2012年飓风桑迪肆虐的曼哈顿下城西岸

唯一亮灯处——高盛大楼
难
申请常春藤大学难吗？当然难！但是相比藤校，进入顶级投行更是难上加难！高盛，华尔街的龙头老大，最新录取率仅为3%。与高盛相比，哈佛（录取率为5.2%）、耶鲁（录取率6.27％）、宾夕法尼亚大学（录取率9.4％）也显得没那么高不可攀了…为什么高盛的吸引力如此之大？一家好的公司，带给你的绝不仅是体面的生活和可观的收入，你在这家公司所学习到的一切更是价值千金。今天，Minty 有幸采访到了在高盛资产管理部门工作的Alex导师，让市场战略经理教你，如何包装自己，把自己“销售”给高盛。
在Goldman所属的部门以及职责是？
我所在的部门是高盛的资产管理部门（Investment Management Division or IMD）。IMD 包括 Goldman Sachs Asset Management (GSAM)和 Private Wealth Management (PWM)。 我们向众多机构和个人客户提供投资管理服务和投资产品。 GSAM的主要客户群是机构，比如corporations，endowments，foundations， financial services companies 。PWM主要为高净值个人和家庭提供理财顾问服务。
作为GSAM的一员，我的工作是向全球机构投资者推广GSAM的产品和服务。 我们专注于开发市场营销战略，以帮助GSAM更好的position我们的产品和服务，以及帮助客户更好的了解我们如何add value 。我们通过各种initiative执行这些战略，包括新产品发布，产品定位，客户沟通，教育论坛，公共关系和营销文献等等。
投行市场战略经理的必要素质有哪些呢？
以下仅仅是我根据个人工作经验总结出的几点，供同学们参考。
  • 作为一个市场战略经理，首要的肯定是敏锐的思维和极强的沟通能力。
  • 团队协作能力非常重要，在工作时，我们需要非常密切的和公司各部门协调，以求让项目尽善尽美的完成。
  • 非常注重细节，细节决定成败，反应了一个人的工作能力和工作态度。
Alex 找工作的辛酸史
我觉得自己是跌跌撞撞进入高盛的。一路上千辛万苦，几经放弃，觉得这几乎是个不可能完成的任务，但最终坚持了下来，进入高盛，现在做了份极其喜欢的工作。回头看自己走了很多弯路也总结了很多找工作的经验，在这里分享给大家，希望可以帮助到更多的同学。
我大一没有任何经验所以只能在学生餐厅洗盘子。工作很累导致成绩一落千丈。后来我意识到总不能一辈子洗盘子， 于是大二上学期就开始海投所有和finance相关的internship，但几乎都石沉大海，毫无回应。几经周折，终于在大二快放暑假的时候找到一份unpaid internship，职位是financial advisor assistant。公司主要为individual client提供理财咨询 。我主要帮客户做financial planning modeling。
大三上半学期， 高盛来到我学校的城市举办了一个recruiting information session。投简历之前，我对照job description，把自己暑期实习的经历逐条修改，设法和高盛的要求相符合。很幸运的，我得到了first round interview。
收到interview以后，我用了自己能想到的所有办法全方位的开始准备面试，看官网，了解公司业务，准备自己的story，简历上每一个经历我都准备2-3个story来证明自己符合公司的某个要求，向公司尽可能有效的推销自己。我在自己的story上面花了很多时间想要怎么讲得绘声绘色，有趣还能充分的证明我是多么适合这个工作。 经过了两个星期等待的煎熬，我收到了高盛的实习通知。之前准备时的彻夜难眠，辗转反侧，在拿到offer的那个瞬间我觉得一切都是那么的值得。实习之后我顺利收到了return full-time offer。当然每年实习生也有很多被刷下来，我们可以以后单独开一个讲座关于如何在实习期最好的表现自己。
我自己的经验教会我，如何包装、描述你的经历是很重要的。相同的经历，不同的表述，会有不一样的亮点，就算是在学校餐厅刷盘子，也可以换种表达，写为client experience。对许多没有“像样的”实习经历的同学，千万不要觉得自己的经历不够好，只要你懂得融会贯通，学会包装自己，很多经历都可以与目标职位产生联系的。我很希望当年能有人告诉我这些，这样可以起到事半功倍的效果。
金融求职，Networking最重要？
Networking很重要，是拿到首轮面试最捷径的方式，相比海投更加有针对性。找到在高盛工作的校友，先把自己推销给他，让他觉得你很不错，以校友作为reference contact，拿到内部推荐的机会。
可能很多国际学生会觉得Networking 很难很尴尬，不知道从何开始，其实我觉得心态很重要，不要一上来就是“你们现在招人吗，能不能内推？”把这个和陌生人交流的尴尬经历当做一个独特的交新朋友，学习新知识的经历，你会慢慢走出尴尬的心态变得更喜欢和别人交流。这不但会帮你拿到推荐机会，还会帮你练习沟通，自我推荐的能力。这些在日后的工作中都是非常重要的技能，现在提早练起来，又找工作又能提早建立职场技能，一石二鸟，是不是很赞。当然，我们不能盲目毫无策略的networking。我们需要和对方建立一个connection，让对方喜欢你，主动offer帮助你。这比较tricky，需要很有针对性的准备。
软实力 vs. 硬实力
我们中国学生的优势是人非常聪明，GPA很高，technical skill极强，但是在美国找工作总是觉得劲儿使不好，求职艰辛。我觉得很多学弟学妹欠缺的是有效传递个人优势的沟通能力，也就是欠缺“销售”自己的能力。金融是客户至上的行业，如果你都无法说服面试官你是最好的，公司如何相信你有打动客户的潜力呢？所以我们要学会有效包装自己，把自己“销售”给公司。我就是这么包装自己走进梦想公司：从高盛实习海投中拿到面试，到成功通过面试，到实习中得到认可，到最终拿到全职员工的offer。未来希望有机会跟同学们分享如何有效的“销售”自己。
给正在求职的同学们3个建议
  • 不要放弃，keep moving forward。我求职路上每一步都走得很艰辛，都很想放弃，但是最终坚持了下来。觉得真应了那句话，有志者事竟成。
  • 遇到不顺利，学会反思，看看自己的进步空间在哪里。前面提到的不放弃，不是头撞南墙心不死的钻牛角尖，而是要非常有针对性的去努力，不放弃目标。
  • Networking是找工作的捷径。我知道大家都这么说，但是我看到同学们最大的问题是无策略性的networking。例如我们和每个校友聊天都要有针对性的准备充沛，比如你要提前设计通过这个对话你想得到什么。
以上内容，由纽约留学生网求职频道，
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