经验 | 面试如何完美回答“Why you， Why this position？”

“你为什么要应聘这个岗位，你能为企业做什么？你能胜任吗？”

这基本上是每个求职者都会被问到的问题，那hr到底是想听什么？

我爱工作，工作让我更快乐？？？

一个看似简单的问题，很好回答，也是最难回答的。过分宽泛也更让人容易犯错，所以还是得根据具体的公司来回答。小编整理了一些金融行业的面试问题，分享给大家。

中金

为什么对投行感兴趣？有什么特别的成就令你非常骄傲？为什么我们要考虑你的申请?

建议回答思路：

首先要明白对投行感兴趣的原因不能只从个人角度出发，阐述自己希望职业发展得更快，迅速进入资本市场，希望快速步入社会顶层，有很高的收入等等。

要从企业的角度考虑这个问题，企业为什么会问这个题，它要的是什么样的人才，针对不同一角度考虑回答，最重要的要说明自己在投行中，过去的积累(学习、工作) 和经验(实习、项目)以及自身所具备的软件素质优势，能够发挥最大的优势，或者能够为企业贡献最大的价值。

虽然投行对求职者的专业没有明确要求，但求职者必须具备相关实习经历或工作经验。比如，你曾经在某家顶尖金融机构或者咨询公司做过实习，就可以通过这次实习体现个人的专业素养。

其次，要清楚令你非常骄傲的特别成就并不是一项具体的成就，例如得到某些奖项、奖学金等。具体的成就结果和成就名称都不重要，重要的是取得成就的过程，为取得此次成功所采取的行动，如何通过沟通、有效的项目管理、团队协作、发挥自己的领导能力、解决问题能力等，从而取得的成就。

重点突出此过程中遇到的困难以及解决策略。如，拿到学习一等奖学金，但其实很多人都可以拿到，所以要重点强调的是100人里排名前三的才能拿到奖学金，突出求职者的个人成就。即便最后没有取得成功，但也可以描述此过程中通过努力取得的进步。

最后一个问题是企业为什么考虑求职者的申请，这个问题是对前两个问题的总结，第一个问题是问求职者的硬件背景，第二个问题是问求职者的软件优势。综合以上优势，说明求职者能够胜任这个工作岗位，能在这个岗位创造更大的价值。尽可能的让对方喜欢你，考虑你的申请。

苏格兰银行（RBS）

1）Why do you believe it is the Right Time for you to join the GBM Markets Programme?

Please use this section to talk about what you know about the GBM Markets Programme and how this fits with your career aspirations.

建议回答思路：

这一问题针对 RBS 申请的不同项目有所不同，问题的核心在于求职者的职业规划。做为投资银行部的分析员岗位, 需求职者几方面的硬件基础，包括优异的学习成绩、丰富的社团经验、顶尖的实习经历等等。

求职者在过往的经历中选择 1-2 个与项目要求匹配的亮点进行阐述，表达过去几年在为金融领域的职业生涯做准备。通常，GBM Markets 更强调求职者的数理基础，GBM Banking 则更侧重于求职者的综合素质。

2）Why do you believe RBS is the Right Place for you?

Please use this section to outline what you know about RBS and what makes it an attractive workplace for you.

建议回答思路：

在上一问题的硬件基础上，这一问题更侧重求职者的软件素质。通常投资银行会要求求职者在几个方面表现杰出:

人际沟通、团队合作、领导潜质、时间管理、抗压能力、解决问题能力、成就动机

等等。求职者可以在 RBS 的企业文化和人才要求中找到与这些素质相关描述，做为回答问题的素材。RBS 重视企业文化恰好与候选人的个人优势匹配。最理想的事例素材就是在

海外参加商业竞赛或实习

经历。

3）What strengths and experience do you have that make you the Right Person for the GBM Markets Programme?

Please use this section to describe your strengths and any experience that you have that makes you the Right Person for the GBM Markets Programme.

建议回答思路：

这一问题针对 RBS 申请的不同项目有所不同，问题的核心在于岗位与人才的匹配。由于企业对人才有多方面的要求，求职者可以考虑选择在之前的回答中无法涉及的某些素质进行突出描述。最有效的个人优势包括，分析能力、资本市场项目经历、海外经历等等。注意，个人优势一定要通过具体的经历和行为进行体现，不要做空泛的自我评价。在经历的描述中，最好以数字体现所取得的成就。

汇丰银行

Please state: why the position you have applied for is appropriate for you, why you have selected HSBC, and what your career objectives are.

建议回答思路：

此问题的核心是求职者的职业规划。切忌从人上角度回答此问题，如：我希望从该岗位中学到什么，我希望从该岗位中得到什么。

要通过具体事例证明求职者具备哪些能力和优势，这个岗位能让求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者在这个岗位上能够贡献最大的价值。然后结合自己的优势和企业所提供的职位描述去匹配，阐述自己的职业目标。

广发证券

请说明申请到广发证券实习或工作的目的和理由。

建议回答思路：

求职者通过具体事例证明自己几方面的优势，选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者能在此岗位贡献最大的价值。求职的的优势中必须至少有两个和企业的岗位要求相关。

在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。此处可以采取岗位描述中的部分内容，包括快速成长、与最优秀的团队一起工作等。尽量证明求职者和岗位的双向匹配。

德意志银行

1）Why do you want to work for Deutsche Bank?

建议回答思路：

投资银行部门通常要求申请人拥有在顶尖企业或咨询公司实习的经验、以及在课余活动中体现的杰出的个人素质，以及优秀的教育背景和学习成绩等。因此，最有说服力的回答需要求职者从个人经验中提取 1-2 个亮点，并表明这些亮点能够―胜任全球化的顶尖金融机构的工作。

2）Please indicate:Why you have selected this division? Why you feel you are suited to this division?

建议回答思路：

欧洲金融机构的投资银行部门往往称为 Global Banking。投行部的人才要求在以上硬件的基础上，往往还包括优秀的专业知识储备、数理基础、分析能力以及沟通能力、团队协作、抗压能力等软件素质的要求。具体选择哪些素质进行突出，需要候选人具体分析自己申请部门的部门要求。以上的两个问题实际上是一个问题，正因为我具备胜任这个部门岗位的素质，我才选择申请这个部门。

如果求职者有在海外实习或者在其他投资银行参与资本市场项目的经历, 也一定要在这里突出。

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