身边有些人总是很快找到工作？
又或者升职特別快，工作机会特別多？
你跟他的差別，可能就输在了Networking！
在职业发展中，出色的Networking可以
为你带来Offer、晋升、甚至是意想不到的机会！
Networking 黄金十准则
1. 与任何人在任何地方Networking
  • 不要忽略那些不能直接给你Offer的Connection！
  • 有些人虽然不在你想要进入的行业，但是也不要小瞧他们的作用。你可能认为跟你妹妹的男朋友聊天没有什么意义，他只是个高中生，但是可能他的爸爸就是你想进入的公司的老板（这是一个真实的故事）。所以不光要跟专业领域的人Networking（老板，前老板，职业咨询师等），一些私人的关系也是可以起到作用的（比如家庭，朋友，同学，同学的家长等等），有时甚至是陌生人。在Networking上需要广撒网。
  • 另一个人们经常忽略的联系是你的Professor。如果你工作很努力，让他印象深刻，你就会跟你的Professor 熟悉起来，最好能够建立Personal Level的Connection。这样的话，当你跟他聊到你的Career Goal的时候，他会给你一些人脉，绝对能够在工作上帮助到你，甚至直接内推你进入公司。
  • 你要学会任何地方Networking。比如Career Fair， Seminars，课堂上，社交活动上，体育活动上，健身房里，高尔夫课上….任何地方！不要错过任何一个机会跟别人聊聊你的Job Goals，反正你也不Lose什么。
2. 询问意见和信息
当你在Networking的时候，特别是跟那些你并不Personally认识的人，你要说清楚你只是想要了解一下Career Path， 行业情况，或者公司情况的相关信息，而不是为了得到一个工作。当然，你的愿望是希望这样的谈话能够在你的Job Searching上帮你一把，甚至拿到一个Job Offer，但是不要在谈话中很明显的表现出来。
3. 准备工作
时刻准备好Networking，知道自己应该如何在1到2分钟内有效的介绍自己以及自己的职业目标。这叫做你的“Elevator Pitch”。你永远不知道哪个人会是一个有效的Connection或者Reference。如果你碰到一个人问你你想做什么工作，而你只有一分钟时间，不要浪费掉，做一个清晰的自我介绍。
4.留下好的第一印象
一个新的Contact会在跟你聊天的前5分钟决定他是否想要跟你进一步了解。所以对于每一个互动都要很讲究。微笑，放松，倾听。不要在对话一开始就直接进入Finance或者专业话题，比如询问对方对于利率掉期交易市场（Interest Rate Swap Market）的想法，这样并不能给人留下什么深刻的印象。你需要在一开始表现出你很聪明，是个Sociable Person。如果你在聊天的过程中觉得你有机会获得你想要的工作，你再聊一些专业的话题以及你的Job Hunting。 另外，你可以谈论体育或者其他的除了Finance那些和工作相关的东西，因为如果你聊天的人对Finance感兴趣，他也会把话题引过去。
5.找到你的Style
你在Networking的时候是否舒服对于你的Networking效果有很大的影响。找到一个你认为最适合你的方法，然后将Networking的技巧融入进去。无论是打电话，还是Cold Calling或者面对面的Social， 你需要找到你认为最舒服的方式。当然你也可以用各种方法和不同的技巧来抓住任何一种Networking的机会。
6.找到共同兴趣点
Networking的目的在于：与一个可能会对你工作上有帮助的人进行一个Informational Interview或者一个非正式的谈话。如果可能的话，挖掘你和这些人之间的共同点，可以是你们都热爱的运动，一个你们都去过的地方等等。任何一个可能引起话题的点都可以帮助你将对话进一步推进。将你们的对话打开，可以聊聊你们的家乡，你的兴趣等等。这样可以帮助你将这个Contact发展为Personal Contact，你会更容易Stand Out。他会记住你是跟他之前在一个班学过高尔夫的朋友，而不是只是一个从University of Pennsylvania毕业的人。
7.聆听
做一个积极的聆听着。听进去潜在Contact说的话。如果可以的话，把他们的意见记下来，并且去执行。如果有人推荐一个Specific的课程，或者一本书，可以去尝试一下。一旦你去做了，你就有一个很好的理由去Follow Up这个Connection。
8.有些人会Rude To You
不可避免的是你会被Shut Down。不要太在意。有些人可能会只跟你聊个15秒就走了，或者完全不想跟你聊天。不要让这些拒绝阻止了你的Networking。可能只是糟糕的一天，或者时机不对，或者这个人今天心情不好。你只需要把这个人从List划掉，继续Move On。
9.你希望别人问你要简历
Networking的目的在于你希望别人问你要Resume。在对话中，一个好的标志就是这个人会把你的Resume交给对的人。这意味着你通过了“Personality Test”（至少是这个人），这是非常有效的。比你拿着Target School 的3.8GPA的简历投放在Drop Box里有效的多。
10.学会接受NO
当你听到别人不能帮助你的时候，你要学会去接受。Professionals工作也很忙，虽然“No”不是你想要的答案，但是如果你一直追问的话可能会让情形恶化。通常来说最好的方法是说：Thank you for your time。然后就不要再去想它了，至少在短时间内。可能你们会在未来再遇到，之后的情况可能会比现在要好。
Networking 60秒 Sell Yourself 秘诀
你只有60秒 Sell Yourself！
在和人接触的前60秒，决定了他们会不会把资源给你！
不扯虚的，给你一个模板，照着改改，最重要的是说顺溜了！！

Networking 
Dos & Don'ts
在Networking场合，你随时都可能收获机会和资源，但也随时都可能掉入火坑，万劫不复，因为圈子很小！
想做一名出色的职场Networking小能手，请遵守以下游戏规则！特别是Don't部分！！！（重要的事情打三个感叹号）
Dos
  • Be the first to offer a nice, firm hand shake.
  • Always introduce yourself with your first and last name.
  • Smile(even on the phone), make good eye contact, and maintain positive body language.
  • Perfect your 60- to 90-second elevator pitch.
  • Communicate clearly and articulately.
  • Make sure your contact knows exactly what positions interest you and why.
  • Appear sharp and focused by doing research before any scheduled conversations.
  • Let the other party lead the conversation and find a common interest.
  • Be interested; engage in and pay attention to what the other person has to say.
  • Ask questions about your contact's firm, culture, group, and career path; other groups in the firm; anything that isn't readily available online, isn't complete, or isn't clear. You want the conversation to be personal.
  • Ask for advice, act on it, and then follow up.
  • Don't ask for a job or internship. Aim to have your resume requested.
  • At the end of a conversation, ask for a business card and send a personalized thank you email within 24 hours.
  • Keep a contact log (who, when, where, what outcome).
  • Maintainthe relationship following interviews and conversations.
  • If you haven't heard back in a week (and there was follow-up promised), follow up.
Don'ts
  • DON'T wear jeans to a meeting,no matter how informal it is supposed to be.
  • DON'T underestimate the potential importance of anyone you meet.
  • DON'T chew gum.
  • DON'T drink coffee or anything that can stain your mouth or clothing.
  • DON'T drink a lot of alcohol (orany at all if you are underage) at networking events.
  • DON'T talk about dangerous topics such as: Religion , Politics，Money , Parties.
  • DON'T speak negatively about another industry/firm/school/job/person.
  • DON'T talk about finance unless they initiate.
  • DON'T ask for a job or internship.
  • DON'T ask about compensation(salary, bonus, etc.)
  • DON'T monopolize the conversation.
  • DON'T take too much of someone else's time.
  • DON'T recite formulas or use buzzwords in an attempt to sound impressive.
  • DON'T be aggressive, arrogant,or cocky.
  • DON'T appear uninterested.
  • DON'T seem desperate.
  • DON'T forget that the most important thing is your personality.
  • DON'T forget to ask questions.
  • DON'T ask questions that can be easily answered on the internet.
  • DON'T forget to say thank you and write thank you notes if needed.
  • DON'T leave anything embarrassing or incriminating on your social networking pages.
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