学员简介
姓名：Cici
专业：编辑与出版专业（本科）
           公共关系专业（硕士）
学校：美国Top 25
课程：VIP15次课程，Dine With Me上海场
主课导师：
Jennifer，麦肯锡（美国）分析师，毕业于哈佛商学院，曾出任强生品牌经理
辅课导师：
Kitty，中信证券（美国）IBD，之前任职于美林证券IBD，在北京、香港及纽约都有丰富的工作经验
Cindy，波士顿（中国）咨询分析师，5年咨询行业工作经历
Offer：中金2017香港 Sales&Trading Summer Intern


关于中金
中国国际金融股份有限公司（CICC），简称中金公司，是中国首家中国公司与外国公司合资组建的投资银行。由中国建设银行与摩根士丹利及其他股东于1995年共同发起设立，主营业务为中国大型国企提供海内外融资上市服务，是中国最大的本土投资银行。
生日当天收到Dream Offer
回顾拿到Offer的整个过程，我觉得自己是很幸运的，8月到美国，4个月就拿到这么棒的Offer。而且作为拿到Offer的人中，唯一一个不学金融的，可能有些运气的成分，但同时也很感谢遇到了UniCareer，感谢各种给力的帮助，尤其是我的导师们。
在生日那天收到dream offer，应该是我近几年收到最难忘的生日礼物吧。（笑）我有各种问题，经常会打电话问导师，导师都会全程耐心回答。即使是晚上或者周末，UniAngel也会答疑解惑，而且回复很快。UniCareer的工作人员特敬业，这里给个大大的好评。

起初我只想做咨询

求职最初我是很想进咨询公司的，去年6月来美国之前，看到UniCareer在上海办Dine With Me，刚好有麦肯锡的导师，我就去了。去了以后觉得在两小时里确实了解了很多关于咨询以及麦肯锡的方方面面，比自己在网上看高效很多。

UniCareer月度品牌Networking活动Dine With Me
2016年6月登陆魔都
还没出国之前，通过过去的咨询实习和Dine With Me活动对咨询行业有了初步的了解，但针对具体的求职流程和技巧，我觉得自己还没有很大的把握，于是8月来美国之后又想到了UniCareer，抱着试一试的心态做了免费的30分钟一对一职业咨询。
当时给我做咨询的是高盛的Lisa导师。Lisa导师非常负责和亲和，实际和她聊天超过了一个小时。通过回顾我过去的所有经历和个人专长，除了让我更明确了自己的优劣势，也意外引发了我申请金融行业的兴趣，更进一步让我意识到自己有必要找专业的导师辅导一下，于是报名了VIP。
简历里每个点都要精雕细琢
当时给我配的主课导师Jennifer，是北美MBB的，个人能力很强，非常符合我想进咨询的想法。
我的简历是Jennifer导师帮我改的，改得非常细致。Jennifer导师帮我用比较专业的词重写了简历中每一个bullet point。做了什么事，有什么结果导向，每一点都要突出不同的特质：leadership、data analysis、communication最重要。这些特质Jennifer都帮我插在每一个小点里，语言也帮我polish的很专业。
Jennifer还做了关于Case Interview和Behavioral Question的辅导。咨询的Behavioral最重要的一个问题就是：怎么样和客户沟通，快速赢取他们的信任？这个问题几乎在之后的每一次面试都碰到过。
Jennifer会结合自己的经历帮我梳理答案，并列出回答此问题最重要的两点：
  1. Credibility，关乎职业素养，要对你的目标和客户的需求，以及你能怎样帮到客户了如指掌。
  2. Personality，用一些自己的故事和兴趣共同点，去打动客户并加深联系。
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非金融专业：
怎么准备S&T面试？

1. 多做research
简历到位的话，投行一般都会给发面试，接到中金的面试邀请后，我赶紧求助UniAngel，想找一个在投行的导师。Angel特别快就帮我配上了Kitty导师。真的要感谢Kitty导师，帮我太多了。我经常问Kitty导师各种问题，因为自己不是金融专业，对于人民币贬值和中国房地产市场这些问题都没什么概念，Kitty会给我讲一个大方向和框架，我再根据这个方向去做research，这样很省时省力，我也不会做无用功。
2. 准备Behavioral Question
Kitty导师除了帮我梳理行业知识，也帮我做了很多投行爱问的Behavioral Question的功课。最重要的几个一定要准备：
  • Why this company?（重点考察：对公司及公司文化的了解）
  • Why this position?（重点考察：你的背景和经历与这个职位的契合度）
  • Strengths & Weaknesses?（重点考察：你的性格能力是否能胜任这个工作）
3. 培养market sense
行业方面，比如怎么推荐一只股票？Stock Pitch是Sales&Trading最常见的问题，当然这个也因公司而异。Jennifer说：你要知道面试官想通过这个问题看到你原创的投资观点以及论证的过程。以下三点一定要注意：
  • 首先，千万别去pitch那些地球人都知道的东西。比如现在看好淘宝，因为电商前景好什么的。这些已知的信息很可能已经体现在价格里，price-in的信息还怎么获利？
  • 其次，要抓住最有利的1-2个论点。面试做pitch的时候，最好控制在2分钟内，抛出太多点别人很容易lost掉，还不如好好地讲1-2个论点，效率更高。
  • 最后，别害怕遇到质疑。面试官八成会故意challenge你的想法，但他并不是想证明你是错的，而是想看你在面对不同信息和质疑的时候会如何处理。毕竟日常工作每天都会遇到质疑，需要探讨，这是工作的一部分，面试官要确定你是能适应这种工作状态的人。
如果有些在美国的同学对于国内的股票市场不是很了解，可以多关注一些中国比较权威的财经网站，比如和讯网、东方财富网、华尔街见闻等等。这些网站上不仅有市场走势，还会有深度分析，里面很多观点都可以为我所用
Sales&Trading是很要求market sense的，所以也要及时关注时事。总统大选、人民币贬值、中国经济走势、港股走势等等各种问题，Kitty都会跟我聊，从她跟我分享的见解中我学到很多：用什么样的角度去思考问题？怎么样提取对我来说有效的信息点？
个人认为UniCareer给VIP学员能配好几个方向导师这一点非常好，尤其是对那些自己职业规划不清晰不明朗的同学。就像我，可能咨询和投行都想要尝试，咨询和投行的导师从各自的行业和岗位出发，给我这两个行业不同的insights，让我有更多的选择。
即使是拿到Offer后，我也想再找Kitty聊聊，想对S&T更加了解。而且我看到最近UniCareer又出了微信端的课程，金融行业以及投行各个方向都有系列课程，反正VIP学员可以免费看所有Uni在线课堂，之后有时间肯定也打算好好看一遍。
压力面：
展现出自己的优点最重要

中金S&T最爱问面试题：
  1. 基本的简历问题：会对经历细节提问
  2. technical问题：DCF模型、Depreciation的问题
  3. 关于motivation：为什么选择sell side？为什么想做S&T？为什么选择中金？（一半时间都在聊这部分）
这里，我最想说的是压力面，当然这不是普遍现象，不是谁都会遇到，主要和你遇到的面试官有关。他不会告诉你这是压力面，但挺多问题会都让我超紧张，比如：
  • 针对我之前的经历提问，说我之前做的基金投资很难让人理解，要怎么去说服客户投钱？
  • 我们的候选人都很优秀，我们为什么要你？（这点其实很常见）
  • 你过去的经历里面有没有体现出非常具有创造力的一面？
面完后，我在thank you note里还把之前基金投资的问题再补充了一些要点。很神奇的是，面试官给我回了超长的邮件，其实应该算得到了很好的反馈，也基本奠定了之后的offer。他说虽然我可能有的问题被“问住了”，但他想要看的特质和优点在我的回答中都有体现。面试官告诉我他希望每一个来公司的员工，尤其是刚毕业的学生，不仅仅局限于做一颗小螺丝钉，而是能做个有个人特色，有创造性，积极性，能用于承担责任的人。
每一段经历都很重要，
就看你会不会挖掘亮点
很多面试都会问简历上的问题，而且会问到很细节，所以要很好地了解自己简历上的每一个字。
我本科传媒相关专业，所以之前的实习大都是媒体相关。这些实习对我交流和沟通能力，以及语言表达能力都有很大的提高。
大三我在埃森哲做过PTA实习：这段经历能证明我是fast learner，也有良好的沟通能力，因为需要远程沟通。（UniCareer海量Onsite＋远程实习项目，等你来发掘：简历还空白？中信、麦肯锡、德勤等30+直推/内推岗位，充实你的背景够不够？）
大四我在一个小型资管公司做sales intern，资管和sales有很多相似的地方，里面的经历都是很好的story。
所以说，过去的每一段经历都可以帮助你，要看你怎么去讲这个故事，体现你的优点。
中金Sales & Trading 
Summer Intern都会做什么？
Summer intern一般持续十周，一周培训，九周轮岗。sales，trading，equity research，fixed income各个方面都会涉及到，但主要还是看个人兴趣。
Sales我们主要做equity sales和fixed income sales两大块。Sales主要通过建议顾客买卖金融产品来赚佣金。
Trading一般就是很多交易员坐在大厅里对着屏幕做market交易或者更自由地完成客户订单，不过现在也有做电子化trading的，主要是量化分析师来做。Trading会通过交易赚取差价。
S&T是跟IBD一样，是投行的前台（front office），算是产生利润最多的部门。
尽早多尝试，
自己真正去做了才知道
给大一大二学弟妹的建议：
如果不知道自己最想做什么或最适合做什么，一定要尽早多尝试，听别人说都没用，要自己真正去做才知道。比如，可能你自己觉得咨询好，但是你做了以后才会发现没那么喜欢咨询或是不太适合做咨询。每一段经历都要认真积累，我之前做的传媒、NGO、PTA、资管实习，都让我在不同方面有所成长，也让我慢慢意识到，也许做金融，做Sales&Trading是个不错的选择。最后，想进投行不一定非得学商科。
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和CiCi一样
想进咨询，又想进投行
但对咨询和投行都不太了解？
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