干货 | 如何利用暑假Networking？来自高盛，麦肯锡，德勤等9位业内人士的建议

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Networking是国际学生听着玄乎其神的东西，到底怎么做才有效果？从哪里开始下手？什么时候才能要refer？什么时候follow up？这些关键的问题似乎都没有人给我们一个最权威的答案。

DreambigCareer就职于世界顶尖公司的在职人士们，特地就“国际学生如何Networking”这个问题进行了问答。

1. 如何与校友建立联系？

J, Deutsche Bank, Investment Banking:

主要有这几种途径，比如有时学校教授会请guest speaker来做演讲，通常这些speaker会比较open，这个时候可以去要名片或者邮箱，事后follow up。或者也可以在一些 professional website上寻找校友联系，比如LinkedIn或者Facebook，留言或者发邮件说明自己的情况，问一问可不可建立联系。最好的途径还是通过学校里的in-class speaker, 因为这些speaker通常比较有名而且有教授作为桥梁。在campus recruiting以及information session上也可以找到机会与校友建立联系。另外，通过参加一些club也是有机会认识校友的。

2. Networking的时候怎么样让对方对你产生兴趣？

V, Deutsche Bank, Investment Banking:

我就打个比方吧：比如我现在在 IBD，我现在要去找个IBD的人聊天。首先我得在网上了解他，他不一定会写他是什么组的，而只写了他在IBD工作。所以这个就是个很好的谈话切入点——你知道 IBD是干嘛的，但是你非常想了解他现在在哪个组里，和为什么他选择了这个组。

Networking的目的是让对方觉得他能“吹牛”，能让他聊得很舒服。所以聊天的时候最好保证80%是对方在说，如果一直是你在讲，而对方没有在说，那么对方一定是不喜欢你，或者对这个谈话没兴趣。这些都是慢慢由经验得来的，你先是从一个低姿态、学习的姿态去打扰人家，当你非常熟练以后，自然而然就会随机应变，根据别人的节奏和话题去引导谈话了。

3. 在自己的能力和经验都不足的情况下，如何开始话题比较decent、不突兀，进而让对方对自己印象深刻？

P, Goldman Sachs, Weath Management:

我觉得能把自我介绍做得精简有效，这本身就是一个很decent的开场；要简单明了地把自己是谁，想从事什么工作以及为什么想从事这份工作说清楚，这本身就不是一件简单的事呢。如果能进一步关注行业动态，从而向他们咨询一些时政新闻里关于industry的事情，当然是更好的，但前提是自己做过research。

4. 和employer交谈要注意什么，怎么让别人记住你？

R, Deloitte, Consulting:

最好对感兴趣的公司事先做好research；如果是careerfair的话，别一开始就找最感兴趣的那个，用其他的公司先熟悉一下自己想问的问题。

多问一下工作的东西。如果发现聊天聊到没什么东西可聊了或者觉得employer说的东西太general了，可以叫他举例子。

很多时侯networking别人会问我what do you do，我都是给general的答案。但是networking别怕问example，大多数人都愿意回答的。

Networking的最后找一个聊得最好的要名片，当面问可不可以下次打电话聊或者meetup for coffee。当面问比事后thank you note才问效果要好很多。

5. Networking如何确定是否有效展现出他们需要的能力？

V, L’oreal, Marketing Manager:

可以避免太直接的一问一答，尽量变成conversation。对方说话的时候仔细听，然后针对他说的去讲你的观点或者剖析他的说法，让别人觉得你有在认真听并且思考。

6. Networking要followup多久才比较好提refer?

J, UBS, Wealth Management:

Networking在任何时候都不晚，至于refer主要是看你和professional谈话进行到哪一步。其实你networking的时候，他们都明白你的目的，所以如果你能向他们证明你的能力，他们甚至可能直接向你询问有没有这方面的需要。联系和follow up并没有规定时间，在北美的职场文化里，他们一般都很愿意帮助proactive的学生。主要还是看谈话深度，不要没事找事就好。

7. 怎样能和目标公司的professional维持长久良好的关系？

P, Motorola Solutions, Marketing:

你可以问他们对时事新闻的看法；当你考过了新的职称，或者有了某些面试经历，又或者逢年过节发一个问候，联系他们，都是极好的。总之最重要的是投其所好。如果你们上次谈话中他谈到对某种摄影或者艺术感兴趣，你看到相关有趣的东西也可以share给他。

8. Networking对你有什么帮助和影响？

K, BoA, Risk Management:

Networking会带来很多面试机会。我自己在简历上改得更加丰富和成熟之后，利用和managerial level的 network机会拿到过不少面试。

要珍惜这些机会来总结锻炼自己，有时候 non-recruiting season 的面试成功率会更高。因为同一时间面试的人少，他们有更多时间了解你，拿到offer的几率很增加很多。

9.大部分中国的学生还是比较内向的，知道 networking 的重要性，但就是不知道如何做好？

L, McKinsey, Management Consulting:

我们中国学生总体来说，可以更自信一点。其实也能理解，谁不擅长的事都没有把握说做得很好。但我说的自信，是主观能动性，是自己mentality里的信心。我有很多朋友，英语很差，但他们敢讲，平时也会很愿意说英语。其实外国人也了解你英语不好，只要愿意去交流就行。你英语说得太溜，反倒还会surprise他们呢。

中国学生的问题还有一个，就是逻辑性太强。我们总是用逻辑去看事情，要想清楚了再讲。他们就不一样，他们都是先做了再说。我觉得在获取机会的时候，“贪”一点比较好。机会，哪怕只是像机会的，都先拿到手，再看适不适合自己。很多时候，你如果当时不采取行动，等你逻辑想通了，机会就没了。有时候大家就是想太多。

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