置汽车的时间成本,所以共享不一定是百试百通的领域。共享经济核心是能不能创造效率,而怎么实现效率提升,就又回归到了所谓的商业智能。
你的脑力、经验、各种运作方式,能不能更多领域适用?边际成本能不能快速下降?所以共享不重要,在产业经济里一定追求的是效率,不仅仅是成本。成本当然也会带来这个结果,效率经济会带来成本的优化、边际成本的降低。
对产业互联网这件事来说,它应该是一种新的形态,同时要考虑的是“在这种新的趋势和形态下我们未来的定位会是什么”。相信绝大多数互联网公司已经介入产业互联网,只是未必这么定义。需要考虑的是,团队未来通过自己的学习、进化,能不能在这个领域里发挥价值?
千万不要等到有一天像柯达一样。它本不应该成为数码相机的公司,原本应该是跟美图有竞争的公司,因为都是图像处理;包括诺基亚,为什么作为一个老牌的手机厂商没有竞争过一个老牌的电脑厂商?苹果的原本是做电脑的,为什么变成了一家最成功的手机公司?千万不要顾虑原有的核心优势是什么,而忘了在这个趋势里我应该站哪个位置。
《人类简史》里说上帝创造了生物,慢慢我们有了嘴,嘴的功能主要是为了吃饭,进食,帮助消化。但是如果所有的人都只把嘴用在吃饭,而忘了还能说话,就很无聊。进化就是你现有的东西不要给太多限制,未来如果能创造新的价值,这些新价值有可能在未来的业务里,给你成为独角兽的机会。

产业互联网的风口和坑口

我们看到的风口
虽然,互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段,但是市场巨大。
巨大的市场需求,造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年,消费互联网的增长将逐渐放缓,产业互联网将异军突起,创造下一个辉煌。
国外的B2B和B2C的市值是1:1的,如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业,而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的,中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会!
们要避开的坑口
第一个坑:唯技术论、概念化
中国很多工厂还没有实现工业3.0,甚至工业2.0都没有达到,就拼命鼓吹工业4.0。
1.0 电气化、机械化;2.0 是自动化;3.0叫信息化;4.0才叫智能化。
工业4.0是德国引入的一个概念,德国是高端制造者;而工业互联网是美国人提出的东西,美国有很多高科技的酷炫技术,但美国产品很多都傻大粗笨,还不如日本的精美细致。
不是高大上的技术都好用,立足于当下,适合自己的才是最好的。
第二个坑:盲目求快
B2B的时间不像B2C,你快我一天或者快我几个月,你就永远快。
B2B是一个深耕细作,漫长的演进过程,短期通吃不了,切勿盲目追求快。
不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。
第三个坑:太嫩不要玩
产业互联网是一个进入门槛极高的行业,没有过硬的翅膀,站在风口上也飞不起来。
对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。

对产业互联网创业者的建议

第一,当互联网成为基础设施之后,工业、农业、服务业等互联网渗透率较低的产业,延着交易、流通、制造研发,在加快互联网的进程。产业互联网的创业机会非常广阔。
第二,移动互联网时代强调连接,产业互联网时代强调效率,既强调解决连接的效率,也强调解决运营的效率,解决系统的效率,因此有产业运营背景,有产业资源和人脉的联合创始是项目创业成功的关键。
第三,产业互联网要运用互联网、大数据、物联网和人工智能等先进技术来改善传统行业的效率。但更重要的是要理解和运用互联网、大数据、物联网和人工智能等先进思维来重构链条和提升运营效率
第四,传统行业创业者需要在足够产业洞察力和号召力的基础上寻找互联网技术和运营合伙人一起创业,寻找有资源、有较强增值服务能力的 VC 投资机构很重要。
第五,年轻创业者适合 2C 的消费、社交类项目创业,独立进行产业互联网创业难度大,所以积累产业经验、吸引产业背景合伙人很重要
第六,精益创业、理性扩张,能有效控制团队规模和提高资金使用效率更有利融资。
第七,2C 互联网容易被 BAT 垄断,但产业互联网每个垂直产业容量大,同时先天存在变现逻辑,只要能真正提升产业效率,每个垂直领域都有产生小 BAT 的可能。
来源:梧桐会
编辑:Chaona
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