本期嘉宾李佳颖Grace，毕业于波士顿大学公共关系与心理学双专业，三年拿下双学位，毕业即将在上海一家金融公司做市场总监。找工作时，本来冲着哈佛MBA学生招人的HR，却对本科毕业的Grace有了兴趣，聊过天之后更是爽快地把offer给了她。Grace觉得这是机缘巧合，但她既不是市场营销专业，也并非哈佛MBA毕业的学生，能成为那批新员工里唯一一个本科生，唯一说得通的，除了性格好，就是“会说话办事”了——Grace可不耍心机，她说话办事一样雷厉风行，毫不造作，直来直往的还能让人舒坦。言语举止之间有种女侠的豪爽气概，我不得不服她待人处事的能耐。
专业、直接、简单
Grace的声音有股镇得住场、抓得住人心的力量。她告诉我“我从幼儿园开始就是主持人了”，我心里一下子飘过满屏的“怪不得！”。从她讲话比常人节奏稍快、内容从不带废话、吐字和逻辑一样清晰敏捷，和她聊天必须集中十二分注意力，在适度紧张感中似乎连自己的思维也开始加速跟上节奏。她早已形成了自己的谈话、做事风格，感染力十足。所以她自己分析，也许这便是HR对她另眼相看的理由之一。
“有关金融类的实习，我只在分析咨询类公司待过，也不是哈佛MBA，他要我主要还是因为工作能力，倒真的不是因为别的了，可能我的谈吐和言行举止让他觉得不错吧。”
Grace说这段求职经历算是机缘巧合，本来没想去的招聘会被朋友硬拉着去了，没想到就这样决定了毕业之后的第一份工作。要是没有相当的实力，即使机会自己送上门，也还真hold不住。
高中时Grace就开始接触销售和营销工作，在一个初创公司里负责销售“校服熊”，赚了一些钱，发现自己喜欢销售和营销的工作，于是选择到波士顿大学读公共关系和心理学，
“我没有什么天赋，单纯觉得发现别人的需求并且尽力满足，可能是我的兴趣爱好。”
大概是她从小累积的主持、演出经验与销售、营销工作优势互补，原本就见惯大场面的Grace在与人打交道上也比一般人更得心应手，她的实习经历一眼望去， marketing director（市场总监）居多。而这些年在她身上沉淀的不仅仅是学历和实习经历，她待人处事的方式和原则不断更新、加固，筑成她鲜明抓人的风格，像一段让人过目难忘的文字，或是一抹无法复制的颜色。
给我印象最深的，是她一针见血地道出销售、营销乃至所有行业与客人打交道时的根本——在这个不是套路别人就是被人套路的时代里，真理总是显得格外朴素，又给人以迎头痛击：
“（干销售）用不着没话找话地套近乎、刻意迎合。客户需要什么，你能提供什么直接说清楚就行了，重要的是专业，简单，直接。”
Grace在自己身上也不断践行着这六个字。“简单”和“直接”比较容易理解，但“专业”则涉及范围极广。反应速度、应急能力、专业知识的深度……说白了，做销售、营销这一行的脑袋转得快，嘴皮子都利索，都能说会道。但根本上还要肚里有墨，别看Grace工作时说起话来有艳压四座的架势，但她生活中有至少一半的时间，花在了自我建设上——反思、读书、分析、“上台”前的准备功夫。
回顾，复盘，做功课
这场晚会主持得怎样？哪里接得很到位、哪里打圆场还不够自然，这次跟客人谈话有没有说了一些无用的话、关键的地方有没有把握好……像这样的复盘和回顾，Grace在每次主持、重要谈话之后，都会在脑里反复回顾。其实一般人很少会注意培养自己的表达能力，说话方式和内容的调整。而Grace养成习惯后，她的表达能力和逻辑思维能力迅速成长。复盘能带给她在下一次应付同样问题的信心和把握，还让她练就极快的反应能力。
“反应快甚至是最重要的一点。”
Grace在中学就进了央视当通讯员，在中学生电视台联盟当记者，年纪小小就竟采访过50位名家大师，倪萍、王治郅、杨利伟、崔永元等人物，她以中学生的视角去采访。分量如此重的采访工作，要做到临场发挥自如，事前功课决不能偷懒。这也是Grace在这段经历之后最大的收获之一。
“崔永元大家都知道，他写过很多书，出过很多文章。我有一个礼拜的准备时间，就把他所有书和文章都读了一遍，真正地了解这个人而不是只看表面，了解他的说话方式，这样采访的时候说话就能对上了。
如果要采访一个人，把能在网上看到这个人的东西都找一遍，以前别人提过的问题他是怎么答的。如果是名家大师就更加必须做好所有材料，甚至家人干嘛，投资过什么项目，这些都要知道，这样才不会他回答了你的问题，你却接不上了。你在说这个话的时候他知道你做了功课，他回答的时候你能往下接，能把他扔过来的东西再给扔回去。这些都是采访需要下功夫的地方。”
Grace的访谈风格经历了几度变化，刚开始“采访风格很央视”，经验不足所以问的问题很宽泛。高中大学她学会了做采访，问题不仅不能宽泛，还必须尽可能小，围绕一个点去挖深，这样的采访才能写出深度。主题越小越详细，难度越高，事前需要的准备也越多，只有尽可能搜集资料，了解采访对象的全部，才能问得出高质量的问题。
她提到，许多人找工作的时候不明所以就跑去面试，甚至连公司做什么都不了解，这样只会徒增无用功。同时能说会道的人很多，但真正愿意花时间积累知识的、有真才实学的人总是少数，归根结底还是要把功课做足。
跟喜欢的人交往
Grace听到“社交”这个词显得有点小激动，说了不少对现在许多人社交心态和社会现象的想法。她发现现在大家对“社交”的定义有点偏颇，跟比自己优秀的人交往总是带有目的性，或者想得到别人的帮助才去接近，这太没必要了。
“跟自己喜欢的人交往吧，真的。”
关于交朋友的原则Grace也经历过一个时期的急功近利，不自觉巴结了别人还起了反效果，她回顾起来觉得很不应该。其实社交这事挺简单，发自内心喜欢一个人，很想跟他交朋友，不为社交而社交。而且一直秉持着简单的心态去社交，让Grace一路求职，需要别人帮助的时候，“几乎没有被拒绝过。”
我问她理由，她说：“说到底姿态还是要谦卑，把自己当做普通人，明白任何人都有你可以学习的地方，以及要有礼貌。找工作写自荐信的时候我会很客气和有礼貌。毕竟别人不帮你才是常态，别人愿意帮助你，是值得感恩的事情。”
聊到未来的boss，用两年做到别人五年七年才能达到的成就，Grace语气里充满了崇拜。特别可爱的是，即使想了解boss的故事，Grace也会犯“职业病”：先把功课做足，带着明确的问题去问他，比如“您是什么时候得到这个机会的？”而杜绝问那些“您是怎么达到今天的成就的？”这类假大空的问题。没有人会拒绝别人真心地了解他，前提还是要找对方法。
Grace工作时在状态上思维活跃，待人处事都特别得劲，不过生活中用她自己的话说，“我的社交更多是服务工作。”这种保持一半活跃、一半冷静的性格我非常欣赏，保持了绝妙的平衡，也不致在盲目的社交中迷失。
让我印象最深的，是在谈话中她反复出现的词语“真性情”。她给学弟学妹的忠告也是“活得真性情些吧”。提到现在一些夸张的人物专访，以及网红、博主的过度包装现象，Grace就忍不住再多说了几次“别这样好吗，做真实的自己，让自己开心很健康就好。真诚对每个人，别人也会把你当朋友的”。
我欣赏她的爽朗，在这个充满了言不由衷、欲言又止的世界里，总是希望更多像Grace这样的年轻人发声捍卫态度，冲刷那层浮华的霾，还世界最本来的模样。
最后，她还不忘一语惊醒梦中人：“把社交看作手段，而不是目的。成年人社交，重要的不在于你说什么、怎么说，而在于‘你是谁’。”
古语有云：近朱者赤近墨者黑。社会学家观察分析也得出结论：一个人的工资约等于关系最好的5个朋友工资的平均数。这说明，朋友间的想法和价值观会潜移默化，相互影响。所以如果我们每天只活在自己狭小舒适的社交圈内，而不去主动交友、交流，就很难有新的突破和本质性的进步。
泽宇说：人脉就是命脉。如果我们每天花1-2个小时去跟比自己优秀的人打交道，互相交流工作和生活的想法和心得，长期坚持下来你会发现，你开始有意无意地效仿那些优秀的人的思维习惯和行动模式，并且在他们走过的成功路上加速成长了。
在公众号主页回复“Grace”，获取他的私人微信，开始建立自己高质量的社交圈。
我们下周见。
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