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创业就应该抓住风口，如果你找不到创业的方向，或许可以多从这些角度进行思考、分析，或许能发现不一样的商机。
自从《17年的五个小风口：便利蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人杀》这篇文章发布以来，据说其中有些公司的估值翻了一倍，有些公司的创始人微信被加爆，有些投资人毅然决然地飞去了深圳（KTV、充电宝等项目多在深圳）……
但是，更多人的疑问是：除了那五个小风口，第六个小风口会出现在哪里？本文首先对五个小风口的观点进行一些补充，然后再来讲讲预测风口的一些逻辑。
▌喜茶、奈雪的茶、1点点奶茶
消费升级更多要关注的是消费人群和消费行为习惯，而不是消费水平本身。
前段时间看到一篇美国文章中写日本的消费人群，发现由于日本经济多年来的萧条，日本年轻人已经成为了储蓄大户，并且以追求最高性价比为荣。
这里有个有趣的例子，就是无印良品在日本诞生的时候，本身这个品牌在日文中意为“无品牌标志的好产品”，即这个产品在其包装和设计上都没有品牌形象的突出或露出，所以人们可以没有负担的把其作为追求性价比的选择（就像穿校服一样）。
但反过来，由于经济水平发展的差异性，在国内无印良品发展出了一条独特的品牌道路，这就是很有意思的地方。
勤俭节约爱存钱真的是中华民族的特有标签吗？也许只是消费行为之于经济条件有一定滞后性罢了。因为之前的每代人都是在艰苦的环境中长大，所以在经济上充满了不安全感，就会把储蓄当做第一选择。
但之后的 90 后、95 后、甚至 00 后，也许会让“中国人”变得不那么“勤俭节约”，而且是 in a good way。
▌便利蜂
在上篇文章中没有提到的一点是，如果把手机看做所有应用的分发入口，那么便利店则是所有线下产品的入口和终端。
所以，横向对比下，便利店就是线下版本的手机（或 APP Store），那么假设未来几年是属于消费升级和品牌崛起的，谁能把握住终端，自然就能把控产品。
比如很久之前的屈臣氏就开始做各种自有产品，从这点上来说，便利店生态还是线下业态的一个异常重要的布局。毕竟如果做到了大众认可的且遍布广泛的便利店，那么什么产品能够被选中、被大众所熟知，就都归于便利店的话语体系内了。
▌友唱、咖啡零点吧、超级猩猩、五个橙子等等
目前在这个领域竞争最激烈的有两个品类，一个是 KTV，一个是充电宝。
KTV 除了背靠友宝的友唱，还有背靠唱吧的咪哒，等等很多家。充电宝除了 Anker、来电科技，还有王刚和金沙江投资的小电。
这两个方向目前是比较受认可的，为什么呢？
因为大多时候，市场中是不存在中间态的。对于这类的线下业态来说，要么就是拼刚需、要么就是拼体验。
而在体验与刚需中，最后获胜的还是刚需。而且充电宝是有规模效应的产品，使用场景和场所也都更多。据说目前已经有二十多家做充电宝租赁的公司出来融资，这个没有太高产品门槛的市场最终会如何演变呢？渠道壁垒会怎样左右市场呢？
这会是今年最有可能产生恶战的风口。
▌千聊、荔枝微课、一块听听
知识付费解决的是焦虑感，这应该是可以下个定论了。这类的公司都是在这个上面做文章，给能提供知识产品化的人和焦虑的人搭建桥梁做一个工具。
那既然焦虑是因，就要看这些产品如何真正解决焦虑感。
目前大多知识付费产品解决焦虑感的方式是在前期做心理营销，让人觉得买了课自己就会变得更好、并且比别人强，所以焦虑感的解决是在产生购买行为这个瞬间释放的。
但这个解决方式治标不治本，并非是可持续的。所以知识付费产品会越来越像教育的方向转移。
即，有量化的结果可评判、有明确的时间点可追踪、有直接的好处可获得（哪怕只是谈资）。
▌天天狼人杀、狼人杀、玩吧
类似 Marco Polo、Monkey、Houseparty 等模式，在国内是很难做起来的。
但是，视频社交这个方向我从去年开始就是极度看好的。狼人杀只是视频社交领域中的一款最先出现的产品，未来会有更多类似的游戏出现，你说这些“游戏”一定能变成社交平台吗？不一定。但是这些游戏会成为成功的游戏。
毕竟王者荣耀也没有真的成为一个广义上的社交平台，但如果你有机会能投到这样的一个公司，还有什么可说的呢。
▌下一个小风口在哪？
回头来看，这些风口出现的原因和逻辑是什么呢？对我们预测下个风口有什么启发呢？
这里有三条线索：
第一，移动端的大平台机会太少了，大家转而去寻找线下的机会，于是有了消费升级、便利店、迷你 KTV 等投资标的。
也所以，但凡有个平台级机会的产品出现，都会很快被热钱烘托起来。比如很早前的 ofo、Mobike ，再比如去年接连拿到数轮融资的二手票务平台牛魔王。
牛魔王的发展速度和数据能撑得起其快速融资的节奏，二手票务平台这个定位是可以的。
所以，从这里来看，大平台的机会已经很少，但凡有平台级机会的产品出现就更容易成为风口，而容易做的、容易被发现的平台大都没有机会了，后续会出现的可能会是很多二手类型的平台、或非标品的平台。
举例来说，比如就可能包括中老年人的社交平台、垂直人群的短视频平台、黄金产品等金融交易平台、自由职业者平台等等。
第二，基于大平台之上的附能产品。
既然第一条里说到了创造平台的机会已经不多了，那么比如千聊等这类产品就是完全基于一个大平台之上做文章。
目前最大的平台自然是微信，微信的用户量之大已经让其价值凌驾于 iOS 或安卓之上，所以基于微信平台而诞生的产品可能会继续出现小风口。
更多的人可以把使用场景和微信结合起来去搜寻一些方向。（比如拼多多也是基于微信群生态而崛起的）
第三，平台随技术而来，而另一个坐标轴是内容的载体，比如文字、语音、视频。文字和语音目前都已经非常成熟，而视频的机会还有很多。
比如之前提到的视频社交是否还有新产品出现？比如短视频领域是否还有新的玩法和机会？比如各种视频节目是否还有出现大 IP 的可能？
未来三年以内，整个电视行业都会以惊人的速度萎缩。道理很简单，就是越来越多的人不看电视了。平台转移了、人们的时间转移了、广告主自然就会随之转移，那么没有金主了、旧平台的人才也就会随之转移。
电视行业目前为止仍然是最大的广告主投放渠道，随着电视行业的衰退，互联网行业至少从盈利上来讲，会有新一波的高潮。
延伸阅读
我眼中的未来
作者：曲凯
如果说以前的机会在创业公司，那么现在一定会转到传统企业的互联网改造了。
▌视频领域变革
所有公司的盈利方式只有两种。一种是想方设法更好地卖货（或服务），比如京东或小米，另一种是想方设法帮别人更好地卖货（或服务），比如百度或 Facebook。
第二种盈利模式一般来说就是广告，而对于所有公司来说，做广告最有挑战的地方在于，这是一个零和市场。
卖货（或服务）的商家的毛利率是相对固定的，那么其愿意在广告上的支出也是基本稳定的。对于商家来说一般问题是如何在不同渠道间分配广告投入，而不是该投入多少广告。
所以，这就像二级市场一样，市场容量是恒定的，有人多赚了，就说明有人少赚了。
如上图统计，从 1930 年以来，美国的广告投入一直是整个国家 GDP 的 1% 到 1.5% 之间，这个稳定度已经非常惊人。所以当 Facebook 和 Google 垄断广告市场的时候，Linkedin 和 Twitter 的市值就一直不太好看。
从上图可以看出，在过去十多年里，广告收入变化最大的领域有两个，白色部分代表的报纸行业是下降最快的，而移动行业是上升最快的。杂志、广播、电视三个行业反而相对稳定。
这也说明，互联网的连接属性，确实打通了世界的信息，所以靠“信息”起家的报纸行业受到了致命的冲击。而杂志和广播靠着垂直的场景一直相对稳定，那么如果互联网和移动互联网继续增长，剩下的最大的一块可能被蚕食的市场是什么呢？
一定是电视行业。
广告主的反应都是滞后的。电视虽然仍然是最大的媒体之一，但是根据上图的数据我们可以看出，越年轻的群体，真的越不看电视了。
视频是一种先天优于文字的表现形式，制作门槛和成本越高，消费门槛和成本就应该越低。人们阅读文字还是需要动一点脑子，而看电视则完全是被动吸收。所以视频内容的机遇一定是优于文字或图片的组合的。
在美国，Snapchat 和 Facebook 在短视频领域已经争得不可开交，而目前国内在短视频领域做得好的几家则是快手和秒拍等。
今日头条目前正在发力该领域，但不知道大家注意到没有，有一个产品是最该入局，却一直缺席的，那就是微信。
我认为微信这次的动作确实慢了，如果在视频内容的消费上能做好，微信是有可能完成几乎登顶后的自我突破，再次走到另一个台阶的。
想象一下，如果朋友圈中出现大量的短视频内容（哪怕是 PGC 分享，但可以直接浏览形式的），那么微信用户的在线时长又会继续增长多少？
当然，除了短视频，直播平台也是很有可能对标过去的电视的。比如斗鱼和熊猫 TV，甚至 B 站都在做自己的综艺节目，而每一个主播的房间也像是传统电视上的一个电视频道一样。
我相信，文字媒体行业的挣扎与衰退，会很快出现在电视媒体行业，再过几年可能会有很多电视台过得非常艰辛，就像如今的报社一般。
再者，视频行业里不只是内容创业者有机会，也许基于纯视频的社交、娱乐等产品也会再出现风口。
▌AI 的未来
我最近一直在想 AI 的本质到底是什么？后来我突然想到，既然 AI 的意思是人工智能，那么 AI 的极限就相当于是人。
也就是说，讨论 AI 的本质，直接拿人脑来类比就好了。那么人脑对于世界的作用我暂且分为三种：识别、判断、行动。
识别，是人脑处理信息的第一步，比如我走在路上看到对面迎面走来一个生物，大脑首先会判断出来这是一个人。而这第一步也是现在大多 AI 公司在做的事情，也就是图像识别、语音识别等等。
判断，是基于认识而产生的，根据迎面走来的那个人的穿着和表情等，大脑可以判断出这个人是否带有敌意。这就要比简单地识别更进一步。
行动，是根据识别和判断而产生的结果。我识别出一个人走来，判断出敌意，那么大脑最终指挥产生我的行动：跑。
所以 AI 对我来说，就是这三个过程量的改进和组合。
如果说人类的行为大都是基于经验，那么 AI 的行为就是基于数据。一个人的经验有可能不全、不准确、或受到各种外部条件影响，而数据是可以克服这些问题的。
所以 AI 最终能够作用于任何存在大量数据、并且可以被训练总结成“经验”的领域。那么越能够被量化、越年老越吃香的行业，越容易被 AI 取代。而且，数据本身也是存在规模效应或类网络效应的，所以未来在某个垂直领域内，成功公司的集中度也会很高。
此外，很多人也都提到过 AI 的场景问题。AI 的好处是它是一个新的维度，也就是说任何行业和公司都可以 AI+，但是 AI 的问题是他的维度是一种对既有场景和模式的升级而不是革命，所以要找一个适合 AI 创业公司的新场景就极难。
比如我们可以说携程通过 AI 能让人们更好地买到低价票，百度通过 AI 能让人们更好地找到所需信息，但很难说 AI 本身有太多 2C 的场景（至少目前看来 AI 个人助手还是一个非刚需的伪命题，而且技术的演进也远没到真的出现智能助手的时候）。
所以 AI 将更多是一个 2B 的场景，是通过技术帮助现有公司做的更好的一个事情。那么随之而来的第一个问题就是：
2B 场景下，已经有互联网巨头占领的领域，是否还有创业者的机会？互联网巨头自身的技术和人员储备会不如创业团队吗？（而且拥有大量数据的大公司本身就有更大的优势。）我觉得这个问题要打一个非常大的问号。
那么对于创业者来说，也许去为一些小市场或小公司加上 AI 更有机会？但紧随其后的第二个问题是，互联网巨头会不会开放自己的 AI 能力？根据最新的报道，Google 和 Amazon 都开始在自己的云服务之上增加机器学习能力的服务，本身公有云的布局和客户构成就是能够和 AI 最好地进行协同的，我相信这是大公司必然会走的一步。
所以基于以上分析，我觉得在 AI 领域未来会有三个结果：
1）互联网巨头都会重拳布局，并且会开放自己的接口。AI 市场很大部分会像云市场一样，是被几家巨头瓜分的。
2）当下的很多创业公司会被大公司收购，而且很多时候是偏向人才和技术收购。
3）一些垂直领域的 2B 的 AI 创业公司才有机会，而且是越传统的领域越有机会，比如教育、医疗、金融、政府机构等。那么除了技术以外，这些创业公司对行业的理解和 BD 能力也是同等重要。
▌个性化是方向
过去的线下渠道中，因为货架空间有限，所以面对线下购物的人流，商家都要在有限的位置下，尽可能的产生最大的购买转化率。也就是说，商家针对用户追求得更多是“最大公约数”。
具体来说，就是商家会更愿意生产和售卖一个 100 个人里有 60 个人打 80 分的产品，而不是比如有 40 个人打 100 分的产品。
这就是线下场景的局限性和必然结果。但是，随着线上渠道的连接性加强，并且随着消费升级带来的顾客消费意识的转变，个性化消费会越来越成为趋势。
原来这 100 个人里的 80 人都是一个共同的群体，比如都购买 A 品牌的洗发水，但现在，在网上他们可能都能够找到自己最喜欢的能够打 100 分的产品，于是这 80 个人也许会分散成 5 个品牌的拥护者。所以，过去只有几个大品牌的快销市场，会慢慢的变成分散的多品牌市场。
随着个人数据的增多，这个趋势会体现在各个不同的领域。比如基因医疗或 DSP 广告等，实际上本质上都是一个原理。
再比如，知乎上有一个问题，叫做 “为什么很久没有周杰伦、林俊杰、王力宏、孙燕姿、蔡依林、S.H.E 级别的华语歌手了？”。排在第一位的回答也恰巧讲了同一点原因，就是连接、碎片化和个性化让市场上多出了很多小众化的明星，每个明星背后都跟了一个小群体，但市场却很难有机会再生成大明星了。
所以，个性化和垂直（或者也可以说去中心化）仍然会是一个大的潜在方向，不仅是在消费升级领域，在其他领域中也一样。
▌传统企业和互联网的结合
不管从什么维度来看，互联网都发展到了一个非常深入的阶段，如果说以前的机会在创业公司，那么现在一定会转到传统企业的互联网改造了。
对于传统企业来说，要转型有两种方式。一种是被外部公司服务的业务转型，一种是自身内部的转型。目前看来，与外部公司合作，带来的是很多 SaaS 公司的机遇，在近期大多 SaaS 公司都从中小客户群体向大客户转型，这也是一个合理的结果。
而对于传统企业来说，自身内部转型目前几乎没有任何成功的案例。没办法，基因实在太对不上。所以，这些传统公司未来收购和控股互联网公司也许是一个更好的选择。
这就像 Accel 的一个 Partner 刚刚在一个活动上所说的，创业公司应该抛去对传统行业的鄙视之心，也不要总想着彻底颠覆，因为最终很可能是这些你们想要颠覆的公司把你们收购。
▌AR 是下一个平台
我一直相信 VR 的魅力，相信 VR 会是一个很有潜力和价值的市场。但问题的关键在于，VR 到底是一个游戏主机量级的市场，还是一个智能手机量级的市场。目前，我的判断更倾向于前者，也就是说大多数人还是会为了影音娱乐或游戏而买 VR 眼镜，那么这个用户群的量级就永远无法和智能手机对比，也就永远无法成为一个真正的平台级的事物。
VR 是纯虚拟的场景，局限性非常强。而 AR 是能够与现实交互的，我觉得是有可能在未来变成下一个真正的平台的。也就是说，未来也许 AR 硬件的保有量会像智能手机如今一样，当然，那可能会是十年甚至更久以后，但从极限法来看，再难再远，总会有那一天出现。
从电脑到手机，人们的需求首先是便捷和移动性，其次是屏幕的大小。眼镜相关的产品最大的好处恰巧也是这两点：
第一，绝对的便捷和易携带，本身就是对眼镜这个已有事物的替换。
第二，屏幕变小了，但是离眼睛的距离足够近了，带来的感受反而比手机屏幕要好。
所以，如果说未来有一个硬件平台出现，能够取代手机的话，我更愿意相信是 AR，哪怕那是在很久之后。
来源：42章经
编辑：Chaona
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