不知道“信息性面试”是什么？过“百人斩”突破投行大门，谁敢再说和投行八字不合
也许你参加过许多次信息性面试，
但是从来都没有受到过细致化的指导？
或者是说不能准确的定义信息性面试？
本文将会教你如何利用信息性面试突破投行的大门。
1
为什么要信息性面试？
一位银行家正在筛选200份简历。
现在是凌晨3点，他还在为他那每天只睡两小时的工作狂MD奋战项目建议书到最后一分钟。
到了凌晨3：23，他的眼睛快要闭上了，此时每一份简历看上去都是一样的。PWM实习生，GPA3.7，目标学校毕业……F500实习生，3.5GPA非目标学校的......当他正要打瞌睡的时候，你的简历出现在他的面前。
他看见你的名字出现在页面顶端，并记起你参加过几个月前的信息性面试，2周前又见到你并谈论关于世界杯的问题。他不会继续阅读你剩下的简历，分析你的经历，而是说“你很棒！”然后把你放在面试候选人名单里。
这就是你为什么要参加面试。
2
预见非理性情况
如果你觉得上面的故事是不寻常的，那你再想想：面试选择的过程不能完全由理性来决定。不过，好消息是，它的非理性是可以预见的，至少比股市行情或者Twitter下一个热门话题更容易预测。
与其他活动不同，通过参加信息性面试，你只需付出一点努力就可以很容易地得到对你有利的圈子。如果你认识你即将申请的部门里的人，你将有10倍的机会得到这次面试的机会。
3
参加信息性面试真的有用吗？
见过一些反对的理由：
反对＃1：即使我遇到一个人，我怎么知道他就是看到我的简历，并给我面试机会的人呢？
反对＃2：在银行工作的人会不会我与他们接触是在利用它们？
反对＃3：信息性面试是否适用于各个层级？如果我申请的只是Associate的职位呢？
反对＃4：我是在美国以外的，我听说社交这种方式在其他国家并没那么管用。
对于反对＃1，我必须承认：你接触的人就是筛选你简历，给你面试机会或者决定你是否有面试机会的人，这一点是无法保证的。得到一个具体数字的想法和怎样能得到关注，看看一位工程师是怎样通过信息性面试得到投资银行面试机会的。还有一点值得注意，即使你的联系人不是直接选择给你面试机会的人，但是他可以告诉其他同事你的情况，给你做推荐，在其他方面也可以对你有所帮助。
对于反对＃2，是的，银行的人会认为你与他们联系是为了得到公司的面试机会……但这并没有什么不妥。银行的人这样做不是为了爱，如果雇佣你能让他们减轻工作量，他们不会在乎你是在“利用”他们。
对于反对＃3，信息性面试对Analyst 和Associate的层级都是有用的。你必须要采取这种策略，因为你的竞争者肯定会这样做。
对于反对＃4，在美国之外这个反对理由比其他的那些更加真实，通过社交和模拟正式流程进入金融圈在像英国和澳洲这样的地区是不常用的方式。这些地方的银行业更加注重传统招聘，例如，面试，在线测试，评估和案例分析等等。但是这并不能说明社交“没有用”，它只是没有像在美国一样有用。在其他国家，你可能不希望花太多的时间在社交网络上，但是你仍然需要花足够的时间来赢得机会。
4
投资回报率
底线是，无法保证任何策略都“有效”，但是很难否认参加信息性面试的投资回报率：
- 信息性面试： 10-20个小时的信息性面试，可能会产生很多的面试机会；
- CFA： 500小时的学习会带给......在你的简历额外加分项。
- 推销： 10-20内的静心推销......可能会什么都没有或者只有几个潜在客户。
因此，信息性面试的投资回报率是最高的。
5
什么是信息性面试？
从开篇到这里一直在讲信息性面试，那信息性面试的定义？
首先，你要从校友数据库，通过推荐，同学或者专业团体等等，找到一位从事银行业工作的人的联系方式。
然后，你给这个人发一封邮件，介绍你自己，说说你从哪里得到他的信息，然后询问他是否有10-15分钟的时间谈一谈，电话和见面都可以。如果他们没有回复你，尽量多试几次。
接着，谈话中向他们问你所准备好的关于他们的问题，留下一个好印象，保持联系，在适当的时机向他们寻求招聘的帮助。
6
什么时候开始准备？
在招聘开始前的3-6个月开始准备，这样才有充足的时间去了解他们，没有太大的压力，也不需要随时关注。所以，如果你是一位计划找全职的暑期实习生，你需要在你实习前或者刚实习的时候开始做准备。
你可以早点开始，但是你不能过早的准备。比如说，在你招聘的前两年，这真的不是一个好时间。因为：
- 这很难和人保持那么长时间的联系，而且人们也许会忘了你是谁。
- 金融业有着极高的人员变动率，几乎没有人能2年在同一家公司的同一个位置。
如果是MBA，你应该在你到达学校之前开始，你只需要在你的闲暇时间利用电话联系即可。你的竞争者同样在思考着交际，所以提早开始是很有必要的。顶尖大学的校友们经常会得到很多学生的主动接触。
7
如何开始信息性面试？
在招聘开始的前四个月，你已经找到了5个校友。接下来呢？
给他们发一封5句话的邮件，写明具体的日期和时间：
第1句：你是谁
第2句：你如何找到他们的
第3句：你要问他们什么
第4句：提出3-4个候选日期和时间（和地点，如果你想面谈）与他们通话
第5句：感谢他们提前帮助
不要附上你的简历/ CV，这样会给他们制造额外的工作而使他们心烦。
克制住你想叙述你的生活故事。正常人都没有时间阅读，银行工作者也必定没有。想想吧，“在手机上，他/她能不能不滑滚动条就看完你的邮件？”
8
电话交谈与面谈
信息性面试你应该选择电话交谈还是面谈呢？
如果你是本地人或者你可以利用周末去拜访，面谈是可取的；如果你是新结识的，想先“热热身”，则可以选择通过电话交谈。
总的来说，无论什么原因与你的朋友会面会比通话更加有趣，所以见面是一种有效的方式: 一些细微之处和肢体语言的交流通过电话交谈时体会不到的。此外，面谈有时会有办公室之行的福利，你可以见到更多的银行人员。
9
问与不问
现在假定你要在下周二下午2pm要与JP Morgan的一位银行家谈话，你会问什么问题呢？
首先，你得事先花些时间研究他（Google和LinkedIn都是很好，如果你有权限的话，Capital IQ /Bloomberg是更好的选择），查出他读的那所学校，他曾经在哪里 (地点，公司或者组织) 工作。一旦你收集好信息，你就可以准备你想问的问题。个人问题是首选，即使你是与人交易，你的讨论也应该以市场为重点。
好的问题：
- 你能告诉我你是怎么进入[银行名称] 的吗？
- 我从我们的校友数据库得知你曾经在[地名] 留学 - 感觉是什么样的？
- 你曾经从[行业1] 转行去[行业2] - 你能告诉我你是怎么做到的吗？
- 据我所知，你的团队参与了[公布的交易名称] – 你参与了这项工作吗？
人们总是喜欢谈论自己，尤其是银行从业人员，所以上述的问题比“投资银行家是做什么的？”“你是怎么入行的？”这类问题好得多。
不好的问题，是那些你可以不到5秒就在其他地方找到答案，或者是那些其实你是在试图吹嘘你自己的“问题”。
不要问：
- 成为一名投资银行者是怎样的一种体验？
- 你每周工作多少小时？
- 我可以在哪里查阅更多关于这个行业的资料？
- 顺便说一句，我的金融课成绩是4.0 GPA – 你觉得我应该在我的简历中提到吗？
新结交的银行人员可能会在一开始问一些专业相关的问题，就像常规的面试一样。所以要准备好自己的故事和会计/金融知识。
当10 - 15分钟的交谈接近尾声，已经问了准备的问题，可以尝试做一个小小的请求。
10
银行家也有头疼的一天？
不要指望每个人都能积极响应 - 他们不会。银行的人可能有头疼的一天，有可能会失去一个客户，有可能没有显著成效，也有可能正在遭受许多的痛苦。
你不能因此自责，因为这些99%都与你无关。
把那些不想与你交谈的人放在你的名单最后，注重那些似乎会更加有帮助的人。
11
面试完后做什么？
你会犯的最大错误：没理由的反复跟进。
如果你与他们接触时提前进行的，那你最好给这个银行的人每2-3个月做一个提醒，但是不要每天都给他们发送两封长篇大论，这样会使他们烦恼。你应该通过具体问题进行跟进，要一份推荐信，或者请求帮助得到一个面试机会。
一些社交“专家”会建议你不断地给每个人发邮件/打电话等，但这是一个错误的建议，因为：
1. 银行工作的人比一般人忙10倍。
2. 你的时间轴很短，只有几个月，而不是几年。
是的，当招聘季来临时。你真的只能说：“随着招聘来临之际，我想看看为了贵公司的面试机会，我能怎么更好的定位自己。”
12
现在怎么办？
首先，搜索你的校友数据库，或者询问你的朋友，家人，或者你所在的组织有关银行人员的联系方式。给其中5人发邮件预约信息性面试，运用上述的指导，得到这5个人的推荐去扩大你的名单，反复的这样做，直到你已经见过几十个银行人员。
然后，当招聘开始时，直接向他们寻求帮助，如果没有得到回复，继续询问。
结束后，请告诉我们，你获得了多少面试和录取。
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