鸡年到了，新的年度策略展望会也红红火火雾雾霾霾地开始了。
但是券商几百家，每年策略会上千场，光本周德银在北京开会，UBS和兴业在上海开会。求为躲雾霾去了pass北京去了上海的二级狗心理阴影，我就一句忠告：跟人斗窗外雾霾时候，注意背景反光，不要走光。
到底去哪场呢？今日朋友圈最佳给出了答案：
某券商组织的互联网会议参会者寥寥无几，这和前两年形成鲜明对比。大家纷纷寻找原因：板块估值过高、业绩无法兑现、投资者开始抛弃纯讲故事的公司。然而，他们还是太年轻，只有在资本市场摸爬滚打十年之久的我，看出了背后的原因：

主办方没有提供午餐！
憋笑，金融民工的生活就是这么黑色幽默好伐，下面就要来港一港券商策略会翻牌指南。
1
为什么要有策略会？
顾名思义，是要讨论来年策略的。
但是，街上随便哪个分析师，你问他来年策略展望你们是怎么写出来的？忽悠点地告诉你，这是我们团队研究结果，下面省略三万字；直接点的回答你，随便写写呗；关键是啥，关键是看看别人都想怎么忽悠别人，所谓拿一个市场预期呀。
辣么，这样的基础上，策略会存在的意义是什么呢？
蜗牛妹总结一句：投资界的线下相亲交友大会！

比如交友软件，关注的是每日、每月访问量，男女比例协调不协调，用户是用他来严肃交友还是约X，变现渠道多不多，流水好不好，这是决定公司估值的关键呀。
就像券商的每一场策略会，关注的是参会者人气，请的上市公司够不够多、投资者踊跃不踊跃，活动足不足够体现券商平台的品质，这样才能在日后的佣金啊、投行业务中得到体现。
对公司来说，谁请我去开会我就去呀，毕竟又来了一次见新投资人的机会！（想想爹妈逼你们相亲时候，你们会怎么安慰自己，认识认识做个朋友也好嘛！）

对投资者来说，有机会见见公司，又有人愿意服务我们，干嘛不去！
See，券商要有存在感，投资者要见公司，公司要见投资者。策略会绝对是三赢之选哦！
2
策略会，谁家技术最强？
内地的券商，一个季度得弄个策略会。一般开上两三天，券商的差异化就在大券商有宏观团队，一定会秀秀肌肉整上半天的大类资产配置会议，请牛逼的大佬给台下牛逼的客户们，吹一吹明年可能会牛逼的投资策略展望。比如当年新财富N年第一的徐小庆，现在就是各大论坛的主力嘉宾之一。
之后大小券商的标配就是行业之上市公司交流会了。
香港的外资行呢：大会一年两次；日常就办办行业corporate day（差不多也是一年两次）；为了凸显环球气质，还会每年欧美各一次的海外路演及海外corporate day。
既然核心都是安排基金与上市公司见面，那你觉得这技术能有多大的不同？
根据蜗牛妹的线下小范围调查，除了大摩每年新加坡的投资会以外，小伙伴们纷纷认为其他的会没有太大的差别，至于大摩新加坡的投资会是怎样的与众不同，两年前的我是这么记录的：
大摩这几天在新加坡开亚太投资峰会，声势非常浩大。三天的会议，据说从香港飞去了三四百人帮手，文华酒店所有的酒吧、餐厅全被包场了，过来参会的见面礼是红米手机一部，每天马卡龙无限量供应，餐餐饭都是米其林大厨掌勺，Spa和按摩也被承包下来了，开会开累了就去做个马杀鸡放松下。
关键词：以上服务对参会者全部免费。
据估算，2009年这样三天的会议预算大概在150万美金左右，今年可能至少200万美金往上才能拿下。
剩下还比较有特色的券商策略会，还有CLSA每年在香港的投资会，蜗牛妹曾经给你们八卦过。
还有wuli大招商的策略会，这种开一次会大盘就要抖三抖的市场震撼力，全市场也没sei了。据说今年招商开会那几天，二级狗们不敢出去，守在电脑前生怕市场大跌，等到招商开完会，才敢出门去吃饭。不得不说，这也是一种实力。

3
策略会策略趋势：抠门
以前送礼物很大方的（参加上面大摩14年新加坡会送红米），现在很多家已经沦落流行送旅行转换插头，更有不少家已经经常不送礼物了。
听过最悲催的一个故事是，有家欧洲投行在国内开会，送了充电宝作为礼物；然后客户没看打包到行李里，结果人降落大西部了，棉衣还在行李里，滞留在北京国际机场，冻了个狗的。

开会地点还会往便宜的地方换，比如CS去年就从上海换到了深圳，这样大家就可以愉快的坐着大巴而不是打着飞的过去了，这里还没算深圳的Ritz比上海的Ritz破了几个级别。
更加令金融民工们痛心疾首的，是策略会的午饭质素出现了严重下滑。开头提到那个不是段子，是真事来的！
还有不少券商就在酒店楼下搞个大宴会厅发自助餐餐券，好吃程度和人数明显呈反比，其中今年都开去深圳的CS被吐槽之，午饭自助餐还没有位子，大家需要站着吃。

感觉金融民工的待遇快要赶上趴着吃饭的真正男子汉剧组了。
美资一般提供三明治、橙汁可乐自助，被小伙伴评为最难吃；直到碰到中金的策略会，午饭发了一盒饭，是真的盒饭。

可惜此处并没有一张照片，不然就完美了。
所以呢，很多中资券商的分析师，都会自掏腰包，出去帮客户啊、上市公司买咖啡。
当然不是所有家的饭都这么难吃，日资比如大和每次的饭盒都能让人感动到。
但是说到吃的最惊艳奖项，必须颁发给Citi澳门投资会，每年都必须是盆友圈饭前消毒的水准，请围观。

你们看连足疗都有，就问你服不服！
4
魔鬼都在细节里
除去午餐，这一最能体现差异化的细节外。各家corporate access（ca）的工作细致程度也是hin重要的。
CA是要代表分析师向上市公司发邀请函，然后跟公司参会CFO或IR确认时间、航班、接送机、酒店、会议日程本等等细节的人。
表现最佳的不用怀疑，还是日资行，超级细心；欧美行就秉承了国家传统，经常粗心大意、有头没尾的；至于中资行，很多都还没有CA这个职位，都是分析师自己照顾上市公司。
你以为这是件很轻松的活么？开一次会，上百家上市公司，上千家机构，有的投资者想一对一，有的投资者想参加小组会议，一天slot只有那么多，这么多的request排起来，怎么可能容易！更不要说还有很多人，喜欢最后一分钟变这个变那个，你们当CA是阿拉丁神灯呢！
所以CA最喜欢的公司是啥样的呢？
从来不改时间，很早确定日程，全天slot都open的。（碰到这种好IR，老板就多加点人工吧，多招市场喜欢呀）
毕竟对买方来说，参加一场投资会，机票酒店都是钱，一天不听上八九家公司，小fund的老板怎么可能不心疼cost啊。
当然开会前准备资料辛苦的是买方，但是开会时候，讲的辛苦的就是IR了。二级狗开了四场累了，第五场要是小组会，还能找个地方歇歇去；但是公司不行啊，说好了今天九场，那就一场都不能少；当然这里也必须提醒约了1 on 1的二级狗，要是实在懒癌发作，去不了，一定记得提前和sales说，不然被记录在案，有了这次就没下次约会的机会啦。
5
有会好好开
不同风格的投资者，提问风格是不同的。比如没拿到1 on 1、但又想装逼的，于是在小组会上垄断了所有的问题。
喜欢钻牛角尖的投资者，就喜欢对上市公司进行尖刻的批评。据说某此投资年会上，有个鬼佬小伙，在某上市公司的大群访上，慢悠悠地向管理层调侃式提问，“哎呦喂，这个数字下降了0.3%，额，那个数字又跌了多少多少”，据说CFO等到回答机会的后，明显地愤怒到脸都红了，劈头盖脸说了一大通。（合理的猜测是，可能这间基金做空了这间公司，于是故意找坏消息。）
对付对冲基金，公司是这么划分的：有被认为是长线基金一般的smart money，拉拢之；有怀疑他们目的不明（表面粉你，实际空你），过于追求短期回报、进出频繁、不利于公司股价保持稳定；还有一类想在短期内做高股价的公司，这种公司也是资瓷的。
对公司来说，长线基金是最招人喜欢的高富帅、白富美，但他们的风格变化也是蛮大的。
海外投资者，由于见公司的机会比较少，所以珍惜每一次的见面机会，一定会提前做好功课，不会上来就让IR介绍20分钟的公司基本情况；不过因为他们对中国的公司了解相对比较少，观点会略显悲观，会在他们自己喜欢的行业中挑选个别公司。
对应有些香港的投资者，因为见公司比较方便，所以可能上来就是，哎呀我对公司不太了解，对行业关注的也不多，要不你先介绍下基本情况吧。当然亚洲投资者的观点肯定没有海外投资者那么悲观，比较偏重数字，有时候问完数字后就会直接放到模型中算算结果。
一直跟踪公司的大陆投资者，那就直接进入问答环节，问问update，行业和公司基本面看的也都比较深入。但是大陆投资者的风格，虽然也是在自己喜欢的行业中选公司，但对行业的选择不是根据基本面，而是根据宏观政策风向标，政策支持什么，就去炒什么。
反正投资嘛，你们开心就好！

你心里，最喜欢的策略会是哪家呢？
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